1、安徽區(qū)域棉花銷(xiāo)售思路 一、市場(chǎng)概況 1、 2011年面積516萬(wàn)畝，主要集中在安慶和巢湖地區(qū)，安慶地區(qū)面積130萬(wàn)畝，巢湖地區(qū)98萬(wàn)畝，其中安慶望江、宿松，巢湖無(wú)為等縣為重點(diǎn)區(qū)域。 2、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及品種：創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司（鄂雜棉11、荊雜棉166、創(chuàng)雜棉20、創(chuàng)雜棉21）湖北惠民（太D5、太D7、太D9）、中棉科貿(mào)(中棉所63、中棉所66)、湖南兆豐種業(yè)(湘雜棉14號(hào))、隆平亞華(湘雜棉3號(hào)、湘雜棉7號(hào)、亞華棉10號(hào))、金健種業(yè)（鄂雜棉28號(hào)）、湖北省種子公司（銅雜411） 3、農(nóng)民種植習(xí)慣和選中習(xí)慣：長(zhǎng)江流域肥力條件好，喜歡桃大、易撿花的品種。種植上以育苗移栽雜交品種為主。4、包

2、裝規(guī)格及價(jià)格：近年來(lái)包裝逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫?60-300g/袋，一袋一畝地。2011年零售價(jià)格為50-65元/袋不等，廠家結(jié)算價(jià)一般為28-30元，個(gè)別廠家如創(chuàng)世紀(jì)鄂雜棉11基礎(chǔ)結(jié)算價(jià)38元/袋，優(yōu)惠后結(jié)算價(jià)34元/袋左右。二、銷(xiāo)售思路1、以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鳎_(kāi)發(fā)并逐步完善優(yōu)秀銷(xiāo)售渠道主要以安慶、巢湖、宣城等長(zhǎng)江以南的重點(diǎn)縣為突破點(diǎn)，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀客戶(hù)，完善縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)。2、做好品種示范觀摩（1）安慶、巢湖地區(qū)各安排一個(gè)百畝示范田，作為省級(jí)觀摩會(huì)示范點(diǎn)。邀請(qǐng)全省客戶(hù)進(jìn)行觀摩，同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)農(nóng)業(yè)部門(mén)，甚至媒體進(jìn)行配合宣傳，并進(jìn)行相關(guān)宣傳視頻、照片等素材的搜集，以備使用。在觀摩會(huì)后舉行經(jīng)銷(xiāo)商品種預(yù)訂會(huì)，達(dá)

3、成銷(xiāo)售數(shù)量意向和協(xié)議并收取預(yù)訂金。（2）重點(diǎn)縣各重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（至少5個(gè)）分別安排10畝以上的示范田，可以實(shí)行先示范，如果示范成功給予經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)種子費(fèi)用的方式，以便保證示范點(diǎn)的落實(shí)。并選定其他當(dāng)?shù)刂魍破贩N1-2畝種在旁邊作為對(duì)照，公司示范點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注，做好肥水管理和病蟲(chóng)害管理，以便明顯優(yōu)于對(duì)照品種。 由于棉花生長(zhǎng)期長(zhǎng)，所以可以在在棉花苗期開(kāi)始制作品種示范牌，在示范點(diǎn)和其他農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)種植點(diǎn)進(jìn)行大量插牌活動(dòng)，做好宣傳。在棉花收獲前期各鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少舉行5場(chǎng)以上，每場(chǎng)不少于30人的農(nóng)民觀摩會(huì)，在觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收取農(nóng)戶(hù)2元/袋品種預(yù)訂金，此預(yù)訂金可以作為種子款使用，并贈(zèng)送小禮品，同時(shí)在年前（12月份前）農(nóng)戶(hù)補(bǔ)齊種子款，將

4、種子兌現(xiàn)給農(nóng)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)提前拉動(dòng)銷(xiāo)售，并為市場(chǎng)價(jià)格宣傳和價(jià)格穩(wěn)定做好基礎(chǔ)。3、重點(diǎn)突出、做好宣傳促銷(xiāo)工作：安慶的望江、宿松面積占安慶地區(qū)的60%以上，無(wú)為占巢湖地區(qū)50%以上面積，以這些重點(diǎn)縣為基礎(chǔ)，投放相關(guān)電視廣告和宣傳材料，提升品牌和品種知名度，并配合農(nóng)戶(hù)預(yù)訂等活動(dòng)，提升銷(xiāo)售量，從而逐漸帶動(dòng)輻射其他市縣銷(xiāo)售。 做好插牌、宣傳品的張貼活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以購(gòu)買(mǎi)短信群發(fā)平臺(tái)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農(nóng)戶(hù)電話(huà)和資料搜集，進(jìn)行全程銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)短信群發(fā)，體現(xiàn)著重服務(wù)和宣傳的作用效果。重點(diǎn)縣可以在銷(xiāo)售期間進(jìn)行前期購(gòu)買(mǎi)、促銷(xiāo)禮品拉動(dòng)。4、制定優(yōu)惠政策，早發(fā)貨早銷(xiāo)售，帶動(dòng)市場(chǎng)。 加大早提貨優(yōu)惠，并制定相關(guān)大戶(hù)政策，落實(shí)重點(diǎn)縣的早行動(dòng)，配合其他措施做到早提貨，早發(fā)貨，早銷(xiāo)售，從而宣傳帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。 5、制