1、“服飾”廣告企劃書一、 前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代， 公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭， 怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。二、 市場分析（略）三、 廣告定位1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。2、 商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝3、 廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4、 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在 2540 歲四、 營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣， 在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正

2、形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、 制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；4、 參加 7 月 25 日 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、 廣告策略1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中， 初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟， 實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、 廣告分期：引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色

3、；初步樹立品牌的形象。加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。補(bǔ)充期：以各種 SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、 訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格環(huán)保的仿毛皮大衣高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、 策略建議：、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；、主力辦好 12 個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；、促銷活動(dòng)

4、：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立VIP 卡的免費(fèi)派送開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP 活動(dòng)六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）1、 廣告媒體策略：（見附件1）2、 畫冊制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特： 2 個(gè)外國模特 （身高 172 178cm, 之間，成熟專業(yè)女模特）攝影師：廣州有名望的攝影師設(shè)計(jì)制作：大12K ；40page ；1500 本； 350 400g 銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算： 8 萬元3、 深圳展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳展會(huì)時(shí)間： 2002 年 7 月 25 日 27 日活動(dòng)目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣

5、產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、 先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版（16K ） / 中國服飾報(bào)/ 服飾時(shí)報(bào)服飾商情（七月份第四周）準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/ 加盟手冊/ 產(chǎn)品畫冊/ 媒體邀請函/ 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）會(huì)場人員配置： 34 人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工工作日程及人員安排工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門 /職責(zé) 完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同石總 5 月

6、 15 日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部5 月 20 日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部7 月 10 日展廳布置策劃部7 月 2024 日營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選7 月 23 日財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持7 月 20 日資金預(yù)算：展廳租金：43000 元裝修： 50000 元會(huì)刊廣告一版： 8000 元手提袋： 2000 個(gè)人民幣： 7000 元加盟手冊： 3000 份人民幣： 6500 元媒體邀請函： 50 份人民幣： 800 元商家邀請函： 500 份 人民幣： 1500 元人員費(fèi)用： 15000 元合計(jì)：人民幣： 131800 元4、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃會(huì)議主題：品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布會(huì)議地址：酒店（四星級）與會(huì)人員： 3050 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）； 2060 個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）時(shí)間安排： 2002 年 7 月 26 日下午 3：005：30活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場地租金： 8000 元/半天請媒體： 20000 元請模特： 6000 元（ 5 個(gè)）就餐費(fèi)： 10000 元其他費(fèi)： 6000