與客戶談戀愛-保險營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第1頁
與客戶談戀愛-保險營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第2頁
與客戶談戀愛-保險營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第3頁
與客戶談戀愛-保險營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第4頁
與客戶談戀愛-保險營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩17頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、與客戶談戀愛,市場銷售的點滴體會,追求女生的,膽大 心細 臉皮厚,七字真經(jīng),“無可奈何花落去， 一江春水向東流”,切記：,有一種平衡的心態(tài),銷售的要點,建立正確的銷售觀念 大膽推介 團隊精神是保障 掌握方法是關(guān)健,商品說明的技巧,銷售，必須給客戶一種簡單有效的產(chǎn)品說明方法 我們不能忘記的是產(chǎn)品說明的重要原則：數(shù)字化、生活化,重要觀念一,說得好，才能賣得好,說的技巧：,用身邊的人和事做開頭,注意收集一些話題，隨時準備與客戶交流。,重要觀念二,客戶想什么，我們賣什么,方法,留心市場的變化和客戶的心理,重要觀念三,講觀念，賣概念,正確引導(dǎo)客戶,不要寵壞你的“戀人”,客戶狀況,保險功能,如何尋找銷售突

2、破口,我有什么？,KASH 知識（knowledge） 技能（skill） 態(tài)度（Attitude） 習(xí)慣（Habit）,如何理解成長的局限,高知識，低技能,善于利用資源，學(xué)會雙向銷售,擴大你的影響力 獲取轉(zhuǎn)介紹名單,有社會地位的 有經(jīng)濟能力的 別人愿意聽從他、跟從他的 熱心幫助別人的人,個人收入與知識的關(guān)系,斯坦福大學(xué)的研究成果 一個人的收入只有12.5%由他的知識決定，87.5%由其處理人際關(guān)系的能力決定 卡耐基基金為期五年的研究 一個人獲得工作，維持工作，提升工作15%取決于他的知識，85%取決于他與人打交道的能力,重要觀念,阿拉伯諺語： 一根稻草壓死一只駱駝 對成長性技能的學(xué)習(xí)和累積，是建立未來不可替代性的關(guān)鍵所在,讓我們看不清前

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論