1、麻城市 xx 智能科技有限公司 智能家居及物聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 目 錄 1項(xiàng)目名稱.1 2項(xiàng)目概述.1 2.1 項(xiàng)目背景.1 2.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述 .1 2.1.2 智能家居概念.3 2.1.3 智慧種植概念.4 2.1.3 養(yǎng)殖自動(dòng)監(jiān)控概念.5 2.1.5 數(shù)字林場概念.6 2.2 項(xiàng)目應(yīng)用.7 2.2.1 時(shí)尚智能家居文化 .7 2.3 發(fā)展規(guī)劃.7 2.3.1 近期發(fā)展目標(biāo) .8 2.3.2 中期發(fā)展目標(biāo) .8 2.4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì).8 3市場情況.9 3.1 目標(biāo)客戶.9 3.2 市場前景調(diào)查.10 3.3 競爭分析.11 3.4 市場發(fā)展走勢分析.12 3.5 市場預(yù)測分析.1

2、2 4市場營銷.13 4.1 營銷計(jì)劃.13 5資金來源與運(yùn)用.16 1.項(xiàng)目名稱 企業(yè)名稱：麻城市 xx 智能科技有限責(zé)任公司 注冊地址：湖北省麻城市 xxxxxxxxxx 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：xx 智能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目名稱：智能控制及物聯(lián)網(wǎng) 2項(xiàng)目概況 2.1 項(xiàng)目背景 2.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么， 信息時(shí)代以后，人類社會又會進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普 遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來的智 能化生活方式。而現(xiàn)在比較具有代表性的有，智能家居，建筑自動(dòng)化， 智慧農(nóng)場，養(yǎng)殖自動(dòng)化監(jiān)控，數(shù)字林場等。 20 世紀(jì) 60 年代

3、初到 80 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總 線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)， 這在美國被稱為 smart home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 近年來，農(nóng)業(yè)溫室基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，通過各種傳感器采集諸 如溫度、空氣濕度、光照度、土壤濕度、ec 值、ph 值等信息，實(shí)現(xiàn) 自動(dòng)化監(jiān)控。通過更加精細(xì)和動(dòng)態(tài)監(jiān)控的方式，來對農(nóng)作物進(jìn)行管 理，更好的感知到農(nóng)作物的環(huán)境，達(dá)到“智慧”狀態(tài)，提高資源利 用率和生產(chǎn)力水平，這就是智慧農(nóng)場。 為了提高魚類產(chǎn)品飼養(yǎng)的質(zhì)量和數(shù)量，提升水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的自 動(dòng)化水平，減輕漁

4、民的勞動(dòng)強(qiáng)度，降低水產(chǎn)養(yǎng)殖的成本，研制了魚 塘含氧量自動(dòng)控制系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測水中的溶氧量和溫度，自動(dòng)啟動(dòng) 魚塘中增氧機(jī)運(yùn)行，使魚塘中水的溶氧量和溫度的上下限保持在設(shè) 定的范圍內(nèi)，有效地提高了魚類養(yǎng)殖的安全性，降低了養(yǎng)殖成本， 對提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，達(dá)到高產(chǎn)高效的目的，具有重要的意義，這就是 養(yǎng)殖自動(dòng)化監(jiān)控。 利用高科技手段提高森林防火救災(zāi)監(jiān)控的管理水平。由于林區(qū) 地形條件很復(fù)雜，不適用通常的有線傳輸模式，本方案將采用無線 網(wǎng)絡(luò)結(jié)合有線網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)，將遠(yuǎn)端的實(shí)時(shí)畫面?zhèn)鞯缴址阑鸨O(jiān)控 指揮中心，監(jiān)控中心指揮人員可通過監(jiān)視器看到林區(qū)現(xiàn)場的時(shí)實(shí)連 續(xù)畫面，一方面不僅減少了護(hù)林工作人員的巡山次數(shù)，另一方面還 可

5、為林區(qū)的防火防蟲災(zāi)工作提供強(qiáng)有力的保證。在森林火災(zāi)發(fā)生時(shí)， 通過該系統(tǒng)能第一時(shí)間掌握火情，不僅為現(xiàn)場防火指揮工作提供決 策依據(jù)，而且更重要是為指揮搶險(xiǎn)救災(zāi)工作爭取寶貴的時(shí)間，將森 林火災(zāi)帶來的損失減少到最小，不但保護(hù)了國家森林資源也減少了 森林火災(zāi)對大氣環(huán)境的影響，這就是數(shù)字化林場。 從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居， 智慧農(nóng)場，數(shù)字化養(yǎng)殖等行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的 發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建 家庭生活，工作物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2020 年，建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)所帶來的市場總值將高達(dá) 7500 億美元，其中 5

6、700 億美元是智能信息硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服 務(wù)的費(fèi)用。 作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化 生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能控制和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng) 航軍。 2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系 統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電 話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音 樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán) 境。 圖 2-2：智能家居系統(tǒng)圖 2.1.3 智慧農(nóng)場概念 采用不同的傳感器來實(shí)現(xiàn)對環(huán)境的監(jiān)控，像無線溫度傳感器、 無線濕度傳感

7、器、無線光照度傳感器、無線 co2 傳感器等。以無線 溫度傳感器為例，該傳感器采用 3 大模塊組成：1、溫度傳感器模 塊；2、主機(jī)系統(tǒng)模塊；3、無線發(fā)送模塊。溫度傳感器模塊檢測到 現(xiàn)場的溫度數(shù)據(jù)后，將數(shù)據(jù)交由主機(jī)處理，主機(jī)通過模擬轉(zhuǎn)數(shù)字-數(shù) 字轉(zhuǎn)模擬的處理，最終驅(qū)動(dòng)無線發(fā)送模塊將數(shù)據(jù)無線發(fā)出。此無線 溫度傳感器的傳輸距離可達(dá) 120 米。 無線溫度傳感器將數(shù)據(jù)向外發(fā)送，安裝在室內(nèi)的或室外的路由 器接受該數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)整理后，發(fā)送給協(xié)調(diào)器，協(xié)調(diào)器會將數(shù)據(jù) 整理并通過串口上傳電腦，電腦即根據(jù)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)，與溫度標(biāo)準(zhǔn)值 進(jìn)行比較，如若超出標(biāo)準(zhǔn)值，電腦則控制溫室內(nèi)外的：天窗、側(cè)窗、 內(nèi)遮陽保溫幕、外遮陽

8、幕、風(fēng)機(jī)、等開啟。同時(shí)，溫室內(nèi)的傳感器 時(shí)時(shí)檢測現(xiàn)場數(shù)據(jù)，當(dāng)現(xiàn)場溫度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值后，電腦即關(guān)閉控制。 2.1.4 養(yǎng)殖自動(dòng)化監(jiān)控 水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境智能系統(tǒng)是面向水產(chǎn)養(yǎng)殖集約、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、 安全的發(fā)展需求，基于智能傳感、無線傳感網(wǎng)、通信、智能處理與智 能控制等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的，集水質(zhì)環(huán)境參數(shù)在線采集、智能組網(wǎng)、 無線傳輸、智能處理、預(yù)警信息發(fā)布、決策支持、遠(yuǎn)程與自動(dòng)控制等 功能于一體的水產(chǎn)養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。該系統(tǒng)是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中歐農(nóng)業(yè) 信息技術(shù)研究中心主持的國家 863 計(jì)劃“集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖數(shù)字化集成 系統(tǒng)”的重大成果。 養(yǎng)殖戶可以通過手機(jī)、pda、計(jì)算機(jī)等信息終端，實(shí)時(shí)掌握養(yǎng)殖水 質(zhì)環(huán)境信息，及

9、時(shí)獲取異常報(bào)警信息及水質(zhì)預(yù)警信息，并可以根據(jù)水 質(zhì)監(jiān)測結(jié)果，實(shí)時(shí)調(diào)整控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的科學(xué)養(yǎng)殖與管理， 最終實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保、增產(chǎn)增收的目標(biāo)。 2.1.5 數(shù)字化林場 森林防火監(jiān)控系統(tǒng)整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)為數(shù)字接入方式的全數(shù)字型。 如圖所示，前端是模擬監(jiān)控設(shè)備，通過視頻編碼器將模擬信號編碼 為數(shù)字信號，借助光纖或無線傳輸系統(tǒng)，通過監(jiān)控專網(wǎng)接入縣級監(jiān) 控中心（三級監(jiān)控中心） ，縣級中心通過交換機(jī)，連接 gis 服務(wù)器、 林火報(bào)警服務(wù)器、監(jiān)控服務(wù)器、會議電視系統(tǒng)。 進(jìn)入縣級監(jiān)控中心的數(shù)字視頻信號由三級平臺統(tǒng)一管理、存儲、 顯示。同時(shí)數(shù)字圖像上傳給市級監(jiān)控平臺和省級監(jiān)控平臺） 2.2 項(xiàng)目應(yīng)用

10、物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用實(shí)例太多，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已智能家居作為代表來介 紹，以表現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在我們生活中的應(yīng)用和帶來的便捷。 2.2.1 時(shí)尚智能家居文化 過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社會全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨。 可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通 過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里?打印機(jī)為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家 的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯 新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司 產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。 2.3 發(fā)展

11、規(guī)劃 2.3.1.2.3.1.近期發(fā)展目標(biāo)（近期發(fā)展目標(biāo)（x-xx-x 年）年） 第一期項(xiàng)目：以麻城市為中心的智能家居，智能建筑的推廣。 目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制設(shè)計(jì)開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一 步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2.3.22.3.2 中期發(fā)展計(jì)劃（中期發(fā)展計(jì)劃（x xx x 年）年） 第二期項(xiàng)目：對公司進(jìn)行增資，申請智能化資質(zhì)，并且在武漢等 周圍縣市開設(shè)分公司，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的覆蓋范圍，使智能化家居深入 人心，培養(yǎng)一支可以服務(wù)全省的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 目標(biāo)：在這段時(shí)間內(nèi)，公司將憑借技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢提高擴(kuò)張的 速度，實(shí)現(xiàn)人員擴(kuò)張和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。重點(diǎn)從以下四個(gè)方面著手： 市場擴(kuò)展 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲

12、得問題 公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行 2.4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) .成員情況：成員人數(shù) x 姓 名 xx 年 齡 xx 參加工作 時(shí)間 xx.xx 最終學(xué)歷（學(xué)位） xx 專 業(yè) xx 職位xx 工作經(jīng)歷xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 姓 名 xx 年 齡 xx 參加工作 時(shí)間 xx.xx 最終學(xué)歷（學(xué)位） xx 專 業(yè) xx 職位xx 工作經(jīng)歷xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 姓 名 xx 年 齡 xx 參加工作 時(shí)間 xx.xx 最終學(xué)歷（學(xué)位） xx 專 業(yè) xx 職位xx 工作經(jīng)歷xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 3市場情況

13、3.1 目標(biāo)客戶 進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對麻城市 xxxx 及 xxxx 兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn) 行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究 分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶 調(diào)查問卷結(jié)果表明，麻城智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段， 此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 xx-xx 歲，學(xué)歷較高的高收入 職業(yè)的家庭用戶，包括 it 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司 高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng) 酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。 隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入 階層。各種職業(yè)

14、、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注 重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較 強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會選擇時(shí)尚的智能化生 活方式。 （2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收 入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí) 代的步伐。 3.23.2 市場前景調(diào)查 實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到麻城市的高檔小區(qū)進(jìn) 行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 xxx 份調(diào)查問卷，回收了 xxx 份。 調(diào)查顯示：麻城市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下： （1）產(chǎn)品了解程度 表 3-1：對智能家居功能了解程

15、度統(tǒng)計(jì) 所知的功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的 比例 xxxxxx 由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的 市場接受能力強(qiáng)。 （2）產(chǎn)品購買欲望 0 10 20 30 40 50 60 70 80 肯定會(14.6%)可能不會(10.1%) 用戶是否購買我們產(chǎn) 品的比例 圖 3-1：產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊 的市場前景。 （3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷 8% 73% 16% 3% 20-30歲 30-45歲 45-60歲 60歲以上 圖 3-2：有購買欲望人群年齡調(diào)查 （6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受

16、程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化 小區(qū)的需求程度達(dá)到了 xx，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商 的合作勢在必行。 3.3 競爭分析 3.3.13.3.1 競爭因素分析競爭因素分析 公司競爭分析 優(yōu)勢：目前麻城市智能家居公司只有 x 家，整個(gè)湖北省也不多，所以 空白市場還很大，面臨的競爭比較弱。公司擁有完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并 且擁有豐富的小區(qū)和別墅智能家居設(shè)計(jì)和安裝經(jīng)驗(yàn)。中國智能家居發(fā) 展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量每年都會增加，公司將通過產(chǎn)品技術(shù) 的不斷創(chuàng)新和良好的售后，品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。 劣勢：公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，團(tuán)隊(duì)成員普遍年輕，要花更多的時(shí)間讓 客戶取得信任，公司建立不久

17、，對于市場的滲透還需要時(shí)間的積累。 3.4 市場發(fā)展走勢分析 表 3-4：市場發(fā)展走勢分析 年份空間 20002001-20032004-20052006-2009 2009 后 智能家居概念年開發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年 在社會全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢 所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市 場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市 場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 3.5 市場預(yù)測分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià) xxxx 元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前麻城市有 xx 個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 xx 左右的住房，入

18、住率達(dá)到 xx 左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 x 左右，說明麻城市智能家居市 場有很大的空間。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對麻城高檔小區(qū) xx 份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接 愿意購買公司產(chǎn)品的占 xx,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 xx，這樣就會有 xx 左右的用戶,又有 xx 的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品 感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 xx 會購買公司產(chǎn)品， 則 xx 左右，這樣公司將第一年的市場的銷售數(shù)量定在 xx 戶；第 2 年的銷售數(shù)量定在 xx 戶；第 x 年至第 x 年公司將要進(jìn)軍湖北省市場， 屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭 逐漸激烈。以武漢市場的銷售數(shù)

19、據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能 家居整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、 價(jià)格優(yōu)勢等因素，對公司的 x-x 年市場銷售情況做出預(yù)測。 表 3-5 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測 年份第一年第二年第三年第四年第五年 銷售量（戶） xxxxxxxxxx 銷售額(萬元) xxxxxxxxxx 4市場營銷 4.1 營銷計(jì)劃 市場營銷劃分為三個(gè)階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長 階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方 式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 公關(guān)策略和推廣策略： （1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞上述的 5 類 職業(yè)的人群開展，采取住宅

20、小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶 家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的 便捷生活方式。 （2）在麻城市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示 智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能 家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。 （3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不 是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的 生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊， 刺激其購買欲望。 主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能 家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效

21、的營銷方式。 房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目 合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式： 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊 納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤 的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在 房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期 長、資金回收時(shí)間比較長。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一 部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這 種銷售方式一般在房產(chǎn)