1、,十全十美蘇寧電器開業(yè)活動策劃方案,成都山水策劃顧問有限公司 2010年12月27日,目 錄,2. 目標(biāo),1.ABOUT,3. 策略,4. 推廣規(guī)劃,5. 具體規(guī)劃,ABOUT市場/ ABOUT項目,前 言,感謝蘇寧電器為我們提供的提案機會，感謝蘇寧電器為此準(zhǔn)備的詳實資料。 本方案即在我們理解借助蘇寧電器的品牌吸引力，打造成都知名的“蘇寧超級旗艦店”，就如何打造一個成都一流的電器市場區(qū)域，品類齊全，充足的停車位，以及國內(nèi)領(lǐng)先的體驗空間。成為乃至全國消費者關(guān)注的“蘇寧超級旗艦店”，而提出策略性建設(shè)建議，其他具體執(zhí)行細節(jié)不作延展。敬請諒解。,前 言,我們眼中的“成都蘇寧超級旗艦店” 是匯聚全球品牌

2、的博覽會級家電連鎖賣場，360專業(yè)、時尚體驗專營店； 是成都人民生活的重要標(biāo)志； 博大、享受、驚喜； 新一代國際電器連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化模板的締造者； 每一天，人們都在那里絡(luò)繹不絕； 每當(dāng)大型節(jié)日，那里就有豐富多彩的促銷活動，吸引著我們； 享譽世界的蘇寧超級旗艦店，與成都其它電器城形成鮮明對比，獨一無二的領(lǐng)軍項目；,前 言,項目所處的市場,一、ABOUT市場,成都的成熟電器市場： 成都大發(fā)電器市場（成都市東玉龍街附近） 成都國美電器 成都城隍廟電器市場（一環(huán)路北三段） 成都五塊石電器市場（成都五塊石商貿(mào)大道）,市場分析,機會點：成都缺乏高端的、品類齊全的電器商城。 難點：特性的傳播和吸引人氣,一、AB

3、OUT項目,項目目標(biāo)消費者,買家電 感受超級旗艦店,因為喜歡這里品類齊全 因為喜歡這里的環(huán)境 因為這里有別處買不到的東西 因為常新的層出不窮的有趣活動,成都居家人士 新婚人士 搬新房人士 家電更新人士 周圍住戶,項目分析,機會點：品類齊全，客戶買東西方便快捷 難點：持續(xù)的吸引力，眷顧的理由,二、目標(biāo),愿景目標(biāo) 品牌層面：借助蘇寧電器的品牌吸引力，和蘇寧電器共同打造一個全國知名的 “成都蘇寧超級旗艦店”。 產(chǎn)品層面：蘇寧電器將致力于打造一個世界一流的電器商城，成為新一代國際 電器連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化模板的締造者。 經(jīng)營階段目標(biāo) 第一階段：應(yīng)有全有，買不夠！開啟全城眼界！ 第二階段：精粹盡收，享不夠！大有

4、樂趣，玩不夠！ 第三階段：成都地標(biāo)級消費市場、生活樂園。,結(jié)合品牌特性，制造社會性大型公關(guān)活動 制定不同推廣期主要訊息進行有效路徑傳播 新聞?wù)蠈ｎ}報道/新聞制造/專欄合作/聯(lián)合主題活動 采用線上/線下媒體傳播和現(xiàn)場活動兩種相互結(jié)合、互補的傳播方式。幾個大型的公關(guān)活動將作為主線貫穿始終 在主動出擊的同時進行有效的危機預(yù)防和危機溝通準(zhǔn)備,公關(guān)傳播策略,三、策略,項目營銷策略,三、策略,媒體傳播 （項目介紹，活動告知）,主導(dǎo)媒體活動 （將項目形象植入人心）,限時搶購公關(guān)活動,開業(yè)公關(guān)活動 電臺現(xiàn)場主打 尋找電器寶貝， 鎖定目標(biāo)群體,開業(yè)儀式,摸車大賽公關(guān)活動,宣傳主力 吸引人氣,按項目整體規(guī)劃，實

5、現(xiàn)區(qū)域商業(yè)特色，確保項目持續(xù)經(jīng)營,事件營銷 （吸引人氣）,開業(yè)活動,造 就 項 目 影 響 （開業(yè)強勢營銷）,深 化 項 目 影 響 （持續(xù)經(jīng)營造活）,蓄 勢 期,正式營業(yè)期 持續(xù)經(jīng)營,一元錢起拍家電 公關(guān)活動,成都名嘴現(xiàn)場導(dǎo)購 公關(guān)活動,媒體傳播 （對公關(guān)活動跟蹤報導(dǎo)）,四、推廣規(guī)劃,項目推廣市場日歷,五、具體規(guī)劃,活動目的： 以電臺為主導(dǎo)的媒體形式聯(lián)動，輕易而經(jīng)濟的造就關(guān)注熱點與口碑效應(yīng)。 以成都蘇寧超級旗艦店品類齊全、充足的停車位、國內(nèi)領(lǐng)先的體驗空間引起目標(biāo)群對蘇寧電器的興趣， 同時，以在節(jié)目中定期穿插成都蘇寧超級旗艦店的事件，將目標(biāo)群的期待感激發(fā)到需要踮著腳去拿的 一種欲望度。,主導(dǎo)媒

6、體推薦成都蘇寧超級旗艦店文化引入,與消費者的關(guān)系營銷,五、具體規(guī)劃,活動目的： 這檔關(guān)于摸車大賽、電器拍賣、成都名嘴送電器的節(jié)目推薦，非常貼合目標(biāo)群，人氣十足的大場面， 十分容易獲得心理好感傾向。獲得成都蘇寧超級旗艦店形象的關(guān)注-認同感。在各種廣告媒體中，電 臺廣告是性價比較高的一種，每天固定時間持續(xù)播放對強化消費者的品牌記憶效果明顯。這樣更易被 接受，并引發(fā)共鳴。,主導(dǎo)媒體推薦成都蘇寧超級旗艦店文化引入,與消費者的關(guān)系營銷,五、具體規(guī)劃,主導(dǎo)媒體推薦成都蘇寧超級旗艦店文化引入,與消費者的關(guān)系營銷,目的： 提高宣傳效益、 處理應(yīng)急事件、 準(zhǔn)確傳播企業(yè)及成都蘇寧超級旗艦店項目信息、品牌特性 公關(guān)

7、的作用： 計劃性：媒體策略的整體把控、媒體變動的及時跟進。 獨立性：更客觀、危機時的角度和身份、經(jīng)濟性。 將成都蘇寧超級旗艦店的語言與媒體語言進行有效對接。 媒體資源的合理分配。 最重要的：尋找媒體切入口，創(chuàng)造性的放大和激發(fā)成都蘇寧超級旗艦店的新聞效應(yīng)。,五、具體規(guī)劃,第一階段先聲奪人：鮮活的第一印象 高端的定位,盛大開業(yè),成都蘇寧超級旗艦店的開業(yè)，它不僅僅是一家電器商城， 更是家電行業(yè)的最新之發(fā)展，最新之標(biāo)準(zhǔn)，作為家電行業(yè)的 風(fēng)向標(biāo)，成都蘇寧超級旗艦店是家電領(lǐng)越者！ 應(yīng)有全有，買不夠！,五、具體規(guī)劃,第二階段媒體引爆：全方位，多角度呈現(xiàn)匯聚全球品牌的博覽會級 家電連鎖賣場，360專業(yè)、時尚體

8、驗專營店,以“愛不釋手”摸車大賽、尋找電器寶貝，用電器寶貝換購電器 公關(guān)活動現(xiàn)場贏取豪車為噱頭來吸引客流進駐。紅紅火火、趣味盎然 的摸車大賽是提升品牌、拉動消費最佳的娛樂購物。可以讓我們更加 貼近普通老百姓，帶給這些居民以及我們自己一些新的體驗。購物消 費也是生活的一部分。多一分歡樂，就多一份幸福?！皭鄄会屖帧泵?大賽，每個人都有機會，每個人都有希望。,五、具體規(guī)劃,第三階段繼續(xù)推進：更多吸引，制造更多媒體話題，讓傳播持續(xù)升溫,限時搶購，爭分奪秒搶電器公關(guān)活動 歡樂拍賣會，一元錢起拍公關(guān)活動 名嘴現(xiàn)場送電器，蘭妹、飛哥、羅小剛現(xiàn)場扮演導(dǎo)購公關(guān)活動 .,2011.1.22 成都蘇寧超級旗艦店開

9、業(yè)慶典,第一階段：先聲奪人 鮮活的第一印象， 高端的定位。,1.221.24 “愛不釋手”摸車大賽 尋找電器寶貝,1.241.26 限時搶購，爭分奪秒搶電器公關(guān)活動 歡樂拍賣會，一元錢起拍公關(guān)活動 名嘴現(xiàn)場送電器，蘭妹、飛哥、羅小剛 現(xiàn)場扮演導(dǎo)購公關(guān)活動 .,第二階段：媒體引爆 全方位，多角度呈現(xiàn)匯聚全球品牌的博覽會級家電連鎖賣場，360專業(yè)、時尚體驗專營店。引起媒體前來關(guān)注,第三階段：繼續(xù)推進 更多吸引，制造更多媒體話題， 讓傳播持續(xù)升溫,蘇寧超級旗艦店開業(yè)慶典儀式 策劃方案,活動主題：蘇寧超級旗艦店盛大開業(yè) 活動時間：2011年1月22日 活動地點：蘇寧廣場 目標(biāo)客戶群體：客戶、領(lǐng)導(dǎo)、媒體

10、 活動形式：結(jié)合媒體傳播，隆重渲染開業(yè)氣氛，高調(diào)亮相 （創(chuàng)意開業(yè)儀式、明星嘉賓助陣、“愛不釋手”摸車大賽、現(xiàn)場布置規(guī)劃）,活動概況,鼓舞飛揚盛大開場,開業(yè)啟動儀式,明星嘉賓閃亮登場,驚喜大獎提前亮相,現(xiàn)場平面規(guī)劃,現(xiàn)場人員點位圖,活動物料示意,（上午10：0011：20） 盛大開業(yè)儀式,（下午14：00正式開始） “愛不釋手”摸車大賽,（活動期間） 現(xiàn)場規(guī)劃布展,2010.1月,愛不釋手.活動簡述,愛不釋手.活動價值,愛不釋手.活動內(nèi)容,愛不釋手.頒獎典禮,愛不釋手.活動規(guī)劃,集聚人氣小丑熱情迎接,開業(yè)儀式時間規(guī)劃,成都電視臺主持人陳迪 成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道（33頻道）綜藝節(jié)目主持人，1

11、7年的電臺、電視臺主持經(jīng)歷，因電視綜藝節(jié)目夢想成真受到了許多觀眾的喜愛和支持。,節(jié)目主持,開業(yè)暖場環(huán)節(jié),集聚人氣的小丑、電器寶貝現(xiàn)場給來賓派送幸福氣球,嬉笑逗樂在這里,盛大開業(yè)儀式流程,明星嘉賓閃亮登場,驚喜大獎提前亮相,開業(yè)啟動儀式,鼓舞飛揚盛大開場,活動現(xiàn)場規(guī)劃布展,女子打擊樂團 鼓舞飛揚,鼓舞飛揚盛大開場,鼓是精神的象征，舞是力量的表現(xiàn)，鼓舞結(jié)合開舞蹈文化之先河。周易：“鼓之舞之以盡神”的記述可知，早在商周時代不僅出現(xiàn)了原始的鼓舞形式，而且鼓與舞相結(jié)合的樂舞形式，已成為鼓舞、激勵人們團結(jié)奮進的精神力量，鼓舞情貫古今。,開場節(jié)目, 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺，禮儀呈上金鑰匙，領(lǐng)導(dǎo)用金鑰匙開啟全城眼

12、界， 成都蘇寧超級旗艦店正式開始營業(yè)，（彩煙配合）,隆重、喜慶、大氣,開業(yè)啟動儀式,主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)為驚喜大獎揭幕，為接下來的的“愛不釋手”摸車大賽預(yù)熱宣傳，提高聲勢!,驚喜大獎提前亮相,“放飛氣球”現(xiàn)場效果示意圖, 禮炮響起，共祝成都蘇寧超級旗艦店開業(yè)大吉，氣球放飛的盛大場面，電器寶貝、小丑、來賓同時放飛幸福氣球， 氣球飛上天空，寓意放飛夢想和希望，祝愿成都蘇寧超級旗艦店未來發(fā)展一路高升（彩帶飄零）。 注：氣球印制蘇寧電器LOGO,放飛幸福，祝福成都蘇寧超級旗艦店盛大開業(yè),舞臺區(qū)域,停車區(qū),人群方向,綠化建筑,活動現(xiàn)場平面規(guī)劃圖（開業(yè)）,成都蘇寧超級旗艦店入口,P,P,P,成都蘇寧超級旗艦店,

13、預(yù)計活動現(xiàn)場效果,賽事介紹,“愛不釋手”概述,“愛不釋手”-來自大洋彼岸的汽車時尚 “愛不釋手”摸車耐力賽自在新加坡舉行第一屆之后，摸車大賽已經(jīng)慢慢流傳至泰國、菲律賓、香港、廣州。 本次摸車大賽將在蘇寧廣場拉開帷幕，征集參賽選手進行耐力逐角，獲勝者可以到XX轎車X年使用權(quán)。 這是一個雙贏的活動，讓百姓找到了歡樂，也提升了蘇寧電器的形象。而這個1月，也將成為全成都乃至全國輿論關(guān)注的焦點！,“愛不釋手”摸車大賽 活動價值,最具傳播影響力 的賽事， 為蘇寧電器開業(yè) 做宣傳,為蘇寧電器開業(yè) 量身打造 宣傳模式,適齡選手 踴躍報名， 倍受公眾關(guān)注,全方位多家媒體 跟蹤報道， 最具傳播性 公關(guān)活動,活動主題： “ 愛不釋手-手摸汽車耐力賽” 活動時間：2011年1月22日 1月24日 活動規(guī)模：10輛 汽車 + 150人決賽名額 活動獎項：xx轎車x年使用權(quán) 活動形式 : 現(xiàn)場準(zhǔn)備10輛轎車，并在每輛車身貼上15張手貼，邀請150位參賽選手分立兩旁邊， 堅持到最后者勝利,手摸汽車耐力賽,愛不釋手-手摸汽車耐力賽,成都當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堧s志,易車網(wǎng)全程報道,成都交通臺,成都當(dāng)?shù)刂髁麟娨暶襟w，如成都全