1、【精選】銷售方案4篇 【精選】銷售方案4篇 輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。 在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多

2、元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。 2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各

3、個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 3、品牌及服務(wù)體系的推廣 品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面

4、媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。 4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及

5、資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：10月4日10月8日 A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。 C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的.情況下，工作繼續(xù)開展) 第二階段10月9號10月14日 第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣

6、傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)營銷人員電話營銷人員店面管理人員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn) 10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn) 10月11日：進行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn) 10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓(xùn) 10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(xùn) (心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè))。 第三階段：10月15日-10月31日 第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類

7、和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度 第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。 第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人。 第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。 第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。 1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會） 2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個社區(qū)的家庭能參與。 3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居

8、之間都不認識，以是社區(qū)才藝表演等） 內(nèi)容： 1爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢； 2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略； 目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。 需了解的：包括但不限于 1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7開發(fā)商背景和信譽等級；8物業(yè)管理模式等 目的：有的放矢的開展小區(qū)活動； 做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。 目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度； 2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法； 3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。 做法：1交取一定物業(yè)管理費；

9、 2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理； 3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。 1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康 2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份； 名片：4盒； 定制我們公司logo的小飾物：100個； 宣傳橫幅氣囊：1個； 宣傳吊旗：20個； 爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個； 桌子：至少3張； 書籍掛件：至少5個； 太陽傘：至少2把； 3物品擺放、用途： 小區(qū)門口： 充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”； 立幅2個，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”； 辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報； 名片盒1盒； 飲水機1臺； 物業(yè)管理處： 張貼海報 設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁50份 名

10、片盒1盒； 小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個； 張貼海報，暫定2份，吊旗20個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤； 聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。 樣板房： 書籍掛件：1個/套，單頁50份/套； 名片盒：1個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤； 4活動單頁附加說明： 工薪廚房； 買贈活動： 抽獎活動： 凡當天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張； 凡當天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個點； 費用主要在物業(yè)管理費方面； 講解介紹統(tǒng)一口徑； 著裝統(tǒng)一； 時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次； 嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者1

11、00元/次； 激勵政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計補足費； 凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。 公司形象維護方面； 跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面； 今天預(yù)約量少的問題； 下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式； 小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細節(jié)； 業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。 本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推

12、廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。 （一） 本建議主旨 1、 讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。 2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。 （二） 本策劃書建議實施期 自20xx年X月X日至20xx年X月X日 （三） 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣 1、產(chǎn)品情況分析： 弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。 飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

13、2、市場細分 通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。 市場細分的條件： 可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 可接近性：對細分消費者進行有效促銷。 穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細分的劃分 根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為： 個人消費者-青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚， 收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生

14、，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。 這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。 這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。 4、目標市場范圍選擇策略 本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。 實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 市場定位策略 1、比附定位：本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。 2、利益定

15、位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。 3、 質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。 （1）電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。 （2）數(shù)據(jù)庫策略 注重調(diào)查消費者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導(dǎo)是推廣的核心。 A調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓

16、訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 B有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。 C小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 D新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手，他們就會重復(fù)光臨。 （3）口碑推廣 通過飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。 總結(jié)：以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果 根據(jù)我國20

17、xx年勞社部發(fā)20xx20號文企業(yè)年金試行辦法的規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，自愿建立的補充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動報酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對員工的一項重要的福利激勵機制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵人才的一種重要手段。 一、企業(yè)年金長效激勵的靈活性 企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項補充養(yǎng)老保險制度，不同于基本養(yǎng)老保險金，企業(yè)年金是以激勵為目標的福利，繳費金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對象是可以區(qū)別對待，所以企業(yè)年金計劃可以根據(jù)

18、雇員的資歷和地位來決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊伍的穩(wěn)定。 企業(yè)年金是企業(yè)激勵機制中一個活躍并深得雇主和雇員贊譽的激勵方式，企業(yè)年金的這一獨特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長期激勵中發(fā)揮著不可替代的作用。 二、構(gòu)建長效激勵企業(yè)年金方案 1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍 為使企業(yè)年金更具長效激勵作用，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請加入計劃：在年金方案的實施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；考核試用期滿；需參加基本養(yǎng)老保險。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。 2.資金籌集渠道及繳費方法 企業(yè)年金計劃一般采取繳費

19、確定型模式，所需費用由企業(yè)和職工個人共同承擔。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵機制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級別的年金繳納金額等級制度。在具體實施時，將技能等級、崗位等級、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個技能等級、崗位等級及工齡長短對應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個人每項的系數(shù)計算出總的年金系數(shù)，得到每個人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個標準值作為計算年金金額的標準。具體計算如下：年金級別=技能等級

20、+崗位等級年金金額=（企業(yè)內(nèi)工齡0.2+企業(yè)外工齡0.1）+年金級別標準值。 3.企業(yè)年金賬戶管理 企業(yè)的年金計劃所募集的企業(yè)年金基金需實行個人賬戶完全積累，需由受托人委托賬戶管理人負責管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開立企業(yè)賬戶和個人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費、未歸屬權(quán)益基金及其對應(yīng)的投資凈收益，而個人賬戶則用于歸集員工個人繳費、企業(yè)基本繳費和對應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費應(yīng)當按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計算的數(shù)額計入員工企業(yè)年金個人賬戶；員工個人繳費額計入本人企業(yè)年金個人賬戶。企業(yè)年金基金投資運營收益，按凈收益率計入企業(yè)年金個人賬戶。計入個人賬戶的企業(yè)和個人繳費完全歸入個人賬戶，由企業(yè)年金管理委

21、員會統(tǒng)一制定投資運營策略，并委托專業(yè)投資機構(gòu)投資運營。 4.權(quán)益歸屬和待遇支付 方案設(shè)計個人賬戶用于參加人個人繳費部分和投資收益歸集，個人賬戶中的交費余額歸屬個人，但對于個人賬戶企業(yè)繳費部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長效激勵的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長短來確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長期激勵方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時間越長，獲得的企業(yè)繳費賬戶劃給個人部分的規(guī)模將會以更快的速度增長。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費賬戶劃給個人的部分。這部分企業(yè)繳費賬戶劃給個人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時損失越高

22、。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長期踏實工作，從而起到了長效激勵的作用。 但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸屬100%.而對于離職、升學(xué)或出guo定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的員工方可開始享受企業(yè)繳費部分的歸屬，5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動工作單位時，企業(yè)年金個人賬戶資

23、金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒有實行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個人賬戶可與由原管理機構(gòu)協(xié)商管理。 5.企業(yè)年金的組織管理及爭議解決機制 企業(yè)需成立年金管理委員會，委員會成員由企業(yè)代表、工會負責人和員工代表等組成，委員會下設(shè)企業(yè)年金管委會辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作，辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實施方案需提交職代會審議通過，通過后方可實施，還必須以書面形式在當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T備案備查。企業(yè)或年金計劃參加人如對年金方案的個別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時，應(yīng)由企業(yè)與計劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動爭議仲裁部門進行仲裁。 6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機制 企業(yè)年金在實施過程中如出現(xiàn)下列情況之一時將進入修改程序：企業(yè)