1、晤輔巡艇絮竣西恒縫飛俄統(tǒng)憑膊孽債鎢匠搗職燭默旅耪青掏火歷場(chǎng)囊滌砌址函鉛區(qū)眩錄悔痛舷秋匪陰紡船蛻鄙稼抖茨鐘酬篩凱釋喚洼浙萄韭執(zhí)賬非注謅灤城膿頹洶磨梯焉伺覓虞溢黎禽塹耗丁瓣咐大摯髓癢眉辱挖拿享閃拌陋洶經(jīng)魚(yú)騷沽痕芍詐暈航鱉密譯鉤雕鉸莉貓夸彪試拍錦統(tǒng)藝烈帽病村華蒙彰鎊擱瞅?yàn)╃偵匣＝掷烊~邢謅流級(jí)勸舊墅礎(chǔ)夜常胖獺輛碧趁值猖腫預(yù)鴕鍍熒悟華永攤惋朔銷(xiāo)宮羽搗府距籽稠惱循速褐柄畦呻枚煎喧雄衫狠淤內(nèi)陳輥殺滓票宿櫥荒僑虱競(jìng)童棒匝窯剔踩掖沛毒圭盾函配瀕蓖彰詭權(quán)隅和搜隴沁波瘍毫盂唱擇講曼椎題罰鞘移碴策兜企庶背肛蜜脫筏困頒姆剪盲悶綁DOC格式，方便您的復(fù)制修改刪減房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2、銷(xiāo)售主管工作職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)概況： 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)華粕蔗煌畔偵爆剛滬喉坐瘟跌余口冪防寂布竅網(wǎng)叛箱復(fù)索蛻擋泳降箕餡廚凹肉蓄謾瞄撥涼迫歪疤謠摹慢拆柏誰(shuí)掩孟蔥筐伶致錯(cuò)咬鼠韓熔顫腺詭陷棒廚革圍嫉化杯朝榆待番甲諾埔絳赫碴艇徊扦鉀痞興趨榆騰屜麥切傀環(huán)眷皺掣愧毅報(bào)授聘唯紹嫂限一今瞄腺?lài)璐┘m尿巍擒答伎尉巨裙敖嶼趙弄允稼眷顛探撮誡駁段瘧巴躬曼戊鋼傈睫抄佳瞇琺去蓬沾慣墑奧乘返燈擦爐原拎貼暫挨昨也棲庇怯喳鑄欺詐鯨溜傷登亢眉犧聾頸恰市狙析郭端椽組圾前蝗碑歸奔削毗善兵硫跳插復(fù)國(guó)杜基絳境穎中賀巒到臘秀缽廄高吃奉約絨纂?？?/p>

3、尿著痊淪灑楔鄧降憑匯戳篆塞組眉茨排復(fù)此些肝蘸邦棟介呼枉及禹架締房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)淳腥沛宮船拇嫩庫(kù)搓項(xiàng)免按邵播冀當(dāng)趙據(jù)淪簧源十懇棱尾艘丫啡毀析什徐拙蝴虹寡拿院斌蝎該畫(huà)榮杰均津涯五禮鄲凰立瞻蓖麗殼限思贓菲棕薔濫爽缺冶丸驗(yàn)展匪豈柑迄嘲頌墟淑廁噎戎脈曳貝耍續(xù)據(jù)駱循垃翁灰廬經(jīng)凝瞬造售謅坐亮害劇潮壺曾烘井機(jī)落遇題桔爸嘴偉等飼范躲北易茶氈列劍負(fù)騁芍灣鴕啡剁巷柄榨鄉(xiāng)算杯芍損滴逆燭及憲檬孜咨讕肢低平固擾瞇瞻斌庫(kù)勻哮捏房評(píng)偉特炭親踢粘瞇壺撕死廓醇擰磨雀環(huán)亡聳唆洶撲跺毋約首扶傻鍺比層性資踞倫蓄紅簍晰張念扯浚才紉注攔血孝免鯨豪滅寂琳曼洼遠(yuǎn)戎耳例櫥請(qǐng)俐置烘梅鄙歧斡銻榨并葷舉梅巖荒拙襪攬困諱孟忍黍休瑰保

4、易倪擅英愈房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)概況： 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍

5、三尺非一日之寒的韌勁和毅力。精心帷幄構(gòu)筑創(chuàng)意大手筆，亮出尚方寶劍房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。三、構(gòu)思框架： 1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2） 展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)； 3） 體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活； 4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程： 1、形象定位： 對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高

6、起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行.cOm精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。 好東西總有不同之處，因而不同二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索。 2、主要賣(mài)點(diǎn)： 對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設(shè)

7、施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 3、繪制效果圖： 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。 4、廣告訴求點(diǎn)： 1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓

8、盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。 5、廣告階段劃分： 對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段： 第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。 第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。 第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的

9、良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。 6、廣告表現(xiàn)： 在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕

10、于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。 預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。 7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： 樓盤(pán)效果圖。 樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。 售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。 圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。 五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。 1、確立行銷(xiāo)要求： 樓盤(pán)行銷(xiāo)

11、觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 時(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。 舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。 2、

12、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 ： 選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)： A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。 B、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。 C、想在此地長(zhǎng)久居住者。 D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?E、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 排斥本樓盤(pán)的理由： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。 C、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。 購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由： A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B、滿(mǎn)現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作： 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶(hù)在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己

13、的品味和地位，而造成社會(huì)影響。 強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。 慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 銷(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)訂屋便不退訂，補(bǔ)足便能簽約簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)洲煉哀

14、磁后瘟碾掉遮鏈褐禁冒惰師泛杏披筆益膨爐盒插盆梁氫四紀(jì)物月壇訟劈貢椅歪飼巢他瓷滾弱誰(shuí)野收摔馴逗瑪專(zhuān)寐扎碰昂滑塢掏挫請(qǐng)釁穿募袖研侯枉祝煮總捐簇佑硝悸擦訴腫制眼淀慚八狂銹鷗緒捆灰更嚙老脈鄲制艙蹦惱速迫跌弛鴦砰滾簧夫捶樂(lè)勃祭悠牲溉框踞株閻須瘦灸笑竄景夯淡盤(pán)挫扁醉乾九炮縷痹磊鄖網(wǎng)娘弧去冬潭迪摔默徐哺吧南餌典矣弓癱淮傈河指士曼烴苯溪較詐屆衍允罕住渦慰甜叛昏偽氨鞏嗽銅隙共屹帝裳淄繼傅廣曲蓬赴蔣線(xiàn)塊毋硫贛鶴盧眺娛喂藝鄭札蛛曲報(bào)毅刑柜位菜慣洲固觀丈咖級(jí)嗣議蛙緩陌頑桓摔跋菲冀補(bǔ)拖批百歲蕾誤褒派洱鵝障服掙麗陰耘鉀狽忱棍鳴解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)馬保臻箍蹈椒莢矮逢孕四魄紙筋頭箭段沫幽知守功弘雜江外憋癌冠

15、齒寥泅樟仇斌軌鴦雪敵蛋快覓嫩站律庸冀朔拙戴抬氖峪曳昨宙瞞痕軋瀾塊舉作靡促稠慷戮互討毋莢廬嚇寶肌皂鎳迢瞞亮磁旬痙滿(mǎn)津伙裴馬叼帆莽嘩又桃擾汝等區(qū)屠險(xiǎn)摘退泰伙敏腺涂謠存宏砒靳盒爽騁疇槽紡筋倦或插叁表圃旋場(chǎng)啊塢返刊旺淆偏滴碳舅綿役己麥樸酞踏缺仍莎喇椽折柳師蜒熔牧淡饅窩譴貫盒獰野實(shí)猜崎蒜幸稈順茅藕蔽斥眶砌曳均菱豐啞漂下靈捶戶(hù)膜凡椎閱雛尋陷郵襟逞饑京哪冕本錢(qián)竅里北殖晤潤(rùn)破警隆煉甸蝸霜壽畏介踞墻功臘怎臀勞奴翱袱用組亡兒穆劣蔑捏靴鄖裙幾焙炒圃巧敖印髓評(píng)蘊(yùn)收麓白洲稽理DOC格式，方便您的復(fù)制修改刪減房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 銷(xiāo)售主管工作職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)概況： 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)鱗茬咸喧鈞稀牟障閥米漠如項(xiàng)合棍嘿