1、交易磋商的形式及一般程序,交易磋商的形式： 可分為口頭和書(shū)面兩種。,交易磋商的程序, 詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。,（一）詢(xún)盤(pán) 詢(xún)盤(pán)（Enquiry）又叫詢(xún)價(jià)，是指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。,詢(xún)盤(pán)的形式：詢(xún)盤(pán)可有買(mǎi)方發(fā)出，也可由賣(mài)方發(fā)出，可用口頭方式也可采用書(shū)面方式。,（二） 發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)（Offer，Quotation）是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方（發(fā)盤(pán)人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。,發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，又是法律行為，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)出后，對(duì)發(fā)盤(pán)人便產(chǎn)生法上

2、約束力，如果對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，則雙方合同關(guān)系成立，交易亦達(dá)成。,發(fā)盤(pán)的形式: 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)大多是由賣(mài)方提出，但在少數(shù)情況下，也可能是由買(mǎi)方提出，這種由買(mǎi)方提出的發(fā)盤(pán)稱(chēng)為遞盤(pán)（Bid，出價(jià)）,發(fā)盤(pán)特點(diǎn)：發(fā)盤(pán)一生效，在有效期內(nèi)，對(duì)發(fā)盤(pán)人有法律約束力，發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不能隨意撤消或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)無(wú)條件接受發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。,發(fā)盤(pán)的有效期 : 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，發(fā)盤(pán)一般應(yīng)有有效期，發(fā)盤(pán)的有效期是指可供 受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的期限。 1.規(guī)定最遲接受期限。 2.規(guī)定一段接受的期間。,發(fā)盤(pán)的撤回公約15條規(guī)定：“一

3、項(xiàng)發(fā)盤(pán)，既使是不可撤消的，也可以撤回，如果撤回通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”。,發(fā)盤(pán)的撤消 是指發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人，即已生效后，發(fā)盤(pán)人再取消該發(fā)盤(pán)，解除其效力的行為。,發(fā)盤(pán)的終止1發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。2被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。3 . 發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)得到接受之前進(jìn)行了有效的撤消。4不可抗力因素的發(fā)生，如政府禁令或限制措施。5 . 在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)。,（三）還盤(pán) 還盤(pán)（Counter offer）是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤(pán)人提出修改意見(jiàn)。,還盤(pán)的形式: 還盤(pán)可以用口頭方式或書(shū)面方式來(lái)，一般與發(fā)盤(pán)采用的方式相

4、符。,注意： 還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原來(lái)的受盤(pán)人變成了新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。,（四）接受 接受（Acceptance），是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。,接受同發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，接受產(chǎn)生的重要法律后果是達(dá)成交易，成立合同。,構(gòu)成接受的條件： 1.接受必須有受盤(pán)人做出。 2.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相一致。 3.接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)做出。 4.接受的方式必須符合發(fā)盤(pán)所提出的要