1、主動(dòng)推進(jìn)的客戶服務(wù),廣告服務(wù)提案,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,目錄,1、讓廣告幫助市場(chǎng)推廣 2、掌握廣告這個(gè)工具 3、無(wú)疑，產(chǎn)品推廣非常重要 4、怎樣把握我們?cè)趶V告的投資,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,怎樣讓廣告幫助市場(chǎng)推廣？,營(yíng)銷目的 / 廣告目標(biāo),品牌策略 / 品牌定位 / 品牌個(gè)性,創(chuàng)意,品牌,公關(guān),產(chǎn)品推廣,標(biāo)紙、展覽、標(biāo)貼、報(bào)紙稿、公文紙、LOGO、包裝,推廣主題,促銷,企業(yè)需要什么,如何建立起長(zhǎng)治久安的品牌？ 首先，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中建立精準(zhǔn)的定位。 其次，保證在執(zhí)行當(dāng)中不偏不倚地累積品牌良

2、性資產(chǎn)。,我們?yōu)榭蛻糇鍪裁矗?提供客戶有效的,廣告策略,廣告作品,制作成品,媒介購(gòu)買,如何做？,工作流程：,年度廣告活動(dòng)計(jì)劃 階段廣告活動(dòng)計(jì)劃,創(chuàng)意發(fā)展,促銷活動(dòng),預(yù)算建議,媒體計(jì)劃,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,重視廣告在行銷的作用,產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝,通路,店內(nèi)促銷,售后服務(wù),定價(jià),廣告,消費(fèi)者購(gòu)買,科學(xué)的廣告活動(dòng)過(guò)程,我們到達(dá)了嗎？ （評(píng)估）,我們?cè)谀睦铮?（市場(chǎng)調(diào)查）,我們?yōu)槭裁丛谶@里？ （研究）,我們?yōu)槭裁慈ツ抢铮?（分析）,我們將去哪里？ （決策）,我們?yōu)槭裁赐ㄟ^(guò) 這些途徑？ （分析、依據(jù)）,我們通過(guò)什么途徑去？ （媒介策略） SP、PR

3、、活動(dòng)直銷及公眾媒體,我們這樣去行嗎？ （測(cè)試）,我們?cè)趺慈ィ?（創(chuàng)意）,有效廣告,有效廣告目的：建立長(zhǎng)治久安，具差異化的品牌,有效保證 A階段,有效手段 B階段,整合傳播的一致性,核心傳播概念,廣告有效傳播力 創(chuàng)意策略 創(chuàng)意表現(xiàn) 執(zhí)行技巧 整合傳播執(zhí)行（CF、平面、終端、公關(guān)）,廣告作業(yè)出品,策略文本 制作監(jiān)督或采購(gòu)有關(guān)平面制作物，含文案撰寫，設(shè)計(jì)、攝 影、正稿、輸出等； 分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類及時(shí)間、版面、并代為談判與購(gòu) 買媒體，含一切大眾媒體，小眾媒體 其他相關(guān)廣告活動(dòng)的執(zhí)行，含公關(guān)、促銷、軟文 后續(xù)作業(yè)： 媒體播出證明、樣報(bào)收集 廣告效果檢討（廣告效果前測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查）,合作形式,年度整

4、體廣告代理,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,整合代理之必要,品牌管理是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值保障。 銷售促進(jìn)是企業(yè)立身根本。 所有的工作必須依照兩大項(xiàng)分類、整合。 劃定工作范疇。 規(guī)定工作的時(shí)效性。 總結(jié)：為客戶提供能全面調(diào)動(dòng)公司資源的服務(wù)。,我們的關(guān)系應(yīng)該是這樣,平等的事業(yè)伙伴 設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)堅(jiān)持 重視策略 重視合約、記錄、報(bào)告 合理的利潤(rùn)空間及合理的工作時(shí)間 每年做一次正式的評(píng)估（包括市場(chǎng)調(diào)查）,掌握廣告這個(gè)工具,配合工作（一）,提供充足的資料給廣告公司,行銷策略 增加銷售 & 增加份額 & 提升形象 （資料圖片）,定位策略 區(qū)隔化及差異化 商品概

5、念 獨(dú)特銷售主張 支持點(diǎn)分析,傳播策略 1、目的 2、訴求對(duì)象： 人口結(jié)構(gòu)年齡、性別、教育程度、 職業(yè)、收入、地區(qū) 心理模式購(gòu)物意識(shí)、價(jià)值觀、生活形態(tài) 3、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用： 廣告、營(yíng)銷、公關(guān) （ACR）,配合工作（二）,媒體策略 低成本、高效果 媒體組合 千人成本 毛收視率 & 到達(dá)、頻次,配合工作（三）,如何檢查廣告計(jì)劃？,以產(chǎn)品推廣為例，是否包括了下列基本內(nèi)容？ (a)目標(biāo)對(duì)象：向誰(shuí)進(jìn)行訴求 (b)創(chuàng)意概念：如何說(shuō) (c)獨(dú)特賣點(diǎn)：要讓消費(fèi)者相信商品的哪一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) (特性、感性、經(jīng)濟(jì)性等) (d)推廣主題：表現(xiàn)該項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)的概念提煉 (e)品牌調(diào)性：以何種基調(diào)或風(fēng)格進(jìn)行訴求 (f)時(shí)間、預(yù)算的可執(zhí)行性

6、,廣告目標(biāo),品牌概念 / 產(chǎn)品概念,創(chuàng)意概念,表現(xiàn)策略,傳播策略,文案,平面作品 / 影視作品 / 互動(dòng)傳播作品,如何檢查創(chuàng)意工作？,原創(chuàng)性,單一性,相關(guān)性,延續(xù)性,如何檢查媒介計(jì)劃？（媒體特點(diǎn)）,媒介的類型與廣告特點(diǎn)： 電視：傳達(dá)品牌形象信息 報(bào)紙：理性訴求、品牌形象、促銷信息 電臺(tái)：傳播消息，增加暴露頻次 雜志：針對(duì)鎖定的人群 戶外（候車廳、布幔、橫幅、燈箱、地鐵、車體等） 用標(biāo)題、LOGO作相對(duì)長(zhǎng)期的提醒。 網(wǎng)上傳播：針對(duì)鎖定的人群 直效營(yíng)銷：一種直接針對(duì)大眾的附送方式,如何檢查媒介計(jì)劃？,媒體目標(biāo)(到達(dá)，頻次，毛收視點(diǎn)值) 目標(biāo) 預(yù)算分配(媒體配分、月份配分、產(chǎn)品配分等) 出稿計(jì)劃(媒

7、體選定，項(xiàng)目決定，播/刊出次數(shù)決定) 播刊出時(shí)間表 媒體計(jì)劃評(píng)估(UAMAPS ADP MODEL),無(wú)疑，產(chǎn)品推廣非常重要,促銷活動(dòng)的作用及操作,與廣告不同，應(yīng)區(qū)分管理 短程強(qiáng)刺激的手榴彈 目標(biāo)是立即的銷售行動(dòng)反應(yīng) 實(shí)施工具繁多 促銷只是推廣工具之一種 應(yīng)追求整合傳播效果 在進(jìn)行促銷策劃前，應(yīng)提供機(jī)會(huì)予代理商了解市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)短期銷售的主打武器,局限：可能傷害品牌,降低或難以建立品牌忠誠(chéng)度 有可能損害BNN高質(zhì)高價(jià)的品牌形象 提高價(jià)格敏感度 犧牲利潤(rùn) 短視，過(guò)于注重銷量而忽視市場(chǎng)占有率的含金量,如何把握我們?cè)趶V告的投資,建議合作形式,整合代理 1、策略：年度計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃 2、市場(chǎng)資訊：包括培訓(xùn) 3、創(chuàng)意 4、設(shè)計(jì)、執(zhí)行 5、制作 6、媒介 7、收費(fèi)基準(zhǔn)參考,建議合作形式,月費(fèi) 1、（評(píng)估工作量而確定收費(fèi)額度） 2、制作、媒介獨(dú)立收費(fèi),建議合作形式,保底形式 1、雙方未能評(píng)估具體工作量時(shí)，可以支付基本的策略、資訊費(fèi)用 2、按項(xiàng)目實(shí)施的5%收取策略費(fèi)用 3、參考報(bào)價(jià)基準(zhǔn),服務(wù)架構(gòu),項(xiàng)目執(zhí)行：（品牌組