1、XXX中秋業(yè)主晚會(huì)方案一、 活動(dòng)背景及目的1、 借助中秋活動(dòng)，對(duì)入會(huì)客戶進(jìn)行維系，提升客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知和依賴感，有利于成交轉(zhuǎn)化。2、 針對(duì)業(yè)主，借助中秋活動(dòng)維護(hù)，提高老帶新的轉(zhuǎn)化。3、 借助活動(dòng)，邀約前期意向客戶，借活動(dòng)氛圍成交。二、 活動(dòng)主題濃情中秋 大宴全城XXX中秋業(yè)主答謝會(huì)三、 活動(dòng)概況活動(dòng)對(duì)象：入會(huì)客戶、一期業(yè)主、意向客戶活動(dòng)時(shí)間：9月19日上午9點(diǎn)（暫定）活動(dòng)地點(diǎn):售樓處外預(yù)計(jì)人數(shù)：初步預(yù)計(jì)1000人左右四、 活動(dòng)流程（一） 邀約說辭XX先生/大哥，你好，我是XXX置業(yè)顧問XX。這不是中秋快到了，我們特意在9月19日上午9點(diǎn)，在售樓處舉辦了一場(chǎng)中秋答謝會(huì)，到時(shí)候不僅有活動(dòng)演出，還

2、有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，像電動(dòng)車、電飯煲等等，同時(shí)，我們還給您準(zhǔn)備了一件月餅禮盒。您這兩天先來售樓處領(lǐng)取我們的邀請(qǐng)函，到時(shí)候憑邀請(qǐng)函抽獎(jiǎng)、領(lǐng)禮品，數(shù)量有限，您哪天過來？由XX負(fù)責(zé)每天邀約督促，以及每晚核對(duì)領(lǐng)取人數(shù)，保證活動(dòng)邀約節(jié)奏。（二）案場(chǎng)執(zhí)行1、暫定9.13開始進(jìn)行活動(dòng)邀約，按照900組客戶，每天邀約230組客戶，保證客戶分批次到訪。邀約負(fù)責(zé)人安園園，同時(shí)董濤負(fù)責(zé)做好領(lǐng)取登記。2、邀約業(yè)主、入會(huì)客戶前來領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)函，不間斷的提供案場(chǎng)人氣。同時(shí)傳遞活動(dòng)內(nèi)容，憑邀請(qǐng)函核對(duì)姓名及房號(hào)，僅限在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取月餅。3、 向客戶發(fā)放會(huì)員護(hù)照，說明使用規(guī)則，深化客帶客政策。發(fā)放負(fù)責(zé)人XX，并做好領(lǐng)取登記。4、篩選近

3、期來訪客戶，邀約意向客戶到訪領(lǐng)取邀請(qǐng)函。同時(shí)針對(duì)每日來訪客戶，向意向客戶發(fā)放邀請(qǐng)函，登記好領(lǐng)取人，安園園負(fù)責(zé)。5、在發(fā)放邀請(qǐng)函，標(biāo)記邀請(qǐng)函號(hào)碼，作為活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)使用。邀請(qǐng)函分正副券，填寫個(gè)人信息、序號(hào)、電話，建議購買打碼機(jī)，可長期使用。6、 在客戶來訪之后，再次傳遞活動(dòng)內(nèi)容，業(yè)主答謝會(huì)、演出活動(dòng)、抽獎(jiǎng)禮品等。（三）渠道：a) 通過微信平臺(tái)，實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息，傳遞主要主題“中秋業(yè)主答謝晚會(huì)”。b) 單頁投放，建議結(jié)合項(xiàng)目晚會(huì)與現(xiàn)入會(huì)政策制作新單頁，投放周期在10天左右，后進(jìn)入銀座推廣。（二）活動(dòng)流程（具體可與活動(dòng)公司優(yōu)化流程及時(shí)間）時(shí)間環(huán)節(jié)主要內(nèi)容備注8:00-9:00簽到1、簽到登記。2、抽獎(jiǎng)

4、券副券回收入抽獎(jiǎng)箱。XX8:009;00引導(dǎo)1、簽到之后，由活動(dòng)公司引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)。2、前三排提前確定家庭組客戶，注意引導(dǎo)位置。XX9:00-9:25活動(dòng)開始1、開場(chǎng)舞。2、主持人進(jìn)行活動(dòng)開啟，介紹活動(dòng)內(nèi)容。3、胡總講話（5分鐘）XX9;25-9:40節(jié)目演出演出節(jié)目2個(gè)9;40-9;50互動(dòng)抽獎(jiǎng)1、傳遞客帶客政策。2、抽取三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)2名。9;50-10;10節(jié)目演出1、演出節(jié)目2個(gè)。10;10-10;25互動(dòng)抽獎(jiǎng)1、傳遞客帶客政策。2、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。3、抽取三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)2名。10:25-10;45節(jié)目演出1、演出節(jié)目3個(gè)10;45-10;55互動(dòng)抽獎(jiǎng)1、抽取三等獎(jiǎng)10名，二等獎(jiǎng)2

5、名，主持人互動(dòng)。2、傳遞活動(dòng)過后憑票領(lǐng)取月餅。10:55-11:05節(jié)目演出演出節(jié)目2個(gè)XX11;05-11;10互動(dòng)環(huán)節(jié)1、抽取一等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)10名。11;00-11;251、演出節(jié)目2個(gè)。11；25-11;30結(jié)束1、客戶離場(chǎng)2、引導(dǎo)根據(jù)號(hào)碼順序排隊(duì)領(lǐng)取月餅全體人員提前去月餅發(fā)放區(qū)以下為活動(dòng)細(xì)分：1、 客戶到訪后先進(jìn)行來訪登記，借助前期邀請(qǐng)函領(lǐng)取登記制作客戶登記表。由安園園負(fù)責(zé)當(dāng)天登記環(huán)節(jié)。2、 置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶入座，及時(shí)通知未到客戶。（有客戶則以談客為主）3、 活動(dòng)公司負(fù)責(zé)演出人員及活動(dòng)組織工作，項(xiàng)目人員分工跟進(jìn)每一環(huán)節(jié)，參照人員分工匯總表格。4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排項(xiàng)目開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，主要傳

6、遞我們的項(xiàng)目信息、客帶客政策、銀座動(dòng)工等。具體由鄒廷明聯(lián)系負(fù)責(zé)。5、 主持人需不斷穿插項(xiàng)目信息，并組織互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品選取售樓處現(xiàn)有物料即可。獎(jiǎng)品物料負(fù)責(zé)人暫定董濤。6、 凡到場(chǎng)人員根據(jù)抽獎(jiǎng)券均有即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（暫定主持人或觀眾抽獎(jiǎng)）?，F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)安排現(xiàn)場(chǎng)登記，憑抽獎(jiǎng)券，發(fā)放負(fù)責(zé)人董濤。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，電冰箱1臺(tái)；二等獎(jiǎng)6名，足浴盆1件，共6件；三等獎(jiǎng)25名，青花瓷茶具1件，共35件。紀(jì)念獎(jiǎng)5名，煮蛋器1件，共5件。（三）銷售道具：1、凡是當(dāng)天成交客戶，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋機(jī)會(huì)，禮品暫定足浴盆2件、不銹鋼鍋2件、青花瓷茶具5件，煮蛋器5件，面粉6件。砸金蛋負(fù)責(zé)人，由高海洋安排外拓1名，負(fù)責(zé)金蛋擺放及看管。（四）場(chǎng)地布置：月餅發(fā)放：總負(fù)責(zé)人高海洋1、2名外拓人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)券檢票，檢票后憑券發(fā)放禮盒月餅。注：根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，建議將月餅發(fā)放點(diǎn)分散開，避免擁擠。2、前期在領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)即進(jìn)行領(lǐng)取表格制作，表格排序與邀請(qǐng)函序號(hào)一致，客戶在登記時(shí)即按照對(duì)應(yīng)序號(hào)簽單，方便后期禮品領(lǐng)取。五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估名稱預(yù)估單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注演出事宜2.5萬活動(dòng)演出、舞臺(tái)搭建、場(chǎng)地布置、冷餐、金蛋等等月餅30元900盒27000元預(yù)估，不夠則追加邀請(qǐng)函1元1500張1500元冰箱3500