1、 腫瘤項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 1、 腫瘤項(xiàng)目市場分析： 腫瘤-人類疾病第一殺手 20世紀(jì)后期近30年以來癌癥發(fā)病一直呈上升的趨勢，據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）報(bào)告，1990年全球癌癥新發(fā)病例數(shù)約807萬，比1975年的517萬增加了37.4%。而1997年全球的癌癥死亡數(shù)約620萬，并且按目前的趨勢預(yù)測，至2020年隨著世界人口達(dá)80億，將有2000萬新發(fā)癌癥病例，其中死亡人數(shù)將達(dá)1200萬，且其中絕大部分將發(fā)生在發(fā)展中國家。 根據(jù)19731975及19901992兩次全國范圍內(nèi)的死因調(diào)查，近20年期間，惡性腫瘤在死因中的構(gòu)成比，也自12.6%升至17.9%。 惡性腫瘤的死亡率在此近20年期間呈上升趨勢，

2、共增長了29.4%，消除年齡構(gòu)成不同的影響，增長率為11.6%。而且在此期間，我國主要惡性腫瘤的瘤譜也有變化，宮頸癌、鼻咽癌及食管癌都呈下降趨勢，其中，以宮頸癌死亡率的下降最為顯著，下降了64個百分點(diǎn)。而其他多種癌癥均呈上升趨勢，以肺癌、肺癌和胃癌為最甚，其增加的死亡率分別依次為147.4、62.4、及28.8個百分點(diǎn)。胃癌、肝癌、肺癌及食管癌仍是死因中最主要的4種惡性腫瘤，占全部惡性腫瘤死亡的74.3%。由于我國幅員廣闊，各地生活環(huán)境及習(xí)慣均有差異，因此各種腫瘤的發(fā)病及死亡在各不同地區(qū)及城鄉(xiāng)之間均不盡相同，具有各自不同的流行特點(diǎn)，試以我國死亡率最高的胃癌為例，20年來城市中胃癌的死亡率下降4

3、.79%，而農(nóng)村中的胃癌死亡率上升了4.99%（這或許是將賁門癌劃歸胃癌所致）。再以與食物及營養(yǎng)明顯有關(guān)的乳腺癌及結(jié)腸癌為例，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，近20年間城市和農(nóng)村女性乳腺癌的調(diào)整死亡率分別下降了5.2%和12.2%，結(jié)、直腸癌的調(diào)整死亡率，在城市中僅上升3.6%，而鄉(xiāng)村下降了5.2%。但據(jù)上海及北京兩大城市的統(tǒng)計(jì)資料，近10余年來，結(jié)腸癌及乳腺癌的發(fā)病率逐年均以2.4%的速度較快增長，結(jié)腸癌已成為居男性第四位的常見腫瘤。由于近年來診斷水平有較大的提高，而該兩腫瘤的預(yù)后又較好，療效有較大提高，所以僅根據(jù)死亡率已不能正確反映我國惡性腫瘤的動態(tài)變化，而應(yīng)有更多的省市實(shí)施腫瘤發(fā)病登記制度，盼醫(yī)療保險(xiǎn)制度

4、的推行，將有助于此一工作的開展。 21世紀(jì)我國癌癥的發(fā)病趨勢如何？下降抑或上升？可以預(yù)言，在今后的二、三十年內(nèi)，將是發(fā)病及死亡率繼續(xù)上升的趨勢。二、腫瘤患者越來越多的原因：人口老齡化： 我國近半世紀(jì)來，隨著急性傳染病的被控制，人口平均壽命也自1949年前的35歲增至1957年的57歲，以后逐年有所增長，至1997年已達(dá)70.8歲（男68.7，女73.0）。癌癥的發(fā)病及死亡也隨著人口的老齡化及人們的不良生活習(xí)慣及環(huán)境的污染而有所增加，其死亡率占疾病死亡譜的順位，也已經(jīng)自50年前的第9位，升至1957年的第7位，及90年代以來的第2位，甚至在某些城市已居首位。吸煙導(dǎo)致癌癥發(fā)病上升，現(xiàn)今約13癌癥的

5、發(fā)生與吸煙有關(guān)，美國男性1950年時(shí)已達(dá)到每日吸煙10支的暴露量，而中國男性在1952年時(shí)每日僅平均吸煙1支，直至1992年才達(dá)到每日10支的暴露量。另有估計(jì)，3569歲因吸煙引起的死亡比，美國1950年為12%,1990年升至33%，而中國則在1990年時(shí)為12%，要到2030年才達(dá)到33%，因此中國人群不論是吸煙的暴露量，或是因吸煙導(dǎo)致的總死亡比，均較美國晚40年。以90年代初我國與美、俄、法等男性肺癌死亡率（110萬）相比較，分別依次為24.0、57.2、72.5、47.3，中國顯然較低。由于吸煙對肺 癌人群歸因危險(xiǎn)度為75%（男），尤其80年代以后農(nóng)村男性吸煙量急驟增加，甚至某些地區(qū)已

6、超過城市，更以50歲以下的各年齡組為甚，考慮到吸煙者的比例及吸煙人群的暴露量，對全人口肺癌的延遲效應(yīng)，以肺癌為主 與吸煙有關(guān)的癌癥將在今后30年內(nèi)會大幅度增加。 生活方式城市化的影響 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式及膳食結(jié)構(gòu)也均在發(fā)生很大的變化，尤以城市為甚。根據(jù)北京市的調(diào)查，糧、薯、豆類在食物結(jié)構(gòu)中的比例，已自1962年的66.3%降至1992年的34.9%，而動物及油脂類，在此30年期間也相應(yīng)的有明顯增加，自2.8%升至23.1%，脂肪攝入量則自31.3克升至87.2克，提供熱量的比例也由原14.9%增達(dá)31.5%，而全國平均的脂肪攝入量為58.3克，遠(yuǎn)較北京為低。城市與農(nóng)村不同的乳癌

7、及結(jié)腸癌發(fā)病率，以及城市中此兩種癌癥發(fā)病的急驟上升顯然均與此有關(guān)。我國乳癌目前的年死亡率（110萬）僅3.5，而美、德均已達(dá)33.7及44.2，遠(yuǎn)較我國為高，隨著農(nóng)村城市化的趨勢，乳癌的死亡率也將會增加。 工業(yè)化進(jìn)程導(dǎo)致瘤譜改變 我們再將我國男性癌癥的死亡率（110萬）與工業(yè)化國家作一比較，試以1992年為例，我國為134.9，日、美、俄、法、德分別為234.2、221.5、238.6、307.6及273.4，均明顯的高于我國。因此，隨著我國工業(yè)化的進(jìn)程，如不采取措施，癌癥的死亡率也將會隨之而上升。而且還應(yīng)指出的是目前我國癌癥的瘤譜與西方國家有很大不同，但也已出現(xiàn)隨著生活方式、飲食結(jié)構(gòu)以及生存

8、環(huán)境的演變，瘤譜也正在出現(xiàn)逐漸西方化的變化?？梢灶A(yù)測在今后二、三十年期間，胃癌及肝癌的發(fā)病率雖會緩慢下降，但將仍維持較高水平，食管癌及宮頸癌的發(fā)病率將會逐漸下降，而且幅度會較大。肺癌的發(fā)病率在全國范圍內(nèi)將繼續(xù)急劇上升，在近期內(nèi)將成為我國發(fā)病率及死亡率最高的惡性腫瘤。而大城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的乳癌及結(jié)腸癌也會有大幅度增加，成為該地區(qū)的主要腫瘤。其他如胰腺癌及前列腺癌的發(fā)病率也將會出現(xiàn)上升的趨勢。 三、因癌癥英年早逝的名人：-羅京中央電視臺著名播音員，享年48歲，死因：淋巴癌擴(kuò)散，于2009年6月5日不幸與世長辭。-梅艷芳歌手，演員 享年40歲 死因：宮頸癌，2003年12月30日，凌晨2時(shí)50

9、分，在香港養(yǎng)和醫(yī)院告別人世。-陳曉旭因乳腺癌于5月13日晚在深圳去世，享年42歲。1987年版紅樓夢電視連續(xù)劇中林黛玉一角的扮演者。-傅彪 2004年8月22日突然感到右腹部疼痛，先后在北京多家醫(yī)院就診，診斷為“原發(fā)性肝癌”。腫瘤無法手術(shù)切除。8月30日，轉(zhuǎn)入武警總醫(yī)院，經(jīng)檢查被確診為：肝癌晚期。2005年8月31日，因醫(yī)治無效42歲逝世。-李鈺 2009年3月14日，曾在情深深雨蒙蒙里扮演“方瑜”的青年演員李鈺，因淋巴癌在北京協(xié)和醫(yī)院病逝，終年33歲。-阿桑 2009年4月6日，臺灣歌手阿桑因乳腺癌在臺北去世，年僅34歲。因?yàn)槿~子、一直很安靜、寂寞在唱歌等歌曲為內(nèi)地歌迷所熟悉，有著療傷歌手的

10、稱號。 四、目前治療腫瘤的方法 目前治療腫瘤的手段與方法很多，除了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的手術(shù)，放療、化療，生物療法，物理療法之外，我國是一個多民族的國家，不僅有歷史悠久的中醫(yī)，還有富有傳奇色彩的民族醫(yī)。各種治療方法和藥物對腫瘤而言都有一定的療效。腫瘤的康復(fù)一定要根據(jù)腫瘤的不同病變部位，不同的細(xì)胞分型，不同的年齡體質(zhì)，選擇不同的康復(fù)手段，腫瘤是可防可治的，腫瘤不治之癥的年代已經(jīng)過去。但一定要了解腫瘤是一種什么病，對于不同的病變臟器、各細(xì)胞分型，哪一種治療方法更優(yōu)越，要做到知己知彼才能獲得成功。手術(shù)治療：對早期局限性的、無轉(zhuǎn)移的，手術(shù)效果較好些；對于腫瘤已發(fā)生轉(zhuǎn)移，或腫瘤長在一些手術(shù)禁區(qū)的，手術(shù)就無法進(jìn)行了，

11、如：腦干延髓部腫瘤，肺門、肝門部腫瘤，多臟器浸潤腫瘤，將無法進(jìn)行手術(shù)。放療：放療是采用放射線對腫瘤進(jìn)行局部照射的治療。放療也有一定的局限性，一旦腫瘤多處轉(zhuǎn)移，將無法進(jìn)行放療?；煟夯熓怯没瘜W(xué)藥物對腫瘤的直接殺傷性治療。但也有一定的適應(yīng)癥，身體條件、血象、肝功、體質(zhì)如何，是否對化療藥物敏感：鱗癌、小細(xì)胞癌較敏感，腺癌、粘液腺癌、纖維肉瘤、骨肉瘤等化療不起作用。五、腫瘤治療項(xiàng)目介紹 一、放射性粒子治療計(jì)劃系統(tǒng)（商品名：體內(nèi)伽瑪?shù)?） 治療計(jì)劃TPS 放射性碘-125粒子 臨床優(yōu)勢 1、在CT或超聲等影像設(shè)備引導(dǎo)下，經(jīng)皮穿刺植入125粒子，實(shí)現(xiàn)組織間放療，殺滅腫瘤細(xì)胞。 2、手術(shù)中不能切除或部分切

12、除的腫瘤植入125粒子，殺滅腫瘤細(xì)胞，是手術(shù)的有力補(bǔ)充。 3、運(yùn)用TPS治療計(jì)劃系統(tǒng)，可以精確重建腫瘤的三維形態(tài)，準(zhǔn)確設(shè)計(jì)植入粒子的位置，數(shù)量及植入路徑，并提示避開敏感組織或重要器官，滿足了靶區(qū)劑量具體化，個性化的優(yōu)化設(shè)計(jì)要求。 4、精確、小劑量、持續(xù)性腫瘤組織間放療，臨床適應(yīng)癥廣，可應(yīng)用于全身各部位惡性實(shí)體腫瘤治療(包括頭部)6cm， 5、在保顏、保乳、保功能等方面應(yīng)用廣泛，如乳腺癌、前列腺癌等。 6、體內(nèi)伽瑪?shù)督M織間放療配合磁感應(yīng)熱療，能有效解決放射抗拒問題，達(dá)到更好療效，實(shí)現(xiàn)綜合治療。 7、微創(chuàng)操作，對腫瘤精確放射治療，對周圍組織和病區(qū)環(huán)境沒有污染。 臨床案例 肝癌病例：男，64歲，手術(shù)

13、切除及術(shù)后化療 1年后復(fù)發(fā)，經(jīng)體內(nèi)伽瑪?shù)段?chuàng)治療，一個月后腫瘤明顯縮小，療效顯著，大大提高了患者的生活質(zhì)量，顯著延長其生存時(shí)間。手術(shù)前手術(shù)后一個月 中央型肺癌 中央型肺癌植入粒子進(jìn)行治療 植入粒子進(jìn)行治療一個月后，腫瘤明顯縮小2、 射頻消融治療系統(tǒng) 射頻消融主機(jī) 尖端可調(diào)射頻消融電極針臨床優(yōu)勢消融范圍大：通過控制電壓和溫度的方式增大消融范圍，較大腫瘤可通過單針多點(diǎn)的方式進(jìn)行消融。 見效快：治療時(shí)間短，10分鐘內(nèi)便可使腫瘤組織一次性消融壞死。 創(chuàng)傷?。何?chuàng)治療，病人損傷小、痛苦小、恢復(fù)快，治療重復(fù)性好，為綜合治療創(chuàng)造了條件。 適應(yīng)范圍廣：可應(yīng)用于多種實(shí)體腫瘤，同時(shí)在術(shù)中無法切除的腫瘤可進(jìn)行消融。

14、 安全性高：術(shù)中針尖組織不炭化，術(shù)后可進(jìn)行針道升溫，術(shù)后出血少，針道不發(fā)生種植轉(zhuǎn)移。 治療效果好：腫瘤組織壞死后形成腫瘤抗原，提高機(jī)體免疫功能。3、 磁感應(yīng)熱療系統(tǒng) 磁感應(yīng)熱療機(jī) 磁感應(yīng)熱籽 磁感應(yīng)熱療原理 磁感應(yīng)熱療是將磁性介質(zhì)植入或?qū)肽[瘤組織，在交變磁場的作用下，腫瘤內(nèi)溫度可迅速升高到處方溫度，腫瘤細(xì)胞迅速被殺死。腫瘤磁感應(yīng)熱療具有治療成本低、適應(yīng)癥廣泛、無毒副作用等優(yōu)點(diǎn)。六、發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略以上海唯依醫(yī)院投資管理有限公司為主體，上海衡山虹婦幼醫(yī)院腫瘤中心為示范中心，建立以上腫瘤項(xiàng)目全國推廣平臺。致力于成為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)中具有獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)、自主知識產(chǎn)權(quán)并與國際接軌的領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備生

15、產(chǎn)和投資的高科技公司。產(chǎn)品定位和營銷思路 自行研發(fā)磁感應(yīng)熱籽和磁感應(yīng)熱療機(jī)，控股或收購一家I125粒子廠家，低價(jià)購買韓國腫瘤射頻消融治療系統(tǒng)，同時(shí)輔以優(yōu)勢的其它醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目作為市場補(bǔ)充。項(xiàng)目管理以上海唯依醫(yī)院投資管理有限公司為主體，上海衡山虹婦幼醫(yī)院腫瘤中心為示范中心，建立以上腫瘤項(xiàng)目全國推廣平臺。成立一支由國內(nèi)一流學(xué)者、教授為核心組成的專家群，一支由畢業(yè)于各大著名院校的業(yè)務(wù)骨干構(gòu)成的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一支行業(yè)內(nèi)熟悉營銷和投資的市場拓展團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目規(guī)劃1、 成立上海衡山虹婦幼醫(yī)院腫瘤微創(chuàng)治療示范中心。 2、 成立全國放射性碘125粒子和熱籽銷售配送總部。3、 成立腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)培訓(xùn)中心，專家交流中

16、心。4、 與各地市醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作建立腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)合作中心。 基本思路 上海衡山虹婦幼醫(yī)院腫瘤微創(chuàng)治療示范中心確立與建設(shè)：集教學(xué)、科研、治療、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、參觀等于一身的醫(yī)療平臺。讓醫(yī)院成為人才的基地，專家的搖籃，腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)優(yōu)勢明顯的地方，實(shí)施多品種、多角度、全方位經(jīng)營策略。設(shè)立教室、會議室以及簡易設(shè)備設(shè)施，以便隨時(shí)為合作醫(yī)院提供培訓(xùn)。專家團(tuán)隊(duì)集結(jié)與輸出：院內(nèi)院外專家會診，遠(yuǎn)程專家會診，遠(yuǎn)程專家技術(shù)指導(dǎo)等為醫(yī)院實(shí)現(xiàn)盈利。技術(shù)培訓(xùn)時(shí)專家也是腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)教學(xué)老師，把醫(yī)院打造成全國重癥腫瘤患者轉(zhuǎn)診治療中心。 經(jīng)營思路與方針策略：以上海醫(yī)院為中心扶持建立全國腫瘤治療特色?？疲詴h、培訓(xùn)、交流

17、、研討為基礎(chǔ)，邀請全國各市縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在上海舉辦醫(yī)院及特色專科建設(shè)（腫瘤科）研討會，會議核心：攜手發(fā)展，合作共贏，打造特色科室，鑄就醫(yī)院輝煌！會議營銷：醫(yī)院營銷管理，特色科室建設(shè)(市場分析精準(zhǔn)到位)，合作建設(shè)腫瘤科全方位支持，解決專家技術(shù)以及設(shè)備等。 經(jīng)營項(xiàng)目與核心產(chǎn)品：1、合作建設(shè)腫瘤科并為醫(yī)院掛技術(shù)協(xié)作單位牌。2、與我院在腫瘤項(xiàng)目上達(dá)成戰(zhàn)略合作以及重癥患者轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)。3、腫瘤合作中心醫(yī)用耗材(放射性粒子和熱籽)供應(yīng)業(yè)務(wù)。4、專家有償外派業(yè)務(wù)（臨床手術(shù)與技術(shù)指導(dǎo)）。5、科室建設(shè)利潤分成。七、客戶分析 市場信息與資源整合： 1、醫(yī)院是腫瘤患者的第一站，以特色科室，國家級專家，先進(jìn)的治療技 術(shù)，高

18、精密、高科技臨床設(shè)備為醫(yī)院樹立口碑，構(gòu)建患者轉(zhuǎn)診輸送體 系。 2、了解醫(yī)院對腫瘤科建設(shè)意向，弄清楚醫(yī)院建設(shè)腫瘤科存在的困難，拿 出建設(shè)方案，分析市場前景，打消顧慮，做他們堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾。 3、市縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)不想聽三甲醫(yī)院的規(guī)模和輝煌，只想聽一個從小快速 發(fā)展并達(dá)到三級醫(yī)院的過程，所以，我們不講粗大壯，只講小精透。 注重醫(yī)院實(shí)際，結(jié)合自身情況，給予安全可靠、可行性高、操作性強(qiáng)、 切實(shí)落地的方法，解決實(shí)際困難是項(xiàng)目合作最好的溝通。 4、醫(yī)療市場分類：北京上海等直轄市對全國，省級醫(yī)院對全省，規(guī)模較 大的對全國，市縣級基本針對所轄區(qū)域，直對終端。據(jù)查腫瘤患者治 療：3-5萬在市縣級轄區(qū)醫(yī)院，5-10萬

19、到省級醫(yī)院，10萬以上到北 京上海。 患者資源與渠道建設(shè)： 1、患者在哪？誰先知道？（分流）會去哪個醫(yī)院？（渠道建設(shè)） 2、怎樣才能讓患者選擇我們的醫(yī)院？ 3、合作醫(yī)院有什么需求？我們?nèi)绾谓鉀Q？（利益問題） 4、幾種可能性：我們的專家，醫(yī)院的專家，市場營銷人員，市場宣傳5、患者需求：能不能治？花多少錢？去哪治?。空艺l咨詢？醫(yī)生建議八、發(fā)展策略 正確的思路，明確的目標(biāo)，可行的方案，執(zhí)行的力度 抓需求，搞聯(lián)合，多幫助，會診機(jī)制，轉(zhuǎn)診機(jī)制，長期合作 以管理培訓(xùn)、專家技術(shù)、科室建設(shè)能力及方案、專家指導(dǎo)、協(xié)作單位、上門指導(dǎo)、臨床手術(shù)、免費(fèi)培養(yǎng)技術(shù)型人才等為基礎(chǔ)。邀請到上海參觀考察，由專家陪同回合作醫(yī)院現(xiàn)

20、場規(guī)劃與指導(dǎo)，簽訂協(xié)議后組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，輔助科室建設(shè)，擬定營銷計(jì)劃，全面開展工作。 科室成功發(fā)展六步曲：思路： 抓客戶：1、合作醫(yī)院（資源系統(tǒng)） 2、患者（盈利系統(tǒng)） 做 到：他不來，我過去（同時(shí)完善患者轉(zhuǎn)診體系）能力： 看得到：專家技術(shù)，科室情況，設(shè)備耗材，科室環(huán)境等 看不到：經(jīng)營管理，宣傳策劃，營銷推廣，科室效益等 方法： 以最快的速度，在最短的時(shí)間，滿足需求，解決問題（方案）團(tuán)隊(duì)： 能解決問題的人：管理人員、技術(shù)人員、會銷人員、會議設(shè)計(jì)策劃人員、 終端市場工作人員，其他勤雜人員等。目標(biāo)： 自我：科學(xué)分解：細(xì)化、量化、責(zé)化、質(zhì)化 伙伴：給思路、給方法、給方案、給技術(shù)、給支持結(jié)果： 執(zhí)行力：律

21、己者律人，先行者隨行，以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核模式： 以上海腫瘤技術(shù)培訓(xùn)基地為中心，邀約全國各市縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)院長到 培訓(xùn)基地舉行醫(yī)院品牌化發(fā)展及特色科室建設(shè)研討會，在會議上推廣腫 瘤科，會后參觀考察拍照留念。會議流程和營銷策劃工作由我方完成感言：成功不取決于能干，而取決于會不會干，干對了沒有！ 要想快速發(fā)展必須找到助你騰飛支點(diǎn)（客戶資源），并掌控它！ 后期市場 耗材銷售，培訓(xùn)建點(diǎn)（利益分配），專家出診，重癥轉(zhuǎn)診九、費(fèi)用預(yù)算 先期營銷及示范基地設(shè)備資金投入： 1、人員工資10人（籌備期兩個月，完備后正式開始） 2、宣傳品設(shè)計(jì)制作（專題片、畫冊、手提袋、DM單等） 3、辦公場所與辦公設(shè)施，會議室及設(shè)備設(shè)施 4、差旅費(fèi)用，業(yè)務(wù)費(fèi)用（建設(shè)專業(yè)型網(wǎng)站） 5、教學(xué)處：基礎(chǔ)設(shè)備，耗材，課桌、投影等 6、購買韓國射頻消融治療系統(tǒng)50萬 7、購買一臺磁感應(yīng)熱療機(jī)需要80萬 8、購買一臺放射性粒子計(jì)劃系統(tǒng)需要20萬 9、控股或兼并一家放射性粒子生產(chǎn)廠家需要500萬800萬 10、流動資金200萬 共計(jì)需要投資額度約1500萬 教學(xué)基地的價(jià)值： 1、管理、技術(shù)、服務(wù)人才理論培訓(xùn)中心 2