1、逸室銘整體家居設(shè)計(jì)關(guān)于“拎包入住”營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、現(xiàn)階段“拎包入住”市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著2012年到來(lái)，中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，充分說(shuō)明，中國(guó)的社會(huì)生產(chǎn)力已經(jīng)發(fā)展到較高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求，人們對(duì)生活品質(zhì)有了更高的追求，而軟裝這個(gè)行業(yè)正是為提高人們的生活品質(zhì)而存在的。軟裝歷來(lái)就是人們生活的一部分，它是生活的藝術(shù)，在古代，人們已懂得用鮮花和油畫(huà)等來(lái)裝飾房屋，用不同的裝飾品來(lái)表現(xiàn)不同場(chǎng) 合的氛圍，現(xiàn)代人更加注重用不同風(fēng)格的家具，飾品和布藝來(lái)表現(xiàn)自 己獨(dú)特的品味和生活情調(diào)。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和 更多的選擇，怎么樣的搭

2、配更協(xié)調(diào)，更高雅，更能彰顯居者的品味，成為一門(mén)藝術(shù)，于是誕生了軟裝飾行業(yè)，而軟裝最終形態(tài)就是實(shí)現(xiàn)客戶的“拎包入住”。二、本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的目的軟裝行業(yè)于上世紀(jì)在中國(guó)興起，這個(gè)新興行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，潛力巨大，利潤(rùn)空間很大。 通過(guò)增加服務(wù)項(xiàng)目的形式推廣，可提升萬(wàn)科物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和提高業(yè)主對(duì)物業(yè)公司的認(rèn)可度。 以“方便、實(shí)惠、整體設(shè)計(jì)、風(fēng)格統(tǒng)一、個(gè)性化整體定制”做為項(xiàng)目的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，獲取市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目一個(gè)認(rèn)可?！傲喟胱　钡膬?yōu)勢(shì)：消費(fèi)者買(mǎi)精裝房后不用再另外購(gòu)買(mǎi)家具和配飾即可直接入住。點(diǎn)餐式選購(gòu)，方便快捷節(jié)省時(shí)間。廠家供貨價(jià)格更低，消費(fèi)者更享實(shí)惠。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)量身打造整體家居軟裝設(shè)計(jì)，個(gè)性化定制彰顯尊貴品

3、味。萬(wàn)科物業(yè)把關(guān)質(zhì)量，產(chǎn)品使用安全放心。對(duì)物業(yè)公司而言，通過(guò)此項(xiàng)目提升服務(wù)檔次，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)物業(yè)的認(rèn)同感。同時(shí)也提升物業(yè)收入。對(duì)合作商而言，通過(guò)和萬(wàn)科物業(yè)合作提升品牌，并通過(guò)此項(xiàng)目拉高業(yè)務(wù)量，提升業(yè)績(jī)。三、本方案實(shí)施操作細(xì)則1、本項(xiàng)目操作模式家居陳設(shè)軟裝設(shè)計(jì)所倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)文化，悄然改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣從產(chǎn)品消費(fèi)、功能消費(fèi)到今天的生活方式（文化價(jià)值）的消費(fèi)，這種差異只是在一夕之間發(fā)生。鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)拎包入住的接受程度，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建議本項(xiàng)目采用引導(dǎo)消費(fèi)式營(yíng)銷(xiāo)模式。 菜單式裝修三步曲1 、首先通過(guò)調(diào)研的方式聯(lián)系業(yè)主傳達(dá)“拎包入住”的概念，并對(duì)該項(xiàng)目的后期實(shí)施收集有用數(shù)據(jù)。2、分析收集的數(shù)據(jù)，根據(jù)不的業(yè)主的消費(fèi)需求實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，如對(duì)方是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)部分家具則以單品銷(xiāo)售模式營(yíng)銷(xiāo)。如對(duì)方是外地客戶則以整體打包或套餐形式推廣。四、本方案推廣策略1、項(xiàng)目主廣告語(yǔ)：品牌家居專(zhuān)業(yè)搭配+優(yōu)惠折扣雙重禮包+萬(wàn)科管家服務(wù)禮包”（待定）、2、項(xiàng)目的推廣節(jié)奏：祥見(jiàn)附件1：活動(dòng)時(shí)間安排表3、媒體戶外選擇： 工地圍墻廣告：拎包入住信息發(fā)布 燈柱廣告：拎包入住信息發(fā)布電梯廣告：拎包入住信息發(fā)布顯著位置戶外廣告 ：拎包入住信息發(fā)布 DM 單：拎包入住