1、.婚慶公司商 業(yè) 計 劃 書【 2014.5 】.目錄（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）投資者的退出方式.一、摘要1項目基本情況sweet love 婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，公司計劃在2013 年啟動。公司的主營業(yè)務有婚禮主持、 攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。2. 主要管理者企業(yè)法人：程曉煒主要管理者： ann;tom;vian職位名稱團隊人員名稱個人簡介總經(jīng)理程曉煒商務策劃

2、專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。行政人事部經(jīng)理tom人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師， 商務活動策劃師， 具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 vian營銷管理與策劃碩士， 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力， 有一定的營銷策劃能力。.3. 行業(yè)及市場中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從 1990 年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有 20 年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（19901995）、新文化階段（19952000）、紛爭階段（ 2000 2006）、爆發(fā)階段（ 2006）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)

3、的模糊定義， 婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。目前國內(nèi)婚慶機構(gòu)良莠不齊， 有些服務人員素質(zhì)低下、 服務理念落后、服務內(nèi)容單一， 缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持， 所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中， 相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多， 整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小， 從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看

4、， 全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右。 除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。我公司為客戶周到服務， 以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。 在一系列的業(yè)務服務中， 充分考慮到客戶需求的同時， 還堅持策劃實施.質(zhì)量的實現(xiàn)。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweet love 有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢?；閼c創(chuàng)意是在不

5、斷變化的， 我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務， 不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。4. 營銷策略針對不同的產(chǎn)品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準 標準。在發(fā)展初期， 以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤 利潤源。注重于客戶間的關(guān)系管理、 深度挖掘潛在市

6、場。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”， 采取合縱聯(lián)盟的形式， 與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。5財務計劃預計資本收益率為10%時，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計算期內(nèi)盈.利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為 1.57 年，投資回收期較短。初期投資報酬率為 63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。6. 資本需求創(chuàng)業(yè)者合資資金20 萬元人民幣向親人借 10 萬元人民幣向銀行貸款 10 萬元人民幣吸引風險投資 10 萬元人民幣二、公司概述1.

7、公司簡介sweet love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。2. 公司戰(zhàn)略及目標（1）戰(zhàn)略：由于公司處于初創(chuàng)期， 產(chǎn)品處于導入期， 消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高， 因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式， 與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。.（2）總體目標：企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導者。（3）發(fā)展戰(zhàn)略：第一到第三年，占先導

8、入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡機構(gòu)，開闊客戶市場；第七至十年，打造sweet love 婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導者。3. 發(fā)展階段公司計劃在 2013 年正式啟動。三、公司的研究與開發(fā)1. 資金投入：計算公司初建期預算資本50 萬人民幣。成本計劃：設施20 萬，人力 15 萬，宣傳 5 萬，其他 5 萬成本控制，嚴格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。2. 人員情況：企業(yè)法人：程曉煒主要管理者： ann;tom;vian職位名稱團隊人員名稱個人簡介總經(jīng)理程曉煒.商務策劃專業(yè)出身，有良好的

9、組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 ann 專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。3. 研發(fā)設備（1）品牌 sweet love（2）專利 sweet love 捧花4. 產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5 年前只有 30 家婚慶服務公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100 家

10、?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務以及品質(zhì)。 sweet love 婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。.四、產(chǎn)品及服務公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：（ 1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩

11、步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。 公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000 不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。（ 2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。（ 3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。（ 4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。（ 5）婚

12、宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。五、團隊管理1. 主要核心成員總經(jīng)理 程曉煒商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。.行政人事部經(jīng)理tom人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師， 商務活動策劃師， 具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 vian營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。2. 管理制度1. 日常管理制度2. 工作服務制度3. 公司內(nèi)部辦公制度4. 員工個人行為細則5. 早夕會制

13、度6. 周例會制度7. 值日值班制度8. 客戶信息收集與信息管理制度9. 客資維護與管理制度10. 現(xiàn)場工作執(zhí)行制度11. 薪金發(fā)放制度12. 員工獎勵制度13. 公司福利制度.14. 工作時間和休息休假制度3. 薪金發(fā)放及獎懲制度總經(jīng)理月薪 8000 元；部門經(jīng)理 4000-5000 元；員工 1800-3000元。凡是業(yè)績出眾的員工， 公司將給與一定的獎勵， 其形式為頒發(fā)年終獎金。六、市場與競爭分析1. 目標市場追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。擁有良好的教育背景， 或是有海外留學背景的人士， 對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于第二部分的

14、人，這部分的人的年齡是在 50 歲以上的老年人?，F(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢， 即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。2. 行業(yè)分析就全國來看， 自二十世紀九十年代以來， 婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，到 2010 年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。我們的 sweet love 婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會。由于福州是經(jīng)濟發(fā)展水平較好的省會城市， 消費人群集中， 必然能夠打開.市場。3. 競爭分析優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好

15、形象，服務質(zhì)量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。劣勢：如經(jīng)營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產(chǎn)。4. 市場營銷目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90 后。服務：建立完善的服務體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務。營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網(wǎng)址，提高宣傳力度。七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃各企業(yè)一切財務收支應逐步納入預算管理范圍 , 各經(jīng)濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。 資金預算采取分級編制、 集中匯總、逐級審批辦法 , 即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算 , 在規(guī)定的時限內(nèi)報

16、送所在企業(yè)財務部門 , 財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算 , 按照統(tǒng)一格式上報婚慶公司 , 由婚慶公司負責監(jiān)督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對成本費用的控制。 婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)， 倒算成本逐序逐級.進行控制，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。八、財務分析和融資需要預計資本收益率為10%時，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計算期內(nèi)盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為 1.57 年，投資回收期較短。初期投資報酬率為 63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。資本需求：創(chuàng)業(yè)者合資資金20 萬元人民幣向親人借 10 萬元人民幣向銀行貸款 10 萬元人民幣吸引風險投資 10 萬元人民幣九、風險因素1. 計算市場容量，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。2. 核心員工離職風險， 比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證， 如果離職誰能代替3. 公司最大可同時承辦幾場活動， 因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。4. 同業(yè)競爭風險十、投資者退出方式依據(jù)公司法規(guī)定，：“ ( 有限責任