1、均瑤集團上海乳均上乳字 2001 第 003 號簽發(fā)人：王均豪2001 年區(qū)域經(jīng)理經(jīng)營業(yè)績考核方案各部門、各分公司：為了提高銷售業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營積極性，確保各項銷售計劃的完成，落實各項工作任務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。經(jīng)公司各部門及有關(guān)人員的充分討論，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議研究決定，現(xiàn)特制定本考核方案，考核方案內(nèi)容具體如下：一、指標(biāo)銷售額指標(biāo)銷售額 ：銷售額以總公司實際收到貨款為準(zhǔn)。二、年薪年薪總額 由總經(jīng)理根據(jù)地區(qū)差異、新老員工差異及招聘合同等因素確定， 2000 年任區(qū)域經(jīng)理 2001 年仍任原職的，其年薪按地區(qū)不同分別設(shè)定為： 4.5 萬元、 5 萬元、 5.5 萬元。確定后的年薪為 固定工資 、

2、考核費用和年終獎勵三 部分：1. 固定工資 ：按年薪總額的 40%確定；固定工資包括公司應(yīng)負擔(dān)的養(yǎng)老保險基金、醫(yī)療保險基金、住房公積金和失業(yè)保險金；2. 考核費用 以年薪總額 的 50%為基數(shù)，按 指標(biāo)銷售額 完成率計算 考1 / 3核費用 ；考核費用 是指第三條“ 報銷費用 ”以外的經(jīng)營活動所發(fā)生的其他費用以及超出第三條限額部分的費用，例如業(yè)務(wù)招待費、手機話費超支部分、差旅費超標(biāo)部分等?？己速M用 依照的 指標(biāo)銷售額 完成率達到或超過 120%、等于或低于50%時封頂；年終對于 指標(biāo)銷售額 完成率前五名的區(qū)域經(jīng)理中由總經(jīng)理評定一名銷售冠軍，將從總經(jīng)理基金給予出歐洲考察的特殊獎勵。3.年終獎勵

3、按年薪總額的 10%確定，年終發(fā)放。三、報銷費用報銷費用包括：1、辦公費：零星辦公用品購置、打字、復(fù)印、傳真、郵寄費用，按實際發(fā)生，經(jīng)批準(zhǔn)報銷；2、房租：需租住辦公或生活用房費用，先批準(zhǔn)，再發(fā)生報銷；3、電話費：僅報手機電話費，憑發(fā)票，按月在限定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)報銷，超支部分不報，低于限額標(biāo)準(zhǔn)按發(fā)票數(shù)報銷，限額按集團規(guī)定執(zhí)行。4、差旅費：區(qū)域內(nèi)長途交通費用按集團規(guī)定執(zhí)行（乘坐火車和長途汽車），住宿費、伙食補貼按地區(qū)不同，分別為：70 元/日、 90 元/日、110 元/日，出差中的其他費用不再報銷。報銷費用 ，總公司依據(jù)4 個銷售部的員工實際配置數(shù)并參考指標(biāo)銷售分別 確定各銷售部的全年總額和每月數(shù)額

4、，總公司總體控制到銷售部，由銷售部長在額度內(nèi)掌握、控制和批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的實際支出。報銷費用不列入?yún)^(qū)域經(jīng)理的年薪總額、不列入考核費用之內(nèi)。四、工作質(zhì)量考核2 / 3按 2000 年的工作質(zhì)量考核辦法，實行百分制。省級經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的工作質(zhì)量作參考評分、部長對區(qū)域經(jīng)理作考核評分數(shù)，工作質(zhì)量考核評分實行百分制。五、計算方法月發(fā)放總額 =月固定工資 +月考核費用月固定工資 =(年薪 12)40%(年固定工資 =年薪 40%)月考核費用 =(年薪 12)50%考核費用系數(shù) AA%(年考核費用 =年薪考核費用系數(shù)AA%)全年總收入 (含考核費用 ,不含報銷費用 )=固定年薪 40%+年考核費用 +年薪 10%AA= 工作質(zhì)量考核分數(shù)附：考