1、牙膏的市場(chǎng)定位表產(chǎn)品品牌產(chǎn)品定位消費(fèi)者認(rèn)知佳潔士佳潔士-節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品，并力持讓消費(fèi)者節(jié)儉的觀念，同時(shí)使人們認(rèn)識(shí)到防蛀的重要性。有效降低蛀牙。佳潔士獨(dú)特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，對(duì)于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系統(tǒng)不僅能幫助防止牙齒表面蛀牙，更能降低根部蛀牙發(fā)生率。高露潔高露潔是以中高檔的產(chǎn)品定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。這樣也影響到了高露潔在中國(guó)心里的地位，在中國(guó)市場(chǎng)上它成功推出了醉高價(jià)位的“全效”牙膏和高露潔捷齒白美容液等口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品。共有從中檔到高檔的9類(lèi)產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)的口腔護(hù)理行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，早期國(guó)產(chǎn)的牙膏只是作用于保持口腔清新，而且價(jià)格

2、便宜，處于低檔的。黑人從最初的超白牙膏到追隨佳潔士推出的草本系列，再到牙膏掀起美白風(fēng)，都說(shuō)明了黑人牙膏類(lèi)的產(chǎn)品沒(méi)有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，但黑人牙膏的最大優(yōu)勢(shì)在于高端的品牌形象優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)深入人心。黑人牙膏有兩個(gè)發(fā)展方向：一、向其他行業(yè)進(jìn)軍，如漱口水等高端市場(chǎng)。二、可以向低端市場(chǎng)進(jìn)軍，如可以參與寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略。中華因?yàn)橹欣夏觌A層，他們比較省吃?xún)€用，對(duì)于牙膏的選擇，他們更偏向于實(shí)惠型，他們一般購(gòu)買(mǎi)的牙膏價(jià)位都是在10元以下。我們將中華牙膏定位于中低檔產(chǎn)品的牙膏，這樣的定位更適合與中老年群體以及一些外來(lái)民工子弟的購(gòu)買(mǎi)兩面針兩面針的發(fā)展，繼續(xù)在中草藥、草本植物上下功夫，做牙膏領(lǐng)域中中草藥牙膏的領(lǐng)

3、導(dǎo)者。繼續(xù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒以外的范圍提煉，在“兩面針”生活哲理深層次上進(jìn)行聯(lián)想，挖掘更深的內(nèi)涵。冷酸靈冷酸靈牙膏產(chǎn)品口味和功效種類(lèi)較多的適用于各種年齡層的消費(fèi)人群。一方面，冷酸靈受中老年消費(fèi)者的親賴(lài)，另一方面，定位在青年消費(fèi)人群，冷酸靈產(chǎn)品有很多新型適合并吸引年輕消費(fèi)者群體的元素。黑妹以產(chǎn)品價(jià)值提升品牌形象，將黑妹由一個(gè)品種單一、形象落伍的普通牙膏品牌塑造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、有時(shí)代感的口腔護(hù)理系列產(chǎn)品的品牌。黑妹陸續(xù)推出具保健功能的口腔護(hù)理系列產(chǎn)品。黑妹逐步地由原來(lái)的單一產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)系列化的口腔護(hù)理產(chǎn)品的形象。針對(duì)高露潔與佳

4、潔士的專(zhuān)業(yè)權(quán)威形象，黑妹把自己定位成一個(gè)消費(fèi)者身邊的口腔護(hù)理良伴，她像一個(gè)護(hù)士，更像一個(gè)伙伴，讓消費(fèi)者感覺(jué)到：有黑妹在你身邊，“保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單”。田七田七是中國(guó)歷代名醫(yī)所推崇的中草藥，且中藥給人的印象溫和，不刺激，符合國(guó)人養(yǎng)生概念，繼續(xù)主打功能牌，但因中藥概念陳舊，需賦予時(shí)尚的元素。吸取傳統(tǒng)的中草藥成分以養(yǎng)生之道護(hù)理口腔。親近自然享受生活。執(zhí)著于東方文化的踐行者。竹鹽竹鹽牙膏從一開(kāi)始就注意避免與高露潔、佳潔士等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，堅(jiān)持以高端市場(chǎng)為主；在價(jià)格定位上，同樣走高端路線，定價(jià)比其他產(chǎn)品高出50%左右，以規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成果進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)的高端空白點(diǎn)。在傳播策略方面

5、，竹鹽沒(méi)有采用傳統(tǒng)的大眾媒體廣告策略，而是鎖定目標(biāo)群體，通過(guò)試用等手段給消費(fèi)者提供體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使顧客認(rèn)識(shí)并理解其高品質(zhì)特色，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)是主線，透明的管體，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，納愛(ài)斯清新有他（她）系類(lèi)牙膏定位追求時(shí)尚，納愛(ài)斯牙膏走的是大眾的，平民化產(chǎn)品路線，定價(jià)在4-7元人民幣，鮮明牙膏分男女觀念，產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)

6、定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開(kāi)始追求健康的生活.牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也給人們提供了各類(lèi)功能的牙膏、漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在.現(xiàn)在中國(guó)牙膏市場(chǎng)份額大體被4類(lèi)產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資

7、品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品.內(nèi)外資品牌分析：外資品牌產(chǎn)品策略主要是以防蛀作為基本產(chǎn)品，并向其他不同細(xì)分市場(chǎng)延伸，而部分內(nèi)資品牌，如田七（中藥），納愛(ài)斯（營(yíng)養(yǎng)），兩面針（護(hù)齦）則是以特定細(xì)分市場(chǎng)作為利益平臺(tái)，在其上發(fā)展?jié)M足消費(fèi)者不同需要的功能性產(chǎn)品。 n 外資品牌的基本產(chǎn)品針對(duì)防蛀市場(chǎng)，高價(jià)位產(chǎn)品以美白、清新口氣和多功能等細(xì)分市場(chǎng)為主，防蛀及中草藥產(chǎn)品面向中低端。內(nèi)資品牌以中低檔的中草藥市場(chǎng)為主，兼有其他細(xì)分產(chǎn)品。新興品牌專(zhuān)注于特定細(xì)分產(chǎn)品，比如“清新口氣”市場(chǎng)n 外資領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)，本土品牌以中低端市場(chǎng)為主，雖有部分低價(jià)產(chǎn)品，總

8、的來(lái)看，外資品牌定價(jià)較高。內(nèi)資品牌以跟隨者的形象占據(jù)中低檔市場(chǎng)。新興品牌在上市之初就定以高價(jià)，力圖打造高檔形象n佳潔士牙膏的市場(chǎng)定位一、產(chǎn)品形象定位：佳潔士-節(jié)約牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品，并力持讓消費(fèi)者節(jié)儉的觀念，同時(shí)使人們認(rèn)識(shí)到防蛀的重要性。二、產(chǎn)品功能定位:有效降低蛀牙。佳潔士獨(dú)特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，對(duì)于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系統(tǒng)不僅能幫助防止牙齒表面蛀牙，更能降低根部蛀牙發(fā)生率。三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：青年人和成年人。1）青少年，.0歲3歲:雖然容易有蛀牙,但不會(huì)刷牙,本層予以排除.4歲10歲：此年齡層處于乳齒轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年

9、齡，蛀牙特別多及重要對(duì)象之一。.11歲18歲：雖然此層忙于升學(xué)考試，但容易不注重口腔衛(wèi)生，也會(huì)引起蛀牙。.19歲以上：又吸煙又喝酒，本層予以排除性別，男女都可以適應(yīng)。2）成年人，佳潔士針對(duì)成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、不易修復(fù)而更具殺傷力，讓成年人了解防蛀的重要性。，及時(shí)保護(hù)好自己的牙齒4、佳潔士牙膏針對(duì)性的定位：功能性的中高檔產(chǎn)品。 高露潔牙膏的市場(chǎng)定位：在產(chǎn)品定位上：根據(jù)中國(guó)的口腔護(hù)理行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，早期國(guó)產(chǎn)的牙膏只是作用于保持口腔清新，而且價(jià)格便宜，處于低檔的。高露潔是以中高檔的產(chǎn)品定位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。這樣也影響到了高露潔在中國(guó)心里的地位，在中國(guó)市場(chǎng)上它成功推出了醉高價(jià)位的“全效”牙

10、膏和高露潔捷齒白美容液等口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品。共有從中檔到高檔的9類(lèi)產(chǎn)品。中華牙膏市場(chǎng)定位因?yàn)橹欣夏觌A層，他們比較省吃?xún)€用，對(duì)于牙膏的選擇，他們更偏向于實(shí)惠型，他們一般購(gòu)買(mǎi)的牙膏價(jià)位都是在10元以下。所以我們將中華牙膏定位于中低檔產(chǎn)品的牙膏，這樣的定位更適合與中老年群體以及一些外來(lái)民工子弟的購(gòu)買(mǎi)黑人牙膏的市場(chǎng)定位黑人牙膏的成功的關(guān)鍵就在于對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，從最初的超白牙膏到追隨佳潔士推出的草本系列，再到牙膏掀起美白風(fēng)，都說(shuō)明了黑人牙膏類(lèi)的產(chǎn)品沒(méi)有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，但黑人牙膏的最大優(yōu)勢(shì)在于高端的品牌形象優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)深入人心。黑人牙膏有兩個(gè)發(fā)展方向：一、向其他行業(yè)進(jìn)軍，如漱口水等高端市場(chǎng)。二、

11、可以向低端市場(chǎng)進(jìn)軍，如可以參與寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略。兩面針牙膏市場(chǎng)定位一、兩面針的發(fā)展，繼續(xù)在中草藥、草本植物上下功夫，做牙膏領(lǐng)域中中草藥牙膏的領(lǐng)導(dǎo)者。二、在圍繞中草藥牙膏，走出產(chǎn)品功效差異化路線，既要提煉兩面針的現(xiàn)在功效作用，又要不能拘泥于兩面針這一植物。三、兩面針作為了品牌就應(yīng)該樹(shù)立品牌文化文化內(nèi)涵，延伸到所有相關(guān)的天然草本。四、繼續(xù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒以外的范圍提煉，在“兩面針”生活哲理深層次上進(jìn)行聯(lián)想，挖掘更深的內(nèi)涵。 冷酸靈牙膏的市場(chǎng)定位一、消費(fèi)者定位：冷酸靈牙膏產(chǎn)品口味和功效種類(lèi)較多的適用于各種年齡層的消費(fèi)人群。一方面

12、，冷酸靈受中老年消費(fèi)者的親賴(lài)，另一方面，定位在青年消費(fèi)人群，冷酸靈產(chǎn)品有很多新型適合并吸引年輕消費(fèi)者群體的元素。二、產(chǎn)品定位：冷酸靈牙膏主要是抗過(guò)敏型，保護(hù)牙齒健康，專(zhuān)注于產(chǎn)品功效，產(chǎn)品的口味主打消費(fèi)者喜愛(ài)的薄荷、茶味及水果香型，在保護(hù)牙齒的同時(shí)能夠起到清新口氣的效果，產(chǎn)品主要是中端產(chǎn)品，適合大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，才能夠搶占到更大的市場(chǎng)。三、品牌定位：冷酸靈牙膏與現(xiàn)在市場(chǎng)上其他牙膏具有不一樣的特征。冷酸靈作為本土品牌，民族產(chǎn)品而存在，它代表的是本土的文化，從這一點(diǎn)上他就可以在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)我們的產(chǎn)品促銷(xiāo)人員的熱情大方，溫和親切以及細(xì)心的態(tài)度，體現(xiàn)出本品牌的親和力。黑妹藥膏市場(chǎng)定位

13、以產(chǎn)品價(jià)值提升品牌形象，將黑妹由一個(gè)品種單一、形象落伍的普通牙膏品牌塑造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、有時(shí)代感的口腔護(hù)理系列產(chǎn)品的品牌。黑妹陸續(xù)推出具保健功能的口腔護(hù)理系列產(chǎn)品。黑妹逐步地由原來(lái)的單一產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)系列化的口腔護(hù)理產(chǎn)品的形象。針對(duì)高露潔與佳潔士的專(zhuān)業(yè)權(quán)威形象，黑妹把自己定位成一個(gè)消費(fèi)者身邊的口腔護(hù)理良伴，她像一個(gè)護(hù)士，更像一個(gè)伙伴，讓消費(fèi)者感覺(jué)到：有黑妹在你身邊，“保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單”。田七牙膏市場(chǎng)定位一、品牌形象：田七是中國(guó)歷代名醫(yī)所推崇的中草藥，且中藥給人的印象溫和，不刺激，符合國(guó)人養(yǎng)生概念，繼續(xù)主打功能牌，但因中藥概念陳舊，需賦予時(shí)尚的元素。二、吸取傳統(tǒng)的中草藥成分以養(yǎng)生之道護(hù)理口腔。親近自然享受生活。執(zhí)著于東方文化的踐行者。竹鹽牙膏市場(chǎng)定位在市場(chǎng)定位上，竹鹽牙膏從一開(kāi)始就注意避免與高露潔、佳潔士等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，堅(jiān)持以高端市場(chǎng)為主；在價(jià)格定位上，同樣走高端路線，定價(jià)比其他產(chǎn)品高出50%左右，以規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成果進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)的高端空白點(diǎn)。竹鹽牙膏堅(jiān)持以“竹鹽”天然健康的獨(dú)特品質(zhì)