1、地產(chǎn)公司傭金及獎(jiǎng)金分配方案 為了完善公司銷售管理機(jī)制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊(duì)伍的 工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目 的實(shí)際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵(lì)機(jī)制,特制定適合公司業(yè)務(wù) 發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、 人員編制（傭金分配名單）總監(jiān)（1人）銷售經(jīng)理（1人）策劃經(jīng)理（1人）策劃助理（1人）銷售助理（1人）置業(yè)顧問（6人）二、 傭金分配比例 1、 置業(yè)顧問：完成當(dāng)月銷售任務(wù)，按個(gè)人銷售回款額的4比例提成；未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，按個(gè)人回款額的3比例提成；銷售額的確認(rèn)以簽約額為準(zhǔn)。 2、 銷售經(jīng)理：按回款額的0.5比例提取公共傭金。 3、 策劃經(jīng)理：按回款額的0

2、.2比例提取公共傭金。 4、 策劃助理：按回款額的0.1比例提取公共傭金。 5、 銷售助理：按回款額的0.1比例提取公共傭金。 6、 銷售總監(jiān)：按回款額的0.5比例提取公共傭金。7、 設(shè)立回款總額的0.1作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金；全體營銷部員工參與分配?？傤~5.5。具體明細(xì)如下：傭金比例（）職位名稱置業(yè)顧問銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)策劃經(jīng)理策劃助理銷售助理公共基金合計(jì)提傭比例（）40.50.50.20.10.10.15.5三、 公共基金發(fā)放辦法：公共基金主要用于全體人員的綜合獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，每季度發(fā)放一次。營銷部根據(jù)當(dāng)季可分配金額制定公共獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放明細(xì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：銷售冠軍、亞軍、季軍（共三名）；季度優(yōu)秀員工（一名

3、）。四 、薪酬分配細(xì)則：1、 提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷售回款額按公司審批比例提成。2、 傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時(shí)發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。3、 特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)：按照正常提傭方式辦理。4、 公司員工推薦客戶成交提成標(biāo)準(zhǔn)：凡推薦客戶成交的物業(yè)，按比例計(jì)算整套物業(yè)可提傭金，推薦人提取該傭金的30%，置業(yè)顧問提取該傭金的70。推薦人推薦客戶時(shí)，將客戶介紹給銷售經(jīng)理確認(rèn)（或?qū)⒚麊温?lián)系電話告之），推薦之前已在案場填寫來訪登記表的客戶不計(jì)入推薦客戶之列。5、 置業(yè)顧問客戶發(fā)生分歧的，按客戶確認(rèn)制度執(zhí)行，仍無法達(dá)成一直的，個(gè)人傭金部分歸入公共基金賬戶。6、 離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，交付及辦證部分獎(jiǎng)金不得提取，該部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人名下，按上述獎(jiǎng)金管理方案予以執(zhí)行。7、 結(jié)算日期：自然月結(jié)算，全款到帳后的物業(yè)方可參與結(jié)算。（學(xué)習(xí)