1、關(guān)于項(xiàng)目工作計(jì)劃合集7篇 關(guān)于項(xiàng)目工作計(jì)劃合集7篇 時(shí)間一晃而過(guò)，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是的項(xiàng)目工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 依據(jù)基本公共衛(wèi)生衛(wèi)生服務(wù)老年人健康管理服務(wù)規(guī)范要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，為有序開展老年人保健工作，特制訂如下工作計(jì)劃： 開展轄區(qū)內(nèi)老年人保健各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)為本轄區(qū)內(nèi)65歲以上的老年人提供各項(xiàng)保健服務(wù)，收集老年人健康信息，并對(duì)老年人進(jìn)行生活方式和健康狀況評(píng)估以及一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。有效預(yù)防和控制主要慢性病和意外傷害，并及時(shí)將有關(guān)信息錄入計(jì)算機(jī)，實(shí)

2、行電子網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。要求老年人健康管理率達(dá)到60%以上，健康體檢表完整率達(dá)到90%。 對(duì)本院從事老年人保健工作的相關(guān)人員以及村級(jí)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行老年人保健技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，能熟悉和掌握服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)的能力和水平。 1、 提供規(guī)范的老年人服務(wù)：每年為老年人提供1次健康管理服務(wù)，包括生活方式和健康狀況評(píng)估、體格檢查、輔助檢查和健康指導(dǎo)。 2、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)有異常的老年人造冊(cè)登記，定期復(fù)查，進(jìn)行健康生活方式以及疫苗接種、骨質(zhì)疏松預(yù)防、防跌倒措施、意外傷害預(yù)防和自救等健康指導(dǎo)，告知或預(yù)約下一次健康管理服務(wù)時(shí)間。 建立居民健康信息管理網(wǎng)絡(luò)，利用電腦網(wǎng)絡(luò)管理老年人保健信息，提高老年人保健信息管理水平 xx中心衛(wèi)生

3、院 20xx年1月8日 一、軟件項(xiàng)目實(shí)施方案概述 針對(duì)不同行業(yè)軟件產(chǎn)品，一般實(shí)施方案大同小異，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購(gòu)買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作。軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要 _。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、系統(tǒng)部署安裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、測(cè)試及試

4、運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，那么對(duì)于項(xiàng)目管理起著至關(guān)重要的作用，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照我之前工作經(jīng)歷相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施方案。 二、軟件項(xiàng)目實(shí)施方案（階段性） （一）項(xiàng)目啟動(dòng)階段 此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成（大體為以上四個(gè)階段） 此階段主任務(wù)： 公司（安徽興博遠(yuǎn)實(shí)信息科技有限公司） 公司通過(guò)銷售部門和客戶簽訂合同，在合同簽定后，指定該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，成立部門項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。 進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研

5、，通過(guò)“電話”、“上門拜訪”方式與用戶溝通成立項(xiàng)目組織，編制總體項(xiàng)目計(jì)劃，共同參與召開該項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。 公司通過(guò)相應(yīng)商務(wù)關(guān)系完成用戶信息收集或者通過(guò)銷售人員完成轉(zhuǎn)交給實(shí)施項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶，配合實(shí)施項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。 政府單位用戶： 配合前期調(diào)研和項(xiàng)目召開啟動(dòng)會(huì)，簽署總體項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議，確認(rèn)項(xiàng)目總體實(shí)施計(jì)劃。 1、成立項(xiàng)目組： 一般項(xiàng)目合同簽署完成后，公司會(huì)通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施流程表先通過(guò)“市場(chǎng)管理中心”審核檢閱，主要包括合同相關(guān)款項(xiàng)及系統(tǒng)簽署的相應(yīng)功能模塊是否符合要求；審核結(jié)束后到項(xiàng)目部部門經(jīng)理（副經(jīng)理）接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由項(xiàng)目經(jīng)理指定項(xiàng)目組

6、成員及成員任務(wù)，并報(bào)相關(guān)分管副總或者總經(jīng)理。 2、前期需求調(diào)研： 項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員或者銷售人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對(duì)合同中簽訂的系統(tǒng)主要功能模塊進(jìn)行調(diào)研。確定客戶他們的需求和期望，如何修改完善滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。若涉及到相關(guān)的硬件設(shè)備，在做需求調(diào)研的同時(shí)，需協(xié)調(diào)系統(tǒng)集成部門完成硬件服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建（實(shí)施人員需參與）。 3、制定項(xiàng)目總體計(jì)劃： 項(xiàng)目總體計(jì)劃文檔主要介紹項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、主要項(xiàng)目實(shí)施階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：項(xiàng)目建設(shè)背景描述，項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配（包括用戶的）參與配合

7、的相應(yīng)客戶人員；溝通管理計(jì)劃，確定客戶人員溝通的需要。 4、啟動(dòng)會(huì)： 項(xiàng)目組成員與用戶共同召開的宣布該項(xiàng)目正式開始的會(huì)議。 （二）需求調(diào)研確認(rèn)階段 此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)研后用戶對(duì)系統(tǒng)的需求，包括系統(tǒng)流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、數(shù)據(jù)查詢需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫需求調(diào)研分析相關(guān)文檔，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)并且簽字確認(rèn)（防止開發(fā)修改完成后返工），待用戶對(duì)需求調(diào)研分析文檔上所提到的需求確認(rèn)簽字完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將提交該需求調(diào)研分析書給相關(guān)副總或總經(jīng)理簽字（主要是確認(rèn)客戶的需求能否進(jìn)行修改），簽字完成后以此為依據(jù)提交開發(fā)進(jìn)行軟件功能的修改完善。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容： 1

8、、進(jìn)行需求調(diào)研前期準(zhǔn)備 2、制定需求調(diào)研分析 3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)需求調(diào)研計(jì)劃（包括領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)階段） 項(xiàng)目組、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)需求調(diào)研分析草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改和客戶再次確認(rèn)相關(guān)細(xì)節(jié)。 4、用戶是否簽署需求調(diào)研分析 如用戶簽署需求調(diào)研計(jì)劃，則作為以后需求調(diào)研工作的證明手段。 5、需求調(diào)研分析是否有變更 如果計(jì)劃存在變更，則再次確認(rèn)變更相關(guān)需求，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。 6、需求開發(fā)實(shí)現(xiàn)階段 次階段主要是用戶需求得到公司領(lǐng)導(dǎo)及通過(guò)公司內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后轉(zhuǎn)交開發(fā)部門修改階段，開發(fā)部門根據(jù)需求調(diào)研分析計(jì)劃書具體要求去修改軟件系統(tǒng)相應(yīng)功

9、能模塊。 7、軟件測(cè)試階段 此階段主要是在開發(fā)完成后進(jìn)行的系統(tǒng)功能測(cè)試階段，以確保開發(fā)修改后的模塊實(shí)現(xiàn)客戶的相關(guān)要求及修改后是否存在相應(yīng)的程序BUG及功能性錯(cuò)誤。 （三）軟件系統(tǒng)部署安裝階段 此階段主要是實(shí)施人員及測(cè)試部門人員共同完成的，實(shí)施人員提供系統(tǒng)部署的硬件環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。測(cè)試人員根據(jù)其環(huán)境要求先對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行性能型測(cè)試，滿足要求后進(jìn)行遠(yuǎn)程部署安裝或者現(xiàn)場(chǎng)安裝。 （四）系統(tǒng)培訓(xùn)階段 系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以公司和用戶雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用

10、戶的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，達(dá)到讓用戶了解軟件產(chǎn)品具體操作，最終自己能夠解決使用中的具體的問題（主要是操作問題）（軟件問題交付于售后解決）。 此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：領(lǐng)導(dǎo)層、技術(shù)層、操作層，對(duì)不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是： 決策層：領(lǐng)導(dǎo)在該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)的查詢、總體運(yùn)行情況把控。 技術(shù)層：配合我方實(shí)施人員解決相應(yīng)軟件運(yùn)行過(guò)程中存在的問題。 操作層：具體系統(tǒng)操作方法、流程。 具體的培訓(xùn)工作流程為：以山東省棗莊市中區(qū)項(xiàng)目為例 1、培訓(xùn)前準(zhǔn)備： 在培訓(xùn)開始前3天和客戶溝通協(xié)調(diào)參與培訓(xùn)相關(guān)人員及部門，將參加培訓(xùn)的部門和人員情況填入培

11、訓(xùn)人員 _。配合完成培訓(xùn)場(chǎng)地及配合場(chǎng)地相關(guān)要求（市中區(qū)主要以每個(gè)街道辦事處為單位分批培訓(xùn)） 2、簽署培訓(xùn)計(jì)劃： 和區(qū)政法委領(lǐng)導(dǎo)簽署簽署培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排工作。 3、培訓(xùn)通知： 培訓(xùn)開始前2天，提前和區(qū)政法委溝通協(xié)調(diào)按照簽署的培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知給他們，由他們通過(guò)具體參與人員。 4、搭建培訓(xùn)環(huán)境： 公司項(xiàng)目組在培 訓(xùn)開始前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)（投影儀、電腦），將培訓(xùn)提綱（PPT）、（具體軟件操作位標(biāo)準(zhǔn)）及培訓(xùn)手冊(cè)（軟件使用說(shuō)明書）準(zhǔn)備好。 5、培訓(xùn)考核： 公司項(xiàng)目組培訓(xùn)工程師與用戶（操作者）溝通，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)提問方式或者上機(jī)操作位標(biāo)準(zhǔn)考核參訓(xùn)人員。 （五）

12、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段 1、簽署計(jì)劃： 用戶簽署測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃，進(jìn)一步確認(rèn)測(cè)試及試運(yùn)行安排。 2、測(cè)試及試運(yùn)行通知： 當(dāng)系統(tǒng)培訓(xùn)完成后，測(cè)試部門會(huì)進(jìn)行二輪回歸測(cè)試，主要確認(rèn)系統(tǒng)部署完成后是否存在問題，同時(shí)用戶已經(jīng)完成培訓(xùn)，進(jìn)行試運(yùn)行階段。 3、組織測(cè)試及試運(yùn)行： 用戶相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測(cè)試及試運(yùn)行。公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導(dǎo)，跟蹤檢查如下情況： ? 功能模塊操作流程狀況。 觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況（是否存在業(yè)務(wù)流程不通）。 項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷能有

13、計(jì)劃的運(yùn)行，營(yíng)銷工作應(yīng)本著運(yùn)籌帷幄，全程把控的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，以備項(xiàng)目營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷工作是一項(xiàng)工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個(gè)完整的全盤計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺癥。因此，在目前情況下，營(yíng)銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段： 項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后，價(jià)格的制定是成為營(yíng)銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過(guò)公司現(xiàn)有資源，對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行分析研究，并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷售價(jià)格情況進(jìn)行分析，初步確定出項(xiàng)目的銷售均價(jià)，最高均價(jià)和最低均價(jià);再根

14、據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價(jià)格差距，最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價(jià)格表以及、優(yōu)惠策略、提價(jià)策略與節(jié)奏，升值營(yíng)造策略等，為項(xiàng)目的未來(lái)銷售作好價(jià)格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。 營(yíng)銷代理公司的選定，很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定，任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處，因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。 我公司在選擇代理公司時(shí)，應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定： 2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察，了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià); 2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)

15、目的營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。 3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等，以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。 3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外，還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處，并達(dá)到要求。 通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。 在代理公司選

16、定之后，為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中，除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面，還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷方向的理解程度，對(duì)項(xiàng)目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂，也越能打動(dòng)目標(biāo)群。 因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力; 3-2、個(gè)人簡(jiǎn)歷考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。 3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià)，廣告報(bào)價(jià)、物

17、料制作報(bào)價(jià)等情況。 在確定代理公司、廣告公司后，項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃大綱和整合推廣策劃大綱為總的指導(dǎo)方向，開始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。 1.本銷售組的銷售管理工作。 2.本銷售組的銷售業(yè)績(jī)。 3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作。 銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。 1.項(xiàng)目管理小組：包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。 2.銷售人員：銷售代表8名。 3.服務(wù)人員：包括文員1名、保潔員1名。 1.

18、銷售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月 2.銷售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月 3.文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月 4.保潔員：300元/月 5.司機(jī):1500元/月 以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人?天 1.總監(jiān)：0.8/人 2.主管:1/人 3.銷售代表:2/人 文員:20元/套 1.銷售主管 懲罰制度：連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷售任務(wù)者，降職為銷售代表。 2.銷售代表 懲罰制度：當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。 獎(jiǎng)勵(lì)制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外，授予金牌銷售代表稱號(hào)，并作為銷售主管候選人。 1.試算條件 可售房屋700余套，可售面積約6050

19、0平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米，每套房屋總價(jià)約20萬(wàn)元，銷售周期18個(gè)月，每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。 2.計(jì)算月保本銷售量 1)月成本預(yù)算： 工資：18002+8008+1200+300+1500=13000元 飯補(bǔ)：13826=2700元 辦公費(fèi)：電話1000+耗才300+水電800=2100元 供暖費(fèi)：200元 合計(jì)：18000元/月 2)公式：固定成本+變動(dòng)成本=代理收入（銷售套數(shù)房屋總價(jià)0.02%） 3)計(jì)算：設(shè)保本銷售套數(shù)為X。 18000+200000(0.08+0.08+1+2+0.026) X 20 X =200000 X0

20、.02X=7套 4)結(jié)論：每月銷售量為7套時(shí)，即可達(dá)到保本點(diǎn)。 2.銷售收入試算 1)銷售額：605002200133,100,000元 2)代理總收入：1331000000.02=2,662,000元 3)傭金支出： 總監(jiān)：1331000000.82=212,960元 銷售主管：1331000001=133,100元 銷售代表：1331000002266,200元 文員：70020=14,000元 接案獎(jiǎng)金：26620006159,720元 合計(jì)785,980元 4)招待：1331000001=133,100元 5)成本1800018=324,000元 6)稅前利潤(rùn)：2662000-7859

21、80-133100-324000=1,418,920元 7)營(yíng)業(yè)稅金：26620000.055=146,410元 8)稅后利潤(rùn)：1418920-146410=1,272,510元 時(shí)光荏苒，20xx年即將結(jié)束，新的一年就要到來(lái)?；厥走^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工作平臺(tái)，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。十月份再次來(lái)到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過(guò)去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營(yíng)運(yùn)部的支

22、持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對(duì)明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述： 1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。 2、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。 3、通過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的會(huì)聚隨心，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大

23、的發(fā)展空間和利潤(rùn)。 4，每月對(duì)各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況 5，主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品 _和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整 6，xx下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作，并根據(jù)11年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種 xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于11年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx-三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(zhǎng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)

24、運(yùn)部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排 1，通過(guò)對(duì)一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核！ 2，在10年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致 3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)！

25、4，了解原材料，調(diào)料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià) 5，針對(duì)xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作 6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。 加入xx路項(xiàng)目部已半年有余，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。由于起初該項(xiàng)目的交工資料殘缺嚴(yán)重，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下，資料如期補(bǔ)缺完整。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下，我們的竣工資料也如期的通過(guò)興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗(yàn)?；厥走^(guò)去，內(nèi)業(yè)資料工作雖基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)

26、，但個(gè)別不足方面亦反思，試待改進(jìn)。展望今后，資料工作依然艱巨、任重。 在年末之際，我在這里對(duì)自己前段時(shí)間工作進(jìn)行總結(jié)，如何做好自己的本職工作，以便更好的和同事們一起服務(wù)于企業(yè)。 在工作中，計(jì)劃調(diào)理不清晰，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著，但距離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距。如：理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還待進(jìn)一步提高。并且自己應(yīng)該將能獨(dú)立完成的事情，勇于承擔(dān)下來(lái)。以不依賴他人，不退縮、不逃避的思想，勇敢地邁出一步，使自己在今后更加自信、大膽、仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作。 xxx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所

27、要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上自己個(gè)人的不懈努力，xxx年會(huì)是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年。 1、在1月1日之前通過(guò)興蜀企業(yè)的資料審查，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金。 2、在1月21日之前把分項(xiàng)工程組卷完成。 3、在2月末，竣工資料完全結(jié)束，以便接受新的工作新的任務(wù)。 工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒有。作為一名社會(huì)閱歷淺薄的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職

28、工作，戒驕戒躁，不做也說(shuō)話的巨人，行動(dòng)的矮子。同時(shí)，這次要抓住xx路的竣工資料的契機(jī)磨練自己，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己。 我個(gè)人覺得，思想認(rèn)識(shí)的進(jìn)步程度衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來(lái)做指標(biāo)，因?yàn)槟鞘强吹靡姷膭趧?dòng)成果體現(xiàn)。但是對(duì)我個(gè)人而言，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的提高。強(qiáng)烈的責(zé)任感，是積極主動(dòng)做事的前提，也是把工作做到點(diǎn)，落到實(shí)處，減少工作失誤的關(guān)鍵。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。 涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。面對(duì)這些問題，自己首先要多了解，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色。 工作中要細(xì)心留意。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在