1、.,1,.,統(tǒng)一醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng),.,3,目錄,年度推廣方案架構(gòu) 鋪貨期推廣方案 統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè) 賣場(chǎng)展示作業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹飪展示作業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣作業(yè) 年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案 費(fèi)用預(yù)算,.,4,年度推廣方案架構(gòu),.,5,產(chǎn)品利益點(diǎn)：統(tǒng)一醬油-細(xì)致入味 行銷活動(dòng)中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油-身邊的名廚,細(xì)致入味,身邊的名廚,消費(fèi)者,.,6,傳播策略,通過整合行銷傳播手段，以長(zhǎng)期性作業(yè)為思考出發(fā)點(diǎn)，以有效性為原則，以點(diǎn)到面的滲透為主要運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)。,.,7,統(tǒng)一醬油2002年度推廣方案架構(gòu),3-5月“社區(qū)廚藝賽”,11月-年底“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”,9-10月“敦親

2、睦鄰，家宴大比拼”,活動(dòng)目的：1.以系列活動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品利益點(diǎn)的告知 2.通過系列活動(dòng)樹立品牌專業(yè)化的形象,1-3月鋪貨期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌樹立期,1-3月鋪貨期賣場(chǎng)推廣,年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼,4-5月投放媒體廣告,9-10月投放媒體廣告,.,8,二零零二年一月至二月 統(tǒng)一鋪貨期推廣活動(dòng),賣場(chǎng)推廣,A系列：統(tǒng)一100五聯(lián)包（2002年12）,B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)（2002年12）,賣場(chǎng)堆頭陳列：促銷活動(dòng)堆頭,現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣場(chǎng)飄香,場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng),五聯(lián)包內(nèi)投放DM,告知產(chǎn)品上市信息及促銷活動(dòng)信息。,.,9,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)。

3、活動(dòng)目的：進(jìn)行產(chǎn)品上市信息告知，并讓消費(fèi)者參與活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間：鋪貨期（200212月） 活動(dòng)地點(diǎn)：上海各大賣場(chǎng) 操作方式：統(tǒng)一100五聯(lián)包內(nèi)放置DM 主要內(nèi)容：1，告知產(chǎn)品特點(diǎn) 2，告知促銷信息 數(shù)量：15萬份,.,10,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包放進(jìn)產(chǎn)品DM 執(zhí)行方式：,統(tǒng)萬在統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)產(chǎn)品DM,每一包統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)一張產(chǎn)品DM,消費(fèi)者購(gòu)買一包統(tǒng)一100五聯(lián)包,消費(fèi)者收到五聯(lián)包里的產(chǎn)品DM,消費(fèi)者閱讀統(tǒng)一醬油產(chǎn)品DM,消費(fèi)者參加相關(guān)活動(dòng),.,11,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)。 目的：促進(jìn)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買。 活動(dòng)時(shí)間：2002120022 活動(dòng)

4、地點(diǎn)：與賣場(chǎng)洽談中，待定 活動(dòng)名稱：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng) 整個(gè)活動(dòng)由三部分組成： 1、賣場(chǎng)堆頭陳列：促銷堆頭陳列。 2、現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣場(chǎng)飄香； 3、場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng)；,.,12,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),產(chǎn)品的堆頭陳列。 目的：促銷活動(dòng)的信息告知與展示，引起消費(fèi)者注意；從而關(guān)心品牌，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。 陳列方式：落地堆箱。 陳列尺寸：待議。 標(biāo)準(zhǔn)陳列效果圖：待尺寸確認(rèn)后進(jìn)行之。 備注：此堆頭可與集團(tuán)的食品或飲料產(chǎn)品一起作業(yè)：例：買統(tǒng)一飲料禮盒一份，可贈(zèng)醬油一瓶。,.,13,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng) 活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品力及產(chǎn)品利益點(diǎn)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生信任。 活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)

5、賣場(chǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：每周五周日，共18天 每天上、下午兩輪，具體時(shí)間為： 10：3013：30 派發(fā)鹵肉 13：3016：30 現(xiàn)場(chǎng)展示 16：3019：30 派發(fā)鹵肉 19：3021：00 現(xiàn)場(chǎng)展示,.,14,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 派發(fā)鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到進(jìn)行活動(dòng)的賣場(chǎng)，促銷小A姐負(fù)責(zé)將鹵好的肉加熱（一次0.5公斤），并切成約25克左右的肉片讓消費(fèi)者品嘗，共計(jì)400份品嘗的鹵肉片。 現(xiàn)場(chǎng)展示：當(dāng)鹵肉派發(fā)完后，促銷小姐A往鍋里放進(jìn)新鮮的肉（0.5公斤），進(jìn)行展示，不再讓消費(fèi)者品嘗 現(xiàn)場(chǎng)講解：促銷小姐B現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM，并介紹產(chǎn)

6、品力特點(diǎn)及利益點(diǎn)。,.,15,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng) 活動(dòng)所需物品及人員： A、鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤） B、新鮮肉：10公斤/天 0.5公斤/次 C、DM； D、鹵肉所需物品：鍋、燃?xì)庠?、鍋鏟、刀、案板、牙簽、桌子 E、人員：促銷小姐A、B，共2名,.,16,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示： 執(zhí)行方式：,送鹵好的肉（20公斤，每塊0.5公斤）到賣場(chǎng),A促銷小姐將加熱好的肉切片（每片25克左右）,A促銷小姐將切好片的肉送給消費(fèi)者品嘗,消費(fèi)者購(gòu)買統(tǒng)一 醬油，用刮刮卡 抽獎(jiǎng)獲得贈(zèng)品。,A促銷小姐加熱下一塊肉切片送消費(fèi)者品嘗,A促銷小姐將0.5公

7、斤新鮮肉放進(jìn)鍋里，進(jìn)行烹調(diào)展示,介紹產(chǎn)品力特點(diǎn) 及利益點(diǎn),A促銷小姐進(jìn)行加熱，每次一塊,B促銷小姐派發(fā)DM,C促銷小姐進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)售賣活動(dòng),.,17,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)方式：消費(fèi)者憑統(tǒng)一醬油收銀條可獲得刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮卡，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：2002.1月2002.2.10，具體時(shí)間以各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間定 活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)、超市入口處（室內(nèi)） 預(yù)估銷量：2萬瓶/月,.,18,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)所需物品及人員： A、獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：玻璃果盤 價(jià)值50元 共50個(gè)； 二等獎(jiǎng)：精美木雕盤架一個(gè) 價(jià)值10元 共3000個(gè)； 三等獎(jiǎng)：圍裙一個(gè) 價(jià)值3元 共12500個(gè)； B、刮刮卡

8、：2萬份 C、賣場(chǎng)內(nèi)布置物設(shè)計(jì) D、人員：促銷小姐C 一名/賣場(chǎng),.,19,賣場(chǎng)推廣活動(dòng),預(yù)估費(fèi)用：,.,20,年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案,.,21,上海市主要街道分布狀況,.,22,列舉10個(gè)街道人口分布狀況,.,23,年度推廣方案,統(tǒng)一廚藝大比拼： 全年50次全市各街道廚藝比賽 活動(dòng)內(nèi)容：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、腰鼓隊(duì)、扇子隊(duì)等現(xiàn)場(chǎng)宣傳 2.美食家、原料專家、廚師講述烹飪知識(shí)，原料知識(shí)，名菜傳說等 3.參賽家庭制作指定菜、自選菜，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，由專家評(píng)審 4.現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加有獎(jiǎng)競(jìng)答（好醬油標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪技法等） 相關(guān)活動(dòng)權(quán)益：1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片

9、 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒產(chǎn)品圖標(biāo)、節(jié)目中2次10秒角標(biāo) 4. 每周末（星期五）出現(xiàn)活動(dòng)專題報(bào)道2分鐘（可加入電視抽獎(jiǎng)） 5.平均每周2道醬油制作菜肴，重點(diǎn)介紹（全年100道菜） 6.100道醬油菜可使用在瓶掛卡及相關(guān)促銷活動(dòng)中（標(biāo)明快樂廚房 推薦菜）,.,24,重點(diǎn)時(shí)段推廣方案,3-4月推廣主題-“享入味，用統(tǒng)一” 活動(dòng)目的：導(dǎo)入品牌，告知產(chǎn)品推廣信息，并在活動(dòng)中逐漸進(jìn)行品牌滲透。 9-10月推廣主題-“敦親睦鄰，家宴大比拼” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，促進(jìn)節(jié)日銷售 11月-年底推廣方案-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，深化品牌內(nèi)涵 活動(dòng)方式：a.確認(rèn)鋪貨及推廣地點(diǎn)

10、b.由街道宣傳科散發(fā)活動(dòng)報(bào)名表 c. 執(zhí)行公司負(fù)責(zé)街道執(zhí)行與節(jié)目錄制聯(lián)絡(luò) d.快樂廚房節(jié)目播出醬油菜肴 e.電視抽獎(jiǎng)活動(dòng) 11月-年底推廣主題-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”,.,25,明確須攻占的區(qū)域,報(bào)名表散發(fā),促銷信息告知,賣場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)的進(jìn)行,組織并進(jìn)行比賽,電視節(jié)目報(bào)道,小區(qū),賣場(chǎng),.,26,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情景,鼓樂喧天，營(yíng)造聲勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)搶答，踴躍參與,現(xiàn)場(chǎng)布置，整齊劃一,全家參與，其樂融融,眾人評(píng)判，氣氛熱烈,專家評(píng)審，權(quán)威專業(yè),.,27,推廣費(fèi)用預(yù)算,相關(guān)費(fèi)用（此報(bào)價(jià)為整體購(gòu)買價(jià)格） ： 1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒產(chǎn)品圖標(biāo)、節(jié)目中2次10