1、酒店客房銷售方案為了提高酒店的品牌知名度，促進酒店客房銷售，在酒店開業(yè)初期酒店計劃舉辦一系列促銷優(yōu)惠活動來吸引顧客，并通過對目標客源市場的開發(fā)來保證酒店更快更好的發(fā)展。一、客房促銷活動1、新店開業(yè)特價例：新店開業(yè)第一周，所有房型的客房均6折銷售。2、特價秒殺房每天提供10間房(入住率偏低的房型)，開展百元秒殺活動，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預訂。3、推出鐘點房大床房或雙床房以60元/4小時對外銷售，超時的每小時加收30元(主題房價格可以適當提高)，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費，不接受預訂，晚上8點后取消鐘點房。4、推出半天房從早8：00晚18：00可以對外開放半天房（6小時）房價為100元/

2、間。5、酒店尾房促銷 例：當日晚上10點后，普通客房及主題房以特價方式銷售。建議：為防止顧客出現(xiàn)期待效應，且不影響客房正常銷售，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。 6、禮品房 對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。 7、團體價 例：買5送1，凡當日一次性同時入住6間客房，可減免1間價格最低的客房房費?；蛞淮涡酝瑫r入住5間以上含5間送結(jié)款人100左右的禮品。很多結(jié)款人尤其是集團、單位客戶會因禮品成為長期客戶。 8、延時退房 將酒店退房時間從12:00延時到14:00或15:00

3、。 9、越早訂越便宜 例：提前1-7天預訂某房型并即時確認，可享受不同比例的折扣，吸引顧客及早預訂。 10、熱點事件促銷 以社會事件、節(jié)假日為契機，如清明、勞動節(jié)、高考等，推出短期優(yōu)惠房或贈送相應的禮品。 11、新客戶促銷 新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。12、商家聯(lián)合促銷 例: 凡持*卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可在原優(yōu)惠的基礎上再享受9折優(yōu)惠。此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。 13、最低承諾價 例：2013年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明

4、：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數(shù)。 14、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃 例：2013年6月1日至6月31日，每位會員每月只要介紹新顧客累計達3名且成功入住的，可享受免費房一晚（限指定房型）。二、加大酒店市場開發(fā)1、網(wǎng)絡渠道及電話分銷渠道開發(fā)做好官網(wǎng)直銷，加大攜程、藝龍、去哪等網(wǎng)絡渠道及114、中國移動12580電話分銷商聯(lián)系，拓展訂房渠道。針對免費網(wǎng)站發(fā)布我們的房價促銷信息和會員卡促銷信息，每日在例如58，趕集等免費網(wǎng)站發(fā)布信息。聯(lián)系團購網(wǎng)進行房間的團購或者會員卡的團購，也可以選擇有針對性的網(wǎng)站做有償網(wǎng)絡宣傳等等。2、出租車宣傳出租車市場是比較大的一塊市場份額，可通過以下方面進

5、行拉攏策略：A、制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。B、制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄?。C、加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。D、詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的餐飲、住宿服務或直接返給現(xiàn)金。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡入住即可為該車主現(xiàn)金提成或自助餐飲服務，可月結(jié)或立即兌現(xiàn)。3、加強旅行社的開發(fā)由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透。4、加強廣告宣傳

6、力度以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：A、當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。B、加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進行晚報上的宣傳。C、電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。 5、異業(yè)聯(lián)盟 與車站、飯店、商店、娛樂場等所達成協(xié)議結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受8 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。在聯(lián)盟店門口制作水牌，水牌起到引導作用，同時也為進他店消費的客戶起到了引導作用，讓客人知道酒店的促銷信息。 6、與銀行企事業(yè)單位搭建合作伙伴與周邊的寫字樓或部分公司簽訂協(xié)議，月保證住房數(shù)量的情況下，我們給予最低最優(yōu)惠的房價折扣?；?/p>