1、.目錄一、創(chuàng)業(yè)方案執(zhí)行摘要 .31.1業(yè)務構(gòu)想與業(yè)務概貌 . .31.2機遇與謀略 . .31.2.1政治法律環(huán)境 . .31.2.2經(jīng)濟環(huán)境 . .41.2.3社會文化環(huán)境 . .41.2.4技術(shù)環(huán)境 . .41.2.5謀略 .41.3目標市場與前景預測 . .51.3.1目標市場 .51.3.2前景預測 .51.4競爭優(yōu)勢 . .51.4.1資源優(yōu)勢 .51.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢 .51.4.3服務優(yōu)勢 .51.4.3運營優(yōu)勢 .51.5經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力 . .51.6經(jīng)營團隊 . .61.7股權(quán)分配與出讓 . .6二、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)及其產(chǎn)品或服務 .62.1產(chǎn)業(yè)概況 . .62.2企

2、業(yè)及其構(gòu)想 .62.3產(chǎn)品或服務 . .72.4市場進入與擴張謀略 . .82.4.1總體戰(zhàn)略 .82.4.2市場進入與擴張路徑 .8三、市場調(diào)研與分析 .83.1顧客. .83.2競爭態(tài)勢與競爭優(yōu)勢 . .93.2.1行業(yè)內(nèi)競爭者 .93.2.2替代品的生產(chǎn)者 .93.2.3潛在競爭者 . .93.2.4供應商 . .93.2.5顧客 . .93.3預期市場份額與銷售額 . .9.四、新創(chuàng)業(yè)務的經(jīng)濟性 .94.1 生產(chǎn)成本、銷售價格與稅前利潤率.94.2實現(xiàn)盈虧平衡所需月份 . .104.3實現(xiàn)現(xiàn)金流量正值所需月份 . .11五、市場營銷方案 .115.1總體營銷謀略 . .115.1.1產(chǎn)

3、品（ Product ） . .115.1.2價格（ Price ） .115.1.3渠道（ Place ） .115.1.4促銷（ Promotion ） .115.2產(chǎn)品作價 .115.3售后服務與質(zhì)量承諾 . .125.3.1售后服務 .125.3.2質(zhì)量承諾 .125.4營銷渠道與促銷活動 .125.4.1營銷渠道 .125.4.2促銷活動 .12六、設(shè)計與開發(fā)規(guī)劃 .136.1開發(fā)任務 .136.2各項成本預算 .136.3知識產(chǎn)權(quán)問題 . .13七、生產(chǎn)計劃與經(jīng)營計劃 .147.1企業(yè)選址 .147.2支持設(shè)施 .147.3政府管理與法律糾紛 .14八、管理團隊 .148.1企業(yè)組

4、織結(jié)構(gòu) .148.2管理層關(guān)鍵人物 .158.3管理層報酬與股權(quán) .158.4其他股東、權(quán)利與限制 .15九、總體進度安排 .159.1公司注冊時間安排 . .159.2經(jīng)營業(yè)務時間安排 . .15十、關(guān)鍵風險、嚴重問題與基本假設(shè) .1610.1關(guān)鍵風險 .1610.2嚴重問題 .1610.3基本假設(shè) .17.十一、財務計劃17十二、企業(yè)股權(quán)分配建議19一、創(chuàng)業(yè)方案執(zhí)行摘要1.1 業(yè)務構(gòu)想與業(yè)務概貌近年來，大學生就業(yè)難已成為全社會普遍關(guān)注的現(xiàn)實問題。這是因為， 傳統(tǒng)的大學教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育” ，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養(yǎng)， 而知識更

5、新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求， 這就導致大學生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應企業(yè)崗位需求的人才，每年僅IT 行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論” 。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓機構(gòu)。我們的主營業(yè)務是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點，為學員提供從 IT 、財務專業(yè)的崗位技能培訓，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓。 主要顧客群是即將畢業(yè)的大學生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能

6、的 IT 、財務專業(yè)的業(yè)務骨干作為培訓教師， 緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求， 開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的培訓課程， 將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學過程中。 相比國內(nèi)職業(yè)培訓市場上的其他企業(yè)， 我們只做大學生培訓這個細分市場， 并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。我們?yōu)閷W員創(chuàng)造的價值： 使學員不僅掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識， 同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務技能，幫助大學生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業(yè)的機率。我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值： 解決企業(yè)過去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應屆生的難題，

7、為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。我們的機構(gòu)名稱叫 “優(yōu)看培訓”，營銷廣告語是“If you think you can, you can! ”, 這是要向我們的顧客處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號， 學會有目標的提升自己，那么，“ You can do everything ” ！1.2 機遇與謀略1.2.1政治法律環(huán)境1、勞動法在總則規(guī)定，國家采取各種措施，促進勞動就業(yè)，發(fā)展職業(yè)教育，勞動者提高職業(yè)技能。同時，專設(shè)第八章職業(yè)培訓，規(guī)定了國家、各級人民政府、用.人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。2、依據(jù)教育法和勞動法制定的職業(yè)教育法，明確了各級各類職業(yè)學校教育和各種形式的職

8、業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。3、近年來，國家出臺一系列關(guān)于加強普通高級學校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、 實效性的就業(yè)服務，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。1.2.2經(jīng)濟環(huán)境1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國 IT 產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控

9、制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。3、近年來，我國職業(yè)培訓市場持續(xù)升溫，IT 培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。1.2.3社會文化環(huán)境1、大學生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。2、IT 、財務行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。1.2.4技術(shù)環(huán)境1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，IT 、

10、財務專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。2、由于 IT 、財務行業(yè)的特殊性質(zhì)， 行業(yè)知識的更新和技術(shù)的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓市場也是一個較大的刺激。3、大量自主知識產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)， 使職業(yè)培訓進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。1.2.5謀略通過對職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)該市場存在較大的發(fā)展空間，尤其IT 、財務培訓市場的潛力巨大。 而優(yōu)看培訓良好的經(jīng)營模式和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)為進入該市場奠定了基礎(chǔ)，我們的目標是搶占IT 、財務培訓市場巨大的利潤空間，專注于大.學生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓的細分市場上開拓一片天地。1

11、.3 目標市場與前景預測1.3.1目標市場成都市 49 所高校在校?？?、本科、研究生約125 萬，其中 IT 、財務相關(guān)專業(yè)約10 萬人，并且每年均有 10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。1.3.2前景預測即使成都市各高校的IT 、財務專業(yè)學生， 5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程，第一年便能創(chuàng)造 800 多萬的營業(yè)額， 隨著我們課程知名度不斷提升， 以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10 個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。1.4 競爭

12、優(yōu)勢1.4.1資源優(yōu)勢優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)看培訓設(shè)有專門的技術(shù)部門進行課程設(shè)計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權(quán)。1.4.3服務優(yōu)勢優(yōu)看培訓不僅提供專業(yè)的課程培訓， 還附加提供增值服務， 與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學員提供“課程定制” 、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓和咨詢等服務。1.4.3運營優(yōu)勢優(yōu)看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市

13、場后，通過復制運營模式實現(xiàn)擴張。1.5 經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力優(yōu)看培訓的課程采用光盤與現(xiàn)場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年 100%的增長速度，凈利率超過 48%。.1.6 經(jīng)營團隊按公司法和規(guī)范建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，按股東出資額的大小，組建股東大會，股東是公司的最高權(quán)力機構(gòu)；由股東大會選舉產(chǎn)生董事會，由董事會推薦董事長，董事會是公司的常設(shè)機構(gòu)；由董事會聘任經(jīng)理層人員，實現(xiàn)兩權(quán)分離；并建立規(guī)范的監(jiān)事會機構(gòu)。1.7 股權(quán)分配與出讓持股人出資額（萬元）持股比例4816%4816%7826%4816%4816%預備中層負責人3010%二、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)及其產(chǎn)品或服務2.1

14、產(chǎn)業(yè)概況近年來，成都市大力發(fā)展電子信息和軟件產(chǎn)業(yè)，打造天府新城高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，引進了英特爾、富士康等知名企業(yè)，對于IT 專業(yè)人才更是有著井噴式的需求。成都的 IT 職業(yè)培訓市場發(fā)展迅猛，形成了北大青鳥、華育國際、思遠雙 N 和新華電腦四家大型培訓機構(gòu)為主的市場格局，品牌集中化趨勢明顯。這四家大型培訓機構(gòu)培訓項目各有不同。北大青鳥主要以培養(yǎng)軟件工程師為主；華育國際更加注重網(wǎng)絡(luò)，如網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成工程師、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架分析師、網(wǎng)絡(luò)安全工程師等；思遠雙N主要培養(yǎng)計算機硬件維護工程師；新華電腦學校更加注重資格認證，比如國際 CEAC認證。據(jù)調(diào)查，包括這四家培訓機構(gòu)在內(nèi)的成都 IT 職業(yè)培訓機構(gòu)，都沒有開設(shè)專門針

15、對大學 IT 專業(yè)畢業(yè)生的培訓項目，對學員的素質(zhì)和基本功幾乎沒有過多的要求，這就導致了培訓過于基礎(chǔ)化，達不到大學畢業(yè)生“回爐”充電的需求。因此，我們找到了培訓市場的一塊空白區(qū)域，做 IT 、財務專業(yè)大學生培訓這一細分市場，我們專注于為大學生提供適應企業(yè)崗位需求技能的培訓服務，并致力于向大學生宣傳就業(yè)形勢，幫助他們在大二、大三期間就開始規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在接受學?；A(chǔ)教育的同時，盡早的掌握未來職業(yè)的實踐技能。2.2 企業(yè)及其構(gòu)想企業(yè)名稱：四川優(yōu)看培訓有限公司服務對象（目標客戶）：即將畢業(yè)的大學生經(jīng)營范圍：職業(yè)培訓.經(jīng)營理念：以企業(yè)需求為導向，提供“課程定制”服務，開設(shè)符合企業(yè)崗位技能要求的課程

16、，為企業(yè)尋找、培養(yǎng)特定崗位人才，并提供人才終身服務。區(qū)別于傳統(tǒng)培訓機構(gòu)單一的盈利方式，從培訓服務拓展到獵頭服務、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計等服務。保證股東在最短的時間里，快速收回投資，達到預期希望。 保證本公司在培訓教育細分市場取得領(lǐng)先地位。公司地址：四川省成都市高新西區(qū)大道號2.3 產(chǎn)品或服務課程一、IT 課程1、Windows桌面軟件開發(fā)工程師2、Linux/Unix 后臺開發(fā)工程師3、Java企業(yè)級應用開發(fā)4、Web網(wǎng)站開發(fā)工程師5、網(wǎng)絡(luò)游戲前臺開發(fā)工程師6、RIA WebGame開發(fā)工程師二、財務課程一）大、中型企業(yè)1、出納崗2、會計崗1 ）應收 / 應付崗2 ）成本崗3 ）總帳崗4 ）費用3、稅務

17、崗4、經(jīng)營分析崗5、資金管理崗6、.二）小企業(yè)全能型財務崗三、校園獵頭四、專業(yè)咨詢五、代理培訓六.、書籍及音響制品內(nèi)容介紹學時通過本課程的學習，學員可以熟練應用 Windows下的VisualStudio 開發(fā)工具開發(fā)桌面應用程序，創(chuàng)建美觀、200個學時易用的 GUI界面。通過本課程的學習，學員可以熟練使用 Unix/Linux 下gcc、gnumake等工具熟練開發(fā)服務器端應用程序。掌握MySql、Oracal 、MSSQLServer等常用數(shù)據(jù)庫的管理和編200個學時程使用方法，了解高負載、高穩(wěn)定性要求環(huán)境下的程序設(shè)計知識。Java是目前創(chuàng)建企業(yè)級應用的重量級工具，由於優(yōu)良的架構(gòu)和跨平臺特

18、性，在全球範圍內(nèi)得到廣泛的應用。通200個學時過本課程的學習，學員可以熟練使用 Java構(gòu)建WebService平臺和企業(yè)級商務平臺。本課程學習用于創(chuàng)建動態(tài)網(wǎng)站的網(wǎng)頁腳本。課程內(nèi)容包括HTML標記語言、通過 CSS層疊樣式表來定義網(wǎng)頁樣式200個學時、通過腳本語言連接和管理常用數(shù)據(jù)庫等。通過本課程的學習，學員可以熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲客戶端開發(fā)的整體流程，熟練使用 DirectX 和OpenGL接口構(gòu)造 3D游200個學時戲場景；熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲常用的 C/S通信模式和網(wǎng)絡(luò)編程；熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲邏輯和 AI的處理方式。本課程學習基于 Flash 進行Web游戲前臺的開發(fā)。課程內(nèi)容包括使用 ActionScrip

19、t 語言構(gòu)造 Flash 游戲場景、和200個學時后臺服務端進行通信、編寫游戲邏輯等。按行業(yè)出納位的特點，結(jié)合大多數(shù) 500強企業(yè)對出納崗的要求，以及學生學到的基礎(chǔ)銀行與會計知識，設(shè)計有30個學時針對性的出納崗課程，保障學員掌握企業(yè)實際出納崗的關(guān)鍵操作點，到企業(yè)出納崗位后，可以快速上崗30個學時結(jié)合大多數(shù) 500強企業(yè)對各類會計崗位的具體要求，結(jié)60個學時30個學時合學生學到的會計知識，設(shè)計有針對性的課程，保障學30個學時員掌握企業(yè)實際崗位的關(guān)鍵操作點及流程，到企業(yè)實際60個學時崗位后，可以快速上崗60個學時30個學時針對小企業(yè)財務主要工作，結(jié)合學生已學到的相關(guān)基礎(chǔ)知識，設(shè)計有針對性的課程，保

20、障學員掌握企業(yè)財務各 80個學時個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵流程與操作點，到崗后可以快速上崗為學生提供企業(yè)實習、就業(yè)機會為企業(yè)特色優(yōu)秀、適崗的人員建立各個專業(yè)方面群信息，實行會員收費制，解答工作、學習上遇到的專業(yè)問題結(jié)合企業(yè)的實際情況，為企業(yè)需要提供上崗前培訓、崗位培訓等將精品課程編制為書，錄制為音響制品，可以滿足一些想換崗的企業(yè)在職人員，學習其它崗位知識，可以學習非本公司以外的流程與知識點1、IT 課程書+光盤2、財務課程書+光盤.2.4 市場進入與擴張謀略2.4.1總體戰(zhàn)略通過我們的核心競爭力（企業(yè)需求導向的商業(yè)模式） ，5 年內(nèi)，使“優(yōu)看”這一專注大學生職業(yè)培訓的品牌深入人心， 并在大學生職業(yè)培訓這一細

21、分市場成為行業(yè)領(lǐng)先，實現(xiàn)年銷售收入過億元，爭取 5 年后上市。2.4.2市場進入與擴張路徑第一步：結(jié)合知名企業(yè)的 IT 、財務崗位技能需求關(guān)鍵點，在成都的幾所主要高校開設(shè)課程，同時為企業(yè)為提供校園獵頭、代理培訓服務，采取校園營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等策略，迅速贏得企業(yè)、學生、學校、社會的口碑，樹立起品牌。經(jīng)營目標：實現(xiàn)稅后利潤300 萬元。預定時間： 2011 年。第二步：在第一步的成功模式基礎(chǔ)上，通過融資，將市場拓展到重慶、西安等西部高校集中的城市，并增加課程教材、 音像產(chǎn)品的出版與發(fā)行業(yè)務， 以及學員上崗后的專業(yè)難題的咨詢服務業(yè)務，進一步擴大品牌影響度與認可度。經(jīng)營目標：實現(xiàn)稅后利潤1000 萬元。

22、預定時間： 2013 年。第三步：在第一、二步的成功模式上，通過連鎖經(jīng)營，將市場拓展到全國高校集中的城市，做好國內(nèi)上市準備工作。經(jīng)營目標：實現(xiàn)稅后利潤5000 萬元。預定時間： 2015 年。三、市場調(diào)研與分析3.1 顧客四川省公布的 2010 年我省錄取新生本科為 16.08 萬人，?？茷?19.47 萬人，其中普通類錄取 31 萬人 ; 四川省合計在校大學生約為 125 萬人。以成都市 7 所主要大學為例，計算機專業(yè)占到總?cè)藬?shù)的 5%以上，財務專業(yè)占到總?cè)藬?shù)的 2.5%以上， IT 與財務專業(yè)在校大學生約為 10 萬人。我們的目標是爭取各城市 IT 、財務專業(yè) 5%-10%的同學參加我們的

23、課程培訓， 即每年 5000 人-10000 人參加培訓。.3.2 競爭態(tài)勢與競爭優(yōu)勢3.2.1行業(yè)內(nèi)競爭者IT 培訓行業(yè)有北大青鳥、華育國際、思遠雙 N 和新華電腦等培訓機構(gòu)，財務培訓有高校和地方財政局辦的證書培訓班。 但由于目標顧客和市場的細分， 加之培訓的目標不同（行業(yè)內(nèi)競爭者大多是針對證書培訓，而優(yōu)看培訓是針對就業(yè)的培訓） ，因此行業(yè)內(nèi)的競爭不是同質(zhì)的競爭，所以競爭態(tài)勢相對較弱。優(yōu)看的優(yōu)勢在于：資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、運營優(yōu)勢。3.2.2替代品的生產(chǎn)者除職業(yè)培訓外， 職業(yè)培訓教材出版和網(wǎng)絡(luò)培訓產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展。 但培訓效果不如傳統(tǒng)職業(yè)培訓更直觀、貼近實際， 且知識和課程的更新速度方面也有一定

24、的差距， 所以競爭態(tài)勢相對較弱。優(yōu)看的優(yōu)勢在于：技術(shù)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢。3.2.3潛在競爭者許多高校和現(xiàn)有的培訓機構(gòu)越來越重視大學生就業(yè)培訓這一市場，也看到了 IT 、財務行業(yè)的市場空間， 但兩個行業(yè)的培訓技術(shù)壁壘較高， 潛在競爭者如果資源和技術(shù)不強，進入市場后容易被淘汰，所以競爭態(tài)勢相對較弱。優(yōu)看的優(yōu)勢在于：資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢。3.2.4供應商優(yōu)看有著特有的師資資源和企業(yè)資源，供應商穩(wěn)定。3.2.5顧客在站穩(wěn)市場前，顧客的討價還價能力較強，但與行業(yè)內(nèi)競爭者、替代品生產(chǎn)者、潛在競爭者進行比較后，優(yōu)看的優(yōu)勢將逐步顯現(xiàn)并贏得顧客的信任。3.3預期市場份額與銷售額目前，僅成都市有125 萬在校?？啤⒈究?/p>

25、、研究生，優(yōu)看培訓的第1 年的市場目標是獲得 5%的 IT 專業(yè)、財務學生參加優(yōu)看培訓，后期不斷做深已開展城市，同時向其它城市拓展，在未來5 年，爭取全國 IT 專業(yè)、財務專業(yè)學生的15%參與到優(yōu)看培訓，實現(xiàn)營業(yè)額1 億 / 年以上。四、新創(chuàng)業(yè)務的經(jīng)濟性4.1生產(chǎn)成本、銷售價格與稅前利潤率1、為保持優(yōu)看培訓的競爭力之一： 高素質(zhì)的師資力量， 需要保持較高人均工資水平，員工工資成本將占總成本的 50%-60%。.2、為保持優(yōu)看培訓的競爭力之一：緊貼企業(yè)實際崗位的課程，需要投入較高的課件開發(fā)成本，但課件成本屬于一次性開發(fā)，可以在未來5-10 年分攤。同時保持與同類培訓較高的性價比，制定學生可接受的

26、銷售3、總體上，培訓項目能保持近40%以上的凈利率項目銷售收入凈利潤凈利潤率第1年第2年第3年第4年第5年880.002105.003705.007138.0011500.00302.83856.451727.303326.005217.3734.41%40.69%46.62%46.60%45.37%4.2實現(xiàn)盈虧平衡所需月份由于項目有較高的凈利率，第1 年內(nèi)便可實現(xiàn)盈利.4.3實現(xiàn)現(xiàn)金流量正值所需月份由于項目有較高的凈利率，除課件開發(fā)一次性投入外，不會產(chǎn)生大量的固定資產(chǎn)投入，因此第1 年便可實現(xiàn)現(xiàn)金流正值。五、市場營銷方案5.1 總體營銷謀略5.1.1產(chǎn)品（ Product ）向 IT 、財

27、務專業(yè)大學畢業(yè)生提供職前培訓， 幫助大學生提前掌握特定企業(yè)特定崗位需要的技能，彌補大學應屆生工作經(jīng)驗欠缺的不足。附加產(chǎn)品，為大學生提供面試培訓、職業(yè)生涯設(shè)計服務。5.1.2價格（ Price ）初期保本經(jīng)營，課程在大學生普遍能夠承受的范圍。5.1.3渠道（ Place ）我們的營銷渠道，主要有政府的勞動與人力資源部門、高校就業(yè)中心、企業(yè)用人部門、在高校設(shè)立的營銷中心、企業(yè)網(wǎng)站等。5.1.4促銷（ Promotion ）我們的促銷手段與方式，主要有主題活動，公益講座，免費試聽，網(wǎng)絡(luò)促銷，課程組合優(yōu)惠、老學員推薦優(yōu)惠等。5.2 產(chǎn)品作價.5.3 售后服務與質(zhì)量承諾5.3.1售后服務課程結(jié)束后，通過

28、網(wǎng)絡(luò)在線、熱線電話的多種形式提供跟蹤咨詢服務。5.3.2質(zhì)量承諾承諾師資為國內(nèi)知名IT 企業(yè)在職的中層及以上業(yè)務骨干為培訓教師。承諾課程更新的速度跟得上市場不斷變化的需求，始終保證良好的品質(zhì)。5.4 營銷渠道與促銷活動5.4.1營銷渠道政府的勞動與人力資源部門 : 利用政府各項促進就業(yè)政策， 通過官方宣傳，提升品牌認可度與知名度，吸引客戶群。高校就業(yè)中心 : 與高校就業(yè)中心建立長期合作關(guān)系，掌握企業(yè)與學員的需求，組織相關(guān)宣傳活動，調(diào)整培訓計劃，吸引客戶群。企業(yè)用人部門 : 與企業(yè)用人部門建立長期合作關(guān)系，了解企業(yè)崗位關(guān)鍵點及用人需求，設(shè)計課程產(chǎn)品。通過企業(yè)校園宣講會，提升品牌認可度與知名度，吸

29、引客戶群。在高校設(shè)立的營銷中心 : 在各高校建立營銷中心，舉辦宣講會，投放宣傳資料，向?qū)W員宣傳推介、答疑解惑。企業(yè)網(wǎng)站 : 建立本企業(yè)的門戶網(wǎng)站， 并與大學生門戶網(wǎng)站建立鏈接， 加強產(chǎn)品與品牌宣傳。5.4.2促銷活動主題活動 : 舉辦“職業(yè)生涯規(guī)劃” 、“IT 成功人士沙龍”等主題活動，利用用人企業(yè)的校園招聘宣傳會進行宣傳。免費試聽 : 在各高校、本企業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)開辦免費試聽課程。網(wǎng)絡(luò)促銷 : 本企業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)，各校園BBS，用人企業(yè)招聘欄目、 51JOB等專業(yè)招聘網(wǎng)站、百度搜索引擎等宣傳推廣。課程組合優(yōu)惠 : 同一人報 2 門或以上課程給予一定程度的折扣優(yōu)惠。.老學員推薦優(yōu)惠：對老學員推薦的學員

30、及推薦人給予一定程度的折扣優(yōu)惠及課程贈送。六、設(shè)計與開發(fā)規(guī)劃6.1 開發(fā)任務6.2 各項成本預算6.3 知識產(chǎn)權(quán)問題.與教師簽訂保密協(xié)議，要求任課教師不得在其他培訓學校兼職，課程不得外泄，課程知識產(chǎn)權(quán)歸培訓公司所有，培訓公司將申請著作權(quán)保護。七、生產(chǎn)計劃與經(jīng)營計劃7.1 企業(yè)選址總部和第一處培訓點選在成都市大學最集中的地區(qū)，郫縣犀浦鎮(zhèn)。規(guī)模做大后將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。7.2 支持設(shè)施多媒體教室計算機7.3 政府管理與法律糾紛按照政府相關(guān)規(guī)定辦理各項經(jīng)營手續(xù)。聘請專職法律顧問提供法律服務。八、管理團隊8.1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理副總經(jīng)

31、理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理市場部培訓部技術(shù)部行政部財務部市場部：負責公司市場調(diào)研及業(yè)務拓展工作。培訓部：負責公司培訓管理及延伸服務工作。技術(shù)部：負責公司課程開發(fā)及技術(shù)支持工作。.行政部：負責公司內(nèi)部管理及后勤保障工作。財務部：負責公司財務核算及成本核算工作。8.2 管理層關(guān)鍵人物8.3 管理層報酬與股權(quán)管理層報酬參與工資 +股權(quán)方式，前五年不分紅。創(chuàng)業(yè)團隊投資 270 萬，擁有 90%股權(quán)，為關(guān)鍵崗位部門負責人保留30 萬股，計 10%的股權(quán)，暫定五人，人均 6 萬股，分五年到位， 12000 股/ 人* 年，按原始股價購買。持股人按股比享有股東的權(quán)利和義務；8.4 其他股東、權(quán)利與限制上市前

32、，其所持股份不得私下轉(zhuǎn)讓，若本人離開公司，公司其他股東按股比，以原價格回購，以備新聘部門負責人購買持股；上市后，持股人可以在二級市場自由交易。持股人持股期間，若公司因發(fā)展需要增資擴股，其股比同樣隨股本金總額的增加而稀釋。九、總體進度安排9.1 公司注冊時間安排工作內(nèi)容辦理（聯(lián)系）部門具體時間安排天數(shù)取得培訓資質(zhì)勞務保障與服務局2011 年 1 月1 月工商注冊工商局2011 年 2 月1周稅務登記區(qū)國、地稅2011 年 2 月1 周9.2 經(jīng)營業(yè)務時間安排年度業(yè)務安排備注2010 年 9-12 月 關(guān)鍵課程開發(fā)2011 年 3 月啟動成都市場及相關(guān)業(yè)務.2012 年 1 月啟動重慶市場及相關(guān)業(yè)務2013 年 1 月啟動西安市場及相關(guān)業(yè)務2014 年 1 月啟動武漢、南京市場及相關(guān)業(yè)務十、關(guān)鍵風險、嚴重問題與基本假設(shè)10.1 關(guān)鍵風險1）行業(yè)門檻低，加之政府多頭管理，教育、勞動部門都可審批培訓機構(gòu)導致培訓機構(gòu)眾多，產(chǎn)品服務供不應求，服務對象的可選擇機會較大；2）由于培訓市場魚龍混雜