1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,第十章 進(jìn)出口合同的履行,在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成 立，有關(guān)當(dāng)事人則必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。 履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。按時(shí)、 按質(zhì)量履行合同的規(guī)定，不僅關(guān)系到買賣雙方行 使各自權(quán)利和履行相應(yīng)的義務(wù)，而且關(guān)系到企業(yè) 和國家的對(duì)外信譽(yù)。因此，買賣雙方必須本著 “重合同、守信用”的原則，嚴(yán)格履行合同。,第一節(jié) 出口合同的履行,一、備貨、報(bào)驗(yàn) 備貨、報(bào)驗(yàn)是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定， 按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和 領(lǐng)證工作。 1、備貨 備貨是進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)合同或信用證規(guī)定向 有關(guān)企業(yè)或部門采購和準(zhǔn)備貨物的過程。生產(chǎn)型 企業(yè)備貨是向生產(chǎn)加工或倉

2、儲(chǔ)部門下達(dá)聯(lián)系單，,要求該部門按聯(lián)系單的要求，對(duì)應(yīng)交的貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、包裝、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理,申報(bào)檢驗(yàn)和領(lǐng)證等項(xiàng)工作。 貿(mào)易型企業(yè)，如果該企業(yè)沒有固定的生產(chǎn)加 工部門，那么就要向國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系貨源 訂立國內(nèi)采購合同。 無論是那種類型的企業(yè)，在備貨工作中，都 應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： （1）有關(guān)貨物問題 （2）有關(guān)貨物的包裝問題,（3）有關(guān)貨物外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志問題 正確刷制運(yùn)輸標(biāo)志的重要性主要反映在如下,四個(gè)方面：一是符合運(yùn)輸和有關(guān)國家海關(guān)的規(guī) 定；二是保證貨物被適當(dāng)處置；三是掩蓋包裝內(nèi) 貨物的性質(zhì)；四是幫助收貨人識(shí)別貨物。 2、報(bào)驗(yàn) 凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng) 中國

3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出證的商品，在 貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。只有取 得商檢局發(fā)給的合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放 行。經(jīng)檢驗(yàn)不合格的貨物，一般不得出口。,申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物應(yīng)填制“出口檢驗(yàn)申請(qǐng)單”，向商檢局辦理申,請(qǐng)報(bào)驗(yàn)手續(xù)。 貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，即由商檢局發(fā)給檢驗(yàn)證書 進(jìn)出口公司應(yīng)在檢驗(yàn)證書規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物 出運(yùn)。如超過有效期再運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請(qǐng) 展期，并由商檢局復(fù)驗(yàn)，經(jīng)復(fù)驗(yàn)合格貨物才能出 口。,二、催證、審證和改證,針對(duì)信用證付款的合同，在履行過程中，對(duì) 信用證的掌握、管理和使用，直接關(guān)系到進(jìn)出口 企業(yè)的收匯安全。主要包括催證、審證和改證等 幾項(xiàng)內(nèi)容

4、。,信用證業(yè)務(wù)流程圖 買賣合同,催證（改證） 進(jìn) 出 口 （1） 審證 口 商 申 （3） 改證 （4）交 商 （9） （8） 請(qǐng) 傳 將 議 （5） 付 通 開 遞 單 付 墊 款 知 立 信 據(jù) 行 付 贖 付 信 用 匯 議 貨 單 款 用 證 票 付 款 證 （2）寄交信用證 （6）索償貨款 （7 ）償還貨款,申請(qǐng)人,受益人,付款行 開證行,通知行 議付行,審證 信用證是根據(jù)買賣合同開立的，信用證內(nèi)容,應(yīng)該與買賣合同條款保持一致。但在實(shí)踐中由于 種種原因，如工作的疏忽、電文傳遞的錯(cuò)誤、貿(mào) 易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意利 用開證的主動(dòng)權(quán)加列對(duì)其有利的條款，往往會(huì)出 現(xiàn)開立的信

5、用證條款與合同規(guī)定不符；或者在信 用證中加列一些出口商看似無所謂但實(shí)際是無法 滿足的信用證付款條件等，使得出口商根本就無 法按該信用證收取貨款。如不注意就會(huì)造成損失。,例如：我國出口蘋果酒一批，買賣合同中貨名為Cider,但國外來證貨名為Apple wine 。為了單證,一致，取得貨款，我們將所有單據(jù)均用Apple wine 。不料，貨到國外后遭海關(guān)罰款，原因是該 批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。結(jié)果外 商要求我賠償其罰款損失。 所以，為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，防 止給我方造成不應(yīng)有損失，應(yīng)該在國家對(duì)外政策 的指導(dǎo)下，對(duì)不同國家、不同地區(qū)以及不同銀行 的來證，根據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)與

6、審查。,審核的內(nèi)容出口公司收到銀行轉(zhuǎn)來的信用證后，則著重審核,信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致。 信用證基本內(nèi)容審核的范圍包括： （1）信用證是可撤銷還是不可撤銷的； （2）信用證是保兌的還是不保兌的； （3）信用證的到期日； （4）信用證的到期地點(diǎn)； （5）信用證中注明的買方和賣方名稱、地址的準(zhǔn)確性；,（6）信用證的金額；（7）信用證所規(guī)定的匯票的提交要求；（8）信用證付款銀行的所在地址；,（9）信用證要求受益人提交的單據(jù)； （10）有關(guān)貨物的描述和單價(jià)； （11）裝運(yùn)地點(diǎn)和到貨地點(diǎn)； （12）有關(guān)分批和裝運(yùn)的規(guī)定； （13）所使用的貿(mào)易術(shù)語； （14）信用證是否受國際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一 慣例的

7、約束； （15）有關(guān)特別指示。,信用證業(yè)務(wù)流程圖 買賣合同,進(jìn) 催證（改證） 出 口 （1） 審證 口 商 申 （3） 改證 （4）交 商 （9） （8） 請(qǐng) 傳 將 議 （5） 付 通 開 遞 單 付 墊 款 知 立 信 據(jù) 行 付 贖 付 信 用 匯 議 貨 單 款 用 證 票 付 款 證 （2）寄交信用證 （6）索償貨款 （7 ）償還貨款,申請(qǐng)人,受益人,付款行 開證行,通知行 議付行,在辦理改證工作中，凡需要修改的各項(xiàng)內(nèi)容 應(yīng)該做到一次向國外客戶提出，盡量避免由于我 方考慮不周而多次提出修改要求。否則，不僅會(huì) 增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，而且對(duì)外造成不良影 響。,三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保,1

8、、辦理貨運(yùn) 隨著技術(shù)的進(jìn)步，國際貨物運(yùn)輸也在發(fā)生著 變化，貨主越來越少地與運(yùn)輸工具承運(yùn)人，如船 公司直接打交道，而是由專業(yè)化較強(qiáng)的貨運(yùn)服務(wù) 機(jī)構(gòu)從中提供中介服務(wù)。就貨運(yùn)服務(wù)的公司而 言，貨運(yùn)代理公司、儲(chǔ)運(yùn)公司、報(bào)關(guān)經(jīng)濟(jì)行、卡 車運(yùn)輸公司和其它的運(yùn)輸與物流管理公司都在試 圖調(diào)整自己的運(yùn)輸服務(wù)功能。,在國際上，出口企業(yè)在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)，根據(jù)貨運(yùn)公司提供服務(wù)的不同類型劃分，一般會(huì)與三種,類型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)打交道：國際儲(chǔ)運(yùn)公司、國 際貨運(yùn)代理公司、國際貨運(yùn)聯(lián)盟。 （1）國際儲(chǔ)運(yùn)公司 國際儲(chǔ)運(yùn)公司都有自己的倉儲(chǔ)設(shè)施，最初國際 儲(chǔ)運(yùn)公司的發(fā)展是為了給等待裝運(yùn)的貨物提供倉 儲(chǔ)服務(wù)。由于受到現(xiàn)代物流管理潮流的

9、影響，現(xiàn) 在的國際儲(chǔ)運(yùn)公司，其業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅局限于提供 倉儲(chǔ)服務(wù)或貨物的拼箱裝箱和裝運(yùn)前的運(yùn)輸，,它們也充當(dāng)了國際貨運(yùn)代理人的角色，即在為進(jìn)出口商提供倉儲(chǔ)服務(wù)的同時(shí)也辦理國際運(yùn)輸。,（2）國際貨運(yùn)代理公司 國際貨運(yùn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍通常比國際儲(chǔ) 運(yùn)公司的業(yè)務(wù)范圍廣闊，其主要的優(yōu)勢是掌握國 際上四通八達(dá)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，有的在世界各地的港 口有代理機(jī)構(gòu)。國際貨運(yùn)代理公司為貨主服務(wù)， 并從貨主那里獲得報(bào)酬。常見的貨運(yùn)代理公司業(yè) 務(wù)有：租船訂艙、貨物報(bào)關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)及理貨、倉 儲(chǔ)、集裝箱拼箱及拆箱、國際多式聯(lián)運(yùn)、物流管 理以及運(yùn)輸咨詢等。,（3）國際運(yùn)輸聯(lián)盟國際運(yùn)輸聯(lián)盟是指在國際上具有一定實(shí)力的大的,貨運(yùn)公司，它

10、們憑借在全世界各地的運(yùn)輸代理機(jī) 構(gòu)與不同地區(qū)的各有優(yōu)勢的貨運(yùn)代理公司結(jié)成運(yùn) 輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。通常它們是為客戶提供復(fù)雜、系統(tǒng) 的大型工程項(xiàng)目的運(yùn)輸。 以上三種類型運(yùn)輸公司服務(wù)的內(nèi)容雖然有 交叉，但各有優(yōu)勢和側(cè)重。出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)貨物 和運(yùn)輸線路的情況，合理選擇合適的貨物服務(wù)機(jī) 構(gòu)。,2、報(bào)關(guān) 報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。,按照我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進(jìn)出國境的貨物 必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進(jìn) 出，并由貨物的發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)如實(shí)申 報(bào)，交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)、文件，請(qǐng)求辦理查驗(yàn)放行 手續(xù)。經(jīng)海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝運(yùn)出 口。無論是自行報(bào)關(guān)還是由報(bào)關(guān)行來辦理，都必 須填寫出口

11、貨物報(bào)關(guān)單，必要時(shí)還需提供出口合 同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單，商品檢驗(yàn)證書 及其它證件，向海關(guān)申報(bào)出口。,3、投保 如果需要賣方投保，那么賣方在裝船前，需,及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。投 保人投保時(shí)，應(yīng)將貨物名稱、保額、運(yùn)輸線路、 運(yùn)輸工具、開航日期、投保險(xiǎn)別等一一列明。保 險(xiǎn)公司接受投保后即簽發(fā)保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)憑證。,四、信用證項(xiàng)下制單結(jié)匯 在信用證付款條件下，我國目前出口商在銀,行可以辦理出口結(jié)匯的做法主要有三種：收妥結(jié) 匯、押匯和定期結(jié)匯。不同的銀行其具體的結(jié)匯 做法不一樣。即使是同一個(gè)銀行，針對(duì)不同的客 戶信譽(yù)度，以及不同的交易金額等情況，所采取 的結(jié)匯方式也有所不同。,1、

12、收妥結(jié)匯 收妥結(jié)匯又稱收妥付款，是指信用證議付行 收到出口企業(yè)的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單 據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯做法。這種方 式下議付行都是待收到付款行的貨款后，即從國 外付款行收到該行賬戶的貸記通知書時(shí)，才按當(dāng) 日外匯牌價(jià)，按照出口企業(yè)的指示，將貨款折成 人民幣撥入出口企業(yè)的賬戶。,2、押匯 押匯又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤,情況下，按信用證條款貼現(xiàn)受益人（出口公司） 的匯票或者以一定的折扣買入信用證項(xiàng)下的貨運(yùn) 單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票 款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人 民幣，撥給出口企業(yè)。議付行向受益人墊付資 金、買入跟單匯票后即成為匯票持有人

13、，可憑票 向付款行索取票款。銀行之所以作出口押匯是為 了給出口企業(yè)提供資金融通的便利，這有利于加 速出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。,3、定期結(jié)匯 定期結(jié)匯是指議付行根據(jù)向國外付款行索償 所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，并與 出口企業(yè)預(yù)定該期限到期后無論是否已經(jīng)收到國 外付款行的貨款，都主動(dòng)將貨款金額折成人民幣 撥交出口企業(yè)。,五、非信用證結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù),非信用證支付方式，對(duì)于進(jìn)口商而言，不占 壓資金，能增強(qiáng)進(jìn)口商在當(dāng)?shù)厥袌錾系母偁幜Α?但對(duì)于出口商來講，卻要承擔(dān)資金占?jí)?，甚至?jīng) 常出現(xiàn)追不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)。為此，國際貿(mào)易中出 現(xiàn)了集信用管理、資金融通和結(jié)匯為一體的國際 保理業(yè)務(wù)。,國際保理又叫承購

14、應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時(shí)，保理,商向出口商提供的一項(xiàng)集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款 管理和追帳、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合 性現(xiàn)代金融服務(wù)。其基本做法是，在以商業(yè)信用 出口貨物時(shí)，出口商按與保理商事先商定的協(xié)議 向進(jìn)口商交貨后把應(yīng)收賬款的發(fā)票和裝運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn) 交給保理商，即可得到保理商的資金融通，取得 應(yīng)收賬款的全部或大部分貨款。日后一旦發(fā)生進(jìn) 口商不付款或逾期付款，則保理商承擔(dān)付款責(zé)任,國際保理業(yè)務(wù)的基本程序：（1）進(jìn)出口商簽訂貨物買賣合同，規(guī)定使用D/A,或O/A等非信用證結(jié)算方式； （2）出口商與出口保理商簽訂保理協(xié)議，并書 面提出對(duì)進(jìn)口商所審查的信用額度； （

15、3）出口保理商將出口商提出的信用額度申請(qǐng) 轉(zhuǎn)給與之有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口保理商； （4）進(jìn)口保理商對(duì)進(jìn)口商的資信進(jìn)行調(diào)查和評(píng) 估，確定進(jìn)口商的信用額度，告知出口保理商， 并轉(zhuǎn)通知出口商；,（5）出口商到期交貨，并提交發(fā)票及各項(xiàng)貨運(yùn)單據(jù)；,（6）出口商同時(shí)將發(fā)票副本交出口保理商，即 可取得80 的發(fā)票金額融資； （7）出口保理商將發(fā)票副本送交進(jìn)口保理商， 進(jìn)口保理商將發(fā)票入帳，并定期催促進(jìn)口商按期 付款； （8）進(jìn)口商到期向進(jìn)口保理商支付發(fā)票全部金 額；,（9）進(jìn)口保理商將發(fā)票金額撥交出口保理商； （10）出口保理商扣除預(yù)付貨款、服務(wù)費(fèi)及其它 費(fèi)用，將貨款余額交出口商。 國際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 1.貿(mào)易融

16、資 保理商在收妥發(fā)票后，即向出口商預(yù)付發(fā)票 金額的7080的貨款。出口商由于收回了大部 分貨款，從而加速了資金周轉(zhuǎn)，提高了企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益。,2、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 通常，在保理合同簽訂后，出口商要填寫信,用額度申請(qǐng)表，保理商通過對(duì)客戶的資信調(diào)查， 為客戶確定一個(gè)信用額度，由保理商以書面通知 核準(zhǔn)信用度以內(nèi)的應(yīng)收賬款，這叫已核準(zhǔn)應(yīng)收賬 款。對(duì)于這部分應(yīng)收賬款，保理商提供100的 信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。而對(duì)于未經(jīng)核準(zhǔn)信用額度產(chǎn)生的 應(yīng)收賬款，叫未核準(zhǔn)應(yīng)收賬款，保理商對(duì)此種賬 款只承擔(dān)代收責(zé)任，而不承擔(dān)保證付款責(zé)任。,3銷售分戶帳管理和催收應(yīng)收賬款 銷售分戶賬是出口商與進(jìn)口商（債務(wù)人）交,易的記錄，在保理業(yè)務(wù)中

17、，保理商可利用先進(jìn)的 管理技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)為出口商提供財(cái)務(wù)管 理服務(wù)。保理商收到出口商交來的發(fā)票后，在計(jì) 算機(jī)中設(shè)立有關(guān)賬戶，并利用出口商提供有關(guān)資 料和收據(jù)，如進(jìn)口商對(duì)應(yīng)收賬款到時(shí)不付，或延 期付款，保理商可以利用有效的追債手段和法律 途徑負(fù)責(zé)收取債款。,4、資信調(diào)查和信用評(píng)估 各國保理商都有設(shè)備先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和咨詢 機(jī)構(gòu)，收集有關(guān)進(jìn)口商的信用額度。在信用額度 內(nèi)，如因進(jìn)口商的信用出現(xiàn)壞帳，只要這種壞帳 不是由于交貨品質(zhì)、數(shù)量、交貨期或財(cái)務(wù)水平所 引起的貿(mào)易糾紛，保理商對(duì)此壞帳負(fù)責(zé)賠付。,第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行,在我國的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價(jià)格條件 成交的情況較多，如果是采用即期信用

18、證支付方 式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立 信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款 、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。這些環(huán)節(jié)的工 作，是由進(jìn)出口公司、運(yùn)輸部門、商檢部門、銀 行、保險(xiǎn)公司以及用貨部門等各有關(guān)方面分工負(fù) 責(zé)，緊密配合而共同完成的。,一、開立信用證,進(jìn)口合同啟動(dòng)后，按照合同規(guī)定填寫開立信 用證申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。該開證申請(qǐng)書 是開證銀行開立信用證的依據(jù)。進(jìn)口商申請(qǐng)開立 信用證，應(yīng)向開證銀行交付一定比率的押金或抵 押品，開證人還應(yīng)按規(guī)定向開證行支付開證手續(xù) 費(fèi)。,二、派船接運(yùn)貨物 履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由買方,負(fù)責(zé)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物。賣方在交貨前一 定時(shí)間內(nèi)，應(yīng)將預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期通知買方。買方接 到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向貨運(yùn)代理公司辦理租船 訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂