1、.律師成功的關(guān)鍵在于人脈所謂的成功律師向律師助理、實(shí)習(xí)律師或者年輕律師諄諄教誨：“律師成功的關(guān)鍵在于技能。 ”可在我看來，成功律師的這種教誨多少有為自己臉上貼金的嫌疑。 對于律師，尤其是對于大學(xué)畢業(yè)不久并通過司法考試、剛剛進(jìn)入律所工作而沒有多少從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人來講，在一定時(shí)空范圍內(nèi)， 技能總是相差無幾的， 而人脈才是決定律師能否成功的關(guān)鍵所在。技能不足，尚可以通過律師實(shí)踐鍛煉迅速提高；人脈缺乏，將可能英雄無用武之地而長期在原地踏步。 律師的人脈主要來自于五個(gè)方面：一、親屬。家庭是社會的細(xì)胞、個(gè)人生活的港灣和事業(yè)發(fā)展的大本營。血濃于水，在各種社會關(guān)系中，近親屬關(guān)系最為密切，其中尤其可靠的是父母。

2、 如果父母是達(dá)官貴人或者鴻儒巨商，他們自然可以為從事律師職業(yè)的子女提供律師工作最需要的案源。即使他們本身并不十分熱衷于為子女主動提供案源，他們的社交圈也可能會主動送案上門。如果近親屬中沒有人發(fā)跡，那么七大姑、八大姨之類遠(yuǎn)親中的強(qiáng)勢人脈資源也可以挖掘利用，當(dāng)然難度通常要大得多。 親屬的影響力通常僅限于原籍城市，如果影響力可以跨越城市， 那么即使不干律師也可以發(fā)家致富。因此，一般情況下，只有回到原籍城市從事律師職業(yè)，才能充分運(yùn)用親屬的人脈資源。對于來自于農(nóng)村或者城市平民百姓家庭的律師來說， 親屬的人脈基本上不能提供能夠賺錢的案源，相反還可能要求你提供無償?shù)姆稍?。平民百姓家庭出身的律師要想利用親

3、屬的人脈咸魚翻身，只有通過婚姻關(guān)系攀龍附鳳，尋找.可資利用的姻親關(guān)系。 不過攀龍附鳳的機(jī)會可遇不可求， 平民律師在起跑時(shí)基本上就會落后于權(quán)貴律師。二、同事。如果沒有親屬方面的人脈資源，那么律師起步時(shí)最重要的是找好實(shí)習(xí)的律所和搭檔的律師。 如果實(shí)習(xí)的律所是有實(shí)力的大所，案源充足，那么即使不能取得較高的創(chuàng)收業(yè)績，并且只能從事律師業(yè)務(wù)中的某些環(huán)節(jié)， 至少可以不必為生存而憂心忡忡或者因無所事事而百無聊賴。 只要有足夠的律師業(yè)務(wù)可以從事， 就可以為打通人脈和提高技能打下基礎(chǔ)。 如果實(shí)習(xí)的律所缺乏足夠的實(shí)力， 那么搭檔律師的實(shí)力非常重要，其中具有足夠的業(yè)務(wù)量是最為基本的條件。作為老師的律師業(yè)務(wù)量充足， 作

4、為徒弟的律師助理或者助理律師才能受益。如果搭檔的律師本身業(yè)務(wù)量就極其有限， “泥菩薩過江 自身難保 ”，自然害怕 “教會徒弟，餓死師傅。 ”在業(yè)務(wù)量不足的情況下，徒弟要與師傅保持和諧的人際關(guān)系尚有困難， 更別想學(xué)走師傅的手藝或者從中分得一杯羹。 管子曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)， 衣食足而知榮辱。 ” 東方綠舟云： “大律所方可進(jìn)，大律師才可吃。 ”三、客戶。取得律師執(zhí)業(yè)證是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的法定條件，具有自己的固定客戶才是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)的實(shí)質(zhì)條件。固定客戶的取得，投入期主要靠親屬介紹和同事轉(zhuǎn)讓，成長期主要靠自己維護(hù)和發(fā)展。根據(jù)二八定律， 對于任何律師來講， 客戶都可以相對地分為二成大客戶和八成中小客戶。

5、對于大客戶，自然需要通過盡心竭力的提供優(yōu)質(zhì)律師服務(wù)努力維系，態(tài)度和能力都要讓客戶足夠滿意。 “器維求新，人維求舊。 ”大客戶的關(guān)系是有可能長期維持的。此外，對于中小客.戶也不能忽視，尤其是律師獨(dú)立執(zhí)業(yè)初期客戶較少而時(shí)間相對充裕的情況下，更應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)。這是因?yàn)?，中小客戶也是客戶，雖不能一次性的直接從他們那里賺到大錢， 但也能積少成多； 中小客戶有可能由于受到優(yōu)質(zhì)的律師服務(wù)而介紹其他客戶； 并且，中小客戶也有可能發(fā)展為大客戶?？傊瑢τ诳蛻艏纫プ≈攸c(diǎn)，也要兼顧全面，唯物辯證法講究兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一。四、法官。對于訴訟律師來說，與法官搞好關(guān)系至關(guān)重要。如果客戶是來龍，法官就是去脈，去脈不暢通會

6、導(dǎo)致辦案不順利，最終也會影響到作為來龍的客戶的維護(hù)和發(fā)展。 與法官搞好關(guān)系，首先，要通過多辦案，多到法院，增加與法官接觸的機(jī)會，先混個(gè)臉熟，再與法官多交流溝通。一般地說，人們總是與熟人的關(guān)系更為密切，至少不會輕易損害熟人的利益，法官自然也不例外。其次，要對法官表示足夠的尊重， 對于法官在訴訟中的指揮要盡可能配合， 對于法官的審判作風(fēng)和審判效率等要保持極大限度地克制。 誣陷法官、欺騙法官、對抗法官、投訴法官等行為基本都是律師的職業(yè)禁忌行為 ，一旦暴露或者擴(kuò)散，不僅會得罪有關(guān)法官， 而且可能會引起法官的公憤 。即使不受到法官的報(bào)復(fù)， 至少對于以后的相互交流溝通是絕對不利的， 而溝通是使訴訟利益最大

7、化的必要條件。 對于訴訟律師來說， 與法官相處的基本原則是要搞好關(guān)系， 至少不要得罪法官。 與法官搞好關(guān)系實(shí)質(zhì)上也是為了與客戶搞好關(guān)系， 在根本上也是為了使自己的錢袋更加飽滿。五、校友。校友也是律師的重要人脈資源，包括老師、同學(xué).和學(xué)生三個(gè)方面。對于年輕律師來說，最主要的校友是同學(xué)，而大學(xué)同學(xué)又是其中最重要的人脈關(guān)系， 是能夠保持長期友誼和建立合作關(guān)系的群體。他們可能成為同事、客戶、法官而提供直接的便利，也可能起到介紹從業(yè)律所、 客戶的間接作用。 大學(xué)同學(xué)工作通常比較集中在就讀大學(xué)期間的城市， 離開了就讀大學(xué)的城市， 就很難保持大部分的大學(xué)同學(xué)人脈。因此，對于律師來說，選擇執(zhí)業(yè)地點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮原籍城市或者就讀大學(xué)的城市，最好原籍城市就是就讀大學(xué)的城市。離開了這兩個(gè)根據(jù)地，就基本上失去了親屬和校友兩方面的人脈，靠個(gè)人獨(dú)立打拼，起步將非常艱難的。對于本科畢業(yè)的律師來說，報(bào)考在職法律碩士研究生也很有必要，除了提升學(xué)歷外，有一些法官、檢察官、律師等法律人作為同學(xué)，無疑將大大增加人脈，為律師執(zhí)業(yè)提供方便。阿基米德說： “給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動整個(gè)地球。 ”對于律師來說，律師的技能要充分發(fā)揮出來，取得成功，就需要找到一個(gè)適當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)就是