1、精品 料推薦銷售公司kpi 組成表kpi考核考核kpi 說明權(quán)計算方信息來源考核目的周期標(biāo)準(zhǔn)重式銷售計劃報告月100見附表 115%見表一本 崗 位 提 交制訂月產(chǎn)品銷售計劃，分報告對生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷售情況分析月100見附表 225%見表二本 崗 位 提 交銷售業(yè)績分析報告分報告對市場情況（價格走勢、銷售情況（價、季度100見附表 325%見表三本 崗 位 提 交產(chǎn)品需求情況）分析，量）預(yù)測報告分報告對制訂宏觀政策提供依據(jù)用戶反饋意見季度100見附表 425%見表四本 崗 位 提 交用戶對產(chǎn)品滿意度的反分析報告分報告饋市場長期發(fā)展年100見附表 410%見表四本 崗 位 提 交為企業(yè)發(fā)展制訂長

2、期戰(zhàn)趨勢分析報告分報告略提供依據(jù)軟指標(biāo)評分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%本階段銷售公司工作實施內(nèi)容20%本階段銷售公司工作實施效果分析25%下階級銷售公司工作重點25%提高銷售公司工作效果建議20%總計100%附表 1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容員工流動率分析本階段工作回顧1精品 料推薦本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實施情況各部門職能變動分析下階級銷售公司工作展望與計劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告評分表（

3、總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告綜合以下四方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計100%附表 2：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進工作計劃表三：培訓(xùn)工作報告評分（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的培訓(xùn)工作報告綜合以下五方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相同20%培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析15%員工對培訓(xùn)工作滿意度調(diào)查30%2精品 料推薦總計100%附表 3：培訓(xùn)工作報告（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容對銷售公司培訓(xùn)方向的把握本階段培訓(xùn)工作內(nèi)容本階段組織各項培訓(xùn)目的分析培訓(xùn)制度與文化結(jié)合情況分析培訓(xùn)費用的使用情況分析行政總監(jiān)考核流程行政總監(jiān)人力資源部信息來源總經(jīng)理人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告整理備案對報告打分規(guī)劃報告管理制度結(jié)構(gòu)管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)整理備案對報告