1、 營(yíng)銷策劃方案山東輕工業(yè)學(xué)院 財(cái)政與金融學(xué)院炫沃團(tuán)隊(duì) 2012/6/5方案概述目前校園市場(chǎng)因其龐大的消費(fèi)群和旺盛的消費(fèi)力，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，搶占校園市場(chǎng)就意味搶占了未來(lái)的高端市場(chǎng)。而我們?cè)撊绾问锹?lián)通在3G逐步普及時(shí)，怎樣提高市場(chǎng)占有率呢，我們提出了以下策劃：首先，從市場(chǎng)狀況上來(lái)看，現(xiàn)階段聯(lián)通沃派的市場(chǎng)占有率比起移動(dòng)來(lái)是低的。在國(guó)家大力支持3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，沃派的現(xiàn)有市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，也說(shuō)明了我們聯(lián)通的潛在市場(chǎng)是非常巨大的。3G作為市場(chǎng)上的一個(gè)流行事物，必然會(huì)引起時(shí)尚青少年們的追捧，此時(shí)我們聯(lián)通3G好網(wǎng)速的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，好網(wǎng)速勢(shì)必會(huì)占領(lǐng)較大市場(chǎng)。其次，在營(yíng)銷方案上：（1）對(duì)沃派產(chǎn)品有一個(gè)產(chǎn)

2、品定位和企業(yè)保證的產(chǎn)品質(zhì)量體系。（2）價(jià)格上制定的合理恰當(dāng)，不同的套餐有不同的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，對(duì)不同需求的人群進(jìn)行銷售。同時(shí)給予中間商較高利潤(rùn)，提高他們的銷售積極性。（3）通過(guò)各種傳統(tǒng)的或新型的渠道銷售，例如：營(yíng)業(yè)廳直銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、團(tuán)購(gòu)以及把沃派作為一種青少年所需的文化理念進(jìn)行銷售。采取政策鼓勵(lì)中間商。（4）加大廣告宣傳力度，使聯(lián)通沃派的品牌形象深入人心。開展類似于體驗(yàn)卡、沃派征集令、預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)等各種活動(dòng)使其更了解沃派。與此同時(shí)，做好售后服務(wù)，免卻顧客的后顧之憂，是顧客滿意放心。再次，從行動(dòng)方案上講，在旺季，尤其是高考中考過(guò)后的暑假，我們尤其要加大宣傳，同時(shí)準(zhǔn)備各種促銷、銷售活動(dòng)，形

3、成一個(gè)青少年消費(fèi)的信念。在淡季，我們可以推出幾款優(yōu)惠活動(dòng)，普及3G知識(shí)，讓消費(fèi)者了解聯(lián)通好網(wǎng)速才配得上好終端。最后，我們要進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及制定調(diào)整預(yù)案。費(fèi)用預(yù)算要考慮到各銷售人員的費(fèi)用支出、廣告宣傳費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等等。在執(zhí)行方案中，天氣等自然原因影響促銷活動(dòng)，銷售人員的銷售能力等內(nèi)部因素也會(huì)影響銷售結(jié)果。在出現(xiàn)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)作出相應(yīng)的方案調(diào)整，保證銷售目標(biāo)。 總之，我們的聯(lián)通要使得更多的青少年愿意加入我們的沃派家族。 目錄 一、前言二、市場(chǎng)狀況 -市場(chǎng)狀況分析-影響因素分析-機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析三、營(yíng)銷策略-營(yíng)銷目標(biāo)-營(yíng)銷組合策略四、行動(dòng)方案-階段活動(dòng)方案五、費(fèi)用預(yù)算六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與調(diào)整方案七

4、、附件-調(diào)查問(wèn)卷前言 近些年，隨著人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三大巨頭之一。鑒于此我團(tuán)隊(duì)特做了此份聯(lián)通3G營(yíng)銷策劃案，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便以下簡(jiǎn)稱聯(lián)通）在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。一、 市場(chǎng)狀況分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析在市場(chǎng)狀況分析之前，我們對(duì)幾所大學(xué)的在校大學(xué)生進(jìn)行了簡(jiǎn)單的手機(jī)卡使用情況調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷650份，收回有效問(wèn)卷611份，在問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷整理的過(guò)程中會(huì)存在一定誤差。從回收的有效問(wèn)卷中進(jìn)行整理后看出： （1）聯(lián)通手機(jī)卡在大學(xué)生中市場(chǎng)占有率為11%，相對(duì)移動(dòng)手機(jī)

5、卡的市場(chǎng)占有率88%而言，市場(chǎng)占有率低。就此可以看出現(xiàn)在聯(lián)通市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)階段，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間還很大?？梢酝ㄟ^(guò)兩個(gè)方面對(duì)于這一狀況進(jìn)行分析，其一、目前市場(chǎng)占有率低說(shuō)明還存在巨大的潛在市場(chǎng)制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針改變這一現(xiàn)象。尤其是每一年高考、中考過(guò)后增長(zhǎng)的新生消費(fèi)群體，更是一塊巨大的潛在市場(chǎng)。我們可以針對(duì)不同消費(fèi)者的消費(fèi)喜好進(jìn)行銷售。其二、宣傳方式比較老套，不適用于當(dāng)前大學(xué)生追求高標(biāo)準(zhǔn)的新新生活改變宣傳方式，采取文化宣傳，公共營(yíng)銷的新型方式，從而提高市場(chǎng)占有率。 （2）從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于聯(lián)通手機(jī)卡有47%的大學(xué)生聽過(guò)但沒(méi)什么概念；通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明，聯(lián)通在大學(xué)生中宣傳力度還不夠，推出的一些

6、業(yè)務(wù)還不符合大學(xué)生的現(xiàn)在需求，所以針對(duì)現(xiàn)在我們所策劃的專門針對(duì)大學(xué)生的沃派可以在一定程度上改變這個(gè)現(xiàn)狀。（3）對(duì)于3G手機(jī)卡有近乎76%的同學(xué)聽說(shuō)過(guò)但不了解，而且就了解的途徑也是不一，以網(wǎng)絡(luò)與電視居多；可見3G推廣沒(méi)有得到普及，人們對(duì)于3G的概念很模糊，應(yīng)該加大對(duì)3G的普及力度。（4）影響大學(xué)生選擇3G卡的主要因素網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與3G手機(jī)售價(jià)；而我們針對(duì)大學(xué)生所推出的沃派流量大，在滿足大學(xué)生對(duì)于上網(wǎng)流量使用需求的同時(shí)，上網(wǎng)速度快，更加充分體驗(yàn)高速上網(wǎng)飛一般的激情。（5）從大學(xué)生的月話費(fèi)消費(fèi)金額來(lái)看，以50元以內(nèi)的大學(xué)生占絕大多數(shù)；現(xiàn)在我們推出的沃派36元包適用于當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)承受能力，并

7、且更加便利于他們的生活。（6）使用3G卡的主要原因一是認(rèn)為這種卡能夠帶來(lái)便利，有時(shí)也是工作與學(xué)習(xí)需要；沃派所含有的500M的定向流量適用于閱讀微博、社交網(wǎng)絡(luò)等3G應(yīng)用為工作生活提供了非常便利的需求方式。（7）使用3G卡的主要原因二是認(rèn)為這種卡能夠方便與家人的交流與溝通，卡內(nèi)所送的300分鐘國(guó)內(nèi)親情電話，在與家人溝通的同時(shí)節(jié)省了資費(fèi)，增進(jìn)與家人的感情，在外孤寂的心靈得到了安慰，也為工作學(xué)習(xí)提供了動(dòng)力。 從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果看：3G手機(jī)卡正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于它了解不是甚多，市場(chǎng)占有率不高，但存在很大的發(fā)展空間，潛在需求很大。產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析隨著3G技術(shù)的快速發(fā)展，3G技術(shù)得到了廣泛

8、的應(yīng)用，在這個(gè)信息化高速發(fā)展的世界，政府對(duì)于網(wǎng)絡(luò)3G技術(shù)給予很大的支持，市場(chǎng)發(fā)展前景良好；經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，居民經(jīng)濟(jì)條件和生活水平不斷提高，人們對(duì)于精神文化的追求也在不斷升溫，隨而帶動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，而聯(lián)通公司在3G技術(shù)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，這對(duì)于3G的推廣有很大幫助。社會(huì)因素：隨著3G技術(shù)的逐步完善，3G用戶的快速增長(zhǎng)，3G用戶成為主流，大學(xué)生群體是一個(gè)喜歡新鮮追求時(shí)尚的群體。當(dāng)3G開始流行，喜歡趕潮流的他們?cè)趺磿?huì)不動(dòng)心？他們會(huì)爭(zhēng)做潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，成為3G的消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)因素：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷改變，人們生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)層次、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平不斷發(fā)生變化，大學(xué)生的消費(fèi)也在悄然改變，如今

9、3G網(wǎng)絡(luò)成為主流，3G業(yè)務(wù)的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在2G業(yè)務(wù)的前面。技術(shù)因素：聯(lián)通采用國(guó)際CDMA技術(shù)，3G最大優(yōu)勢(shì)在于無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸速率的大幅提升。中國(guó)聯(lián)通3G會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，更快的速度，更個(gè)性的選擇，更廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息更精彩，讓溝通更自由。競(jìng)爭(zhēng)因素：隨著3G市場(chǎng)的日益成熟，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中擁有大量2G客戶中國(guó)移動(dòng)成為中國(guó)聯(lián)通的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越演越烈。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)中國(guó)移動(dòng) 優(yōu)勢(shì)：1.擁有豐富的客戶群體 2擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力 3.手機(jī)信號(hào)覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中 4.以2G

10、為基礎(chǔ)的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)成熟 5.宣傳力度強(qiáng)，品牌形象好，學(xué)生對(duì)其認(rèn)知度高 6.上網(wǎng)套餐，短信套餐，彩信套餐吸引學(xué)生 劣勢(shì)：1.資費(fèi)無(wú)改變 2.模式僵化無(wú)創(chuàng)新 3.終端機(jī)型較聯(lián)通少中國(guó)電信 優(yōu)勢(shì)：1.無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)比較便宜 2.資費(fèi)低，套餐費(fèi)用低 3.針對(duì)性強(qiáng) 4.短信上網(wǎng)親情號(hào)碼等套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng) 5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高 劣勢(shì)：1.客戶規(guī)模比較少 2.品牌感知度低 3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有 4.終端機(jī)型少運(yùn)用SWOT分析法，可以看出，聯(lián)通公司在3G技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，相對(duì)于其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)公司而言，占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；但由于2G技術(shù)的推廣，移動(dòng)公司處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)通公司存在誤區(qū)，即2

11、G影響3G，聯(lián)通公司要揚(yáng)長(zhǎng)避短；市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，聯(lián)通公司創(chuàng)立“沃3G”項(xiàng)目，有利于3G技術(shù)傳播推廣，但移動(dòng)公司的動(dòng)感地帶項(xiàng)目同樣影響力巨大，甚至影響一代人；但3G技術(shù)的市場(chǎng)廣泛，發(fā)展程度不高，存在很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。二、 營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為5000張，預(yù)計(jì)利潤(rùn)為10萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)20%產(chǎn)品：1廣告推廣廣告是借助大眾媒體傳播信息的，他的公眾性和普及性賦予廣告突出的“廣而告之”的優(yōu)點(diǎn)，可以通過(guò)電視報(bào)紙廣播雜志網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體在短期內(nèi)迅速將其信息告知眾多目標(biāo)消費(fèi)者。生活片段：某著名歌星用3G手

12、機(jī)進(jìn)行高速上網(wǎng)、視頻、通話等活動(dòng)，被一普通大眾看到，隨即掏出自己的聯(lián)通3G ，并說(shuō)道“你out了，我的更快更好”落幕：流言飛語(yǔ)，精彩隨你。2，人員推廣人員推廣固有很大的靈活性、選擇性與針對(duì)性，良好的溝通能打開市場(chǎng)銷路，應(yīng)加大更多人員的推廣力度，可以專門針對(duì)3G用戶，到品牌3G手機(jī)專賣店等進(jìn)行聯(lián)合促銷。另外，引領(lǐng)時(shí)尚的大學(xué)生也是3G的廣大用戶，可以采用校園推廣，體驗(yàn)銷售的方式進(jìn)行3G手機(jī)卡的普及推廣。3營(yíng)業(yè)推廣為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率聯(lián)通公司可以采用以2G換3G，以移動(dòng)卡換聯(lián)通卡的以舊換新方式進(jìn)行推廣，也可以采用價(jià)格折扣，例如直接折價(jià)，附加贈(zèng)送，套餐式折扣等方式，同時(shí)要在各手機(jī)賣場(chǎng)擺放POP廣告，增加顧

13、客關(guān)注度，另外與此同時(shí)，在銷售點(diǎn)開設(shè)抽獎(jiǎng)促銷方式，贈(zèng)送手機(jī)飾品、掛件等東西，贏得消費(fèi)者關(guān)注。4公共關(guān)系公共關(guān)系是企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。聯(lián)通公司應(yīng)該加大對(duì)公共事業(yè)的關(guān)注，提高品牌在社會(huì)中的認(rèn)可度，例如可以采用慈善捐款幫助失學(xué)兒童等方式，即慈善營(yíng)銷的方式，樹立消費(fèi)者心中的良好形象，公共關(guān)系屬于一種長(zhǎng)效促銷方式，著眼于企業(yè)長(zhǎng)期效益。通過(guò)代理人共同搞一個(gè)促銷活動(dòng)，采取團(tuán)購(gòu)方式達(dá)到3張及3張以上可以贈(zèng)送體驗(yàn)卡，同時(shí)采取價(jià)格折扣方式達(dá)到3張及3張以上每張卡可以適當(dāng)降低5元左右，節(jié)假日促銷，采取固定的幾天促銷活動(dòng)，買贈(zèng)來(lái)提

14、高知名度，擴(kuò)大效用。憑單頁(yè)買卡可以贈(zèng)送體驗(yàn)卡或者有適當(dāng)?shù)恼劭?。產(chǎn)品1，擴(kuò)展市場(chǎng)。3G技術(shù)的推廣應(yīng)用正處于產(chǎn)品生長(zhǎng)周期的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品可以通過(guò)試銷、體驗(yàn)等方式，讓購(gòu)買者接受該產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品站住腳，并打開銷路。也可以采取擴(kuò)大產(chǎn)品組合的策略，增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品，讓消費(fèi)者擁有更多選擇，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。樹立品牌，增強(qiáng)信任度。聯(lián)通最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)公司，利用周杰倫的代言形成了“動(dòng)感地帶”的獨(dú)特品牌不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的廣泛推廣，穩(wěn)居市場(chǎng)占有率，甚至影響一代人，促銷策略的中心應(yīng)從介紹產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立品牌形象，目標(biāo)是培養(yǎng)顧客的產(chǎn)品品牌偏好，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，不斷爭(zhēng)取新顧客。利用廣告宣傳，明

15、星代言等一系列方式，形成沃派的獨(dú)特品牌。定價(jià)成長(zhǎng)期是商品在市場(chǎng)上打開銷路的階段。新產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后銷售量迅速增加，成本不斷下降，質(zhì)量逐步提高，可采取的市場(chǎng)策略有：1.高質(zhì)量、高工藝、多品種增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.產(chǎn)品特色宣傳，確立商品知名度。3.市場(chǎng)細(xì)分，積極尋求新市場(chǎng)。4.規(guī)模效益適度降價(jià)吸引消費(fèi)者。例如可以采取分檔定價(jià)，通過(guò)細(xì)分不同的套餐模式劃分不同價(jià)格，以滿足更多消費(fèi)者。渠道自有渠道充分利用我們學(xué)校自身的資源，在本校進(jìn)行一系列的宣傳推廣活動(dòng)。社會(huì)可控渠道通過(guò)與部分營(yíng)業(yè)廳或聯(lián)通公司合作，以聯(lián)通公司名義與高校學(xué)生會(huì)或者創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行合作推廣。社會(huì)非可控渠道：尋找機(jī)構(gòu)代理?？梢院袜]政銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)

16、進(jìn)行合作銷售手機(jī)卡。三、行動(dòng)方案時(shí)間行動(dòng)內(nèi)容6月中旬至7月中旬利用高考完的時(shí)間內(nèi)學(xué)生進(jìn)行購(gòu)機(jī)換卡的契機(jī)，進(jìn)行與3g品牌手機(jī)聯(lián)合促銷，贏得市場(chǎng)占有率7月中旬至8月初利用QQ、微博、網(wǎng)店等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具進(jìn)行營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)占有率8月中旬到8月底開學(xué)時(shí)在各大校區(qū)進(jìn)行單頁(yè)宣傳，體驗(yàn)銷售6月到8月印刷號(hào)碼單散發(fā)給大街小巷便利店懸掛，電話外送，回扣給店家， 好號(hào)碼打網(wǎng)頁(yè)廣告，生日號(hào)碼、尾號(hào)與固話雷同的定向推銷，價(jià)格加碼.第一階段：高考結(jié)束后，利用高三學(xué)生手機(jī)換代過(guò)程，與國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)等手機(jī)專賣店聯(lián)營(yíng)，進(jìn)行共同銷售，可在各手機(jī)專賣店分派促銷人員，構(gòu)建聯(lián)通3g體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者充分感受到上網(wǎng)的優(yōu)越性。另外，

17、可以采取以舊卡換新卡（折算），購(gòu)卡抽獎(jiǎng)等促銷方式吸引廣大消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)卡，贏得市場(chǎng)占有率。第二階段：隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)各家各戶，QQ、微博逐漸被人們接受，在這期間利用這些營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高占有率。第三階段：利用各大學(xué)開學(xué)之際，前往各大學(xué)校進(jìn)行促銷，促銷活動(dòng)可分為以下五步：1、 針對(duì)大一新生手機(jī)卡的替換，免費(fèi)體驗(yàn)3G卡的高速上網(wǎng)功能，充分介紹3G卡套餐業(yè)務(wù)，讓其有多種選擇。2、 校園3G體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)行擺放展柜活動(dòng)，發(fā)放單頁(yè)，粘貼海報(bào)，宣傳3G卡的強(qiáng)大功能，提高市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度。3、 分派促銷人員進(jìn)入學(xué)生宿舍樓進(jìn)行促銷，使3G卡與大學(xué)生充分接觸，必要時(shí)可進(jìn)行折扣銷售。

18、4、 海報(bào)宣傳，開展團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠活動(dòng)，銷售人員可進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組合，及時(shí)幫助消費(fèi)者購(gòu)卡。5、 同時(shí)進(jìn)行QQ、MSN等網(wǎng)店銷售，提高市場(chǎng)知名度。第四階段：SIM卡號(hào)碼分吉兇 檔次價(jià)格分列買，可印刷號(hào)碼單散發(fā)給大街小巷便利店懸掛，電話外送， 好號(hào)碼打網(wǎng)頁(yè)廣告，生日號(hào)碼、尾號(hào)與固話雷同的定向推銷，價(jià)格加碼.車站、火車站、長(zhǎng)途貨運(yùn)市場(chǎng)、開學(xué)時(shí)的大中院校、手機(jī)賣場(chǎng)、商業(yè)步行街等地方進(jìn)行狂甩。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算銷售服務(wù)宣傳信息經(jīng)費(fèi)預(yù)算 交通費(fèi)辦公費(fèi)委托代銷費(fèi)會(huì)場(chǎng)促銷電視網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)宣傳資料費(fèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目預(yù)算金額廣告宣傳費(fèi)會(huì)場(chǎng)促銷會(huì)場(chǎng)租金3000元現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)2000元宣傳資料費(fèi)宣傳單頁(yè)600元宣傳海報(bào)300元易拉寶1

19、00元網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告費(fèi)前期廣告制作500元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用4000元銷售服務(wù)費(fèi)交通費(fèi)材料運(yùn)輸費(fèi) 1000元銷售人員交通費(fèi)用2000元辦公費(fèi)用500元委托代銷費(fèi)2000元總計(jì)16000元經(jīng)過(guò)對(duì)各種銷售期間費(fèi)用的預(yù)算，卻不影響盈利的情況下，盡量減少費(fèi)用支出，以獲得最大利潤(rùn)，每一項(xiàng)宣傳活動(dòng)都力求達(dá)到最有效果五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估項(xiàng)目名稱：“流言飛語(yǔ)沃隨你”序言：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（Risk Assessment） 是指，在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生之前或之后（但還沒(méi)有結(jié)束），該事件給人們的生活、生命、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面造成的影響和損失的可能性進(jìn)行量化評(píng)估的工作。即，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估就是量化測(cè)評(píng)某一事件或事物帶來(lái)的影響或損失的可能程度。委托方：聯(lián)通沃3G評(píng)估目的：通過(guò)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，充足完善計(jì)劃，降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)計(jì)劃的可行性，以此來(lái)擴(kuò)大聯(lián)通公司，在“3G”領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，深層次改變?nèi)藗儗?duì)于聯(lián)通公司消費(fèi)高，信號(hào)差的印象。評(píng)估因素：1. 主觀因素由于消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通卡的認(rèn)識(shí)上的缺乏和移動(dòng)卡的普及，消費(fèi)者對(duì)偏向于對(duì)移動(dòng)卡的購(gòu)買和使用，對(duì)聯(lián)通卡認(rèn)可度不高。2客觀因素3G卡消耗流量大，而且受手機(jī)限制對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體而言，這是一個(gè)劣勢(shì)。消費(fèi)高，信號(hào)差是消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)通卡的一個(gè)普遍認(rèn)識(shí)；在業(yè)務(wù)上，聯(lián)通卡主要模仿移動(dòng)卡，對(duì)于大學(xué)生針對(duì)性差。3.其他方面資費(fèi)情況控制措施1.加大宣傳，向消費(fèi)者普及聯(lián)通方面