1、各大促銷活動策劃方案集錦 促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，下面就是給大家?guī)淼母鞔蟠黉N活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考!各大促銷活動策劃方案1一、 活動目的隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。二、 活動對象此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。三、 活動主題蒙牛送健康，周末總動

2、員!四、 活動方式1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。)五、游戲1.游戲主題搬牛奶，拿大獎!2.游戲規(guī)則a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直

3、到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。c.每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。3.游戲獎項(xiàng)第一名 可獲得300元獎金高鈣奶一箱第二名 可獲得150元獎金高鈣奶一箱第三名 可獲得100元獎金純牛奶一箱其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶六、 活動時間和地點(diǎn)時間20_-10-0120_-10-0516: 00-18：00地點(diǎn)各大超市前七、 前期準(zhǔn)備1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。2.在各大超市前安排：3名促銷員3名活動安排員3名維護(hù)次序員3名搬運(yùn)工3.物資準(zhǔn)備在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。八

4、、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算各大促銷活動策劃方案2活動時間：2月13號-到2月23號活動地點(diǎn)：大潤發(fā)超市活動主題：迎春納福，大禮滿天飛舞，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、 活動策略 促銷商品生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)二、廣告支持1、 dm海報： 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：_萬張。 dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2p)：超級美食，天

5、天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì)： (1)主題海報的設(shè)計(jì)(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計(jì)春節(jié)style衣食住行玩(5)入口設(shè)計(jì)(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺設(shè)計(jì)(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該

6、類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。各大促銷活動策劃方案31、活動形式：主辦：#酒#總代理承辦：#策劃策劃組織：#策劃時間：20_年12月20日至20_年2月10日地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)#酒特賣及特惠酬賓活動為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。2) 在活動期間購買不同系列#酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。3) 活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市

7、政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。2、 媒體推廣：1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 。3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(#傳媒彈窗廣告，參與有獎)。4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。3、 dm宣傳1)推出dm#酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)#酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將#酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2) dm需體現(xiàn)#酒-五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。4、 氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅

8、和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹#酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。元旦春節(jié)#酒賣贈活動細(xì)則活動時間：20_年1月1日至20_年2月10日活動形式：買贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展#酒免費(fèi)品嘗活動。2、凡活動期間購買#酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優(yōu)惠。3、凡活動期間購買#酒超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的#酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20_年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。4、 獎項(xiàng)設(shè)置

9、：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲#酒兩瓶) 幸運(yùn)獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。各大促銷活動策劃方案4一、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。二、活動時間依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排三、活動方式打折、買贈、義賣四、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)?；顒佣镜?/p>

10、開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。五、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。六、活動預(yù)算藥店根據(jù)自身情況自行決定七、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。八、主題口號：1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

11、3、會員獎品大派送藥店促銷策略所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。1.人員推銷的特點(diǎn)店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點(diǎn)：信息傳遞的雙向性雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)

12、品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。促銷過程的靈活性在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機(jī)促成顧客的購買行為。促銷目的的雙重性在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好

13、關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。滿足需求的多樣性連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求;通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求;通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求;通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求;最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。2.人員推銷的基本形式人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上

14、門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。3.人員推銷的主要步驟發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標(biāo)：一是給對方一個良好的印象;二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況;三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談

15、的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。4.人員推銷的基本策略連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運(yùn)用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：試探性策略即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。針對性策略即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事