1、.國際貿(mào)易中的傭金與折扣只要說到貿(mào)易中的傭金（COMMISSION ）與折扣（ DISCOUNT ），許多初涉外貿(mào)的企業(yè)經(jīng)理都會倒抽一口冷氣，因?yàn)閷τ谀切┳鰬T內(nèi)貿(mào)的業(yè)務(wù)人員來說，往往會把它與 “回扣 ”或者 “賄賂”之類見不得光的事聯(lián)系起來。仿佛只能 “關(guān)起門來談 ”，或者說根本是 “拿不上臺面 ”的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一說到傭金，有人就會橫眉冷對，似乎有損人格。其實(shí)在國際貿(mào)易中，傭金與折扣的構(gòu)成是價(jià)格談判的基本內(nèi)容之一，也是商洽中經(jīng)常涉及的最普通不過的事。價(jià)格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實(shí)際價(jià)格的高低， 關(guān)系到進(jìn)、出口雙方以及相關(guān)第三者的經(jīng)濟(jì)收益。要達(dá)到

2、貿(mào)易的最終完成，傭金和折扣經(jīng)常成為不或缺的因素之一。但是， 傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商等， 因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬；而折扣則是指在商品交易中給予對方的價(jià)格優(yōu)惠。傭金又有明傭和暗傭之分：所謂明傭， 是指在買賣合同、信用證或發(fā)票等相關(guān)單證上公開表明的金額。在單證中， 通常表示在貿(mào)易術(shù)語后面，如 “CIF C5% HONGKONG”。這個(gè) “C”就是 COMMISSION ，即傭金。而暗傭的金額則是對真正買主保密，由賣方（出口商）暗中支付給中間商的費(fèi)用，它的數(shù)額一般不在發(fā)票等相關(guān)單據(jù)上顯示。等到賣方貨款收妥之后，另行支付給中間商。而折扣則是指賣方在一定條

3、件下給予買方的價(jià)格減讓。因而，對于“C5%”或 “D5%”，雖然金額相同，但是在內(nèi)容上卻有著本質(zhì)的區(qū)別。傭金或折扣是在原價(jià)的基礎(chǔ)上，扣除一定百分比的數(shù)額，來算出實(shí)際應(yīng)付的商品價(jià)款。其中要注意的細(xì)節(jié)是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險(xiǎn)，也就是以“CIF價(jià)格條件 ”成交的貨物，理應(yīng)按減除折扣后的凈價(jià)作為投?；鶖?shù)。一般來說，以信用證或合同條款為準(zhǔn)。傭金，不管是明傭或暗傭，多數(shù)都以所謂 “含傭價(jià) ”為投?；鶖?shù)。實(shí)務(wù)中，不少出口方要求傭金的計(jì)算，是在扣除運(yùn)、保費(fèi)之后，以商品的凈值作為計(jì)算傭金的基數(shù)。通常傭金的計(jì)算方法有以下幾種：其一，傭金按成交金額的百分率計(jì)算：含傭價(jià) 傭金率= 傭金。.如： 每噸 1

4、000 港幣，傭金為 5%，其計(jì)算方法就是： 1000 5% = 50（港元），那么付給的傭金就是 50 港元。其二，按成交數(shù)量支付傭金，即：交貨數(shù)量 單位數(shù)量付傭額= 傭金。如： 某商品共 5000 件， 每件付給傭金 10 美分， 5000 0.10 = 500 （美元），那么付給的金數(shù)額就是 500 美元。其三，按FOB 凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算，即，運(yùn)費(fèi)（F）和保費(fèi)（ I）不付傭。如果該商品是以CIF 成交的話，付傭時(shí)把保費(fèi)（I）和運(yùn)費(fèi)（ F）減除，公式為：CIF （ 1 - 運(yùn)、保費(fèi)率） 傭金率= 傭金，如：某商品以CIF 價(jià)格條件成交，出口金額為70 萬元美元，運(yùn)費(fèi)占發(fā)票金額的20% ，保險(xiǎn)費(fèi)占發(fā)票金額的3%，傭金率為 4%，求得 FOB 凈價(jià)為基數(shù)的傭金。其計(jì)算方法是： 70 （7020%）-（ 703% ） 4%=（70142.1）4%=2.156（萬美元） ，那么應(yīng)付的傭金是 2.156（萬美元）。其四，按累計(jì)傭金辦法計(jì)算， 累計(jì)傭金對銷售商具有一定的刺激作用， 因累計(jì)銷售額越大，傭金額也就越高。累計(jì)傭金又可分為金額累進(jìn)傭金和超額累進(jìn)傭金兩種：全額累進(jìn)傭金：按一定時(shí)期內(nèi)推銷金額所達(dá)到的傭金等級計(jì)算傭金。例如，某代理協(xié)議，傭金一年累計(jì)結(jié)付，按全額累進(jìn)方法結(jié)