1、第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 小商品創(chuàng)業(yè)策劃書 系別】：建筑工程系 【 【專業(yè)】：工程造價九班 【姓名】：吳常隨 【聯系方式】： 一、項目人員簡介 二、對在校大學生小商品市場消費情況的分析 三、競爭優(yōu)勢與服務： 四、商品與服務 五、經營、運營 六、 管理模式 七、財務分析 八、風險分析 九、成長與發(fā)展 附件一:市場調查表 一、項目人員簡介 1、個人情況： 我是建筑工程系工程造價九班的學生吳常隨，曾經在暑假、寒假以及其他節(jié)假日參加過一些商品推銷和銷售的工作，對于校園的小商品銷售并不是很陌生。在與人溝通方面，我對待人比較隨和，很喜歡和別人交談，具有一定的溝通與協調能力。 二、對在校大學生小商品市場消費

2、情況的分析 1、在如今的大學校園里我們大學生的消費，主要可以分為基本生活消費（穿衣、食物、出行）、學習消費（學費、書雜費、考證、學習用品等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。 2、 而如今賣小商品很有市場，漂亮可愛的小商品總能吸引女孩子們的注意，例如：（小飾品、創(chuàng)意水杯、奇特的水晶制品).同時校內很流行節(jié)日或者生日送些小禮品，；例如：（圣誕節(jié)的蘋果、橙子、蘋果裝飾盒、裝飾紙等等）。這些小商品的背后潛藏著巨大的消費市場和利潤。而且在大學校園里消費者群里比較集中，潛在消費良以及消費力大。所以在小商品在學生市場這塊的銷路很廣的。而小 商品本身又是個本小利大的行

3、業(yè)。一般說來利潤會是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進 貨價格在4元的東西定價大概在6-12 塊之間，所以利潤巨大，而商務的學生消費一直保持不錯，由此可見小商品的市場消費情況還是很大的。 三、競爭優(yōu)勢與服務： 價廉（沒有中間的代理商，進貨成本低，沒有房租等，所 優(yōu)勢 ：以相對市面上的產品，價格自然相對較低，其次貨源充足） 物美（款式新穎多樣。隨潮流不定期推出新產品，保持產品的新鮮度） 剛開始無法熟悉學生市場，無法自如的調控價格以及 劣勢2、：（1）、貨物的進出。 （2）、一開始可能沒有知名度，學生對新事物可能會有觀望心理，沒有穩(wěn)定的收入。 3、 服務;現在學生過生日時，有些學生認為現

4、在學校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的要求，他們還覺得大部分的禮物都過于傾向于擺設化，他們希望有一種禮物是屬于實用型的。所以我們的小商品店就滿足了學生的這種心理，不僅有大量的禮品供他們選擇，還有一些實用型的物品?，F針對學生送禮品，我們免費提供包裝以及送貨上門。 四、商品與服務 1、產品 ： 為了能經營完善我們的小商品，為了在激烈的競爭中求得生存，最重要的一點就是要抓主學生的喜好，因此我們必須緊跟隨潮流的步伐、打造有個性化的飾品店為目標，通過市場調查，通過學生的回饋，從而讓我的小商品店及時更改要求，以符合學生的需求，在商務學校獨樹一幟，用它的獨特和品味度來吸引廣大學生的眼球。 服務理念2、： 小

5、店本著誠信第一、迎合廣大學生需求的經營理念，從而會定期對學生市場進行市場調查，廣泛吸取商務學生的包過意見，不斷提高我們的服務品質。五、經營、運營 1、產品品質 均為正規(guī)廠家設計、開發(fā)、出售的合格產品，款式新穎，個性時尚，必須一律保證商品的質量。 2、產品價格 保證品質的極限低價，小商品必須符合學生的購買力。真正的五 美價廉，符合廣大學生的需求。 3、物流貨源 集中采購商品，科學進行配貨，降低成本，一站式完成，實行流水線作業(yè)，無中間環(huán)節(jié)，省時省力，以提高競爭力。 經營管理 運用電腦這一手段，貼近于電子商務，使管理簡便高效。 服務支持 必須使廣大商務學生獲得質量穩(wěn)定、可靠的產品服務，完美的售 后保

6、障，切實保障每一位顧客的利益。 店鋪發(fā)展 秉承著【要開店、開好店】的原則，先建立起自己的小店品質，再逐步擴展、延伸小商品店經營規(guī)模，逐步轉變經營模式。以點帶面，形成自己的獨特銷售網絡與方式。 在早期采用小型攤位店面的經營模式，以減少成本，積累經驗。在以后的發(fā)展中逐漸擴大經營銷售規(guī)模，并適時改變經營策略，把創(chuàng)新這一概念容入整個銷售管理過程中。 六、管理模式 姓名 職務 簡歷 職責 店主 1、制定和實施店鋪的周銷售計劃、月度 銷售計劃和年度銷售計劃。 2、制定和實施活動方案。 3、指導店鋪的整體運作，確保本店的成 吳 長壯大。 常 隨 副店主 1、采集最新市場行情，尋找最新貨源， 為公司取得第一手

7、資料。 財務總 1、財務管理，包括成本核算等； 監(jiān) 2、產品詢價、比價； 營銷策 1、現金管理； 吳 劃 2、策劃營銷方案； 常 3、組織實施。 隨 市場營 1、現金管理； 銷 2、策劃營銷方案； 3、組織實施。 七、財務分析 本店本著需求最少的人力，物力，財力的消耗，提供最優(yōu)服務的運營宗旨，實行自主經營，自負盈虧，追求利潤最大化，服務廣大同學同時減少不必要的資金支付，最大限度的降低運營成本，科學分析市場，本店的收入來源主要是在校人員，本店 （一）、資金需求 我們的店鋪創(chuàng)業(yè)之初大約需要2000元的前期投資，還需要1000元的流動資金（各種商品的采購、欠款等），以滿足店鋪、廣大消費者的需求。 商

8、品名 進價 數量 總價 床上小書桌 10 20 200 懶人支架 6 30 180 創(chuàng)意水杯 20 20 400 孔明燈 1.2 100 120 女士飾品 4 100 400 雜項 5 100 500 總計 1800 （二）、資金來源 尋找合伙人進行融資合作，在根據資金份額來分配股份。（三）、營業(yè)所得的分配 工資按計時和計件相結合的方式進行分配；每月店鋪的營業(yè)額的60%來平均分配；另外，40%的盈利用于宣傳、活動、拓展和研發(fā)新的商品。 八、風險投資 （一）、風險預測： 1.供貨來源出現問題 2.顧客少，銷量低 3.同行業(yè)的競爭 4.貨物滯銷 （二）、解決措施： （1）、找多家供貨商，可避免貨源

9、和批發(fā)價格出現問題，保持穩(wěn)定。 （2）、定期去市場了解同類型產品的價格和質量，定期和廠家交流，以保證價格和產品質量始終處于我們的動態(tài)觀察下，以防被騙。 2(1)、可以不定期做一些小型促銷活動，根據同學們一個季度的累計消費總額達到一定數值從而進行一定量的折扣,或者倡導同學進行組團購買。 （2）、和學校各個組織合作，利用他們集體購買的契機低價多量進行出售 3(1)、盡量保持低調，不與同行業(yè)的發(fā)生沖突。 （2）、不斷增加自己的創(chuàng)新優(yōu)勢，保證性價比永遠是最好的商家 4.（1）、如果是大量的訂單可以讓顧客先支付一定數額的定金。 （2）、提前和商家協商簽訂退貨協議，保證退貨費用最低化 5.為了避免假貨風險

10、，我們要提前學習各種應到突發(fā)狀況的方法，每次進貨秉著少量多次的原則。九、成長與發(fā)展 過以上對市場、營銷策略、財務的分析，不難發(fā)現，我們本次小商品營銷總體來說將會是一次非常成功的實踐。首先，我們占據了優(yōu)異的地理位置，在人流密集處進行擺攤出售加上有院社團聯合會、校方的大力支持，我相信，本次小商品營銷會是商家一個非常好的機遇。因為本次投資、贊助，小商品入駐校園就沒有之前那么困難，需要較高的設攤費，甚至有時候即使支付設攤費也未必會得到后勤集團的同意。再者，還有重要的一點是我們會聚集其小商品，而不是單一的商品，當顧客來光顧他需要的產品時，必然也會注意到其它擺設的商品，即使他們原本沒有消費需求，但是，也會

11、不自覺的被吸引，這樣，無形的也起到了刺激消費的作用。并不像其他銷售商一樣，只提供一類產品，這樣當顧客恰逢沒有此項需求時就不進來觀看，我們避免了這個缺陷。 新學期初，正是生活品、小商品大大需求的時候。恰逢此時，也正值換季之時，我們提供你需要的服裝，憑著低價的優(yōu)勢來到我們這里吧。大家充滿熱情，朝氣蓬勃。心懷夢想，要打開這個夢，必須要用全新的知識包裝自己。我們相信每個人都有一股拼搏的勁頭，在小商品銷售中我相信我會得到滿足感，會讓我的大學生活得到充實。 關于小商品的調查問卷 親愛的各位同學：為了進一步提高我們店的服務質量，滿足各位學生顧客的的多樣化需求，特做次調查。懇請百忙之中的您進行填寫，謝謝合作。（本調查不涉及個人隱私，請放心填寫。） 1.您的性別： 男 女 2.您所在的年級： 大一 大二 大三 3.您平均每月的生活費： 300元以下 8001000元 10