1、國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,2.國際合同采購案例,【案例1】采購貨源符合合同規(guī)定：事件描述 在EPC合同實施過程中，承包商購買了合同的法國品牌的UPS，安裝到工程中泵站系統(tǒng)。但貨到后，業(yè)主以不符合合同規(guī)定為借口， 不同意接受該產(chǎn)品，要求承包商重新購買。承包商認(rèn)為，該產(chǎn)品是從業(yè)主提供的VENDOR LIST名單中的廠家購買的，符合合同規(guī)定。雙方出現(xiàn)爭執(zhí)。,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 雙方觀點 業(yè)主認(rèn)為，合同規(guī)定UPS必須是從供貨商名單中的廠家購買，而且必須是法國原產(chǎn)地。雖然承包商購買的產(chǎn)品的牌子與合同相符，但其原產(chǎn)地是新加坡，不是法國，因此不符合合同規(guī)定，

2、予以拒收，承包商重新訂購。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 雙方觀點 承包商認(rèn)為，所采購的產(chǎn)品是從供貨商名單中的廠家購買，由于采購周期與施工計劃的要求，才從該廠家的新加坡分公司購買的，而且大部分部件是法國總部產(chǎn)的，也可以認(rèn)為該產(chǎn)品是法國原產(chǎn)地。因此符合合同要求，重新采購根本不現(xiàn)實，也不能滿足施工需求。若業(yè)主堅持重新訂購，須按變更命令指示。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 案例分析 本案例是由承包商沒有遵循嚴(yán)格的采購規(guī)定引起的。的確，在國際EPC工程中，合同往往規(guī)定承包商采購設(shè)備材料的供貨商名單，要求承包商必

3、須從這些名單中選擇供貨商。有的設(shè)備的采購周期很長，若延誤，就會極大地影響施工。本案例中承包商從新加坡采購，正是出于工期考慮。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 案例分析 在業(yè)主拒絕接受該設(shè)備的背后，其實有一個潛在的原因，即：業(yè)主在一次周會中提出，希望承包商在工程竣工后能將施工營地的活動房免費提供給業(yè)主，遭到承包商的拒絕。業(yè)主抓住承包商沒有嚴(yán)格履行采購程序，給承包商出難題。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 案例分析 其實，關(guān)于原產(chǎn)地（origin），國際上也沒有統(tǒng)一的定義，世界銀行規(guī)定“origin means

4、 the place where the plat and equipment or component parts thereof are mined, grown, or produced”。至于本產(chǎn)品屬于不屬于法國原產(chǎn)地，雙方是有爭議的。業(yè)主主要是為承包商make trouble。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例1】 案例啟示 盡力遵循采購程序； 若需要更改，應(yīng)提前向業(yè)主申請，并說明詳細(xì)原因，說明更改對項目帶來的好處，并得到業(yè)主書面批準(zhǔn)； 盡力與業(yè)主保持良好的合作關(guān)系。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例2】當(dāng)?shù)?/p>

5、采購：事件描述 EPC工程總承包合同規(guī)定，承包商必須遵守該同政府關(guān)于工業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品保護的政策，在項目所在國的K鋼管公司購買管材。承包商在前期投標(biāo)階段向當(dāng)?shù)毓┴浬淘儍r，意向性供貨協(xié)議價格比國際市場還偏低。并將該供貨商報業(yè)主批準(zhǔn)。在合同執(zhí)行中，由于該公司得知承包商必須在當(dāng)?shù)夭少忎摴?，?dāng)?shù)貨]有其他可以生產(chǎn)這種標(biāo)準(zhǔn)的鋼管廠商，因此任意抬高價格。使得承包商實際購價比合同報價高出100多萬美元。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例2】雙方觀點 承包商認(rèn)為，EPC合同報價是按照投標(biāo)時國際市場同類產(chǎn)品的價格為基礎(chǔ)。由于業(yè)主在合同中確定了必須在當(dāng)?shù)豄鋼管公司購買鋼管，而且，當(dāng)

6、地沒有第二家類似鋼管廠，導(dǎo)致K鋼管公司任意提高價格，給承包商造成損失。因此，業(yè)主應(yīng)當(dāng)給予補償。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例2】雙方觀點 業(yè)主則認(rèn)為，確定K鋼管公司為供貨商符合所在國政府關(guān)于工業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品保護政策，合同也有要求承包商遵守這些政策，屬于承包商合同義務(wù)。因此，拒絕承包商索賠請求。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例2】案例分析 從合同的角度講，業(yè)主招標(biāo)文件已經(jīng)注明，承包商將必須在當(dāng)?shù)豄鋼管公司購買項目所用鋼管，那么，作為有經(jīng)驗的合格承包商，在投標(biāo)報價時應(yīng)當(dāng)參照當(dāng)?shù)劁摴軆r格條件，而不是參照國際市場行情，除非

7、當(dāng)?shù)匦星榕c國際市場行情相同或者相似。也就是說承包商在報價時已經(jīng)考慮了在K鋼管公司購買鋼管因素。因此，就本案例而言，承包商向業(yè)主索賠的合同理由不充分。 但是，如果承包商在報價時確實以國際市場行情為基礎(chǔ)，并且，當(dāng)?shù)劁摴軆r格條件確實也比國際市場同類產(chǎn)品高。承包商可從重大誤解以及合同公平的原則，爭取業(yè)主給予適當(dāng)補償。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例2】案例啟示 在符合招標(biāo)文件規(guī)定的情況下，投標(biāo)報價時應(yīng)在當(dāng)?shù)乜紤]多家貨源，并報請業(yè)主同意潛在的供貨商的選擇，而不能只報一家； 如果可能，請求業(yè)主取消強制性要求，或者適當(dāng)放寬供貨商范圍； 詢價時應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐膬r格與整個國際

8、市場價格的差異，過高或過低都應(yīng)考慮原因； 必要時，可以簽訂有約束力的供貨合同，即：若承包商中標(biāo)，承諾按報價購買，供貨商承諾按報價供應(yīng)。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例3】供貨商延誤交貨：事件描述 承包商按EPC合同條件總承包某工廠項目。項目包括承包商設(shè)計、采購和安裝壓力容器，承包商向供貨商B訂購40臺壓力容器，交貨期為2344周，分批交貨。訂單條件規(guī)定，如果供貨商延誤交貨，每延誤一周，需繳納相應(yīng)貨款額1的延期交貨違約金，最高限額為相應(yīng)貨款總額的10。 但由于B公司執(zhí)行其他訂單等原因，到期不能交貨。在承包商多次派員催促，B公司最終實際交貨時間與訂單交貨時間

9、相比，延誤6個多月。 一方面承包商花費大量的催交催運工作量和費用，另一方面也影響工程進度。該活動對項目整體累計延誤的貢獻為30天。,2.國際合同采購案例,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,2.國際工程合同采購管理,【案例3】雙方觀點 承包商向B公司提起索賠，要求供貨商不但按照訂單中關(guān)于延期交貨違約金的規(guī)定，而且必須對由于延誤帶來的對整個項目延誤的損失負(fù)責(zé)。 B公司只同意向承包商交納45萬美元的延期違約金，而拒絕其他賠償。,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,3.國際工程合同采購管理,【案例3】案例分析 本案例反映供貨商延誤交貨影響到承包商的整個工程，并使得承包商付出更多的趕工費等后果損失。在國際工程中，供貨延誤會帶來一系列連鎖反應(yīng)，造成一定的窩工影響。 供貨商B公司在履行貨物買賣合同中，由于延誤交貨而違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。但是，由于訂單條件規(guī)定最高責(zé)任為延誤部分貨物總價款的10%，因此，承包商向供貨商課罰45萬美元違約金。承包商無權(quán)再索取額外的賠償。其他損失由自己承擔(dān)。,國際工程合同管理案例分析 張水波博士講稿,【案例3】案例啟示 國際工程中貨物采購的