1、WE ARE我們正年輕YOUNG也要把媽媽變年輕1- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀- - - - - - - - - - - - - - - -一個(gè)以孝文化為基礎(chǔ)深具內(nèi)涵的“婚慶媽媽服裝”定制產(chǎn)業(yè)2- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀一個(gè)以孝文化為基礎(chǔ)深具內(nèi)涵的“婚慶媽媽服裝”定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)- - - - - - - - - - - - - - - -1 品牌源起2 輕公司的經(jīng)營(yíng)模式上海初體驗(yàn)3 品牌產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力4 快速復(fù)制直營(yíng)店模式5 另開辟店中店模式及加盟店模式6 讓人感動(dòng)的加盟店-太倉7 口碑8 藝人光顧9

2、各地婚博會(huì)展位人潮盛況10 各店平時(shí)店內(nèi)人潮盛況11 兩年來成功獲得共鳴的企劃案12 獲利概況13 發(fā)展計(jì)劃14 融資用途15 視頻（愛說謊的媽媽）16 愿景目錄content3- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀1.品牌源起- - - - - - - - - - - - - - - -4個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師+1個(gè)中國婚禮行業(yè)20年經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)CEO+在1次咖啡廳約談聊天過程中從事了20年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈的侯尊仁先生（涉獵行業(yè)包括婚紗攝影、婚 禮會(huì)所、婚紗、男裝）一次偶然機(jī)會(huì)遇到在設(shè)計(jì)媽媽裝的4位專業(yè)碰撞出1個(gè)全新產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想設(shè)計(jì)師，在咖啡廳約談的過程中，了解到中國、中國在子

3、女結(jié)婚媽媽都會(huì)精心打扮，穿上精心準(zhǔn)備的婚宴定制媽媽裝，在看到設(shè)計(jì)師從中國帶來的衣服之后，才燃起了開創(chuàng)一個(gè)品牌的想法，并燃起了對(duì)這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)模式的想法。媽媽咪呀的經(jīng)營(yíng)宗旨：我們始終如一，只做一件事替新郎新娘的媽媽們做最好的衣服。4=- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀2.輕公司的經(jīng)營(yíng)模式上海初體驗(yàn)- - - - - - - - - - - - - - - -媽媽咪呀精準(zhǔn)的 上游異業(yè)導(dǎo)客結(jié)婚人群扎 堆 的 平臺(tái)和論壇利用輕媒體 轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大行業(yè)被需求量品牌文化的精準(zhǔn)植入結(jié)婚展會(huì)模式低成本房租（不用門面 采用辦公樓）人員少（ 中國結(jié)婚商城（婚博會(huì)）（將體驗(yàn)過的媽媽利用

4、微信微博等傳播）5（孝文化）（全部采用預(yù)約制）（婚紗攝影、婚慶、婚禮會(huì)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等）所、男士禮服、女士婚紗）- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀3.品牌產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力- - - - - - - - - - - - - - - -設(shè)計(jì)師分兩季設(shè)計(jì)（、秋冬）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)款式、遴選布料、定板定型代工廠生產(chǎn)確保差異化和降低成本6- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀3.品牌產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力- - - - - - - - - - - - - - - -7- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀4.快

5、速復(fù)制直營(yíng)店模式- - - - - - - - - - - - - - - -1. 只要當(dāng)?shù)赜谢椴?huì)展會(huì)2. 異業(yè)合作關(guān)系緊密方便導(dǎo)客目前已有：上海 廣州 成都武漢 沈陽等迅速擴(kuò)張3. 當(dāng)?shù)赜薪Y(jié)婚社區(qū)平臺(tái)扎堆活絡(luò)4. 低成本交通便利的市中心辦公樓迅速擴(kuò)張8- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀5.另開辟店中店模式及加盟店模式- - - - - - - - - - - - - - - -加盟店模式人口未達(dá)我們的需求，并且未找到占有率特別強(qiáng)的影樓，可采取加盟店模式，當(dāng)?shù)赜皹亲约杭用藡寢屵溲?，我們收取加盟費(fèi)，采取供貨模式，進(jìn)貨成本增加20%做為我們的利潤(rùn)。店中店模式

6、（可以快速低成本開店）o 只要這個(gè)城市當(dāng)?shù)氐谝幻挠皹且荒昱臄z對(duì)數(shù)超過3000對(duì)以上,在他的禮服館內(nèi)設(shè)置一個(gè)媽媽咪呀專柜.o 已拍攝客人導(dǎo)入媽媽咪呀專柜并轉(zhuǎn)化成消費(fèi).o 和當(dāng)?shù)赜皹遣扇±麧?rùn)分成模式目前店中店：無錫、南通、深圳、青島、東營(yíng)、昆明、寧波、常州、揚(yáng)州、江陰、張家港目前加盟店：太倉9- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀6.讓人感動(dòng)的加盟店-太倉- - - - - - - - - - - - - - - -我為什么會(huì)加盟媽媽咪呀，說起來還有一段故事呢。在我兒子要結(jié)婚的時(shí)候，我在想婚禮上穿什么衣服呢？跑了太倉好多服裝店，都沒有找到合適的衣服，后來又在網(wǎng)上

7、找了一些媽媽裝，看起來還可以，可等到寄過來后，不是款式和電腦上有區(qū)別，就是顏色和電腦上的不一樣，總之不滿意，退了。就在無奈時(shí)發(fā)現(xiàn)了媽媽咪呀，網(wǎng)上的款式、顏色都是我非常喜歡的，吸取了上次的教訓(xùn)，我到了媽媽咪呀的總店，進(jìn)到店內(nèi)一看，和網(wǎng)上一模一樣，當(dāng)時(shí)說訂了三套，在婚禮上得到了大家的一致好評(píng)。后來又想到還有幾套衣服我喜歡，就又去了總店訂了三套，坐在媽媽咪呀的店內(nèi)，看到琳瑯滿目的衣服，我想來一次多不方便，就試探性地問：能加盟嗎？說可以不。好開心，就這樣， 短短2個(gè)月時(shí)間，媽媽咪呀太倉店就要開業(yè)了！我想和我有同樣困擾的媽媽不在少數(shù)，我把媽媽咪呀帶到了太倉，太倉的媽媽們?cè)趦号幕槎Y上、在生日宴會(huì)上、在酒

8、會(huì)上等等重要的場(chǎng)合都不會(huì)為沒有合適的衣服發(fā)愁了，媽媽咪呀就是希望每位辛苦的媽媽能夠美美的，氣質(zhì)出眾的站在賓客面前，聽到每個(gè)賓客說：你今天真的很不一樣，非常耀眼！而媽媽咪呀的婚宴服針對(duì)媽媽所擔(dān)心的身材問題（手臂、副乳、小腹等）有修飾效果。誰說婚宴上新人才是主角，這些客人大部分是你的親朋好友、姐妹們你才是最佳女主角。我希望太倉的媽媽們不僅把媽媽咪呀穿在身上，也能美在心里！媽媽咪呀婚宴裝太倉店致太倉的媽媽們10- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀7.口碑 所到之處好評(píng)不斷- - - - - - - - - - - - - - - -線下活動(dòng)報(bào)名人數(shù)爆棚微博活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

9、90萬次中國結(jié)婚商城論壇好帖不斷廣州顧客好評(píng)上海大眾點(diǎn)評(píng)五星好評(píng)店鋪11- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀8.藝人光顧- - - - - - - - - - - - - - - -金馬獎(jiǎng)影后 郝蕾白銀親愛的主演大婚選擇媽媽咪呀著名演員嚴(yán)寬&杜若溪大婚選擇媽媽咪呀12- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀8.藝人光顧- - - - - - - - - - - - - - - -動(dòng)感101DJ高山峰&司雯嘉大婚選擇媽媽咪呀著名電視主持人百克力&張楊果而大婚選擇媽媽咪呀動(dòng)感101DJ闞曉君和佘雅靜大婚選擇媽媽咪呀13- - -

10、- - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀9.各地婚博會(huì)展位人潮盛況- - - - - - - - - - - - - - - -成都婚博會(huì)人氣爆棚廣州婚博會(huì)人氣爆棚上?；椴?huì)人氣爆棚武漢婚博會(huì)人氣爆棚所到婚博會(huì)都人氣爆棚沈陽婚博會(huì)人氣爆棚14- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀10.各店平時(shí)店內(nèi)人潮盛況- - - - - - - - - - - - - - - -15- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀11.兩年來成功獲得共鳴的企劃案- - - - - - - - - - - - - - - -兩年來做

11、了許多成功企劃案，并融合了孝心、公益等，例如：帶媽媽去旅行11.11放下手機(jī)陪伴媽媽 母親節(jié)陪媽媽吃飯 世界杯尋找章魚媽 到敬老院看望孤寡老人等其中帶著媽媽去旅行微博活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)90萬次16- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀12.獲利概況（大概）- - - - - - - - - - - - - - - -2015年3月14-15日中國婚博會(huì)展會(huì)（最近一場(chǎng)）每月平均店內(nèi)收入250000元（2015年3月1日-2015年3月30日實(shí)收205304元）以上海店每月投入為例： 寫字樓辦公室租金8600元人員工資25000獎(jiǎng)金18000（浮動(dòng)）大眾點(diǎn)評(píng)廣告投入6000

12、元中國婚博會(huì)7000元百度5000異業(yè)券印刷2500元異業(yè)禮品500元水電費(fèi)1200制衣成本61500（制衣成本20%30%）共計(jì)投入135300元2015年上海店預(yù)計(jì)共獲利70004 12月=840048元（大概）買禮品車 費(fèi) pt獎(jiǎng)金10772元204元27594元搭建30000元電話電箱7140元雜志場(chǎng)地10000元56000元成本93943元帖子+廣告10500元蜂6300元共計(jì)252713元展會(huì)收入 393145元 保留金6100元2015年展會(huì)上海店預(yù)計(jì)共獲利140432元 4次=561728元（大概）17- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀13

13、.發(fā)展計(jì)劃- - - - - - - - - - - - - - - -媽媽咪呀一年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃： O上海店擴(kuò)大O杭州成立直營(yíng)店O南京成立直營(yíng)店O江浙地級(jí)市全部布滿店中店O天津成立直營(yíng)店O成立天貓網(wǎng)店、微店媽媽咪呀三年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃： O省會(huì)城市成立直營(yíng)店O華東、華中、西南地級(jí)市布滿店中店O上“線上購物”頻道線上銷售18- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀14.融資用途- - - - - - - - - - - - - - - -用于展店（直營(yíng)店、店中店鋪貨、參加相關(guān)加盟展覽）、天貓店、以及投放廣告19- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀15.視頻（愛說謊的媽媽）- - - - - - - - - - - - - - - -20- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀16.愿景- - - - - - - - - - - - - - - -子女結(jié)婚前，媽媽在想什么？愿景：1.希望【媽媽咪呀】婚宴媽媽晚宴服能喚醒所有即將結(jié)婚的年輕人想到父母借此傳達(dá)中國人的美德孝文化，盡到一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任2.希望【媽媽咪呀】婚宴媽媽晚宴服能帶給“全國”媽媽們美麗自信和貼心及窩心的快樂3.永遠(yuǎn)專注專心專業(yè)