1、三亞集眠驛站背包客棧連鎖整體方案 （酒店名字待定）,市場分析,外來入境品牌,小連鎖,新興力量,如家、漢庭、7天、錦江之星,速8、宜必思,暫時沒有成規(guī)模,萬好萬家、中州快捷、金廣快捷,已成規(guī)模的經(jīng)濟型連鎖,集眠社（長春）,從市場需求看：追求低成本、穩(wěn)健投資回報、可持續(xù)性發(fā)展是主流。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：市場進一步細分，投資者青睞會員客占主導(dǎo)的品牌連鎖。,市場分析,SWOT分析,優(yōu)勢 Strengths,劣勢Weaknesses,機遇Opportunities,挑戰(zhàn)Threats,將品牌定位為快捷藝術(shù)客棧，避開相對成熟的經(jīng)濟型連鎖酒店市場上的白熱化競爭。 IT專業(yè)管理平臺構(gòu)建的中央預(yù)訂及短信平臺系 建立強

2、大的會員體系 品牌首先在海南三亞市及全省站穩(wěn)腳跟（輻射廣東省廣州深圳， 中國四大城市北京、上海、廣州、深圳） 輻射三亞及?？?0家左右直營店； 輻射海南全省 輻射廣州及深圳,目前，以如家、維也納、漢庭、莫泰為代表的經(jīng)濟型連鎖酒店市場競爭格局日益明顯和激烈。我們需要找出市場空白點和機會點,優(yōu)勢 Strengths,劣勢Weaknesses,機遇Opportunities,挑戰(zhàn)Threats,剛剛起步，相對艱難； 前期投入成本，需三亞市建立1家旗艦店 在15個月后要爭取第一筆融資，有點難度； 市場規(guī)模巨大，競爭會馬上顯現(xiàn)，速度要求高； 現(xiàn)金流整個流量規(guī)模小，需要持續(xù)的資金投入和融資；,SWOT分析

3、,優(yōu)勢 Strengths,劣勢Weaknesses,機遇Opportunities,挑戰(zhàn)Threats,我們的模式很容易模仿，需有特色和速度。 由于連鎖酒店規(guī)模形成，成本推高。,SWOT分析,優(yōu)勢 Strengths,劣勢Weaknesses,機遇Opportunities,挑戰(zhàn)Threats,中國大部分的住宿業(yè)都是由單體很小的個體戶經(jīng)營，有待于進一步洗牌和整合 我們需要改造的是中國傳統(tǒng)的旅社，市場規(guī)模在10萬家左右。 中小型連鎖酒店逐漸在被吞并，我們可以通過合作的形式迅速收購這些小品牌。擴大市場份額。 我們將是中低端旅館業(yè)的標(biāo)桿品牌。,SWOT分析,07年開始，國內(nèi)150元左右的經(jīng)濟型連鎖

4、酒店品牌規(guī)模已經(jīng)形成，市場出現(xiàn)了充分競爭的情況，這片市場仍是藍海。 80-100元的連鎖客棧市場空白，僅有百時快捷剛剛開始，發(fā)展勢頭迅猛。是市場空白點，也是投資的熱點板塊。 打造集背包客主體及藝術(shù)型客棧的綜合體模式,市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向,中國中低端旅館業(yè)的主導(dǎo)或者標(biāo)桿品牌,市場定位,實現(xiàn)10家店,2013年5月,12年底,在三亞打造旗艦店及連鎖店，三亞10家環(huán)島,目標(biāo)任務(wù)（10家品牌代理）,開業(yè)計劃,實現(xiàn)50家店,2014年底,13年5月,確立在三亞市場及海南省的布點和地位50家廣州深圳周邊市場的布點,目標(biāo)任務(wù)（50工程）,開業(yè),實現(xiàn)200家店開業(yè)計劃,2015年底,2015年,重點完廣東及華南

5、和華東市場的布點和地位，同時在全國都有店。,目標(biāo)任務(wù)（200工程）,完成三亞市場的布點，及全省加盟業(yè)務(wù)及廣東及華東地區(qū),小品牌合作，開拓三亞及海南省和廣東市場,直營10家，加強前端 策略推廣,強勢推進加盟業(yè)務(wù)，加快擴張力度。,目標(biāo)規(guī)劃圖,優(yōu)勢不突出,收費復(fù)雜,獨有目標(biāo)客戶群 以背包客 及年輕時尚群體,自主品牌 集眠驛站,加盟店托管政策,價格高盈利低,低價策略,分攤成本,總策劃思路,競品,集眠驛站,目的： 為會員服務(wù)，增加會員量；利潤超過加盟商預(yù)期,產(chǎn) 品 策 略 product,4P分析,4P,交通便利； 自助服務(wù)； 安全、低價； 服務(wù)無極限；,產(chǎn)品主體：中低端藝術(shù)型客棧,產(chǎn) 品 策 略 pr

6、oduct,4P,品牌,銷售,財務(wù),人事與經(jīng)營,工程指導(dǎo),技術(shù),產(chǎn)品服務(wù)：免費提供7大支持（具體內(nèi)容見加盟說明書）需制訂,經(jīng)營,4P分析,定價策略,定價 策 略 price,4P,定價標(biāo)準(zhǔn)： 60-280元價格（具體價格需市場分析） 鐘點房更具有優(yōu)勢；長春連鎖客棧60/4小時；需按三亞市場價格制訂 牙膏、香皂、拖鞋等需要另外購買； 會有具有一卡通功能。,推廣策略,客戶群： 背包客、大中專學(xué)生、業(yè)務(wù)差旅人員、小旅行旅游者、自駕游、本地鐘點房客人。 面對客戶群的平面媒體； 招商推介會； 特許參展； 網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)酒店預(yù)訂網(wǎng)站、和團購網(wǎng)站騰訊合作等 微博建立旅游宣傳模式 平面媒體旅游攻略推廣 驢友網(wǎng)

7、絡(luò)游記（圖文） 背包客網(wǎng)站 螞蜂窩網(wǎng)站及重點旅游網(wǎng)站推廣 當(dāng)?shù)仉娕_電視臺公益軟性廣告推廣 海南周邊大學(xué)宣傳冊及海報張貼,推 廣 策 略 promotion,4P,目標(biāo)市場,年輕人聚集的地方就有我們的市場。第一步以三亞中心為旗艦店、第二步以三亞向海口，瓊中，楊浦，萬寧周邊輻射；第三步以廣東城市為主廣州深圳；第四步以省會城市為主，GDP前100名的城市為第五步。,渠 道 策 略 place,4P,思考方向：,資本結(jié)構(gòu)：,品牌與公司,連鎖體系,項目體系,說明：,下面重點談加盟的體系，和未來服務(wù)的方向、細節(jié)、以及服務(wù)選擇、關(guān)鍵突破點,加盟部人員操作流程：,從工作業(yè)績或目標(biāo)的角度設(shè)計：,加盟公司內(nèi)部流程

8、,從客戶的角度來看公司各部門要提供什么服務(wù)內(nèi)容：,加盟部內(nèi)部流程:,從加盟客戶類型分析客戶需求：,加盟客戶分類： 投資人和營運中酒店,加盟投資人的分析：,加盟營運中酒店分析：,從酒店項目服務(wù)價值鏈分析：,理由 1 價值鏈?zhǔn)枪芾砉痉?wù)的綱要。 2 價值鏈?zhǔn)枪芾砉具x擇核心競爭力的依據(jù)，以及選擇差異性服務(wù)的關(guān)鍵點。 3 價值鏈?zhǔn)枪芾砉緵Q定組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部工作流程制定及配合的依據(jù)。,酒店服務(wù)價值鏈：,承接上:,承接上,承接上:,承接上:,加盟部員工市場規(guī)劃:,1、SDM的工作目標(biāo)：年度、季度、月度 2、SDM的月報的格式、內(nèi)容、 3、CDM的工作目標(biāo)：市場、年度、季度、月度的計劃目標(biāo)和考核方案 4、CDM的人力資源的工作要求和能力要求 5、SDM 和CDM的市場規(guī)劃和開拓的行動計劃、時間進度表的排列 6、公司的考核要求和自己的審核 7、項目的匯報格式-標(biāo)準(zhǔn)格式,后續(xù)：,長春集眠社 藝術(shù)家創(chuàng)意旅社,集眠驛站藝術(shù)驛站房間圖例,裝飾圖例：,酒店預(yù)訂網(wǎng)站推廣（需后期具體網(wǎng)站分析合作投放）,攜程網(wǎng),住哪網(wǎng)：WWW.ZHUNA.CN,團購