1、醫(yī)藥的銷售工作計(jì)劃200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。200* 年醫(yī)藥銷售銷售 70 萬(wàn)盒，力爭(zhēng) 100 萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析， 對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分， 并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低， 18.00 元/ 盒, 平均銷售價(jià)格在 11.74 元, 共貨價(jià)格在 33.60 元, 相當(dāng)于 1923 扣, 部分地區(qū)的零售價(jià)格在 17.10 元/ 盒, 因?yàn)闉樾缕放?, 需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 , 而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小 , 造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行

2、必要的市場(chǎng)拓展 .經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通 , 業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴 , 主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單 , 實(shí)際復(fù)雜 , 加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 , 造成了心理上的壓力 , 害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在 10000 以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分， 因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的

3、惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期， 沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入， 因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明， 市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加， 銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大， 代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。 而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行

4、為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì) xx 年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：下半年銷售任務(wù)：52800 盒、實(shí)際回款 45600 盒

5、 公司鋪底 7200盒建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入， 對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有 1000 個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)： 37200 盒 實(shí)際回款：30000 盒 公司鋪底：7200盒有較長(zhǎng)時(shí)間的 otc 操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是 otc 競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)： 36000 盒 實(shí)際回款 28800 盒 公司鋪底 7200 盒能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊唐山 秦皇島、邢臺(tái)保定 等 9 個(gè)地區(qū)要求開發(fā) 17 個(gè)地區(qū)中的 10 個(gè)地區(qū)要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣進(jìn)行協(xié)助招商。要求開發(fā)廣東 21 個(gè)地區(qū)中的 15 個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法要求開發(fā) otc 市場(chǎng)，浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法報(bào)紙招聘報(bào)紙招聘確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。協(xié)助招聘報(bào)紙招聘根據(jù)