1、百事可樂(lè)之輕怡可樂(lè)促銷方案 一、市場(chǎng)背景 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),其中低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。總結(jié)： 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。措施： 通過(guò)售點(diǎn)大力度促銷，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。二、促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在可樂(lè)市場(chǎng)的知名度。 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。三、促銷定位 利用節(jié)假日，

2、通過(guò)“有買有送”、“降低價(jià)格”等促銷方式來(lái)完成可觀目標(biāo)。四、促銷主題 輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松 5、 促銷活動(dòng)方案 賣場(chǎng)：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻” 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。超市：“有買有送，多買多送”，“超低特賣，超多優(yōu)惠” 購(gòu)輕怡可樂(lè)三罐，即送一罐；或降低三分之一的價(jià)格等有買有送、超低特價(jià)的價(jià)格促銷活動(dòng)。六、促銷傳播方式 以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行宣傳和告知，再加以促銷員進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)七、促銷效果展望 1、豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化 2、廣泛宣傳促銷，使輕怡可樂(lè)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 3、在賣場(chǎng)提升輕怡可樂(lè)的銷量，增大需求 4、除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，