1、第九章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同,第二節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商,在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同商訂過(guò)程中，一般包括詢(xún)盤(pán)(邀請(qǐng)發(fā)盤(pán))，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易，合同訂立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟,一.詢(xún)盤(pán) 1.含義:指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某種貨物,向另一方發(fā)出的探詢(xún)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種口頭或書(shū)面的表示. 2.內(nèi)容:商品的品質(zhì),規(guī)格,數(shù)量,包裝,價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件,也可以索取樣品,多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格. 3.估價(jià)單是參考價(jià)格,不是正式的報(bào)價(jià). 4.目的:探詢(xún)價(jià)格或有關(guān)交易條件,還可表達(dá)與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望,希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后做出發(fā)盤(pán). 實(shí)質(zhì)是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán).,二發(fā)盤(pán) （一）發(fā)

2、盤(pán)的含義 又稱(chēng)為要約 對(duì)發(fā)盤(pán)的定義: ”向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議,如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)盤(pán).”,十分確定: 如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格如何確定數(shù)量和價(jià)格,即為十分確定,（二）構(gòu)成發(fā)盤(pán)的要件 1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。 2、表示訂立合同的意思。 3、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須是”十分確定”.,（三）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 1.口頭發(fā)盤(pán),立即接受才生效. 2.書(shū)面形式的發(fā)盤(pán)生效時(shí)間:公約規(guī)定：“發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)才生效” 即達(dá)到主義,（四）發(fā)盤(pán)的撤回與撤消 .發(fā)盤(pán)的撤回 第15條規(guī)定： (1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)被發(fā)盤(pán)人時(shí)生效. (2)一項(xiàng)發(fā)價(jià),即

3、使是不撤消的,得予撤回.如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí),送達(dá)被發(fā)盤(pán)人.,.發(fā)盤(pán)的撤消 第16條對(duì)上述問(wèn)題做了如下規(guī)定: 在未訂立合同之前,發(fā)盤(pán)得予以撤消,如果撤消通知于被發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人.,下列情況發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)： 1、發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。 2、受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)行事。,（五）發(fā)盤(pán)效力的終止 1.拒絕通知的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人; 2、受盤(pán)人作出還盤(pán) 3. 發(fā)盤(pán)人依法撤消發(fā)盤(pán); 4、發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)； 5、人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令等； 6、在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為

4、能力，或死亡破產(chǎn)等。,三還盤(pán) 1.含義:是指受價(jià)人受到發(fā)價(jià)之后,對(duì)發(fā)價(jià)表示接受,但對(duì)發(fā)價(jià)的內(nèi)容不同意或不完全同意,向發(fā)價(jià)人提出修改建議或新的限制性條件的口頭或書(shū)面的表示. 在交易洽商中,還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕,是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán),原發(fā)盤(pán)即失效;還盤(pán)是有約束力新的一項(xiàng)發(fā)盤(pán),四接受 （一）接受的含義 1.含義:是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)有效期之內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容,并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示.接受也成為承諾. 2.實(shí)質(zhì):對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意,（二）構(gòu)成接受的要件 1.接受必須是受盤(pán)人做出. 這個(gè)受盤(pán)人必須是合法的人. 2、受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式 以口頭或書(shū)面的形式或行為表示接受 3.接受的內(nèi)容

5、要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符. 原則上說(shuō),當(dāng)接受中含有對(duì)發(fā)價(jià)內(nèi)容的增加,限制或修改,接受均不能成立,應(yīng)作拒絕或還價(jià).,實(shí)質(zhì)性變更:受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格,付款,品質(zhì),數(shù)量,交貨時(shí)間與地點(diǎn),一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件的添加或更改. 非實(shí)質(zhì)性變更：除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)意外，仍構(gòu)成接受。 4.接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出,（三）接受生效的時(shí)間 公約規(guī)定“接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效” （四）逾期接受 是指接受通知超過(guò)發(fā)價(jià)規(guī)定的有效期或發(fā)價(jià)未具體規(guī)定有效期而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到受價(jià)人. 逾期接受在一般情況下,不能視為有效的接受,而是一項(xiàng)新的發(fā)價(jià).因而經(jīng)原發(fā)價(jià)

6、人及時(shí)地表示接受,才能達(dá)成交易,（五）接受的撤回或修改 1.含義:是指接受通知尚未到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前,被發(fā)盤(pán)人采取取消原接受通知的行為. 接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效.但在接受通知未送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前,被發(fā)價(jià)人可隨時(shí)撤回接受,要求以撤回通知先于接受或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限. 第22條規(guī)定”接受得予撤回;如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí),送達(dá)發(fā)價(jià)人.” 2.接受不得撤消.接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)價(jià)人即不能撤消.因?yàn)?接受一經(jīng)生效,合同即告成立.如果撤消接受,在實(shí)質(zhì)上以屬于毀約行為,應(yīng)該承擔(dān)毀約的法律責(zé)任.,案例3我某外貿(mào)公司 3 月 1 日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1000 公噸并列明“

7、牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的 4 月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于 6 月 20 日來(lái)電稱(chēng)：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。,案例4我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 發(fā)盤(pán)某商品，限 3 月 8 日復(fù)到。外商 A 表示接受的電傳于 3 月 9 日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一個(gè)商。 22 日，外商 A 來(lái)電稱(chēng)：“信用證已開(kāi)出，請(qǐng)立即裝運(yùn)

8、。我公司復(fù)電 逾期接受合同不成立?！倍馍?A 堅(jiān)持認(rèn)為合同已成立。問(wèn)：根據(jù)公約的解釋?zhuān)撕贤欠癯闪?？為什么?案例5. A向B發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中說(shuō)：供應(yīng)50臺(tái)收割機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后2個(gè)月裝船，不可撤銷(xiāo)L/C付款，請(qǐng)電復(fù)。B收到發(fā)盤(pán)后，立即電復(fù)說(shuō)：我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船。但A未作任何答復(fù)。問(wèn)雙方合同是否成立？為什么？,第二節(jié)合同成立的時(shí)間與合同生效的要件,合同成立的判斷依據(jù)是接受是否生效. 合同生效是指合同是否具有法律上的效力. 合同成立時(shí)生效.一般來(lái)說(shuō),合同成立時(shí)就是合同生效之日,二者是時(shí)間上同步.,一合同生效的要件 （一）當(dāng)事人必須在自愿、真

9、實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 （二）買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力 （三）合同必須以雙方互惠、有償為原則 （四）合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求,本章小結(jié): 1.簽定合同的法律步驟. 2.發(fā)盤(pán)和接受的注意事項(xiàng). 3.合同成立的條件 4.合同的基本內(nèi)容,3.發(fā)盤(pán)在哪些情況下失效?0501 16“XX公司：你方10日傳真收悉。請(qǐng)降價(jià)20，可否即復(fù)（簽字）”，這份傳真是一個(gè)（）0501 A詢(xún)盤(pán)B發(fā)盤(pán) C還盤(pán) D接受,42簡(jiǎn)述合同磋商中構(gòu)成有效接受必須具備的四個(gè)條件。0510,44我國(guó)某出口公司10月14日對(duì)某外商發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到。16日接到對(duì)方來(lái)電：“你14日電接受，

10、但請(qǐng)降價(jià)15，即復(fù)”。 我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，又在18日接到對(duì)方來(lái)電： “經(jīng)重新考慮，接受你方14日的發(fā)盤(pán)，我方將按時(shí)開(kāi)證，請(qǐng)及時(shí)備貨發(fā)運(yùn)，致謝”。 但事過(guò)一月之后，該商品行情大幅下跌，該外商11月15日向我方來(lái)電： “因故，撤銷(xiāo)我方10月18日電的購(gòu)買(mǎi)，致歉”。 請(qǐng)分析說(shuō)明，外商是否有權(quán)不購(gòu)買(mǎi)此批貨物？為什么？,4“XX公司：欲購(gòu)美加凈牙膏大號(hào)l萬(wàn)打，請(qǐng)報(bào)CIF價(jià)(簽字)”，這份傳真是（ ）0601 A詢(xún)盤(pán)B發(fā)盤(pán) C還盤(pán) D接受,39.簡(jiǎn)述發(fā)盤(pán)必須具備的三個(gè)條件。0601,33合同有效成立的條件有0610（） A當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 B買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和

11、能力 C合同必須以雙方互惠、有償為原則 D合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 E合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求,33下列關(guān)于接受的說(shuō)法中，正確的有（ ）0701 A接受必須由受盤(pán)人做出 B受盤(pán)人表示接受要采取聲明的方式 C接受的內(nèi)容與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容要相符 D遲到的接受絕對(duì)沒(méi)有效力 E決定遲到的接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤(pán)人,33在交易磋商過(guò)程中，要使合同成立的必要條件有（）0710 A邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)B發(fā)盤(pán) C還盤(pán) D接受 E簽訂合同 13國(guó)外某進(jìn)口商向我出口公司來(lái)電：“接受你方16日發(fā)盤(pán)，請(qǐng)降價(jià)1O”，此來(lái)電的性質(zhì)是（ ）0801 A詢(xún)盤(pán)B.發(fā)盤(pán) C還盤(pán) D.接受,45我國(guó)某進(jìn)出口公司于7月22日以電傳對(duì)外發(fā)盤(pán)銷(xiāo)

12、售縫紉機(jī)一批，并規(guī)定“限7月28日復(fù)到”。國(guó)外客戶(hù)于7月29日復(fù)電至我方，稱(chēng)“你方來(lái)函接受，請(qǐng)備貨”。我國(guó)該公司立即電告對(duì)方該接受有效，并催促其及時(shí)開(kāi)證。恰逢國(guó)際市場(chǎng)行情發(fā)生變化，縫紉機(jī)的價(jià)格大幅下降，外商于7月30日來(lái)電稱(chēng)其7月29日接受已逾期，屬無(wú)效接受，拒絕開(kāi)證。 問(wèn)：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?為什么?（8分） （2）我方該如何做?（2分）,答：1、外商的理由不成立。本案例屬于接受是否有效的問(wèn)題，根據(jù)公約解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備四個(gè)條件，其中第四條是“接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效”，我出口公司接到國(guó)外客戶(hù)的通知晚于發(fā)盤(pán)的時(shí)間限制，屬于遲到的接受，看似無(wú)效，但公約第21條規(guī)定“如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式將將確認(rèn)意思通知受盤(pán)人”將仍具有效力，我國(guó)該公司是接到客戶(hù)回電后立即電告對(duì)方接受有效，所以接受有效，雙方形成了合同關(guān)系。 2、我方應(yīng)該與外商進(jìn)行磋商，達(dá)成協(xié)議，協(xié)商不成可以邀請(qǐng)第三者居間調(diào)停，如果對(duì)方缺乏誠(chéng)意，可以按法律程序進(jìn)行訴訟或仲裁。,13在交易磋商中，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更是（ ）0810 A發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng) B有效的接受 C還盤(pán)的一種形式 D發(fā)盤(pán)的撤回,45我國(guó)A進(jìn)出口公司向國(guó)外B商人詢(xún)購(gòu)核桃仁一批，之后，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期至