1、大學生暑假社會實踐報告模板5 篇 2020大學生暑假社會實踐報告1社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式， 因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。 作為大二的學生， 社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益， 而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標， 為自己制定一個切實可行的計劃。 應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，

2、感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣， 這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有 10 多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。 短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。促銷是一種很好的工作體驗，通過 , 人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識， 比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗， 春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。促銷的一天基本工作安排：促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組

3、織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上 8：30 開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品， 然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。 經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷過程中的體會及感觸：促銷通過 , 我實踐我覺得就是通過 , 自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、 形態(tài)讓他人了解自己。 因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：一、要有良好的專業(yè)素質當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有

4、一個明確的認識， 大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題， 通過 , 自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當， 說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。 要通過 , 自己層次清醒的說明， 把產品介紹給顧客。 同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過 , 自己來了解產品。 另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)

5、及素質的不同， 會使工作中遇到很多問題。 比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)， 不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大， 這時候我們不應氣餒， 要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。 這就要求我們想顧客之所想， 急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要

6、盡可能滿足顧客的要求。 只要你有一個服務于他人的態(tài)度， 你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過 , 社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼， 我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。大學生暑假社會實踐報告2一、調查目的時下，

7、大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言， 掙錢是打工的首要目的。 有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的， 不少同學把打工看作是參加社會實踐、 提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力 ; 另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益。 通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況， 從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往

8、后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。二、調查對象大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分， 也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀大學生 5 名，其中 x 大學 x 名，x 大學 x 名，x 大學 x 名，x 大學 x 名，x 大學 x 名。年級分別為大一學生 5 名，大二學生 3 名，大三學生 15 名。調查內容：本次調查通過對大學生有否參加過暑期工、 兼職或實習， 最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業(yè)相符， 能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展

9、開。三、調查方法通過派發(fā)問卷進行調查， 發(fā)放問卷共 5 份，收回有效問卷 5 份。( 調查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄 )四、調查結果從調查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒有高低之分， 無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處， 就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作， 現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。有 5%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占 4%;而 56%的同學有做過兼職，%打過暑期工， 14%

10、參與過實習，表示從未做過的僅占 1%;現(xiàn)在大學生兼職、打工，除了做家教 (14%)、網絡的實習實踐 (6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷 (%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員 (8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠， 6%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅4%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;1%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有 3 人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，占了總數(shù)的 64%，選

11、擇“賺取生活費”，占了 %。從選項人數(shù)中顯示， 大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。 現(xiàn)在的大學生已經將打工看得很重了， 錢雖然是一定因素， 但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的， 這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系。 56%的人會選擇在假期實習或打工， 3%會選擇任何沒有課的時間， 1%會選擇周末。有 31 人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習， 19 人很贊成兼職、打工，沒有人反對。 54% 的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外， 還應該提供實習機會，至于選擇素質拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占 1%，剩

12、下覺得學校應該提供就業(yè)體驗。五、調查結果分析在調查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇“參加三下鄉(xiāng)活動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較， 他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越， 也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題， 責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。 大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育， 加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能

13、力的重要途徑。 參與“三下鄉(xiāng)”實踐， 其目的是為了支援農村的教育事業(yè)， 同時給農民帶去相應的指導， 本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合， 并從群眾中學到做人做事的道理， 用于知道自己的將來的學習生活工作。 現(xiàn)在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環(huán)境好， 父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實踐活動， 這樣，學校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的。 在個體價值觀體系中， 人生

14、價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向， 對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā)， 致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足， 更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務人民了。另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。 對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識， 不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中， 就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不

15、可抵觸的重要性。 不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標， 大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結果是得不償失的。六、結論與建議馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質性活動。 實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。 實踐的主體是人民群眾。 “三下鄉(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深

16、化發(fā)展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用， 提高大學生的綜合素質， 也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺， 也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會， 走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼96 萬平方公里的土地、對占人口8%以上的農民有所了解才行。學生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，

17、貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者， 如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨熑?，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生暑假社會實踐報告3暑假的社會實踐時候我盼望已久的事情了， 在我剛上大學的時候，我就計劃著合適才能到社會上實習呢， 不過這個愿望不會等太久， 很快就快實現(xiàn)了，我已經迫不及待了。我已經做好的心理準備了，那就是實習的時候一定是很累的，要吃很多在學校吃不到的苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學習中殺出重圍，考上大學，那在實習中的苦又算得了什么呢。盼啊盼，終于盼來了結束我的實習生活的時候，不是因為我怕苦怕累，而

18、是盼著回到學校見我的老師，見我的同學，盼著向他們述說我那刻骨銘心的實習經歷， 而今天我終于可以一個人靜靜的坐下來訴說我的那些酸甜苦辣的經歷了。炎炎夏日烈日當頭，而 x 依然是那么涼爽，正是因為有這樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。 我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存， 同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會， 在實踐中增長見識， 鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性， 更為重要的是檢驗一下自己所學的專業(yè)能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。那天終于來了，我的社會實踐活動是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同

19、 20 多人來到了“x 賓館”從此我的實習工作就拉開了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐， 她為我們安排好了一切后就離開了，我們也收拾了一下就休息了。 第二天我第一次見了另一位李經理，他見了我第一句問我：“你們倆班誰學習 ?”我一下不知道該怎么回答，如果讓我說，畢竟是兩個班我說了誰其余的同學會怎么說我，誰知道他這么問一定會關系到我們明天的安排工作，如果我不說經理一定會說我的不是，后來沒辦法了就說：“我們來x 的都是倆個班的?！彼粷M意， 還是要我指出是誰，我就在我們班挑了個學了三年的同學和另一個班的第一名。這也許也就是我給李經理的第一印象不好。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務

20、打掃客房， 說實在的我并沒有看不起打掃衛(wèi)生的工作，我是比較郁悶，為什么 x200 多人的客房服務生就我和我們班另一個男生 ?x 還有好多工作，我還會干其他的，我找李經理， 要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒有給我換，這時和我一塊的那個男生已走了，客房服務就我一個男生了，這天又有幾個同學要走， 李經理不高興了， 把我叫去指著問我是怎么當負責人的，我很生氣，他們要走，我能有什么辦法。最后我說：“我當不了，我中午就走?！闭f完我就走了。雖然我結束了我 6 天的 x 生活，但其實并沒有結束。我剛走還沒來的及給主任打電話， 就有人告訴我： “他們說 x 帶一大幫人從 x 逃了，主任也是這么說的?！蔽乙?/p>

21、聽非常郁悶。別人怎么說我我不管，但是我不想讓孟老師這么認為，我做的是不對，我是從x 逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對不起他的事。我很是氣憤，我逃走只是 x 的工作不適合我。 “我回家了， 我不實習了， ”我給我姐打電話，說的我都快哭了，后來我姐安慰我說“：帥，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了， 那時他會更生氣的， 你堅持下來他是不會怪你的。”后來我就開始找工作， 工作不是那么好找， 我去了餐廳，看了酒吧等，我認識幾個大二的學哥學姐， 在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作按摩美容中心。第一次來到店里，老板很客氣的接待了我，他說了他的條件：工資 600，時間不定，負責收銀。當時

22、我想也沒想我就答應了，因為我一進店里滿滿的一屋俄羅斯人， 我實習很重要的一個目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開始工作了，剛來我還是比較陌生，再加上我心情很壞，老是有人問我為什么要從大慶出來， 孟老師那邊你解釋清楚了嗎 ?我每天不說一句話，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g，洗大白褂， 晚上下班一個人出去悶頭悶腦的喝點啤酒就睡，從學校出來短短的 9 天，我瘦了 7 斤。第三天我又決定了回家，我實在受不了這樣的心理壓力， 我真的受不了了。這時我的孟老師來看我了，當時我真的很想在他老人家面前大哭出來，但是我沒有，我忍住了，因為我知道他不想看到我那么脆弱。 我們聊了兩句， 他說讓我好好工作，不用

23、想那么多，他沒有生我的氣。我當時一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了，開始了我正式的實習生活。我的工作態(tài)度，老板很滿意，也很放心，有時他有事出去就把整個店交給我，我也不辜負他，從我開始工作到最后結束，我?guī)ど蠜]有出一次錯，我還有時開玩笑的說我是“中國小神會( 會計，我干的工作就相當與會計 ) ”店里的不論是按摩師還是美容師都對我很好，我也盡量幫他們，教他們學俄語，他們聽不懂我也盡量幫他們弄明白，他們忙的時候幫他們換水，換床單，洗毛巾等。他們也同樣沒有忘了我，請我吃飯， 教我按摩。在沒事干的時候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學習按摩( 我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè)，但也能起到舒服

24、的作用) 短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽力，表達都有了很大的進步，并且俄羅斯人整體的素質高，跟他們聊我學到了不少，俄羅斯人特別友好， 凡是來過我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好，對面是天津工人療養(yǎng)院，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，后來我認識了好多和我年紀相仿的俄羅斯大學生，每天晚上我下班后他們就來找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也請他們吃中國餐， 教他們說中國話。 雖然我有好多都聽不懂，但我們可以用英語，有的實在聽不懂我就查字典。在我工作快結束時，我媽媽打電話讓我和我姐回家，說我二爺爺?shù)昧宋赴?，我姐那幾天特別忙走不開，我沒有告訴我姐在 18 號我回家了，回家時我們店里

25、也忙，我實在是好想再幫我的老板幾天，沒辦法，我必須的回家一趟。 在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當時我特別感動，東北人的實在、熱情我算領教過了( 我們店里所有成員都是哈爾濱人 ) ，我永遠不會忘了和我一起度過我的實習生活的他們。 回到家我爺爺已經躺在床上起不來了， 我陪了爺爺 5 天就開學了，我不得不返校，因為還有好多事等著我辦。當我回學校的第二天我二爺爺就去逝了。 這時我的整個暑期實習生活也算是告以段落了。這次的暑期實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗 , 更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺

26、淺 . 沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。而我已深刻的體會到我經驗的不足了，并且也認識到了我所學的淺薄， 相信這次實習對我日后的學習和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過我和關心過我的人 !這次暑假實習我學到了很多，首先就是如何說話，剛開始的時候在賓館我做的不好就是不會說話，得罪了領導，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關系的，這是很值得我學習的地方。我還學到了知錯就改是很好的，這是我成長中的巨大財富，做錯了并不怕，怕的就是以后學習路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風，我要學會動腦子，時刻做好自己。我相信我在以后的學習生活中會做的更好的!大學生暑假社會實踐報告4暫

27、時的走出校園，走上社會，迎來了我的第一次社會實踐活動。今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學的介紹到了x 公司做了一名銷售員， 雖然工作不是很難， 但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛?！皩嵺`是檢驗真理的標準”。通過本次的活動工作讓我真正明白了 x 志的這句話，雖說自己有著十幾年的學習知識， 有著非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。 這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才

28、的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西， 讓我開闊了視野， 了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。我在 x 公司做的是一名 x 銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。 不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好， 這樣才能給他們提供更好的服務。 有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一

29、共總結了五點：一，實務工作與書本中的不同點是，實務中的一些原始數(shù)據(jù)需要經過自己的判斷和計算得到， 書中基本上的都以條件的形式給出。 實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關系到工作的復雜程度。 比如說平時銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算， 還要自己總結自己的銷售經驗以做到程度的銷售數(shù)額。二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。 為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作， 理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。 任何工作做的時間久了

30、都是會做的， 在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起， 用實踐來檢驗真理， 使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力， 與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識， 這才是我們實習的真正目的。四，實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關系， 與業(yè)務人員及時溝通， 以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息， 處理好商場業(yè)務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。大學生暑假社會實踐報告5社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式， 因此對于我們在校大學生來

31、說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。 作為大二的學生， 社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益， 而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標， 為自己制定一個切實可行的計劃。 應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些! 面對更多的各種各樣的人，增加自己的

32、閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識， 鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性， 更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會， 初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、 樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，

33、這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作， 一份是可口可樂公司的促銷員， 另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員。 這個假期我受益非淺， 基本上達到了自己的目的。 短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力， 自己能力的欠缺及社會的艱辛， 同時讓我感到工作的無比快樂， 一種在學校自由天地無法體會到

34、的殘酷競爭的愉悅與熱情。不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上 9：30 開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。銷售過程中的體會及感觸：銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，

35、對于一個促銷員來說， 促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。 因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質：一、要有良好的專業(yè)素質當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識， 大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題， 通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當， 說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。 要通過自己層次清醒的說明， 抓住產品的優(yōu)點， 并和同類產品進行全面的比較、分析， 讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客， 讓他們通過自己來了解產品