1、關(guān)于中鐵項目會所運營商案例分析參考報告,謹(jǐn)呈：中鐵集團,2,社區(qū)會所概述,會所，即CLUB 也就是俱樂部，是康體、休閑、聯(lián)誼的場所。,社區(qū)會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，樓盤是否具備會所已經(jīng)成為購房人群選房的標(biāo)準(zhǔn)之一。購房者在考察樓盤時，除了關(guān)心項目本身的價格、位置、交通、戶型外，也開始對社區(qū)的配套設(shè)施加以關(guān)注，會所自然也就成為了項目吸引買房人目光的一大武器。 社區(qū)會所作為物業(yè)項目的一種配套設(shè)施，已然成為了購房的考察因素之一。,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,3,社區(qū)會所概述,社區(qū)會所概述,上

2、海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,4,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,社區(qū)會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,經(jīng)營方式,運作模式,功能定位,好的社區(qū)會所五條準(zhǔn)則： 講究實用價值； 服務(wù)有針對性； 實行嚴(yán)格管理； 第一目標(biāo)為業(yè)主提供細(xì)致周到的服務(wù)； 提升設(shè)計能力，提高自身利用率；,典型會所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,5,上海會所運營現(xiàn)狀經(jīng)營方式,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,經(jīng)營方式,運作模式,功能定位,不同檔次的樓盤，開發(fā)商與會所運營商參與的方式也有明顯差異

3、。檔次越高私密性越強。,典型會所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,6,上海會所運營現(xiàn)狀運作模式,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,經(jīng)營方式,運作模式,功能定位,目前上海社區(qū)會所多采取會員制。樓盤檔次越高，卡種越豐富，服務(wù)細(xì)分越多，相對費用約高。,典型會所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,7,上海會所運營現(xiàn)狀功能定位,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,經(jīng)營方式,運作模式,功能定位,游泳池、健身室等是會所配置時優(yōu)先考慮的。樓盤檔次越高，休閑類項目比重亦提升，體現(xiàn)對生活品質(zhì)的追求。,典型會

4、所運營商研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,8,典型會所運營商研究名流會 公司介紹,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,公司概況：,名流會成立于2002年1月1日，是中國第一家通過ISO9001：2000國際管理質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)級會所管理公司?，F(xiàn)已形成了全國范圍的會所聯(lián)盟，走上品牌化，集團化經(jīng)營之路，在會所管理行業(yè)中，打造了眾多經(jīng)典案例。 會所主旨健康、財富、文化、慈善； 會所理念“人無我有，人有我精，人精我奇”； 會所概念Noble Club ；,組織架構(gòu)：,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目

5、研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),9,典型會所運營商研究名流會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,運營模式：,配有專業(yè)的設(shè)計團隊，現(xiàn)有11名專業(yè)會所設(shè)計師。從社區(qū)會所的前期動線設(shè)計、功能間設(shè)計，到建筑材料的選定，再到會所內(nèi)/外裝修全程策劃監(jiān)控，配合小區(qū)主體概念，打造能適應(yīng)需求的專業(yè)社區(qū)會所。,六大運營中心,七大服務(wù)模式,會所設(shè)計：,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),10,典型會所運營商研究名流會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆

6、韋德,會所定位：,配有房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)團隊，酒店管理及經(jīng)營專業(yè)團隊、電子商務(wù)及廣告專業(yè)團隊，設(shè)施管理和物業(yè)管理專業(yè)團隊。 針對不同品牌的會所開展有針對性的專業(yè)管理。 為不同種類的會員群體（如兒童、女性等）提供細(xì)分的、周到的服務(wù)。,會所管理：,五大會所品牌,尊爵會：高貴豪華且服務(wù)功能豐富的私人頂級會所品牌,百富會：專業(yè)商務(wù)社交平臺、適合財智精英的純會員俱樂部,名仕會：康體設(shè)施齊備、規(guī)模龐大、適合城市高收入群體的純會員制俱樂部,城市精英會：康體設(shè)施豐富、時尚動感、適合城市中等收入群體的大眾化健身俱樂部,翡翠會：都會新知識女性專屬俱樂部,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見

7、,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),11,典型會所運營商研究名流會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,配套機構(gòu)：,會所專屬服務(wù)品牌,印度尼西亞岜厘SPA 特色西餐廳FOCUS CAF 民族特色中餐廳晶園美食坊 室內(nèi)高爾夫中心NOBLE GOLF 卓越泳池管理NOBLE SWIMMING 貴族瑜伽NOBLE YOGA 名流會健身NOBLE GYM 紅酒品鑒坊NOBLE VIN 百安居 ,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),12,典型會所運營商研究名流會 合作企業(yè),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會

8、所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,企業(yè)名稱：,合作方式：,戰(zhàn)略合作、單項合作、品牌合作,合作模式：,全權(quán)經(jīng)營管理模式受托全權(quán)經(jīng)營管理會所模式；商業(yè)地產(chǎn)的代理、運行模式；星級酒店的受托管理和經(jīng)營模式； 協(xié)助管理模式向會所經(jīng)營單位提供會所診斷的模式； 顧問管理模式向會所產(chǎn)權(quán)單位提供會所經(jīng)營顧問的模式；向會所產(chǎn)權(quán)單位提供前期顧問咨詢的模式； 特許經(jīng)營聯(lián)盟加盟經(jīng)營模式,四大合作模式,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),13,典型會所運營商研究名流會 在營會所明細(xì),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,上海項

9、目：,其他城市項目：,北京裘馬都國際會所、北京觀湖國際會所、北京玫瑰園國際會所、北京樂成國際會所、南京萬科光明城市花園、杭州濱江集團金色海岸頂級社區(qū)會所、連云港華航名仕會所、武漢世茂錦繡長江大型會所、廈門奧林匹克體育中心會所,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),14,典型會所運營商研究鴻藝會,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),鴻 藝 會,15,典型會所運營商研究鴻藝會 公司介紹,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會

10、所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),上海鴻藝會由澳門著名商業(yè)娛樂巨頭何鴻燊于2002年創(chuàng)辦，專門從事開發(fā)、營銷和管理高尚的私人會所。目前擁有1500名會員，會員主要由各國外交官、外籍商務(wù)人士構(gòu)成，“國際化”一直是這個會所選擇會員的標(biāo)準(zhǔn)，以此營造頂級階層的圈層生活。 服務(wù)宗旨：堅守承諾打造頂級精品、環(huán)球標(biāo)準(zhǔn)和勇于創(chuàng)新的原則，開發(fā)和管理高尚私人會所； 服務(wù)理念：超越會員期望； 管理精髓：以人為本；,公司概況：,人員架構(gòu)：,16,典型會所運營商研究鴻藝會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商

11、研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),運營模式：,增值服務(wù)：,17,典型會所運營商研究鴻藝會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),會所定位：,會所管理：,18,典型會所運營商研究鴻藝會 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),配套機構(gòu)：,會所專屬服

12、務(wù)品牌,上海嘉信健康銀行 語言培訓(xùn)機構(gòu)歡樂中國語 悠庭保健會所 悅椿莊水療館 東瀛料理 樂郡咖啡廳 鴻苑 ,19,典型會所運營商研究鴻藝會 合作企業(yè),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),企業(yè)名稱：,合作模式：,上海華天房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 上海萬科房地產(chǎn)有限公司 蘇州和濟置業(yè)有限公司 杭州欣盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 上海安順房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 青島中天嘉合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,輸出管理型: 為開發(fā)商提供全方位的會所管理顧問和咨詢服務(wù)，以高品質(zhì)、高效率的會所管理模式進(jìn)行會所的

13、開發(fā)、管理及市場推廣。,20,典型會所運營商研究鴻藝會 在營會所明細(xì),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),上海項目：,其他城市項目：,廣州花園酒店會所、蘇州東山會所、蘇州金色家園會所、蘇州本岸會、青島芭東會、北京鴻藝會、南寧現(xiàn)代成會所、杭州東方潤園會所、成都蔚藍(lán)會、沈陽蘭喬圣菲會所,21,典型會所運營商研究一兆韋德,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會

14、所,小結(jié),一 兆 韋 德,22,典型會所運營商研究一兆韋德 公司介紹,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),上海韋德健身管理有限公司成立于2000年，由美國總公司直接管理運營。公司大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保健身和時尚健身運動，憑借著悠久的歷史、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的管理體系和管理團隊，經(jīng)過韋德公司全體員工的努力，上海韋德健身管理有限公司已成為目前中國地區(qū)發(fā)展速度最快，分店數(shù)量最多，會員數(shù)量最多的大型健身連鎖管理機構(gòu)。 會所宗旨一切為方便客戶著想；,公司概況：,組織架構(gòu)：,23,典

15、型會所運營商研究一兆韋德 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),運營模式：,會所運營考量指標(biāo)：,總部特別指定的城市，或沒有正式區(qū)域性授權(quán)韋德健身的城市。 在居民較為集中區(qū)域，或較為繁華的商業(yè)區(qū)。 擁有獨立店面或獨立經(jīng)營場地。 酒店內(nèi)俱樂部及小區(qū)會所原有規(guī)劃建設(shè)場地。 不足50萬人口的城市，建議加盟店的營業(yè)面積在800-1,200平方米左右；高于50萬人口的城市，建議加盟店的營業(yè)面積在1,200-1,600平方米左右。具體營業(yè)面積還要根據(jù)房屋租賃費用和經(jīng)營項目而

16、定。,24,典型會所運營商研究一兆韋德 會所運營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),配套機構(gòu)：,會所專屬服務(wù)品牌,KINGS 玉身堂SPA 中國保健按摩 ,25,典型會所運營商研究一兆韋德 合作企業(yè),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),企業(yè)名稱：,合作模式：,輸出管理由開發(fā)商承擔(dān)成本部分； 流水分賬按銷售提成； 固定租金免租期約1-5年；營

17、運期，開發(fā)商按8-15%提成；,26,典型會所運營商研究一兆韋德 在營會所明細(xì),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),上海項目：,其他城市項目：,一兆韋德大慶新瑪特會所、一兆韋德沈陽新瑪特會所、一兆韋德杭州文一會所、一兆韋德天津水晶城會所、一兆韋德重慶國貿(mào)會所、一兆韋德武漢錦江會所、一兆韋德青島魅力城會所,27,典型會所運營商研究小結(jié),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,名流會,鴻藝會,一兆韋德,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,典型社區(qū)會所項目研究,綜合評估意見

18、,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),會所定位：名流會細(xì)分功能，定位清晰；鴻藝會，一兆韋德會所各自擁有明確定位 運營模式：名流會運營模式齊全；鴻藝會以管理為主領(lǐng)域；一兆韋德模式較簡單 合作模式：名流會有豐富全面的合作模式；鴻藝會專注于管理；一兆韋德模式較簡單,28,典型會所項目研究,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),典型會所選?。?29,典型會所項目研究,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在

19、營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),各會所實景圖一覽：,30,典型會所項目研究名流會 世茂湖濱,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所概況：,社區(qū)概況：,31,典型會所項目研究名流會 世茂湖濱,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會

20、所功能定位及入會情況：,32,典型會所項目研究名流會 金地未來域,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)概況：,社區(qū)會所概況：,33,典型會所項目研究名流會 金地未來域,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所功能定位及入會情況：,34,典型會所項目研究鴻藝會 萬科紅郡,會所概述,上海社區(qū)

21、會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)概況：,社區(qū)會所概況：,35,典型會所項目研究鴻藝會 萬科紅郡,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所功能定位及入會情況：,36,典型會所項目研究鴻藝會 蘭喬圣菲,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目

22、,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)概況：,社區(qū)會所概況：,37,典型會所項目研究鴻藝會 蘭喬圣菲,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所功能定位及入會情況：,38,典型會所項目研究一兆韋德 萬科新里程,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié)

23、,社區(qū)概況：,社區(qū)會所概況：,39,典型會所項目研究一兆韋德 萬科新里程,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所功能定位及入會情況：,40,典型會所項目研究一兆韋德 慧芝湖花園,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)概況：,社區(qū)會所概況：,41,典型會所項目研究一兆韋德 慧芝湖花園,會所

24、概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),社區(qū)會所功能定位及入會情況：,42,典型會所項目研究小結(jié),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,名流會在營項目,鴻藝會在營項目,一兆韋德在營項目,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,小結(jié),會所規(guī)模：名流會、一兆韋德會所規(guī)模較大；鴻藝會規(guī)模較小 合作模式：名流會多以全權(quán)經(jīng)營管理模式參與；鴻藝會皆為輸出管理形式；一兆韋德多以直接參與經(jīng)營管理方式合作 功能定位：

25、名流會會所功能最為齊全；鴻藝會相對較弱；一兆韋德注重康體健身功能,43,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,44,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),業(yè)主對會所價值的評估：,從業(yè)主對小區(qū)價值的評估情況來看，鴻藝會在營社區(qū)會所的平均價值較高，名流會次之，一兆韋德較低。 從各社區(qū)的會所價值評估情況來看，一兆韋德的總體水平較平均；而鴻藝會與

26、名流會的在營社區(qū)會所被評估價值則存在較大差異隨社區(qū)檔次的高低，會所價值高低落差較大。,社區(qū)會員們認(rèn)為：鴻藝會在營會所整體價值較高；一兆韋德各社區(qū)在營會所綜合價值平均。,小結(jié),45,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,業(yè)主對會所溢價值的評估：,從業(yè)主對會所溢價能力的評估結(jié)果來看，名流會的旗下在營會所溢價值最高，溢價值達(dá)到了房屋總價的0.7-0.95%；一兆韋德次之，約達(dá)到0.38-0.68%；而鴻藝會的社區(qū)會所溢價值相對較低，僅為房屋總價的0.25-0.35%。,社區(qū)會員們

27、認(rèn)為：名流會的社區(qū)會所對房屋溢價能力的貢獻(xiàn)相對較大，其溢價值最高。,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),46,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,會所對業(yè)主購房決策的影響：,會所是否是影響業(yè)主購房的重要指標(biāo),從上圖可以看出，名流會的社區(qū)會所很大程度上影響了社區(qū)業(yè)主的購房決策，在被訪的2個社區(qū)業(yè)主中100%的認(rèn)為該會所的存在是其購房的重要考量指標(biāo)之一。而一兆韋德會所對購房決策的影響相對較小，尤其是慧芝湖社區(qū)，超過90%的業(yè)主表示購房不把一兆韋德會所作為考量指標(biāo)。,社區(qū)會員們認(rèn)為：名流會的在營社區(qū)會所很大程度上影響了購

28、房的決策，是購房的重要考量點。,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),47,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,會所運營商對業(yè)主的吸引力：,從上圖可以看出，鴻藝會的在營會所對業(yè)主的吸引力最大，“幾乎每天去”的比重最大，占到了50%以上；名流會的業(yè)主參加活動的頻次基本集在“每周一次”至“每月2-3次”；而一兆韋德吸引力相對較小，僅“每月1次”的比重較大。,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),社區(qū)會員去鴻藝會在營會所的頻次較高，由此可見鴻藝會對業(yè)主的吸引力較大。,

29、48,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,業(yè)主對會所的不滿點：,社區(qū)業(yè)主對鴻藝會的在營會所項目存在的不滿意點較多，其中“服務(wù)態(tài)度”、“設(shè)備完善”是其最大的兩個問題；而業(yè)主對名流會的在營社區(qū)會所相對滿意程度較高， “服務(wù)態(tài)度”也是須改進(jìn)的地方，此外“價格費用”也是業(yè)主們提出的建議改進(jìn)點。,社區(qū)會員們對名流會的會所項目滿意程度較高，但服務(wù)及價格問題仍有被提及。,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),49,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會員結(jié)構(gòu),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型

30、社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),業(yè)主職務(wù)與家庭年收入結(jié)構(gòu)：,鴻藝會的會員（業(yè)主）檔次最高，以高層管理人員居多，家庭年收入均在30萬以上；名流會次之，會員構(gòu)成中以家庭年收入20-30萬元的中層管理人員及50萬以上的高層管理人員為主；而一兆韋德的會員層次分布較散，既有普通職員，也不乏中高層管理人員。,鴻藝會社區(qū)會員的整體檔次較高，公司高管占相當(dāng)高的比重；而一兆韋德社區(qū)會員層次分布較散。,50,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會員結(jié)構(gòu),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,小區(qū)業(yè)主看社

31、區(qū)會所,業(yè)主活動方式與年齡結(jié)構(gòu)：,綜合評估意見,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),各會所社區(qū)會員的年齡基本集中在35-44歲之間； 從參加活動的方式上來看，名流會與一兆韋德會員基本都喜歡攜伴侶同去，而鴻藝會的會員“獨自去”的比重最高。,各社區(qū)會所會員年齡基本都在35-44歲；“與伴侶同去”是大多數(shù)社區(qū)會員選擇參與活動的方式。,51,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié),會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,會所價值,會員結(jié)構(gòu),小結(jié),會所價值：名流會的綜合價值較高，溢價能力高；鴻藝會的吸引力最大；一兆韋德總價值較低 業(yè)主意見：名流會的滿意程度較高；鴻藝會的問題較多；一兆韋德在功能上仍需豐富 會員構(gòu)成：名流會會員多為中/高層人士，年齡跨度較大，吸引會員攜朋友前去的比重較高；鴻藝會會員多公司高管；一兆韋德涵蓋會員面最廣,52,綜合評估意見,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,53,綜合評估意見考察因素,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究,典型社區(qū)會所項目研究,房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營,綜合評估意見,小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所,54,綜合評估意見運營商,會所概述,上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀,典型會所運營商研究