1、經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,作為品牌運營商，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要知道經(jīng)銷商要什么？才能共同達(dá)到雙贏的局面。 不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商，其對于品牌運營商的要求和期望是不同的。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,經(jīng)銷商按照其發(fā)展階段，可以分為： 1.起步階段、 2.快速發(fā)展階段、 3.成熟階段。 根據(jù)不同的發(fā)展階段，品牌運營商應(yīng)該給予其不同內(nèi)容的幫助和支持。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,起步階段的經(jīng)銷商，首先缺少或者缺乏的是資金和經(jīng)驗。經(jīng)銷商需要廠家提供一攬子市場支持和貼身幫扶。 也包括人員的定期培訓(xùn)提升，經(jīng)營觀念的培訓(xùn)、營銷理念的培訓(xùn)、市場運作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。通過教練式工作和傳幫帶，

2、讓經(jīng)銷商掌握操作市場的必要技能，,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,再次，經(jīng)銷商需要廠家的鼓勵。初入市場，心理較為脆弱，需要廠家不間斷地激勵，還有廠家對其市場操作的肯定，及時表揚，對其通過努力獲得的業(yè)績的物質(zhì)（比如返利）、精神（提供培訓(xùn)機(jī)會、旅游）等方面的獎勵，也包括對其偏離企業(yè)方向、目標(biāo)等的善意提醒等等。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,對于經(jīng)銷商還要大膽放權(quán)，勇于讓經(jīng)銷商操作，鼓勵其去創(chuàng)新性的運作市場，允許他們犯原則外的錯誤（竄貨、低價銷售屬于原則內(nèi)的錯誤），因為他們處在初始階段，對于市場操作一片空白，往往更有創(chuàng)見性，更容易總結(jié)、提煉新的運作模式。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,培育一個剛起步的

3、經(jīng)銷商，除了幫其協(xié)調(diào)配送車輛，加快資金周轉(zhuǎn)，避開其資金不足缺陷外，還派一個精干而經(jīng)驗豐富的銷售人員貼身指導(dǎo)，根據(jù)銷售季節(jié)轉(zhuǎn)換，總結(jié)出一年要在不同的時間段召開三次訂貨會，總結(jié)出“兩差、兩高”的營銷策略模式，即“產(chǎn)品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”，取得了較好的市場效果，,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,經(jīng)銷商發(fā)展階段：大部分經(jīng)銷商都處在發(fā)展階段，這個階段的經(jīng)銷商問題也最多，在經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品過程當(dāng)中，要想不讓其走樣，就需要不斷地給予指導(dǎo)教育，不斷糾偏，能夠達(dá)到雙方共同的目的。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,一：處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商，由于業(yè)務(wù)、人員快速膨脹，他最需要的是能夠真正實現(xiàn)公司化運營，能夠

4、市場提升與內(nèi)部管理提升相協(xié)調(diào)和匹配。我們應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商建立和健全相關(guān)的管理制度，如人員招聘制度、人員管理制度、作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)、客戶管理、庫存管理、物流管理、市場管理等，通過依“法”辦事，經(jīng)銷商才能步入規(guī)范化、制度化、流程化的管理軌道。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,二：快速發(fā)展階段，就少不了要大量開發(fā)空白市場和網(wǎng)點，就需要我們派出人員，能過對空白市場及網(wǎng)點進(jìn)行開發(fā)規(guī)劃，協(xié)助經(jīng)銷商去開發(fā)下游客戶，尤其是重點客戶，這不僅是幫助經(jīng)銷商，也更好地掌控下游渠道，掌控整個市場。協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，提高市場的覆蓋率、占有率，,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,三：處在快速發(fā)展階段的經(jīng)銷商，還需要營銷支持，不僅包

5、括營銷政策，對于各級渠道的促銷支持、人員支持、理貨支持等，而且，還包括教練支持也要跟的上，即要通過教練模式，幫助經(jīng)銷商打造一支能優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，也包括下游客戶團(tuán)隊，這就需要通過以會代訓(xùn)、教練式培訓(xùn)、集訓(xùn)等，來給予經(jīng)銷商全方位的支持。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,四：還要對處在這個階段的經(jīng)銷商給予咨詢式、顧問式銷售，要能夠扮演經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)顧問、經(jīng)營參謀，要能夠適時根據(jù)掌握的市場信息，研判未來產(chǎn)品、市場走勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時做出轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，要對經(jīng)銷商的管理、運作，提供策略性的指導(dǎo)及幫助，從而建立雙方一體化的發(fā)展新模式。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,經(jīng)銷商成熟階段：成熟的經(jīng)銷商，是很多廠家追逐的對

6、象，他們有雄厚的實力，健全的網(wǎng)絡(luò)，作為廠家，借助他們的強(qiáng)大運營力量，往往能夠迅速將產(chǎn)品鋪開，達(dá)到事半功倍的效果。優(yōu)勢很明顯，對于我們的幫扶要求難度也很明顯。我們要做該做的、能做的、彌補(bǔ)短板的，進(jìn)行立體式幫扶。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,1.在不違反整體經(jīng)銷商我們利益的前提下，提供最大限度的市場增長空間，如，新產(chǎn)品的區(qū)域或跨區(qū)域獨家代理，給其更大的市場銷售范圍，在充分地保證其利潤最大化的同時，還能夠?qū)⑹袌鲎龅母鼜?qiáng)、更大，保持其在一定產(chǎn)品范圍、渠道范圍、地域范圍的相對壟斷性，通過相對壟斷，增強(qiáng)其盈利能力，保持其忠誠度。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,2.還要對經(jīng)銷商開展深度協(xié)銷、深度分銷，幫助經(jīng)銷商對市場進(jìn)行通路精耕，對市場、對渠道、對消費者進(jìn)行高密度的滲透，如，幫助經(jīng)銷商開發(fā)新市場，消滅空白網(wǎng)點，減少或者消滅零發(fā)貨客戶，在渠道終端對顧客進(jìn)行一對一深度溝通等，從而做精、做細(xì)市場，不斷擴(kuò)大市場銷售份額，提高產(chǎn)品及品牌知名度、美譽(yù)度。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,3.成熟階段的經(jīng)銷商，由于市場較為成熟，收益較為穩(wěn)定，因此，希望我們?nèi)プ鲆粋€好的裁判，好的市場秩序維護(hù)者。他們最擔(dān)心害怕由于我們的管理不力，而出現(xiàn)市場竄貨、倒貨或者低價傾銷盛行，讓自己該掙到的錢掙不到。因此，抓好市場管理，經(jīng)銷商會感恩戴德，對我們心服口服的。,經(jīng)銷商需要品牌運營商做什么？,經(jīng)銷商