1、 統(tǒng)一方便面營(yíng)銷策劃方案前言：隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的不斷加快，方便面以其自身獨(dú)特的便捷、迅速及美味，贏得了許多人的青睞，成為了很多人飲食中的重要成分。尤其現(xiàn)在的大學(xué)生占了很大的一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體，現(xiàn)在市場(chǎng)上的方便面種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇,統(tǒng)一要想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中順利并出色的勝利,就要注重學(xué)生這個(gè)消費(fèi)主體,必須深入學(xué)生群體之中。通過(guò)對(duì)統(tǒng)一方便面在市場(chǎng)上的綜合分析，以達(dá)到提高統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此制定了這個(gè)整套校園營(yíng)銷策劃方案。通過(guò)這次營(yíng)銷方案的實(shí)施，迅速擴(kuò)大品牌知名度，樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)觀念，提高銷售量。一、市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析：學(xué)生一般

2、都離不開(kāi)方便面。有許多忙于學(xué)習(xí)沒(méi)時(shí)間及食堂的同學(xué)來(lái)說(shuō)，方便面是他們的首選；還有對(duì)有吃夜宵習(xí)慣的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)校沒(méi)有條件讓他們有更多的選擇，方便面方便美味。方便面可以說(shuō)在大學(xué)校園里銷量一直持續(xù)不下，并且統(tǒng)一在一般的校園里面都有出售。目標(biāo)市場(chǎng)：1、有吃零食習(xí)慣的學(xué)生；2、有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生；3、那些有特殊情況不能在食堂就餐的學(xué)生；4、那些追求新鮮事物的時(shí)尚學(xué)生 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一方便面在市場(chǎng)上創(chuàng)立多年，具有一定的品牌知名度，并且能根據(jù)市場(chǎng)信息，及時(shí)創(chuàng)新，研發(fā)多種口味來(lái)滿足不同的消費(fèi)者需求，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。統(tǒng)一方便面本身質(zhì)量過(guò)硬，口感好，加上包裝鮮艷奪目，適應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生

3、的時(shí)尚追求，是大學(xué)生很信賴的產(chǎn)品。劣勢(shì)：現(xiàn)在大部分大學(xué)生的生活費(fèi)還是來(lái)自家長(zhǎng)，本身并沒(méi)有收入來(lái)源，而統(tǒng)一方便面的價(jià)格偏高，忽視了目標(biāo)顧客的購(gòu)買能力。加上在大學(xué)校園里的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放同其他品牌相比也沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，因而對(duì)大學(xué)生的吸引力不夠。機(jī)會(huì)：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，學(xué)生的生活節(jié)奏快，喜歡速食食品，學(xué)生的活動(dòng)范圍大部分是校園里，且大部分學(xué)校食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中，相比較永不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱，自然會(huì)選擇實(shí)惠方便且口味多樣的統(tǒng)一方便面。營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合大學(xué)生追求“綠色時(shí)尚”的大學(xué)生的理念。威脅：康師傅、今麥郎等品牌各種口味方便面的相繼上市，和統(tǒng)一的各種口味

4、基本相近，價(jià)格也相近甚至比統(tǒng)一低，占據(jù)了部分的市場(chǎng)份額，對(duì)統(tǒng)一有極大的沖擊。三、營(yíng)銷策略（具體行銷方案）（一）營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)順利打開(kāi)市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略；以目標(biāo)顧客為重點(diǎn)突出宣傳，局部范圍擴(kuò)大知名度和影響力，為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養(yǎng)。（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：在策劃中，大學(xué)生是我們主要的目標(biāo)人群，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把統(tǒng)一來(lái)一桶系列方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。2、產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系。3、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要迎合消費(fèi)者的理念使用能引起其購(gòu)買欲望的包

5、裝。4、產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。（三）價(jià)格策略1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在校園促銷活動(dòng)中，采取比市場(chǎng)上略低的價(jià)格，一打開(kāi)大學(xué)生統(tǒng)一方便面消費(fèi)市場(chǎng)。2、給予折扣優(yōu)惠，例如買五包送一包的策略，吸引購(gòu)買。3、刺激消費(fèi)，在促銷活動(dòng)中提供一定數(shù)量和大學(xué)生生活中有用處的贈(zèng)品，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。（四）促銷策略1、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，可以在校園內(nèi)派發(fā)傳單，還可以在公告欄和食堂附近張貼海報(bào)，體現(xiàn)統(tǒng)一風(fēng)特色，來(lái)為這次的促銷活動(dòng)提前做好宣傳。2、可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源校園網(wǎng)。在校園網(wǎng)頁(yè)內(nèi)

6、制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站彈出式FLASH,這個(gè)FLASH最主要也是突出統(tǒng)一方便面的美味和青春活力。3、建立校園內(nèi)直銷，在校園內(nèi)人群聚集的地方，開(kāi)展促銷活動(dòng)，促銷員在指定地點(diǎn)直接進(jìn)行推銷，微笑服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并做出處理。4、通過(guò)宣傳，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，給與預(yù)定產(chǎn)品的消費(fèi)者一些優(yōu)惠，以便在正式銷售之前搶占目標(biāo)市場(chǎng)。（五）廣告策略1、穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。2、塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率。3、達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。四、銷售費(fèi)用給預(yù)估在這次的促銷活動(dòng)中，我們預(yù)測(cè)將在活動(dòng)期間內(nèi)銷售出30箱，統(tǒng)一企業(yè)會(huì)為我們及時(shí)提供貨源。我們將用兩天的時(shí)間做好宣傳工作，讓學(xué)生了解這次活動(dòng)從而吸引消費(fèi)者的眼球。然后在食堂前面的空地搭建臨時(shí)帳篷進(jìn)行為期4天的促銷活動(dòng)，同時(shí)讓工作人員分配好工作，加強(qiáng)合作，是活動(dòng)取得成功。 以下是此次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算： 產(chǎn)品成本：30*36=10=1080元（暫定） 促銷贈(zèng)品：200元 網(wǎng)絡(luò)廣告：100元 海報(bào)、傳單費(fèi)用：50元 戶外帳篷：150元 人員促銷費(fèi)：50*5*4=1000元 總計(jì)：2580元在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中專人負(fù)責(zé)賬目管理，每天及時(shí)向其他成員匯報(bào)團(tuán)隊(duì)