1、鼎創(chuàng)機(jī)械設(shè)備租賃中介公司營(yíng)銷策劃方案小組成員：匡勇，杜律, 胡煒勍，饒幼珍一、機(jī)械設(shè)備租賃中介介紹機(jī)械設(shè)備租賃中介是一種為機(jī)械設(shè)備擁有者和機(jī)械設(shè)備需求者提供中介服務(wù)，以傭金為主要利潤(rùn)來源的行業(yè)。由于現(xiàn)在的租賃公司或設(shè)備生產(chǎn)廠商與需求者之間缺乏有效地直接導(dǎo)向機(jī)制，使得出現(xiàn)了經(jīng)常性的設(shè)備空閑及需求不能滿足情況。機(jī)械設(shè)備租賃中介起到的就是一種橋梁作用，使兩者之間建立聯(lián)系。這樣不僅可以使租賃公司或設(shè)備生產(chǎn)廠商的庫存設(shè)備盡快的租出，也可以滿足設(shè)備需求者的需要。二、機(jī)械設(shè)備租賃中介行業(yè)現(xiàn)狀隨著各種制造業(yè)的高速發(fā)展，機(jī)械作業(yè)在工程構(gòu)建中的比例也將越來越高，因此提高設(shè)備利用率、降低生產(chǎn)成本和資金占有率，已成為

2、每個(gè)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。為了達(dá)到提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的，很多企業(yè)選擇了租賃機(jī)械設(shè)備的方式。最近幾年來，中國(guó)的租賃業(yè)處于一種高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中，也成為了最有前景的行業(yè)之一。但根據(jù)有關(guān)資料表明，中國(guó)的租賃行業(yè)存在著很大的局限性。主要是由于各租賃商或設(shè)備生產(chǎn)廠商不能夠很好的與需求者建立供求關(guān)系，最終也導(dǎo)致兩方都承受了不同程度的損失。在中國(guó)，機(jī)械設(shè)備租賃中介可以說是一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著極其廣闊的前景，市場(chǎng)也特別的大。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)于我們這個(gè)新興的行業(yè)來說，沒有一些直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是租賃公司是我們間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)闆]有和我們一樣的機(jī)械設(shè)備租賃中介公司，但是租賃公司可以直接與客戶聯(lián)系，將設(shè)備租與客戶

3、，無需通過中介公司。這樣就對(duì)我們租賃中介公司來說就是一個(gè)沖擊，因此我們需要將中介公司的存在的利與弊來衡量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析SWOT分析之streng分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于我們這個(gè)機(jī)械設(shè)備租賃中介公司來說，現(xiàn)在的市場(chǎng)上可以說是一片空白。對(duì)我們機(jī)械設(shè)備租賃公司來說我們是一個(gè)新興的企業(yè)，我們適應(yīng)市場(chǎng)的需求而生，因此具有比較強(qiáng)的生命力，在沒有同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)比較快的發(fā)展。同時(shí)因?yàn)槲覀兪侵薪楣荆\(yùn)營(yíng)起來不需要和其他公司一樣投入大量的財(cái)力，我們只需要投入短期運(yùn)營(yíng)所需要的資金，相對(duì)其他公司來說，起家更快。SWOT分析之weakness分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)：對(duì)于我們這個(gè)新興起的行業(yè)來說，機(jī)會(huì)與

4、挑戰(zhàn)并存。我們新興起想要在市場(chǎng)中立足并不是很容易，開始并沒有人了解我們這個(gè)行業(yè)，沒有人會(huì)很快相信我們這個(gè)行業(yè)，也就沒有人會(huì)和我們合作，因此我們可能會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問題而倒閉。我們可能會(huì)站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)中不被市場(chǎng)中的其他行業(yè)擠出市場(chǎng)。我們要在殘酷的市場(chǎng)中推廣我們的企業(yè)，打出我們的品牌，樹立我們的信譽(yù)，這樣才能最后得到客戶的信任，最終才能把公司辦下去。SWOT分析之opportunity分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)遇：由于市場(chǎng)的緣故，我們行業(yè)算是一個(gè)新興的行業(yè)，沒有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要的只是將我們的公司推廣出去，讓客戶知道我們公司的服務(wù)范圍，相信客戶了解我們公司之后將會(huì)為我們公司的發(fā)展帶來新的動(dòng)力。其次許多的租

5、賃公司和客戶之間沒有形成一種直接的有效地直接導(dǎo)向機(jī)制，因此我們所要做的東西就是將兩者結(jié)合起來即可。SWOT分析之threats分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)威脅：由于公司的新興起，很多的業(yè)務(wù)方面沒有其他公司的成熟，很多機(jī)構(gòu)的設(shè)立沒有其他企業(yè)的合適。因此在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些問題。其次雖然我們這個(gè)行業(yè)沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是我們間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是租賃公司，因?yàn)槲覀円龅氖虑榫褪前炎赓U公司和客戶聯(lián)系起來，但是租賃公司未必會(huì)想讓經(jīng)過我們公司來租賃他們的設(shè)備。因此在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)我們需要和租賃公司合作，最終才能達(dá)到我們公司經(jīng)營(yíng)的目的。作為一個(gè)新興的行業(yè)，機(jī)械設(shè)備租賃中介還沒有為人們能所熟知，網(wǎng)上也沒有關(guān)于這個(gè)行業(yè)的詳

6、細(xì)情況。雖然這個(gè)行業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)，需要自己去開辟市場(chǎng)，但卻必將成為一個(gè)很重要的行業(yè)。總體來說，這是一個(gè)發(fā)展前景極其廣闊的行業(yè)，也將成為新興產(chǎn)業(yè)中的一朵奇葩。五、組織與管理起步階段：這個(gè)階段主要是集合幾個(gè)對(duì)于租賃行業(yè)有著很清晰的了解，并掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)的人一起創(chuàng)業(yè)， 采用共同管理的模式來處理起步階段的日常事務(wù)。對(duì)于公司的決策，采用民主投票的方式來決定。發(fā)展階段：這個(gè)階段根據(jù)各自的投入資金份額確定各自的權(quán)力大小，并分配好各自的管理范圍，同時(shí)在公司中確立一個(gè)絕對(duì)執(zhí)行人，負(fù)責(zé)公司的日常工作。同時(shí)，招聘一些基礎(chǔ)的員工。壯大階段：這個(gè)階段在公司中選出一個(gè)首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官，分別掌管公司的行政和

7、財(cái)務(wù)。同時(shí)下設(shè)分項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門處理各種不同業(yè)務(wù)。六、營(yíng)銷宗旨1：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。2：以主要客戶群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。3：建立起點(diǎn)廣面寬的營(yíng)銷渠道，不斷拓寬營(yíng)銷區(qū)域。七、營(yíng)銷策略公司主要是通過上門與租賃公司及機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠商聯(lián)系，并與他們簽訂定向租賃中介合約，同時(shí)也通過推銷的方式向機(jī)械設(shè)備需求者推銷，與他們也簽訂設(shè)備租賃中介合約。 簽訂合約，也就意味著在出租人和承租人之間建立了一種聯(lián)系，通過這種行為獲得中介的傭金。另外，我們也會(huì)采取先向機(jī)械設(shè)備需求者詢問他們需要的設(shè)備，與他們簽訂租賃中介預(yù)期合同，再選取這種設(shè)備的擁有者作為租

8、賃中介目標(biāo)，與他們簽訂租賃簽訂租賃中介合同，最后就可以使得兩者完成出租和承租的目標(biāo)。以下就是具體的幾個(gè)策略：1：定位策略。市場(chǎng)主要定位在南昌的一些需要租賃機(jī)械設(shè)備的廠商及機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠商，同時(shí)也包括一些只包含特定設(shè)備的租賃公司。2：服務(wù)策略。主要是以一種全方位的服務(wù)給客戶一種可信的感覺，同時(shí)也會(huì)提升客戶對(duì)公司的滿意度。3：品牌策略。給公司所有員工都灌輸一種品牌意識(shí)，只有形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的良好品牌形象，才能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。八、定價(jià)策略先由機(jī)械設(shè)備出租人給將要出租的設(shè)備估值，我們將根據(jù)不同的租賃設(shè)備成本，劃分為不同的層次，再依據(jù)各個(gè)層次依據(jù)一定的比例計(jì)算出中介費(fèi)用，同時(shí)給出

9、一個(gè)合理的變動(dòng)范圍。與客戶簽訂合約時(shí)，首先確定一個(gè)雙方都能夠接受的價(jià)格，最后在合約中明確寫出中介費(fèi)用。九、廣告宣傳1：原則：1從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立公司形象，同時(shí)提升公司的知名度。2一致性：做出一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)，并且樹立一個(gè)長(zhǎng)久的公司形象及服務(wù)客戶群目標(biāo)，在各種宣傳中始終秉持公司的宗旨。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。4不定期的進(jìn)行顧客回訪活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2：具體實(shí)現(xiàn)步驟1 前期請(qǐng)有一定知名度的廣告公司為公司策劃廣告方案， 并在報(bào)紙，有關(guān)網(wǎng)站上推出；2 聘請(qǐng)一些員工專門從事直接上門尋找客戶或者

10、通過電話等通訊工具聯(lián)系一些潛在的客戶群。3 在每一年的固定時(shí)間進(jìn)行客戶回訪活動(dòng)，提升公司形象的同時(shí)也可以改進(jìn)一些沒有做好的地方。4 在公司的每期利潤(rùn)中拿出一部分從事公益事業(yè)，可以隨著公司的利潤(rùn)的增加而逐步提高比例，這樣就可以在回報(bào)社會(huì)的同時(shí)進(jìn)一步提升公司形象。十、公司費(fèi)用預(yù)算公司初期的費(fèi)用預(yù)算：1.公司選址后的租房及裝修費(fèi)用等；2.基本員工的工資及提成費(fèi)用；3.廣告宣傳的各項(xiàng)費(fèi)用；4.公司日常管理的各項(xiàng)費(fèi)用。十一、資金籌集開辦機(jī)械設(shè)備租賃中介公司的前期，需要一定的啟動(dòng)資金。我們籌集資金主包含以下幾個(gè)方式：一、銀行貸款根據(jù)現(xiàn)在政府對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的支持，銀行貸款也有一定的優(yōu)惠政策，我們可以利用這一政

11、策來籌集資金。二、個(gè)人融合資金幾個(gè)合伙人之間按照一定的比例出資。三、融資向一些風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景，爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資商的初步資金。十二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制公司的風(fēng)險(xiǎn)主要包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，信用風(fēng)險(xiǎn)等，由于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)較難預(yù)測(cè)，故我們主要對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估及控制主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來自于公司內(nèi)部員工或者管理者自身違背公司宗旨的不良操作，因此我們將會(huì)請(qǐng)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防控專家對(duì)于公司的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)此做出適當(dāng)?shù)膯T工手冊(cè)及經(jīng)營(yíng)規(guī)范，一旦有人違反就給予嚴(yán)厲的處罰。在違者給予懲罰的同時(shí)，對(duì)于有出色表現(xiàn)的員工給與精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。 信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估及控制信用風(fēng)險(xiǎn)主要來自于簽訂合約的雙方或者有一方不能履行合約