1、軟件工作室創(chuàng)業(yè)計劃一、背景簡介隨著普通高校的擴(kuò)大招生，大學(xué)畢業(yè)生也隨之劇增，同時導(dǎo)致的結(jié)果就是大學(xué)生就業(yè)形式也更加嚴(yán)峻，國務(wù)院提倡并大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，然而在計算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中往往成功率低下，這是個很普遍的社會問題。而隨著社會信息化的發(fā)展，計算機(jī)行業(yè)日益的增多，已經(jīng)與人們的生活息息相關(guān)，計算機(jī)行業(yè)發(fā)展的步伐越來越快，計算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生也面對著一個重大的選擇：是自主創(chuàng)業(yè)還是進(jìn)入公司奮斗。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步比較晚，一直到20世紀(jì)80年代才隨改革開放逐漸發(fā)展起來，一直以來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是校園內(nèi)外關(guān)注的亮點，而經(jīng)過多年的累積，中國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率也相對提高，創(chuàng)業(yè)思維也在實踐中不斷成熟。但是計

2、算機(jī)專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中存在著以下幾個問題和誤區(qū)：首先過于形式而忽略實質(zhì)，一味的追求和強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)觀點、過于的依賴負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致這種結(jié)果的原因是對自己不夠自信；出于一時的心熱而忽略了自己的能力，從而在受挫之后創(chuàng)業(yè)熱情被澆滅，還有就是專業(yè)能力問題。專業(yè)能力的低下是直接導(dǎo)致整個團(tuán)隊能力低下的主要原因；其次是大學(xué)生缺乏市場意識、盈利能力，這是許多普通高校大學(xué)生共同存在的問題，市場意識淡薄，缺乏市場定位使得整個團(tuán)隊發(fā)展受限、讓團(tuán)隊的產(chǎn)品局限于一些商家階段型需求而非恒久需求。根據(jù)現(xiàn)在越來越多的公司，還有網(wǎng)絡(luò)這個人流量眾多的平臺，軟件開發(fā)工作室應(yīng)運(yùn)而生，越來越多的人選擇了軟件開發(fā)工作室。二、任務(wù)闡述通過

3、接受公司或個人委托，開發(fā)設(shè)計出讓客戶滿意的軟件，幫助客戶能夠完成手中項目，達(dá)到致富的目的，加速社會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代。三、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想隨著社會網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)軟件可以令人們的工作生活提高效率，而軟件開發(fā)工作室正是公司或個人的不二選擇，可以通過有實力的工作室開發(fā)出令人滿意的軟件，提高工作效率，加速項目推進(jìn)，而工作室的發(fā)展，依靠著自身的實力還有宣傳，提高知名度，慢慢發(fā)展，通過幫助企業(yè)或個人開發(fā)軟件盈利，為社會的網(wǎng)絡(luò)化提供自己的一份力。四 、形象一個好的軟件工作室想要有好的發(fā)展，就必須要有一個好的形象、口碑。為了樹立良好口碑，必須做好以下幾點：1 、首先，面對每一個客戶的要求，都應(yīng)將之放在心上，努力做

4、出令之滿意的軟件。 2 、其次，打好大眾基礎(chǔ)，在網(wǎng)絡(luò)上有自己的logo，網(wǎng)站。 3 、再次，對于客戶的反饋、批評，要虛心接受，并交付讓客戶滿意的答復(fù)。 五、組織 一個良好的團(tuán)隊，需要每個成員共同的付出努力，需要成員之間做到以下幾點：1、對自己團(tuán)隊要嚴(yán)格，真誠對待每一個成員，要相互信任2、制定一些合理的制度，如此有利于工作室的管理3、互相學(xué)習(xí)，在共同難題面前相互真誠協(xié)作，提高成員的歸屬感和責(zé)任感六 、面向的客戶群體初期時，主要的客戶群體主要是個人或小型企業(yè)，因初期成員數(shù)量不太多，無法完成大型的軟件開發(fā)，只能先以提高自己的知名度、專業(yè)能力以及吸引人才加盟為主。中期時，成員數(shù)量及質(zhì)量都過關(guān)，可以嘗試

5、接一些大型企業(yè)的軟件開發(fā)要求，提高團(tuán)隊協(xié)作經(jīng)驗。后期時，工作室以初具規(guī)模，可面對一些大型知名企業(yè)的軟件開發(fā)需求，嘗試開發(fā)有創(chuàng)新自主的軟件。七 、經(jīng)營場地及設(shè)備 初期由于資金有限，可先租賃一間大約40平方米的房間作為工作室的場地，內(nèi)置電腦6臺，3個辦公桌等等，接受一些小型軟件任務(wù)。后期，因人數(shù)增加，需要適當(dāng)增大場地面積，可另租一層樓層作為工作室場地，加大工作室的核心電腦的數(shù)量，工作室的重心主要在網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，有客戶來咨詢，訂做軟件。八、市場調(diào)查當(dāng)前社會上，計算機(jī)專業(yè)的相關(guān)方向基本上有以下幾種：1、 多媒體動漫方向多媒體就是在計算機(jī)系統(tǒng)中，組合兩種或兩種以上媒體的一種人機(jī)交互式信息交流

6、和傳播媒體。使用的媒體包括文字、圖片、照片、聲音、動畫和影片。這個專業(yè)包括了計算機(jī)圖形學(xué)，主要研究圖像的表達(dá)、處理等。計算機(jī)成像、三維動畫、網(wǎng)絡(luò)影像傳播都屬于這個方向的范疇，當(dāng)前的就業(yè)公司大概有：游戲設(shè)計公司，電影視頻公司、電子出版、教育軟件開發(fā)、商業(yè)簡報、平面廣告設(shè)計及其它多媒體應(yīng)用領(lǐng)域的媒體集成與系統(tǒng)設(shè)計公司等等。未來對多媒體的研究，主要有以下幾個研究方面：數(shù)據(jù)壓縮、多媒體信息特性與建模、多媒體信息的組織與管理、多媒體信息表現(xiàn)與交互、多媒體通信與分布處理、多媒體的軟硬件平臺虛擬現(xiàn)實技術(shù)、多媒體應(yīng)用開發(fā)。2、軟件編程方向大體上分成軟件設(shè)計、編程語言和軟件測試。包括需求分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計、開發(fā)流程

7、等等相關(guān)內(nèi)容。其中軟件開發(fā)與軟件測試占據(jù)編程方向的主體。（1）軟件開發(fā)。隨著我國加入WTO和經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)程的加快，為了和世界接軌，各行各業(yè)的軟件都面臨修改或重新開發(fā)的問題，進(jìn)而需要大批量的軟件開發(fā)人員。根據(jù)國際經(jīng)驗，軟件人才高、中、初之比為147。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測算，未來10年內(nèi)，潛在軟件開發(fā)人才保守估計，我國需要高級軟件人才12萬人，中級軟件人才56萬人，初級軟件人才92萬人。（2）軟件測試。近年來，軟件產(chǎn)品的質(zhì)量控制與質(zhì)量管理越來越受到重視，并逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的核心。根據(jù)資料顯示，在國外大多數(shù)軟件公司，1個軟件開發(fā)工程師需要輔有1-2個軟件測試工程師。前微軟亞洲研究院博

8、士、軟件測試專家陳宏剛表示，在很多大型的軟件開發(fā)項目中，軟件測試絕對不是開發(fā)活動完成后的“收尾”工作，而是貫穿在軟件開發(fā)的全過程，會占據(jù)整個項目周期一半以上的時間。以IE4.0為例，代碼開發(fā)時間為6個月，而穩(wěn)定程序花去了8個月的時間。從投入的資金和人力物力來看，測試、使產(chǎn)品穩(wěn)定和修改花去的時間可能占到整個項目時長的80%。根據(jù)現(xiàn)階段中國的人才需求情況，軟件測試也是個“香餑餑”。3、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方向計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通俗地講就是由多臺計算機(jī)通過傳輸介質(zhì)和軟件物理連接在一起組成的?？偟膩碚f計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的組成基本上包括：計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、傳輸介質(zhì)以及相應(yīng)的應(yīng)用軟件四部分。此行業(yè)包括了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)

9、通信、網(wǎng)絡(luò)理論、網(wǎng)絡(luò)安全、加密解密。這個方向的工作主要是在大型政府、國防、電信、電力、金融、鐵路等部門的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，此行業(yè)主要的經(jīng)營模式是對網(wǎng)絡(luò)安全的開發(fā)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件組網(wǎng)與調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝與維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)編程能力的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安裝與維護(hù)能力、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的編程能力。專業(yè)核心課程與主要實踐環(huán)節(jié)組網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁制作、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、JAVA編程基礎(chǔ)、服務(wù)器配置與調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)硬件的配置與調(diào)試、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟件實訓(xùn)等。其中，耳熟能詳?shù)木褪欠啦《炯夹g(shù)，也就是殺毒軟件，如NOD、3

10、60等等。 4、計算機(jī)科學(xué)技術(shù)方向包括了理論性非常強(qiáng)的計算機(jī)理論、計算機(jī)科學(xué)與工程計算、人工智能AI以及人際交互等。需要相關(guān)人員掌握計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的基本理論、基本知識和基本技能，特別是數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)；具有熟練地進(jìn)行程序設(shè)計和開發(fā)計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的基本能力；具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神。需要學(xué)生掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有獨立獲取知識和信息的能力。5、電子商務(wù)方向電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方無需見面就能進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動。主要研究如何利用市場營銷觀念，商業(yè)策略，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和計算機(jī)技術(shù)來開發(fā)新的商業(yè)，現(xiàn)今的電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，在網(wǎng)絡(luò)上也有著龐大的用戶基礎(chǔ)，通過初期

11、的試水，現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺如雨后春筍般產(chǎn)生，足見發(fā)展之迅速。電子商務(wù)有以下幾種常見的營銷方式：1.網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。 2.SEM：競價排名，聯(lián)盟廣告。 3.EDM郵件營銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。 4.社區(qū)營銷：BBS推廣（發(fā)帖和活動）SNS。 5.CPS代銷：銷售分成（一起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟）。 6.SEO：搜索引擎優(yōu)化。 7.積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。 8 DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄，如麥考林，紅孩子，凡客，PPG。 9.線下活動：會展，體驗店等。通常電子商務(wù)有以下幾種盈利模式：廣告-訂閱混合盈利模式、交易費用盈利模式 、服務(wù)費用盈利

12、模式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。但是諸多的計算機(jī)行業(yè)追尋根本都是依賴著軟件進(jìn)行的，故軟件開發(fā)是個很有前景的職業(yè)，軟件開發(fā)是根據(jù)用戶要求建造出軟件系統(tǒng)或者系統(tǒng)中的軟件部分的過程。軟件開發(fā)是一項包括需求捕捉，需求分析，設(shè)計，實現(xiàn)和測試的系統(tǒng)工程。軟件一般是用某種程序設(shè)計語言來實現(xiàn)的。軟件開發(fā)通常要經(jīng)過以下幾個過程：1、需求分析這是一個對用戶的需求進(jìn)行去粗取精、去偽存真、正確理解，然后把它用軟件工程開發(fā)語言表達(dá)出來的過程，需要編寫需求規(guī)格說明書文檔并最終得到用戶的認(rèn)可。2、軟件設(shè)計軟件可以分為概要設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計兩個階段。軟件設(shè)計的主要任務(wù)就是將軟件分解成模塊，其中概要設(shè)計其主要目標(biāo)就是給出軟件的模塊結(jié)構(gòu)，詳細(xì)設(shè)計的首

13、要任務(wù)就是設(shè)計模塊的程序流程、算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)3、軟件編碼軟件編碼是指把軟件設(shè)計轉(zhuǎn)換成計算機(jī)可以接受的程序，即寫成以某一程序設(shè)計語言表示的源程序清單。4、軟件測試軟件測試的目的是以較小的代價發(fā)現(xiàn)盡可能多的錯誤。要實現(xiàn)這個目標(biāo)的關(guān)鍵在于設(shè)計一套出色的測試用例，設(shè)計出一套出色的測試用例，關(guān)鍵在于理解測試方法。不同的測試方法有不同的測試用例設(shè)計方法。兩種常用的測試方法是白盒法和黑盒法測試。5、軟件維護(hù)軟件維護(hù)是指在已完成對軟件交付使用后，對軟件產(chǎn)品所進(jìn)行的一些軟件工程的活動。根據(jù)軟件的運(yùn)行情況或用戶新的需求而適當(dāng)修改軟件，編寫軟件問題報告、軟件修改報告，其中，軟件維護(hù)的時間周期最長。軟件開發(fā)專業(yè)主要培

14、養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有一定計算機(jī)軟硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、維護(hù)管理的高級實用技術(shù)型人才。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)，能熟練掌握常用的計算機(jī)軟件的使用、維護(hù)與技巧；在硬件方面要求學(xué)生了解計算機(jī)硬件的發(fā)展，熟練掌握計算機(jī)組裝的方法，能熟練運(yùn)用應(yīng)用軟件檢測計算機(jī)性能、故障的范圍所在，掌握硬件故障的一般處理方法；在網(wǎng)絡(luò)方面，學(xué)生應(yīng)掌握目前流行網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)特點，掌握網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全及應(yīng)用方面的知識。能勝任一般網(wǎng)絡(luò)工程方案的設(shè)計、組建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、及簡單網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。當(dāng)前主流軟件有以下幾種盈利方式：方式一：軟件與廣告并行 軟件中嵌入著廣告是當(dāng)前軟件盈利的主流方式，主要指通過在軟件中嵌入廣告、彈出廣告窗口等方

15、式增大廣告網(wǎng)站的流量，從廣告商那里獲得收益的模式。廣告和軟件的結(jié)合是軟件作者取得收益的一個非常重要的模式。 這種模式的實用性很強(qiáng)，只需用戶在安裝或者使用該軟件過程中，能看到或者點擊廣告內(nèi)容，軟件作者便能從中獲得廣告分成。方式二：捆綁軟件、插件捆綁插件是一種優(yōu)缺參半的盈利模式。優(yōu)點是，通過軟件捆綁，作者可以低成本運(yùn)作獲得高收入，主要是通過捆綁軟件（如廣告插件）而獲得盈利。但是軟件捆綁帶有一定的強(qiáng)迫性，很可能對用戶體驗造成傷害，這是這種盈利方式的最大缺陷，經(jīng)過流氓軟件風(fēng)波后，軟件捆綁行為很容易使用戶產(chǎn)生敵意，影響軟件的形象。方式三：提供專屬網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)首先建立一個自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站可以讓用戶留下來，

16、通常用戶在使用了軟件之后就與軟件沒有關(guān)系了，但是網(wǎng)站可讓用戶聚集起來，形成具有影響力的群體。利用這個網(wǎng)站，軟件作者就是通過這個群體的影響力獲取廣告收益。建立網(wǎng)站實施并不困難，但是，網(wǎng)站管理成本是工作室必須考慮的。如果軟件開發(fā)團(tuán)隊規(guī)模很小，卻要花費大量時間、精力去維護(hù)網(wǎng)站等，便可能在軟件研發(fā)方面落后他人。 在有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上營造虛擬社區(qū)，這種方式可以很大程度的增加用戶群體，互動社區(qū)的建立可以讓用戶聚集起來相互交流，形成一種人氣，一個忠實的用戶群體，這樣商業(yè)模式有著很大的發(fā)展空間。其中具備娛樂、交流功能的軟件更容易營造具有人氣的社區(qū)。當(dāng)前的大型主流軟件，如QQ,360等都是方式一與方式三并行，并取得了很大的成