1、網(wǎng)絡(luò)課程營(yíng)銷方案 隨著社會(huì)的發(fā)展，無(wú)論從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等各方面對(duì)學(xué)歷的要求越來越高，因此，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進(jìn)去，隨之而來的是越來越多的輔導(dǎo)班，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國(guó)。 作為一個(gè)文化課培訓(xùn)學(xué)校，騰飛教育擁有一支強(qiáng)大師資隊(duì)伍，金牌的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和一流教學(xué)設(shè)施。但是，我們現(xiàn)在面臨著一個(gè)艱巨的問題，那就是越來越多的家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊，所以授課質(zhì)量也是每況愈下；學(xué)生在校的時(shí)間越來越長(zhǎng)，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強(qiáng)制學(xué)生利用課余時(shí)間在學(xué)校上自習(xí)，這樣學(xué)生更是沒有時(shí)間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。 因此，作

2、為一個(gè)走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校，騰飛教育利用自己的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的師資隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去。產(chǎn)品特點(diǎn)：騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，集優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程，能夠讓學(xué)生在課余時(shí)間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育。營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、視頻展示、區(qū)域代理前期準(zhǔn)備：1. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程包裝的設(shè)計(jì)：包裝盒的設(shè)計(jì)、光盤封面的設(shè)計(jì)、宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)、附加贈(zèng)品、課程使用說明2. 宣傳單頁(yè)的制作（單獨(dú)一張）、藝體生折頁(yè)的設(shè)計(jì)（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）3. 設(shè)計(jì)課程試聽體驗(yàn)卡宣傳計(jì)劃：1. 進(jìn)行正常的宣傳，以學(xué)校為主，配合著面授課程的宣傳進(jìn)行合作

3、宣傳2. 結(jié)合藝體生考試招生進(jìn)行宣傳，讓效果達(dá)到最好。可以在考點(diǎn)處設(shè)置視頻展示區(qū)，將優(yōu)秀教師的視頻課展示給學(xué)生和家長(zhǎng)，同時(shí)配合著宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、手提袋、課程體驗(yàn)卡的發(fā)放3. 小區(qū)進(jìn)行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解與咨詢4. 海報(bào)的張貼，尤其是淄博市的各個(gè)區(qū)縣，都要統(tǒng)一張貼一遍網(wǎng)絡(luò)推廣：1. 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行百度推廣等推廣項(xiàng)目，通過這個(gè)方式可以尋找到代銷商2. 網(wǎng)校的網(wǎng)頁(yè)需要著手建立，將網(wǎng)絡(luò)課程的精華部分選取一段放上，與發(fā)放出去的課程體驗(yàn)卡有效的結(jié)合起來3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進(jìn)行銷售視頻展示：1. 在學(xué)校校區(qū)內(nèi)的視頻展示：三樓咨詢大廳和四樓大廳可以按上電視，將網(wǎng)絡(luò)課程的精華章

4、節(jié)進(jìn)行選取滾動(dòng)播放，讓來咨詢的家長(zhǎng)和學(xué)生都可以免費(fèi)體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)課程的優(yōu)勢(shì)2. 在高檔小區(qū)的視頻展示3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示區(qū)域代理：以淄博為中心，向山東省各個(gè)地級(jí)市去輻射，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個(gè)山東省。1. 區(qū)域代理的選擇：區(qū)域代理商的選擇首先要進(jìn)行區(qū)域的考察，進(jìn)行走訪和觀察，一定要評(píng)估出當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平和對(duì)教育的重視程度；區(qū)域代理商的首選是大型書店和當(dāng)?shù)剌^大的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)地級(jí)市至少選擇一個(gè)代理商，經(jīng)濟(jì)水平較高的城市可以發(fā)展2-3個(gè)代理商2. 區(qū)域代理的職責(zé)：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)課程的營(yíng)銷和部分面授課程的推廣，代理商的整體計(jì)劃需要與學(xué)?？偛窟@邊的一切相結(jié)合，任何的優(yōu)惠政策或者活動(dòng)都需要跟總部協(xié)調(diào)，根據(jù)各個(gè)地級(jí)市的不同情況而決定，各個(gè)地級(jí)市的宣傳需要代理商進(jìn)行獨(dú)自制定，總部需要進(jìn)行調(diào)控3. 區(qū)域代理的范圍：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)課程的錄制時(shí)間，首先進(jìn)行選擇區(qū)域的地點(diǎn)：青島、濟(jì)南、淄博、濰坊，因?yàn)楝F(xiàn)在即將到來的宣傳重點(diǎn)是藝體生的招生，需要與網(wǎng)絡(luò)課程很好的結(jié)合起來，這四個(gè)地區(qū)是藝體生考試的考點(diǎn)，也是藝體生集中地地方，網(wǎng)絡(luò)課程相對(duì)于藝體生是最有效的學(xué)習(xí)工具，因?yàn)樗圀w生的群體比較特殊，學(xué)習(xí)的時(shí)間比較短，絕大部分時(shí)間是用于學(xué)習(xí)專業(yè)課了，可以讓他們?cè)诶脤W(xué)習(xí)專業(yè)課的同時(shí)能夠?qū)W