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文檔簡介

1、,回顧 創(chuàng)新平臺 PK進行曲 1011-秋季主旋律,標題,如何有效篩選客戶,為什么要篩選客戶 成交的唯一方法 銷售黑洞 單證客戶篩選技巧 如何“選擇性”“找客戶 ”,課程目錄,為什么要篩選客戶,1、提高銷售業(yè)績 如何將業(yè)績提高50%不是簡單得把客戶數(shù)量提高50%。 2、提高工作效率 找出真正有需求的客戶，“第一時間”pass掉無需求客戶避免重復勞動力。,為什么要篩選客戶,3、是不是存在需求？ 在龐大的建筑業(yè)內(nèi)精確篩選出有資質(zhì)需求的客戶，節(jié)約時間成本。 4、是不是有跟進價值? 果斷放棄“爛條件”客戶把更多的時間投入到真正有需求的客戶。,成交的唯一方法,一、找準需求客戶 二、向?qū)崣?quán)人物匯報,成交的

2、唯一方法,一、找準需求客戶 1、是否有資質(zhì)需求 2、是否考慮外部合作 3、需要的時間點,成交的唯一方法,二、向?qū)崣?quán)人物匯報 1、判斷是否有實權(quán) 2、找到實權(quán)人物 3、陳述方式,銷售黑洞,一、沒有向?qū)崣?quán)人物匯報 二、不知道客戶需要什么 三、沒有放大客戶的痛處,銷售黑洞,一、沒有向?qū)崣?quán)人物匯報 1、浪費時間 2、重復談判 3、思維誤區(qū),銷售黑洞,二、沒有抓住關(guān)鍵點 1、客戶真正在意什么 2、客戶的煩惱是什么 3、給到客戶顧問性質(zhì)的建議,1、價格方面 2、找人條件方面 3、各個時間節(jié)點方面,三、沒有放大客戶的痛處,銷售黑洞,如何“選擇性”找客戶,先設(shè)定目標，再鎖定企業(yè) “選擇性” 1、渠道 2、公司性質(zhì) 3、公司資質(zhì) 4、公司業(yè)務類型 5、有無自主招聘權(quán),如何“選擇性”找客戶,哪些企業(yè)肯定不需要證書掛靠 1、外資企業(yè) 2、xxx分公司 3、甲方公司 4、找不到?jīng)Q策人的客戶 5、不用心開發(fā)的客戶 6、不好好維護的訂單客戶 7、你覺得肯定不需要的客戶（上述幾項除外）,如何“選擇性”找客戶,“找客戶” 1、crm庫申請資源 2、人才網(wǎng)站 3、建設(shè)部網(wǎng)站 4、各省 市 建設(shè)廳網(wǎng)站 5、建設(shè)部公示 6、qq群

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