1、紅酒銷售工作計劃篇一紅酒市場營銷工作計劃精選3篇 紅酒市場營銷工作計劃精選3篇 紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下,特別是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài),二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。為了更好開展紅酒市場營銷工作，制定工作計劃。本是紅酒市場營銷的工作計劃精選，歡迎閱讀。 紅酒市場營銷工作計劃精選一 一。業(yè)務員的配備 1以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。 2經(jīng)銷(分銷)商的選擇; 選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是

2、否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。 基本條件主要看其是否穩(wěn)健a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設; 在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則; 2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、

3、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。 3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳; 廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。 1)在廣告宣傳上應以XX紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪資源。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以XX紅酒是XXX精釀的酒，是餐桌

4、上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消新概念為基本方向。 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及XX紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。 4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。 5)在報紙宣傳上把握兩點a、先以硬性廣告為主，重點宣傳XX紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉XX紅;b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒化方面知識進行系列宣傳。 為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成

5、本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對XX紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買XX紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼XX紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出XX紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列XX紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即POP的張貼，飲酒常識

6、小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。 五、日常管理 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手 1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大XX紅酒在XX市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。 3)充當公司與經(jīng)銷商的

7、溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 紅酒市場營銷工作計劃精選二 一、市場開拓 根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后

8、分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。 二、產(chǎn)品銷售 根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調(diào)整。主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售

9、促進活動，強勢推進終端市場銷售。 三、客戶管理及維護 針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。 四、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升

10、品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 五、終端布置 終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積篇二紅酒營銷計劃書篇三關于紅酒銷售計劃方案 關于紅酒銷售計劃方案 市場分析（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消群體，銷量等進行定位） 首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學會如何品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等 。其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒

11、有條件儲藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。 銷售渠道（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法） 專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考 目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。 餐飲娛樂終端選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。 團購這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。 高級商場、超市、專賣店這類場所銷售用高，難度大，目前銷售比例 不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。 分銷商由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為 主，以提高終端售價或攤薄銷售利潤。 拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和促使他們提 高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進） 可以通過人脈了解一些做