1、藥業(yè)中層管理崗位能力素質(zhì)模型目錄中層管理崗位能力素質(zhì)對照表 4 1戰(zhàn)略思考 52分析判斷 63計劃執(zhí)行 74客戶導(dǎo)向 85專業(yè)能力 96談判能力 107溝通影響 118合作精神 129團隊管理 1310誠信可靠 1411事業(yè)心 1512學(xué)習(xí)創(chuàng)新 16 8個中層管理人員能力素質(zhì)對照表能力分類編號能力素質(zhì)證券部人力資源部財務(wù)部總經(jīng)辦生產(chǎn)部質(zhì)保部藥研所廣告部任務(wù)/結(jié)果1戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考2分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷分析判斷3計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行4客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向5專業(yè)能力專

2、業(yè)能力專業(yè)能力專業(yè)能力專業(yè)能力專業(yè)能力專業(yè)能力專業(yè)能力6談判能力談判能力談判能力談判能力談判能力人際關(guān)系7溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響溝通影響8合作精神合作精神合作精神合作精神合作精神合作精神合作精神合作精神合作精神9團隊管理團隊管理團隊管理團隊管理自我管理10誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠誠信可靠11事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心事業(yè)心12學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新注: 每位中層經(jīng)理都有6項用黑體字標出的核心能力素質(zhì),即在任職時必須具備的。以下是各項能力素質(zhì)的

3、詳細描述，每項描述都分為三個層次：定義關(guān)鍵行為低效與高效的行為表現(xiàn)。戰(zhàn)略思考定義：圍繞公司的核心理念與戰(zhàn)略目標，通過對大量信息的分析,準確而迅速地把握業(yè)務(wù)領(lǐng)域的現(xiàn)狀與趨勢，并提出具有戰(zhàn)略意義的建議與舉措。關(guān)鍵行為：l 理解公司的業(yè)務(wù)特點和關(guān)鍵成功要素l 對本行業(yè)市場、競爭對手以及政策法規(guī)有充分的了解和把握l 能夠敏銳地預(yù)見未來的結(jié)果和發(fā)展方向l 當面對長短期利益沖突時，尋求能夠平衡企業(yè)整體利益的結(jié)果和戰(zhàn)略l 對全局與局部間的關(guān)系有明確的認識，能分清輕重緩急低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 不能很好理解公司的優(yōu)勢與弱勢、面臨的機遇與挑戰(zhàn) 不能對本行業(yè)或本領(lǐng)域的發(fā)展方向做出準確判斷 不能及時掌握競爭對

4、手的發(fā)展動態(tài) 不能根據(jù)公司的發(fā)展方向與戰(zhàn)略目標，提出有效建議 只關(guān)注短期目標的實現(xiàn)，而忽略或損害長遠的發(fā)展 不能將所做的工作放在公司的戰(zhàn)略層面上考慮 有比較全面的知識和寬廣的視野 表現(xiàn)出對公司強勢，弱勢，機遇以及威脅清晰的理解 能根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點與核心能力思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略 能夠及時準確地掌握并預(yù)測行業(yè)的趨勢與競爭對手的動向 善于平衡長短期的目標與利益 能及時準確地抓住有利于公司發(fā)展的戰(zhàn)略性機會，并制定相應(yīng)的策略 能兼顧全司與局部的利益，也能分清孰輕孰重4分析判斷定義：收集與分析相關(guān)信息，提出多個備選行動或措施，并運用知識與經(jīng)驗從中找出符合當前狀況的最佳解決方案。關(guān)鍵行為：l 系統(tǒng)收集對解決

5、問題最有用的材料和信息l 能夠全面分析問題的各個方面及其重要細節(jié)；善于從不同角度來分析問題l 能透過表象理解和判斷隱含的事件和信息 l 在情況不明或信息不全下及時做出有效判斷l(xiāng) 能充分考慮有利因素、不利因素、時效性以及各種資源,對多種解決方案進行比較和評估, 選擇一個最合適的解決方案低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 對面臨的問題比較茫然，不知道從何入手收集相關(guān)信息或只是隨意收集 依靠單一的信息來源，疏于擴大信息源 分析問題時過于粗略或者過于糾纏細節(jié) 分析問題只停留在表面現(xiàn)象上，不能看到各種事物或現(xiàn)象之間的聯(lián)系以及背后的根本原因 在情況不明時，要么舉棋不定、優(yōu)柔寡斷，要么想當然的草率決定 做決定時受

6、到個人的偏見、情緒的影響 常提出不夠全面，缺乏可操作性的方案 面對不同的問題，很快知道從哪些地方、通過哪些途徑、運用哪些方式收集哪些信息以幫助判斷 能平衡充分收集信息提高判斷準確性和及時做出判斷之間的矛盾 能從多個角度、全面客觀地分析問題，能充分考慮各利益相關(guān)方的內(nèi)在聯(lián)系和利害關(guān)系 能夠透過表面現(xiàn)象理解問題，能看到問題不明朗的一面 能迅速分析整理來自各方的、混亂的甚至是相互矛盾的信息并找到關(guān)鍵點，做出有效判斷 能將復(fù)雜的問題進行分解，并轉(zhuǎn)換成簡單的、可操作的解決方案 在情況不明或信息不全的情況下也能做出有效判斷計劃執(zhí)行定義：根據(jù)目標與任務(wù)要求，制定切實可行的行動計劃，有效地協(xié)調(diào)與運用各種資源，

7、確保計劃的順利執(zhí)行與目標的實現(xiàn)。關(guān)鍵行為：l 善于將寬泛的目標轉(zhuǎn)化為具體的目標、標準以及行動計劃l 調(diào)動為完成目標所必需的各種資源(包括人員,經(jīng)費以及設(shè)備等)l 授權(quán)恰當?shù)娜藛T去完成工作, 并在必要時對他們的工作進行協(xié)調(diào)l 監(jiān)督工作進程并在目標不能完成時做出必要的調(diào)整l 預(yù)見到實施過程中的困難,消除各種障礙確保工作目標順利完成或者使已偏離方向的工作回到正常的軌道上來低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 不善于為實現(xiàn)具體的目標而制定詳細的行動計劃 不能獲得和預(yù)備好實現(xiàn)目標所需要的各種資源和支持 不對部門工作進程進行監(jiān)控，以至于工作出現(xiàn)差錯 不能統(tǒng)籌安排各項相互聯(lián)系的工作，以至于影響工作效率的提高 不能及

8、時準確預(yù)計到會明顯影響工作進程的問題 總是要將工作拖到最后，以至于給自己或團隊帶來不必要的壓力 經(jīng)常需要他人的督促才能按時完成任務(wù) 使用過多的、超出預(yù)算的資源來完成任務(wù) 能將總體目標轉(zhuǎn)化為具體的、可衡量的、能實現(xiàn)的目標，并制定有效的實施計劃、行動步驟和時間表 有效地管理時間與資源，確保以恰當?shù)姆绞皆谝?guī)定時間內(nèi)完成任務(wù) 系統(tǒng)地監(jiān)控和評價整個團隊的工作進程與行動結(jié)果 能分清工作中的輕重緩急，確保緊急且重要的工作最先完成 善于協(xié)調(diào)與其它部門間的關(guān)系，以獲得及時有效的工作支持 預(yù)見到實施計劃時可能遇到的各種緊急情況并事先準備好應(yīng)急預(yù)案 在遇到困難和障礙時，能及時調(diào)整行動步驟或方案，確保任務(wù)的有效完成客

9、戶導(dǎo)向定義：善于把握客戶的需求，有效地與客戶溝通，愿意為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，致力于維護和提升客戶的滿意度。關(guān)鍵行為：l 明確知道誰是公司內(nèi)部和外部的客戶群體l 能積極主動地了解客戶的期望與要求，善于從顧客的角度分析問題, 能預(yù)見客戶需要的變化趨勢l 能以親切、和藹的態(tài)度對待客戶并對客戶的咨詢、疑慮或反對做出及時有效的回復(fù)或解答l 主動征求客戶的反饋意見, 不斷改進客戶服務(wù)的方法l 保持與客戶的聯(lián)系并與客戶建立長期的雙贏伙伴關(guān)系低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 想當然地認為已經(jīng)明確知道客戶的需求 認為客戶的需求是固定不變的 不了解客戶的真正動機，過分地滿足客戶需求以至于損害公司利益 沒有根據(jù)

10、客戶的特點或需求改變自己的策略和做法 不能準確及時地向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù) 沒有讓客戶及時了解公司產(chǎn)品與服務(wù)的變化 客戶提出批評、抱怨與特殊要求時表現(xiàn)出不耐煩, 甚至發(fā)脾氣 不主動與潛在客戶、關(guān)鍵客戶建立或保持聯(lián)系 樂于滿足內(nèi)部與外部客戶的期望與要求，并與他們建立穩(wěn)固的同盟關(guān)系 能準確把握與預(yù)測客戶的需要 確保產(chǎn)品與服務(wù)已按事先承諾提供給客戶 主動收集客戶的最新信息和反饋，并將它用于改進產(chǎn)品與服務(wù) 始終以友好積極的態(tài)度對待客戶的各種反應(yīng)，在兼顧公司利益的同時恰到好處地滿足客戶的期望 與客戶建立和保持有效的聯(lián)系，獲得他們的信任與尊敬 在提供產(chǎn)品與服務(wù)后，還能與客戶保持合作關(guān)系以確保將來的再次合作專

11、業(yè)能力定義：掌握本行業(yè)本崗位工作所需要的知識與技能，并將它運用于工作中。關(guān)鍵行為：l 能運用專業(yè)知識技能解決本職工作中的常見問題l 了解本專業(yè)和行業(yè)的發(fā)展方向以及最新知識/技術(shù)/產(chǎn)品l 熟悉公司相關(guān)的業(yè)務(wù)流程l 熟悉與工作相關(guān)的重要法律/法規(guī)及政策l 能從專業(yè)上給予下屬指導(dǎo)和幫助；能向上級領(lǐng)導(dǎo)或其它部門提供專業(yè)意見低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 不能及時掌握本行業(yè)的相關(guān)政策、法律與法規(guī) 不了解本行業(yè)的最新發(fā)展趨勢 不能跟上本專業(yè)領(lǐng)域知識與技術(shù)的最新發(fā)展 不能有效解決本職工作領(lǐng)域中所遇到的常見專業(yè)問題 不能有效地向上級領(lǐng)導(dǎo)或其它部門提供專業(yè)意見 經(jīng)常需要他人提供專業(yè)知識與技術(shù)的支持 熟悉行業(yè)政策與

12、本行業(yè)的發(fā)展方向 不斷提升本專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能，緊跟最新發(fā)展 對本職工作領(lǐng)域出現(xiàn)的專業(yè)問題，能提出有效的解決方案 熟悉公司相關(guān)業(yè)務(wù)流程與各相關(guān)部門的主要職責(zé) 能向同事、上級或客戶提供專業(yè)的支持與輔導(dǎo) 善用專業(yè)知識與技巧，規(guī)避風(fēng)險，維護公司利益談判能力定義：準確把握談判各方的共同利益與可能發(fā)生的沖突，在堅持原則的情況下靈活運用各種策略，以達成各方都能接受的解決方案。關(guān)鍵行為：l 能快速識別對方的談判風(fēng)格，及時調(diào)整自己的談判策略l 準確把握對方的觀點，洞察其所關(guān)注的問題l 善于表達并堅持自己的觀點和利益，而使對方樂于接受l 在堅持原則的前提下，能表現(xiàn)出適當?shù)撵`活性l 談判中經(jīng)常能機智地找到雙贏的

13、解決方案低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 談判前未充分準備，談判策略不清晰 使用無效的談判策略，要么過于強硬，要么過于軟弱，以至于影響公司的利益 不能準確把握對方的需求與談判策略 不能找到或不知道如何去發(fā)現(xiàn)雙方的共同利益 不能有效控制談判過程中的沖突，爭論，以至于破壞談判進程或合作關(guān)系 在談判中只關(guān)注已方的利益，而忽略了由此所帶來的對其它方的影響 事先明確談判要點，研究談判對象與談判策略 充分了解對方的情況，把握對方的利益點與需求點 將己方的要求或利益，有效地表達出來，并使對方樂于接受 談判過程中能迅速把握機會，提出自己的要求或調(diào)整策略 談判過程中能做到不亢不卑，有禮有節(jié) 有效地控制談判進程，以獲

14、得最佳結(jié)果 在沒有損害關(guān)系的情況下，能贏得對方的退讓 在發(fā)生沖突時，能找到雙方都能接受的折中方案溝通影響定義：采取各種溝通方式，準確而清晰地傳遞關(guān)鍵信息，并贏得各方的承諾與支持，克服可能的溝通障礙。關(guān)鍵行為：l 善于聆聽、理解并確認他人的意思后再發(fā)表意見l 高效表達自己觀點，能吸引他人注意，具有說服力l 鼓勵他人分享觀點和想法，尤其是相反意見的公開表達l 面對相反意見時能適當變通; 或能夠運用非正式組織渠道加強有效溝通l 游說關(guān)鍵人物和商業(yè)伙伴，以促成解決方案的達成低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 溝通過程中不愿意聽別人講，不了解對方的感受，別人沒說完就打斷 談話時缺乏自信，缺乏說服力；不能在群體

15、面前有效地陳述，不能打動或吸引他人 溝通表達方式單一，會說不會寫或會寫不會說，拒絕學(xué)習(xí)使用新的溝通方式和技術(shù) 向他人解釋說明時遺漏關(guān)鍵要點，討論時偏離主題 提供邏輯不清、難以理解的，或拖踏冗長、缺乏實質(zhì)內(nèi)容的文件或報告 不加思索地對他人的觀點做出評論與批評 聽信謠言、傳播謠言。 積極傾聽，善于從對方的角度理解溝通的內(nèi)容，能“聆聽”弦外之音 能采取書面、口頭或PPT演示方式，針對不同的對象準確地表達信息 明確提出觀點，并簡明扼要、思路清晰、邏輯縝密地組織論據(jù)，言語富有感召力 對關(guān)鍵和敏感的信息及時和有策略地與相關(guān)人員進行溝通以避免謠言 能鼓勵他人分享有益的觀點和想法以及不同意見 面對相反意見時能

16、夠靈活變通以達成共識 善于運用非正式組織渠道進行溝通 能游說關(guān)鍵人物和商業(yè)伙伴接受自己的觀點并提供支持合作精神定義：愿意與他人分享知識、信息、資源、責(zé)任以及成就，能通過各種方法與別人建立相互信任的合作關(guān)系。關(guān)鍵行為：l 尊重、理解別人的觀點并珍視所有團隊成員的貢獻l 關(guān)心他人并愿意幫助同事解決問題和困難l 主動與他人分享工作進展或成果l 以合作態(tài)度處理人際之間的矛盾, 將整體利益置于個人利益之上l 跨越各種組織邊界,不斷致力于發(fā)展和培養(yǎng)重要的工作關(guān)系低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 沒有意識到，也不尊重個體差異 總是挑別人的毛病而不是承認別人的貢獻和優(yōu)點 不愿或很難與他人建立有益的工作關(guān)系 不主動

17、幫助他人解決問題或困難 不愿意與他人分享工作經(jīng)驗與成果 只關(guān)注自身的利益，難以建立合作關(guān)系或使合作順利推進 在人與人之間制造障礙 對他人或客戶的意見與批評并不重視 拉幫結(jié)派，搞政治斗爭 主動、努力地與同事建立良好的工作關(guān)系 主動給予其它部門、其它團隊成員以支持配合 積極地以合作方式解決矛盾，在觀點不一致時能尊重對方,求同存異 能夠和不同文化背景、經(jīng)歷與個性特征的人共事 友好地對待他人，真誠地評價和肯定他人的工作 不斷擴大關(guān)系網(wǎng)，致力于發(fā)展和培養(yǎng)重要的工作關(guān)系和提高公司的知名度與影響力團隊管理定義：能根據(jù)團隊的整體目標，為團隊成員制定職責(zé)與目標，在工作中對他們進行激勵與輔導(dǎo)，不斷提高團隊凝聚力與

18、戰(zhàn)斗力。關(guān)鍵行為：l 明確本部門或團隊的整體目標和使命, 并明確各成員的職責(zé)l 了解團隊成員的能力特長和個人特點；正確評價員工的長處和有待改進之處l 提供具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)；幫助下屬制定能力發(fā)展計劃并提供必要的指導(dǎo)l 激發(fā)他人的工作熱情；及時適當?shù)亟o予鼓勵和獎勵l 創(chuàng)造良好的團隊工作氛圍使每個人都能將自己的能力發(fā)揮到最大限度低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 團隊成員的角色分工不明確 不能就工作目標和計劃與員工達成共識 不了解所有直接下屬的個性特點、能力狀況或工作情況 不能根據(jù)員工的特點與專長，恰當?shù)胤峙淠繕伺c任務(wù) 為下屬分配任務(wù)，卻不能提供必要的支持 不重視采取適當辦法提高下屬的工作積極性 不能根據(jù)

19、員工的工作表現(xiàn)，進行及時準確地獎勵與批評 向員工明確團隊的整體目標與計劃以及對成員個人的績效期望 了解每位成員的大體情況，充分發(fā)揮其長處 根據(jù)員工的工作進度與效果向員工提供及時明確的反饋意見 充分授權(quán)并給予必要支持，積極培養(yǎng)和鍛煉有潛力的員工 幫助員工總結(jié)工作經(jīng)驗與教訓(xùn)，并有針對性地提出建設(shè)性的建議，使員工更好地成長 根據(jù)員工的不同特點與需要，采取不同的激勵措施 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，做到賞罰分明 樹立積極的形象，并以身作則誠信可靠定義：工作中能堅持原則, 謹守職業(yè)道德標準，客觀公正地表達自己的看法，信守承諾；為維護公司利益愿意做出犧牲。關(guān)鍵行為：l 將公司的利益置于個人或部門得失之上l 能實事

20、求是地表達自己的看法和觀點，不隱瞞任何事實；敢于指出上司工作中的不足，不刻意逢迎l 信守諾言，一旦做出承諾，便全力以赴，即使自己有所犧牲，決不失信于人l 能否定自己的不妥想法，勇于承認自己的錯誤，不會推諉或歸咎于別人l 能堅持原則, 謹守職業(yè)道德標準低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 為了個人的利益而不能堅持原則和標準，以至于損害公司利益 為了讓他人贊同自己的觀點而故意隱瞞一些信息或歪曲事實 對上司投其所好，刻意逢迎 工作中，為了不得罪他人，總是采取沉默的態(tài)度或做“老好人” 輕易許下不易實現(xiàn)的諾言，或許下諾言后轉(zhuǎn)身就忘 不能做到言行一致，說一套做一套 遇到問題時，不勇于承認錯誤，而想辦法推卸責(zé)任或歸

21、咎于別人 有時會搶占他人或團隊成員的勞動成果 為了公司的利益，愿意犧牲個人利益 在上級和其他權(quán)威人物面前能實事求是地表達自己的看法和觀點，不刻意逢迎，不隱瞞任何事實 信守諾言，一旦做出承諾，便全力以赴，即使自己有所犧牲，決不失信于人 勇于承認自己的過失和錯誤，勇于承擔責(zé)任 在涉及私人利益或敏感問題的情況下，嚴格要求自己以避嫌 不搞宗派小團體; 避免與敏感崗位人員建立特殊關(guān)系 即使不利于短期商業(yè)利益, 也能堅持原則, 謹守職業(yè)道德標準 嚴守公司機密事業(yè)心定義：主動設(shè)立挑戰(zhàn)性的工作目標或愿意承擔額外的工作任務(wù)，即使遇到困難仍堅持不懈地將目標和任務(wù)達成。關(guān)鍵行為：l 建立很高的工作目標及業(yè)績標準，不斷地超越目標l 在達成目標的過程中表現(xiàn)出決心和毅力，在遇到不可預(yù)見的困難時不輕易放棄l 表現(xiàn)出強烈的緊迫感，快速達成目標l 能主動地承擔額外的工作任務(wù)l 工作中追求完美，既注重工作結(jié)果，又注重工作的過程或方法低效的行為表現(xiàn)高效的行為表現(xiàn) 工作中僅僅追求達到最低標準，得過且過 在遇到困難時總是考慮放棄或?qū)で笏说膸椭?，而不是自己嘗試解決 在他人催促下，才能按時保質(zhì)地完成工作 不愿承擔有挑戰(zhàn)性的任務(wù) 不愿承擔額外的工作任務(wù) 對在執(zhí)行任務(wù)的過程中出現(xiàn)的差錯聽之任之，不愿改進 工作中為自己和同事都設(shè)定比較高的工作水準 在不利