1、金歐諾上市體驗營活動策劃方案,活動目的,活動思考,體驗營銷: 配合線上新車上市，打造線下體驗，形成雙線體驗，讓目標客戶了解金歐諾。,活動概述,活動思考,活動時間：2014年12月28日 活動地點：待定 活動對象：媒體+邀約客戶（優(yōu)質(zhì)歐諾老客戶+潛在客戶），每站約100人左右 活動車輛：金歐諾，其他車型現(xiàn)場展示 活動形式：上市品鑒+產(chǎn)品體驗+現(xiàn)場銷售（店內(nèi)同步）+互動游戲+動態(tài)展示,活動思考,現(xiàn)場銷售（店頭活動） 活動同步開展,歡樂互動 趣味駕駛/有趣游戲/豐富獎品,產(chǎn)品講解 產(chǎn)品講解/車手試駕講解,新車上市 金歐諾上市發(fā)布會,產(chǎn)品體驗 場地車型試駕,活動內(nèi)容,活動思考,活動場地介紹,活,云港試

2、駕場地址：廣州市白云大道南學崗路中段 （2號地鐵蕭崗站A出口400米、廣州白云國際會議中心北向300米、黃石路汽車商圈南向300米）,活動思考,活動場地介紹,集體車運動、試乘試駕、駕駛培訓于一體的汽車互動體驗中心。 場內(nèi)是全平整水泥地面，無暗渠暗釘，可隨意規(guī)劃試駕道。 設有庫房、衛(wèi)生間等配套設施；綜合配套設施齊全，安全防護措施嚴密。 全圍蔽安全型試駕場，無須報批。 可提供380動力電源、超過80千瓦的用電量，保障空調(diào)等各類用電。 場地可營造模擬F3環(huán)形（S彎、Z彎、V彎）體驗賽道、后場（自由）試駕科目區(qū)、候駕區(qū)、觀看長廊及停車場等。 地面質(zhì)量最佳的試駕場動場地介紹,活動思考,活動亮點,雙線試駕

3、體驗營,同系、競品車內(nèi)分貝測試比較,活動思考,活動亮點,豐厚的購車優(yōu)惠,精彩的演藝表演,活動思考,活動流程,上市流程詳解,時 間： 13:00-13:30 內(nèi)容描述： 所有邀約嘉賓從4S店乘坐豪華大客車到達上市活動場地，由工作人員引領到簽到區(qū)，并遞上簽字筆 嘉賓在簽到表上簽名 嘉賓信息核實無誤后，即可領取簽到紀念禮品一份 客戶完成簽到后，由銷售人員引領客戶前往展車區(qū)看車,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗+訂車抽獎,活動結束,時 間： 13:35-13:40 內(nèi)容描述： 工作人員提醒嘉賓在舞臺前入座

4、 主持人在開場音樂的背景下亮相，并至開場詞，介紹到場領導、媒體及嘉賓 主持人隆重介紹致辭的長安大區(qū)領導，并邀請領導上臺致辭,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 13:40-13:45 內(nèi)容描述： 禮儀引導領導上臺，為此次活動致辭，歡迎到來的媒體及嘉賓，講述金歐諾及歐力威在特區(qū)受到廣大消費者的喜愛，詮釋金歐諾及歐力威對于特區(qū)的意義，最后預祝金歐諾及歐力威在廣東特區(qū)大賣，祝賀本次活動成功舉辦,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車

5、儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 13:30-13:35;13:45-13:50 內(nèi)容描述： 活動開場舞 預熱 領導致辭后上演熱舞,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 13:50-14:00 內(nèi)容描述： 觀看金歐諾及歐力威宣傳視頻 禮儀引導領導上臺，禮儀協(xié)助領導掀開蓋車布，禮炮隨之而響 領導與新車合影 媒體拍照,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解

6、,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 14:00-14:10 內(nèi)容描述： 主持人簡要介紹長安商用車金牌銷售人員，并邀請金牌銷售人員上臺 金牌銷售人員向嘉賓及客戶介紹金歐諾主要賣點，以專業(yè)的角度詮釋歐力威 并宣布當天優(yōu)惠政策,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 14:10-14:20 內(nèi)容

7、描述： 主持人隆重介紹介紹第一批金歐諾購車客戶，并邀請他們依次上臺 主持人隆重介紹為第一批購車客戶頒發(fā)車鑰匙和購車大獎的長安領導 禮儀引導購車客戶和頒獎領導合影留念,時 間： 14:20-15:00 內(nèi)容描述： 一、客戶自由觀看車輛 二、向銷售人員咨詢車輛詳細信息及購買,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 15:00-15:05 內(nèi)容描述： 串場表演，重燃現(xiàn)場氣氛,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解

8、,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 15:05-15:15 內(nèi)容描述： 講解試駕科目，每個科目表現(xiàn)金歐諾對應的性能，每位客戶的試駕時間 講解試駕車道、路線 對試駕期間注意的安全駕駛的事項進行培訓,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間： 15:15-16:00 內(nèi)容描述： 主持人與現(xiàn)場觀眾進

9、行一系列互動游戲（并贈送互動禮品） 上演精彩的車技表演,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗+訂車抽獎,活動結束,時 間： 16:00-17:00 內(nèi)容描述： 按照試駕流程，有序?qū)τ幸庠囻{的客戶進行登記。 專業(yè)車手對客戶進行陪同試駕,上市流程詳解,來賓簽到,領導致辭,串場表演,新車亮相,車型講解,自由品鑒,交車儀式,演藝表演,試駕講解,主持人開場,互動游戲+車技表演,試駕體驗,活動結束,時 間：17:00- 內(nèi)容描述： 主持人宣布活動結束 現(xiàn)場工作人員安排散場,活動思考,活動細節(jié),登記簽

10、到,試駕客戶,出示駕照,簽訂試駕協(xié)議,領取號碼貼,進行試駕體驗,試駕登記流程規(guī)劃,主要環(huán)節(jié) 詳述,簽到,試乘試駕,時 間： 16:00-16:15 內(nèi)容描述： 嘉賓到達活動場地，由工作人員引領到簽到區(qū)，嘉賓出示駕駛證，工作人員確定無誤后，嘉賓簽署試駕協(xié)議 嘉賓憑試駕協(xié)議在簽到處領取試駕證及活動臂貼 客戶完成簽到后，由銷售人員引領客戶前往嘉賓休息區(qū),試駕流程詳解,試駕流程詳解,主要環(huán)節(jié) 詳述,簽到,試乘試駕,試駕者根據(jù)簽到時發(fā)放的臂貼號碼，依次在試駕等候區(qū)等候試駕。試駕陪同人員在副駕駛陪同并逐一講解科目及性能，其他客戶在休息區(qū)觀看試駕。展車區(qū)及洽談區(qū)同時開放，銷售人員全程接待和講解，促成現(xiàn)場銷售

11、。及時匯報現(xiàn)場訂車情況。,時 間： 16:15-17:00 內(nèi)容描述： 主持人按照臂貼號碼邀請嘉賓到試駕發(fā)車區(qū)等候試駕 其余嘉賓可在休息區(qū)等候試駕（為到場嘉賓準備了精品茶歇）,活動思考,活動細節(jié),試駕路線,類：,活動思考,活動細節(jié),試駕科目,科目名稱： 百米加速駐車 直線穿樁 開放彎道 麋鹿測試 （方法是車輛滿載狀態(tài)下（四名乘員，同時行李箱負載相應配重）以恒定速度進入測試區(qū)，在不踩剎車和油門的情況下進行高速閃避。由前雙座兩位測試人員反復進行，逐次提高車速，在達到失控狀況下記錄當時的車速，同時再進行兩次驗證，確定失控車速數(shù)值的可靠性。在此也要補充說明，測試的時速以車輛本身的時速表為主）,活動前3天,活動后1個月,活動前10天,1、客戶邀約 2、車輛準備 3、工作人員培訓及安排,活動執(zhí)行,傳播執(zhí)行,經(jīng)銷商準備,1、客戶邀約及確認 2、車輛準備及管理 3、人員安排、購車洽談,1、購車客戶回訪，增強滿意度、鞏固忠誠度 2、對意向