1、.一般年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)從古至今，消費(fèi)一直以來(lái)都是我們生活中不可或缺的一部份，然而，不同的消費(fèi)者產(chǎn)生的結(jié)果都是不一樣的。有的人追求名牌， 有的人追求實(shí)在， 而有的人卻覺(jué)得沒(méi)什么所謂，看心情而行。韓非子外儲(chǔ)說(shuō)左上寫(xiě)到：鄭人有欲買(mǎi)履者，先自度其足而置之其坐。至之市而忘操之。已得履，乃曰： “吾忘持度?！狈礆w取之。及反，市罷，遂不得履。人曰：“何不試之以足？”曰： “寧信度，無(wú)自信也。 ”作為消費(fèi)者，鄭人在“寧信度、無(wú)自信”的認(rèn)識(shí)主導(dǎo)下，執(zhí)行了一次失敗的購(gòu)買(mǎi)行為。在買(mǎi)方市場(chǎng)背景下，如果我們?cè)僦肛?zé)鄭人的愚蠢，已經(jīng)沒(méi)有什么意義。我們所關(guān)心的問(wèn)題是：鄭人對(duì)“買(mǎi)履”的認(rèn)識(shí)的心理活動(dòng)過(guò)程是怎樣的？就我個(gè)人而言，

2、我是容易受周遭人影響的，不管是和我一同逛街的朋友還是推銷(xiāo)員。好幾次都是這樣，看到的衣服在自己心理的價(jià)值也許只能滿(mǎn)足一半，但是朋友在那一個(gè)勁的說(shuō)好，我便昏頭昏腦的買(mǎi)了，回到家才發(fā)現(xiàn)這并不是我要的，正是自己這種舉棋不定的心理使自己后悔。至于推銷(xiāo)員也是，一個(gè)好的推銷(xiāo)員會(huì)讓我有購(gòu)買(mǎi)東西的沖動(dòng)，相對(duì)的，態(tài)度差的推銷(xiāo)員會(huì)讓我掉頭就走。不過(guò)不同的人對(duì)于相同的情形有不同的方法，也許有的人會(huì)置之不理，有的人會(huì)因?yàn)橥其N(xiāo)員的輕視態(tài)度而發(fā)怒等等。記得有次陪朋友去買(mǎi)手機(jī)，兩部功能近似但價(jià)格卻差了三百的手機(jī)，朋友選了那部?jī)r(jià)格高的。我記得她和我說(shuō)過(guò)她爸爸就給了她一千買(mǎi)手機(jī)，而那兩部手機(jī)都超過(guò)了一千， 我是讓她買(mǎi)便宜的那部，

3、 自己也能少添點(diǎn)， 在選擇的那空擋， 她猶豫過(guò)，但本能的追求高檔的心理迫使她選擇了貴的那部。后來(lái)，我和她說(shuō)，要是我自己，我一定寧愿多點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，也不會(huì)自己添錢(qián)的。所以說(shuō)不同的人對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)生的結(jié)果也是不同的?？梢?jiàn)，消費(fèi)者在尋找、購(gòu)買(mǎi)和使用商品與勞務(wù)的過(guò)程中，隨時(shí)隨地受到各種心理機(jī)能或要素的支配。 其中，某些帶有共性的心理機(jī)能或要素彼此聯(lián)系、 相互依賴(lài)，共同作用于消費(fèi)者的行為。人的心理是復(fù)雜神奇的，尤其是處在這樣一個(gè)新興的社會(huì)里，年輕人不免對(duì)這個(gè)時(shí)代產(chǎn)生征服的欲望?，F(xiàn)在的年輕人往往有以下的特點(diǎn)：好奇、求新心理年輕人對(duì)新鮮事物總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消費(fèi)者產(chǎn)

4、生一種強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果，而對(duì)已有的事物往往覺(jué)得習(xí)以為常而不會(huì)給予很多的注意。這種“喜新厭舊”的心理，恐怕難以改變，然而正是這種需求心理，成為了推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的重要力量。具有這種心理的消費(fèi)者崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，作為經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就只有去滿(mǎn)足消費(fèi)者這種心理需求而不是去違背它。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須有一種市場(chǎng)領(lǐng)先的勇氣和追求第一的精神，而不是在領(lǐng)先者后面進(jìn)行模仿，即要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有創(chuàng)新精神，并要立志于“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。求名心理隨著消費(fèi)者收入的提高，很多高收入者和趕時(shí)髦者，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)追求名牌，信任名牌，甚至忠誠(chéng)于名牌，而對(duì)其他非名牌的同類(lèi)商品，

5、往往不屑一顧。同時(shí)現(xiàn)在的年輕人對(duì)商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)另外的名牌。新一代的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，求名心理一般來(lái)說(shuō)最多表現(xiàn)在人們對(duì)轎車(chē)、服飾、煙酒等品牌的追求上。消費(fèi)者一旦形成了對(duì)某個(gè)品牌的認(rèn)知，就能從品牌中滿(mǎn)足自我形象、社會(huì)地位等方面的.需要，同時(shí)通過(guò)移情作用，獲得情感上的寄托和心理上的共鳴，對(duì)品牌產(chǎn)生情感，從而轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的忠誠(chéng)。求美心理愛(ài)美之心人皆有之，這是一種長(zhǎng)盛不衰的購(gòu)買(mǎi)心理，因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求是永恒的。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)往往會(huì)被精美的商品所吸引而不由自主地買(mǎi)了下來(lái)，即使是消費(fèi)者本身并不需要的商品，但由于它的可愛(ài)和美觀(guān)使人們想

6、把它占為己有，相信大多數(shù)的人都有這種經(jīng)歷。事實(shí)上，現(xiàn)代的消費(fèi)者，早已按照自己的審美意識(shí)去審識(shí)商品、挑選商品。那種純粹以商品的性能來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，這種審美化的消費(fèi)趨勢(shì)，必將越來(lái)越明顯。時(shí)尚、個(gè)性心理青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。特別在高中階段，他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀(guān)察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭，如近年來(lái)大受年輕人追捧的匡威 (converse) 流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀(guān)、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。如今，年輕人占了市場(chǎng)的主要地位， 數(shù)碼等電子產(chǎn)品也成了年輕人熱愛(ài)的對(duì)象，隨著信息時(shí)代日益壯大