1、SAP項目藍圖討論,分銷商對賬專題討論,SAP項目組 20150429,討論內(nèi)容,分銷商對賬的現(xiàn)狀 分銷商對賬的需求分析 未來分銷商對賬方案 問題與溝通 達成共識后續(xù)問題,分銷商業(yè)務分類,3,所有業(yè)務由貨控部/電商一部做單據(jù),分銷商對賬（現(xiàn)狀）,分銷商對賬-現(xiàn)狀,5,貨控部,分銷商,銷售單據(jù),發(fā)貨、退貨、換貨,財務部,成品倉,預付款/付貨款,業(yè)務單據(jù)分類型核對（手工加工） 分銷 代銷 裝修補貼 道具 營業(yè)物料銷售 激勵與扣款 退貨換貨 調(diào)撥,業(yè)務部門在F23中錄入所有業(yè)務單據(jù),客戶以F23拉配貨數(shù)據(jù)進行核對,通知倉庫：發(fā)貨、退換貨,對賬,微店倉,發(fā)貨、退貨,電商一部,銷售單據(jù),微商城銷售,通知

2、發(fā)貨、退貨,分銷商對賬現(xiàn)狀問題,6,討論內(nèi)容,分銷商對賬的現(xiàn)狀 分銷商對賬的需求分析 未來分銷商對賬方案 問題與溝通 達成共識后續(xù)問題,分銷商對賬需求,8,未來發(fā)貨單據(jù)類型（銷售單據(jù)類型）需要按業(yè)務劃分： 配貨訂單（正常） 補貨訂單 退貨訂單 代銷訂單 微商銷售訂單 調(diào)撥銷售訂單 等 未來退貨單據(jù)類型需要劃分： 正常退貨 代銷退貨 質(zhì)量退貨 微商退貨 調(diào)撥退貨 等,需要提供按業(yè)務類型統(tǒng)計報表 返利: 調(diào)差：,討論內(nèi)容,分銷商對賬的現(xiàn)狀 分銷商對賬的需求分析 未來分銷商對賬方案 問題與溝通 達成共識后續(xù)問題,分銷商對賬的未來設(shè)想,分銷商,銷售單據(jù)，單據(jù)類型 區(qū)分業(yè)務如下： 分銷 代銷 裝修補貼

3、道具 營業(yè)物料銷售 激勵與扣款 退貨換貨 調(diào)撥 微店銷售,發(fā)貨、退貨、換貨,財務中心,倉庫,預付款/付貨款,財務定期按業(yè)務單據(jù)分類型（固化的報表）核對 分銷 代銷 裝修補貼 道具 營業(yè)物料銷售 激勵與扣款 退貨換貨 調(diào)撥 微店銷售,業(yè)務部門在SAP中錄入所有業(yè)務單據(jù),客戶以終端平臺對賬單進行核對 財務需要核對業(yè)務單據(jù),分銷商在對賬在終端平臺中核對分銷商對賬單,通知倉庫：發(fā)貨、退換貨,終端平臺 （分銷商對賬報表）,貨控部/ Retail,對賬,財務明細賬，實時傳輸,僅供查詢，如有錯誤需要對賬后作更正，更正 后實時展示在終端對賬平臺上,未來終端平臺中分銷商對賬單,分銷商對賬單,問題與溝通,未來系統(tǒng)

4、如何處理代銷業(yè)務？ 期望還是用SAP標準代銷功能進行管理，但是需要F23在實現(xiàn)代銷管理的功能，若志華無法管理，在代銷退貨及結(jié)算時有可能出現(xiàn)SAP卡單的情況，財務部同意在退貨審核時人為判斷。 2.工程、未來所有退貨是否需要與發(fā)貨單關(guān)聯(lián)？ 分銷的基于可退換貨額管控，代銷的基于代銷庫存管控 3.陳列、空間部是否繼續(xù)自己做銷售訂單？ 各自部門分別創(chuàng)建訂單，有專門的流程。,問題與溝通需要確認接口,問題與溝通需要確認的報表及格式,達成共識,Retail系統(tǒng)計算每個分銷商可使用的貨額（按季統(tǒng)計） Retail系統(tǒng)創(chuàng)建對賬單、各部門確認后，財務維護其他的費用，確認后傳輸至終端平臺。 對賬單中計算下面兩部分數(shù)據(jù)： 期初余額：預收貨款+貨額+可換貨額 本期發(fā)生額：現(xiàn)金提貨+貨額發(fā)貨+用可換貨額換貨-本期用現(xiàn)金發(fā)貨的可換貨額（即實際開票金額） 代銷業(yè)務 1、分銷客戶與代銷客戶是否需要分開？ 客戶主數(shù)據(jù)不分開，單據(jù)類型區(qū)分，應收賬款和收入全部分開記賬。應收賬款 系統(tǒng)通過增強處理。,待跟進問題,分銷商對賬出現(xiàn)差異時，由誰來跟進處理？ 分銷商與各自對應的部門聯(lián)系進行處理。 未來調(diào)差業(yè)務如何處理？（繼續(xù)待討論） 上次討論結(jié)果： a、發(fā)貨：按單收，差異部分線下處理，若確實少發(fā)由分銷商做退單 b、退貨：按單收，差異部分少貨則直接創(chuàng)建銷售訂單，若多退則線下