1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),呼倫貝爾學(xué)院招生就業(yè)處,人的生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長， 但是你畢竟是一棵草， 你吸收雨露陽光， 但是長不大。 人們可以踩過你， 但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦； 人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你， 因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。 所以我們每一個人， 都應(yīng)該像樹一樣的成長， 即使我們現(xiàn)在什么都不是， 但是只要你有樹的種子， 即使你被踩到泥土中間， 你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分， 自己成長起來。 當(dāng)你長成參天大樹以后， 遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你； 走近你，你能給人一片綠色。 活著是美麗的風(fēng)景， 死了依然是棟梁之才， 活著死了都有用。

2、這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。 俞敏洪,第一章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述,一、創(chuàng)業(yè)的要素 二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征 三、創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識,一、創(chuàng)業(yè)的要素,1.商機(jī)創(chuàng)業(yè)過程的起始點(diǎn)和核心 商機(jī)的形式、規(guī)模、深度決定了資源與團(tuán)隊(duì)所需的形式、規(guī)模和深度。 在企業(yè)剛啟動時期，大多數(shù)情況下，真正的商機(jī)比團(tuán)隊(duì)的智慧、才能或可獲取的資源更為重要。 企業(yè)的成長率越高、規(guī)模越大、持續(xù)時間越長，以及毛利潤、凈利潤和自由現(xiàn)金流越大，那么商機(jī)就越大。 市場越不完善、變化程度越大，不連續(xù)性和混亂程度就越高，信息和知識的真空和不足越多，商機(jī)就越多。,從垃圾郵件中找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 掘金 小“雜志”也能換來大財富 當(dāng)被垃圾郵件騷

3、擾得不勝其煩時，有多少人能夠敏銳地意識到其中蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)商機(jī)？上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉東昇就是這么一位有心人。他親身經(jīng)歷了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的沉浮，從枯燥的技術(shù)研發(fā)崗位上轉(zhuǎn)型到精彩的市場拓展領(lǐng)域中，最終看準(zhǔn)機(jī)會把握住電子郵件營銷的發(fā)展浪潮，在浦東軟件園實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。 當(dāng)劉東昇在1999年研究生畢業(yè)時，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)英雄輩出風(fēng)起云涌的時代，彼時搜狐的張朝陽等名字成為眾多計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生心目中當(dāng)仁不讓的偶像。劉東昇那時不僅處于世紀(jì)之交，更面對著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的第一個黃金期。作為一個心懷抱負(fù)的有志男兒從此迎來了自己的互聯(lián)網(wǎng)生涯。 “最初我在趨勢科技工作，從事防病毒軟件方面的技術(shù)研發(fā)?！眲?/p>

4、東昇感嘆如果自己一直沿著技術(shù)研發(fā)的道路走下去，也許會如同千千萬萬的IT程序員一樣了。但那時的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)正處于瞬息萬變的初創(chuàng)階段，時刻充滿著各種各樣的機(jī)會,劉東昇也因此迎來了職業(yè)生涯中的一次重要轉(zhuǎn)型。 劉東昇在就讀同濟(jì)大學(xué)與德克薩斯大學(xué)合辦的EMBA班時，一位外籍教授在閑聊中抱怨自己的電子郵箱經(jīng)常收到信息龐雜的垃圾郵件。正所謂說者無意但聽者有心，這句抱怨使劉東昇茅塞頓開：“電子郵件營銷在整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中雖然并不起眼，但其實(shí)可能蘊(yùn)藏著一個很大的市場，而且大多數(shù)人還未意識到其中的商機(jī)，豈不是很合適的創(chuàng)業(yè)方向？”,“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沒有很好和很差之分，關(guān)鍵是能不能找到一個有上升趨勢的市場，另外就是有沒有一個

5、很好的團(tuán)隊(duì)，以及勇氣也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)之一。”劉東昇談到自己在2007年成立上海億業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司時有感而發(fā)。 電子郵件營銷（EDM）市場當(dāng)時在國內(nèi)基本是一片空白，但劉東昇仍鼓足勇氣做第一個吃螃蟹的人，因?yàn)樗麍远春秒娮余]件營銷在國內(nèi)會有很好的上升趨勢。為了盡快打開市場，他采取了“洋為中用，中西合璧”的策略，將美國電子郵件營銷市場的成熟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)加以本土化，尋找國內(nèi)實(shí)行會員制的公司客戶商討合作，這一策略果然在市場上靈驗(yàn)。 “不要小看電子郵件營銷，其實(shí)里面大有文章可做?！眲|昇介紹，電子郵件營銷追蹤用戶在收到B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的商品推廣郵件后，點(diǎn)擊郵件中的鏈接登陸到B2C網(wǎng)站，選中商品

6、放到購物車后結(jié)賬購買的全過程，從中統(tǒng)計用戶網(wǎng)上購物的特點(diǎn)，這可以對B2C網(wǎng)站的下一次營銷產(chǎn)生影響。 “現(xiàn)在不少國內(nèi)的EDM公司還是在賺發(fā)電子郵件的錢，這其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈中價值最低的，就像勞動密集型產(chǎn)業(yè)賺的是辛苦錢?！眲|昇作為國內(nèi)電子郵件營銷市場的第一代進(jìn)入者，一直在思考通過創(chuàng)新來拓展市場。他認(rèn)為電子郵件營銷的價值在于方案，這比發(fā)多少數(shù)量的郵件更為重要。 正如劉東昇所料，隨著電子商務(wù)在國內(nèi)快速發(fā)展，電子郵件營銷也越來越能夠吸引市場眼球，不少網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了打開EDM看看是否有新鮮的產(chǎn)品和新聞，電子郵件營銷正在被廣大用戶所接受。,思考： 1.運(yùn)用前面所講內(nèi)容分析電子郵件營銷符合優(yōu)秀商機(jī)的哪些特質(zhì)？ 2

7、.你身邊還有哪些商機(jī)有待發(fā)掘？,2.資源以盡量少的資源做盡量多的事情 成功的創(chuàng)業(yè)者總是最后才考慮現(xiàn)金。 首先考慮金錢是一個很大的錯誤，現(xiàn)在短缺的是高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者和商機(jī)，而不是金錢。 資源要創(chuàng)造也要節(jié)約。 成功的創(chuàng)業(yè)者一般都為了合理利用和控制資源設(shè)計了創(chuàng)意精巧、使用謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，以盡量少的資源做盡量多的事情。,植物大戰(zhàn)僵尸開發(fā)公司創(chuàng)始人自述：從0到1億 這家公司今年的收入，有望達(dá)到1億美元?？墒?0年前，它剛剛成立的時候，只是一個輟學(xué)生與兩個好友開的軟件工作室。它如何做到從0到1億美元的飛躍？下面就是創(chuàng)始人非常誠懇的自述。 PopCap創(chuàng)始人John Vechey自述 1996年，我進(jìn)了普渡大學(xué)。

8、雖然我還沒有自己的電腦，但我想成為程序員，所以就選修了編程課。那門課所有考試的第一名，總是一個叫做Brian Fiete的人，我就去問他，愿不愿意一起編個游戲。這就是我們的第一個游戲ARC的由來。 ARC 是一個彩彈游戲，放上網(wǎng)以后，吸引了許多人玩。開發(fā)游戲需要大量時間，而我的大學(xué)GPA（績點(diǎn)）只有1.67，所以我就退學(xué)了，全身心投入開發(fā)工作。有一 次網(wǎng)上聊天，一個叫做Jason Kapalka的人要求加入我們，他后來成了PopCap的第三個創(chuàng)始人。 Jason Kapalka說服一家游戲公司，向我們購買ARC運(yùn)營許可證，價格是45000美元。那一年，我只有19歲，突然有這么一筆錢，感覺像百萬

9、富翁一樣。后 來，我們又把ARC的所有權(quán)賣給了Sierra游戲公司，又拿到了10萬美元，我們?nèi)齻€就開始成立自己的公司了。,最 初，我們只打算為別人開發(fā)游戲，沒想過直接以自己的品牌向玩家推出游戲。我們第一個開發(fā)出來的游戲，被代理商拒絕了。然后，我們就做了 Bejeweled（鉆石迷情）。那個游戲的誕生純屬偶然，我回老家的時候，看見人們在網(wǎng)上玩一種紙牌游戲，覺得很有意思，就發(fā)Email告訴Brian Fiete，他第二天就寫出了游戲的原型，而Jason Kapalka在第三天找來了許多鉆石圖案，第四天Bejeweled的第一版就成型了。 我們帶著Bejeweled去找游戲網(wǎng)站，Yahoo表示沒興趣

10、代理，Microsoft表示可以把它放到MSN上，但是條件很苛刻，出于無奈，我們還是接受了。結(jié)果，它在MSN上大受歡迎，一天有6萬個人來玩，可是我們的報酬僅僅是每月1500美元。 到了2000年，用戶要求獲得Bejeweled的可下載版 本，因?yàn)槟菚r大家都是撥號上網(wǎng)，網(wǎng)費(fèi)很貴，而且上網(wǎng)時電話打不進(jìn)來。于是，我不得不說服Yahoo（它也開始代理Bejeweled了）和MSN，在繼續(xù) 提供免費(fèi)的線上版本的同時，允許我們推出售價20美元的功能更強(qiáng)的可下載版本，所獲得的利潤，我們與銷售網(wǎng)站對半分。我們從此有了一種新的商業(yè)模式。,2001 年，Bejeweled上線銷售的第一個月，我們賺到了35000美

11、元，第二個月40000美元。我們知道，這種狀況不會持續(xù)很久，不過這些錢已經(jīng)足夠 了。我和Brian拿著錢去阿根廷度假了，我們在那里天天喝酒，一連過了4個月。直到Y(jié)ahoo聘請我們開發(fā)新游戲時，才重新回到美國。 我 們決定，我們開發(fā)的游戲一定要非常有趣、容易上手、能夠吸引全家老小。果然，此后開發(fā)的35款游戲都賺到了錢。2004年，我們有15個雇員，有人愿意出 6000萬美元收購我們，我們拒絕了。我們找到David Roberts擔(dān)任CEO，他曾經(jīng)為Apple和 Adobe工作。我們告訴他，他的任務(wù)就是做大銷售額，游戲創(chuàng)意方面的事情，他不用管。 David Roberts上任以后，改變的第一件事，

12、就是讓同一款游戲可以長期產(chǎn)生收入，而不是像我們以前那樣，通過不斷開發(fā)新游戲獲得收入。如今，單單 Bejeweled的收入就占到總收入的30%以上，因?yàn)槲覀冏屗梢栽谒衅脚_上運(yùn)行：PC/Mac、 Xbox、PlayStation、Wii、DS、PalmPilot、iPhone、iPad等等。 2006年開始，我們用了三年時間，不斷完善植物大戰(zhàn)僵尸這款新游戲，最后獲得了巨大成功。我們始終有一個信念，那就是一定要做出頂尖游戲，那樣才能賺到大錢，如果一個游戲只是勉強(qiáng)可玩，那就一分錢也賺不到。,思考：,1.John Vechey是如何尋找和有效地利用資源的？ 2.尋找你身邊的資源（知識、人脈、環(huán)境等）

13、，談?wù)勀愦蛩闳绾卫?他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？,3.團(tuán)隊(duì)高潛力企業(yè)的關(guān)鍵要素 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)包含相關(guān)凈利和業(yè)績記錄、取勝的愿望、敬業(yè)、決心和恒心、對風(fēng)險和不確定性的容忍度、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。 好的團(tuán)隊(duì)總是由一位非常有能力的創(chuàng)業(yè)帶頭人建立和領(lǐng)導(dǎo)的，他的業(yè)績記錄不僅向我們展示了他的成就，也展示了一個優(yōu)良團(tuán)隊(duì)必須擁有的品質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用就像一位領(lǐng)跑者、一位企業(yè)文化的創(chuàng)造者和一位賽手兼教練，他的作用至關(guān)重要。,4個男人的財富密碼 這是一個南通人和3個上海人的財富故事。 10年后，這4個男人已是功成名就的億萬富翁：身為紅杉資本中國區(qū)合伙人的沈南鵬儼然是中國的“投資教父”，一次又一次把中國企業(yè)送上國際資本市場；季琦創(chuàng)辦

14、了漢庭連鎖，實(shí)現(xiàn)了自己的第三次創(chuàng)業(yè)；老將范敏繼續(xù)執(zhí)掌攜程；最瀟灑的是“神童”梁建章，回到美國讀書、休息。 1999年，“做點(diǎn)小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個旅游網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。4個交大校友一開始就以契約精神，明確各自的股份，根據(jù)各自經(jīng)歷定下了人事架構(gòu)。 這幾乎是一個“絕配”組合：做民企出身的季琦有激情、銳意開拓；來自華爾街的沈南鵬擅長融資；搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統(tǒng)，眼光長遠(yuǎn)；國企出身的范敏則善于經(jīng)營，方方面面的關(guān)系都平衡得好。 創(chuàng)業(yè)之初，季琦承擔(dān)著最多重任直到第二輪450萬美

15、元融資到位前，另外3位都還沒真正“下?！?。半年后，當(dāng)攜程找到“訂酒店、訂機(jī)票”的贏利模式，4人職務(wù)發(fā)生了首次微妙的調(diào)整：季琦由CEO轉(zhuǎn)任聯(lián)席CEO，及至總裁，擅長內(nèi)部精細(xì)管理的梁建章?lián)挝┮籆EO.,在訂酒店的項(xiàng)目中，梁建章發(fā)現(xiàn)200-300元之間的酒店客房在公務(wù)出差人員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經(jīng)濟(jì)型酒店如家快捷。4人中公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打江山。兩年里，季琦住在北京的一個地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO. 沈南鵬曾公開談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”。

16、“他可以創(chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個高峰，需要從20家、30家擴(kuò)張到200家的時候，我們就需要有一個懂得連鎖經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)?！?朱瑛石在第一團(tuán)隊(duì)：如家和攜程中這樣說：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團(tuán)隊(duì)是中國新式企業(yè)里構(gòu)成最復(fù)雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個?！八麄?yōu)橹袊髽I(yè)樹立了一個高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局?！?“我們之間肯定有過矛盾，但都是技術(shù)性的沖突，畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當(dāng)年攜程、如家的成功，除了幸運(yùn)，就是因?yàn)槲覀?人的不同。”有了自己一攤事業(yè)的季琦，也會很動情地懷念當(dāng)初4人手拉著手一起邁過坎的日子。 10年的歷練

17、，讓季琦真誠地相信自己“成為了一個更好的人”。在部下眼里，這個“脾氣急躁、對細(xì)節(jié)苛求”的老板比過去變得更有耐心、更有包容力。 談到當(dāng)年的兄弟們對他“缺乏駕御一個大企業(yè)的能力”的評價，“那是南鵬、南雁他們對我的奉承，而不是批評。”季琦嘿嘿一笑，靈巧地扭轉(zhuǎn)了局面?！笆聦?shí)證明，我創(chuàng)業(yè)非常行，攜程這幾個人沒有比我更行，是吧？為了證明一個人的評價是錯誤的，搭上一生用來證明，也沒有必要吧？最大化地充分利用自己的特點(diǎn)，這一生已經(jīng)很精彩了?！?思考：,1.分析材料中四人團(tuán)隊(duì)的競爭力體現(xiàn)在哪些方面？ 2.你認(rèn)為材料中四人團(tuán)隊(duì)真正的領(lǐng)導(dǎo)者是誰？他具有哪些過人的品質(zhì)？,蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型,蒂蒙斯模型的特點(diǎn)是三個核心

18、要素構(gòu)成一個倒立的三角形，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)位于三角形底部。在創(chuàng)業(yè)初始階段，商業(yè)機(jī)會較大而資源較為缺乏，三角形將向左邊傾斜。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)擁有較多的資源，但這時原有的商業(yè)機(jī)會可能變得相對有限，這就導(dǎo)致另一處不均衡。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及企業(yè)需要不斷探求更大的商業(yè)機(jī)會，進(jìn)行資源的合理運(yùn)用，使企業(yè)發(fā)展保持合適的平衡。三者的不斷調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)了動態(tài)均衡，這就是新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際過程。蒂蒙斯模型始終堅持三要素間的動態(tài)性、連續(xù)性和互動性。,二、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征,1.創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)特征： 充滿激情 善于忍耐 眼界開闊 反應(yīng)敏捷 析理明事 人脈資源豐富 充滿智慧 有膽有識 善于分享和勇于反省,2.成功創(chuàng)業(yè)者的能力特征,

19、領(lǐng)導(dǎo)決策能力 經(jīng)營管理能力 專業(yè)技術(shù)能力,趙本山商業(yè)地圖：投資賺錢 再投資賺更多錢 在位于北京前門東路的小江胡同里，裝修耗資3000萬元的劉老根大舞臺北京劇場開門納客，這條并不被很多人知曉的胡同，也隨著劉老根大舞臺的開業(yè)被人熟知。 開業(yè)那天，趙本山最后出場。他先是來了一段10分鐘的獨(dú)白，說到動情之處一度哽咽，接著，他拉響了二胡，隨即，全場沉默，劇場里響起了瞎子阿炳的二泉映月。這段原本并不應(yīng)該出現(xiàn)在開業(yè)慶典場合的音樂是當(dāng)晚演出的高潮，音樂聲停止，接著，是一段持久的掌聲。 后來回憶起這段，趙本山說，那天他坐在后臺想哭。這不是假話，對于一個曾經(jīng)走街串巷賣藝，食不果腹的民間藝人來說，他不會想到，幾十年

20、后，可以成為一個逗樂全中國的知名演員，再到如今，立足于京城擁有自己的事業(yè)。,趙本山的營銷手段 “離開會的時間還有10分鐘，趙本山已經(jīng)在桌上備好了紙筆，進(jìn)入思考狀態(tài)。我掏出相機(jī)，對好焦距，想給他拍張?zhí)貙?，沒料到他突然抬頭，沖著記者的鏡頭揮揮手，很可愛地HI了一聲。我傻了，周圍人樂了” 這是一位記者在博客里的描寫，從中不難看出，這位在電視屏幕上逗樂了全中國的人，就算出席極其嚴(yán)肅的會議時，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就興你們年輕人連蹦帶跳，又摟又抱，我們老年人就只能干靠”開始，他迅速在全國走紅。20年來，他把一個草根藝人的輝煌演繹到了極致，但，這并不是他人生的全部。 1997年的一天，趙本

21、山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是，趙本山把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。 這位二人轉(zhuǎn)出身的演員，利用每次上春晚的機(jī)會，為二人轉(zhuǎn)和鐵嶺大做廣告，將兩者成功地推向了全國。有人說，趙本山儼然已經(jīng)成了沈陽的名片，的確，在國內(nèi)，同一個城市沒有一個人能向趙本山一樣擁有無數(shù)大使的稱號：沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務(wù)大使、沈陽市旅游形象大使雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說這是趙本山的一種營銷手段，也是他的聰明之處。,趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條 趙本山的商業(yè)帝國之路是從200

22、1年開始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩，此時的他已經(jīng)是中國的小品王。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行人來到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場看演出，被張小飛夫婦合演的傻子拉媳婦震撼了。趙本山?jīng)]有想到自己會樂成那樣，躺在椅子上起不來，當(dāng)晚就收了張小飛做徒弟?！澳鞘俏?guī)啄陙碜钚腋５臅r刻，我看到了我的希望?！?緊接著趙本山做了一系列舉動來推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來了翻天覆地的變化，并通過籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了

23、東北、推向了全國。 幾年下來，趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團(tuán)結(jié)合起來，打造一個統(tǒng)一的品牌劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式，在目前中國的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。 有人評價：“這個套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯螅碾娨晞『檬?，央視會播，別人拍不好使?！钡宿D(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個本事確實(shí)只有趙本山有。,2006年，劉老根大舞臺進(jìn)入了成熟期，票價由200元漲到330元，即使是這樣，在電視劇的拉動下，人們還是慕名前

24、來觀看。而令人費(fèi)解的是北京的劉老根大舞臺開業(yè)伊始，票價就定為380元、580元、680元三個檔，這樣昂貴的票價竟然出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，于是又衍生出高價倒票的“黃牛黨”。如今“趙家班”在全國10個劉老根大舞臺每天都是同步提前熱場，統(tǒng)一的大紅燈籠、苞米棒子、毛驢拉磨還有滑稽表演。值得一提的是在沈陽這個省會城市里竟然經(jīng)營著三家劉老根大舞臺，并且都十分紅火，每天上午10點(diǎn)多當(dāng)天的票就賣完了。 在這所有背后，描繪的是一副趙本山打造的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營的要害，對其巧妙的包裝和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會

25、、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。 而剛讓人驚奇的是，很多人事業(yè)做大之后隨之而來的崩盤在趙本山身上卻沒有出現(xiàn)過，他依舊牢牢抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著，在未來的幾年內(nèi)，他依舊是這個龐大商業(yè)王國的主宰者。這不是一般企業(yè)家可以做到的。,北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄這樣評價趙本山：“中國有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營管理的能力。趙本山是一個特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來，互相支撐。這對于一個成長自社會底層的藝人來說是很

26、難得的?！?在“劉老根大舞臺“落戶北京的第二天，趙本山便飛赴香港等地，開始了他的CEO學(xué)習(xí)之旅。很多人將此看做本山傳媒上市前的準(zhǔn)備。然而趙本山卻不以為然，“上市的目的是什么？是想企業(yè)擴(kuò)張還是融資？可是自己有錢沒花了，融什么資？” 這似乎正說明了趙本山的擴(kuò)張方式：投資、賺錢、再投資、然后賺更多的錢。,思考：,1.趙本山身上體現(xiàn)了哪些創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征？ 2.結(jié)合第一節(jié)和第二節(jié)所講內(nèi)容談?wù)勞w本山如何帶領(lǐng)劉老根大舞臺走向成功的？,三、創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識,1.管理原理 管理是充分發(fā)揮各種資源的潛能、完成工作使命、實(shí)現(xiàn)某種特定的目的的實(shí)踐活動過程。 管理的好壞直接決定了組織的效率和效益。 管理的基本職能一般

27、包括四項(xiàng)，即計劃、組織、指揮和控制。,一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。,2.創(chuàng)業(yè)管理主要內(nèi)容,人力資源管理 勞動報酬管理 財務(wù)管理 資產(chǎn)管理 成本費(fèi)用管理 時間管理,第二章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo),一、尋找項(xiàng)目的商機(jī)與原則 二、開創(chuàng)項(xiàng)目的途徑與形式 三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性選擇 四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,一、尋找項(xiàng)目的商機(jī)與原則,1.商機(jī)及其價值 商機(jī)是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，社會的經(jīng)濟(jì)活動過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認(rèn)識和利用的契機(jī)。 商業(yè)機(jī)會的

28、商業(yè)價值： 1.商業(yè)機(jī)會是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的稀有資源。 2.商業(yè)機(jī)會是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的金鑰匙。 3.商業(yè)機(jī)會還是企業(yè)迅速占領(lǐng)市場的重要因素。,2.捕捉商機(jī)的原則,“狐貍”原則 擇機(jī)進(jìn)入原則 量財創(chuàng)業(yè)原則,如何找到自己的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)？,從見效快的項(xiàng)目做起。 從求小利做起。 借雞生蛋。 加入特許經(jīng)營。 借助現(xiàn)有品牌項(xiàng)目。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參考意見：,小型比大型好。 輕工優(yōu)于重工。 餐飲和食品優(yōu)于一般用品。 做女性的生意比做男性的生意更能賺錢。 小孩比大人更容易形成新的市場消費(fèi)熱點(diǎn)。,三次創(chuàng)業(yè)失敗終翻身的劉國和：一生只做一件事,放棄國企安定的生活，和幾個大學(xué)同學(xué)一起選擇了自我創(chuàng)業(yè)，三次創(chuàng)業(yè)失敗三次站起來，最慘

29、的一次虧損上千萬，家里房產(chǎn)均被變賣，還背著一身債。最后，他憑借堅韌不拔的精神和誠信“咸魚翻身”。如今第四次創(chuàng)業(yè)成功的劉國和感慨良多，他想告訴想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人一句話：不熟悉的領(lǐng)域不要做，做人成功才是真正的成功。 購買原始股賠了17萬 1986，劉國和從廈門大學(xué)計統(tǒng)系畢業(yè)，被分配到沈陽變壓器廠工作。在國企呆了4年，因?yàn)橛忻拼髮W(xué)的光環(huán)，劉國和備受重視，榮譽(yù)接踵而來，但心高氣傲的劉國和并不滿足于國企缺乏激情的生活。1992年，全國上下涌動著下海熱潮，劉國和同幾個大學(xué)生一溝通，得知大家都有創(chuàng)業(yè)的想法，于是在廠里迅速辭職，領(lǐng)著大家湊了點(diǎn)錢，開上了冷面店。 開冷面店的同時，劉國和發(fā)現(xiàn)當(dāng)時一些要上市的國

30、企正準(zhǔn)備發(fā)放原始股，他認(rèn)準(zhǔn)了買原始股將是一個發(fā)大財?shù)臋C(jī)會，所以利用原來在國企積累的人脈，用投冷面店賺的錢購買了大量股權(quán)證。沒想到，這家公司最后竟然沒能上市，所有的原始股成為一堆廢紙。這次投資最終以慘敗而告終，劉國和為此還背了17萬元的債務(wù)。 收購油墨廠賠了60萬 喪氣的話說過以后，劉國和還是不甘心就此沉淪下去，覺得自己在股票投資方面的天賦還沒有得到施展。經(jīng)過朋友介紹，他成功應(yīng)聘進(jìn)入了當(dāng)時炙手可熱的南方證券公司，并做了經(jīng)理助理。在南方證券的五年，劉國和在股市投資的眼光得到了證明，幾個漂亮的大手筆就為公司創(chuàng)造了巨額利潤，不僅償還了之前所欠下的債務(wù)，還給父母在城里買了房子，積累了不菲的積蓄。,錢多了

31、，劉國和的心里再一次蠢蠢欲動。他一邊在南方證券打工，一邊開始私下琢磨自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時聽朋友說一個鐵嶺的油墨廠項(xiàng)目挺好，如果收購過來會有較大的利潤空間。劉國和動了心，幾乎未做深入了解便收購了這個油墨廠。但因?yàn)榉稚矸πg(shù)，又缺乏對這個行業(yè)的技術(shù)支持，他只好把公司委托給朋友管理，最后，油墨廠不但沒贏利，反而還讓他賠了60萬。 投資股市賠了1000萬 第二次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但劉國和在南方證券期間還是有了幾百萬元的積累。憑著在南方證券期間積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)，1999年的時候，劉國和選擇再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了自己的投資公司，專門為上市公司做證券業(yè)務(wù)和資產(chǎn)投資管理，最高時管理資金達(dá)上億元。錢多了，劉國和的野心也迅速膨脹

32、，很快將公司的規(guī)模擴(kuò)大，誰想到，風(fēng)險跟隨而至。2001年始料不及的美國“9.11事件”讓中國的股市出現(xiàn)連續(xù)5年的暴跌。劉國和也不例外，許多客戶紛紛向他追債。 為了保全信譽(yù)，劉國和沒有選擇逃避，而是把所有風(fēng)險都壓在自己的頭上，為了對投資的客戶負(fù)責(zé)，他搭上自己所有的積蓄，又先后賣掉了大連、沈陽、鞍山等地的房產(chǎn)，總算擺平了此事。 再次創(chuàng)業(yè) 誠信換來朋友幫助 一夜之間回到起點(diǎn)，而且還欠了許多外債，換作別人可能真的就永遠(yuǎn)倒下去了?？蓜筒]有像第一次創(chuàng)業(yè)失敗時那么悲觀。他深知在自己喜歡的這個領(lǐng)域，誠信的價值有多高。 果然不出他所料，以前和他打過交道的一位銀行的行長得知他的困境后，很快貸款給他?！拔伊私?/p>

33、你，你是一個講信譽(yù)的人，我喜歡和誠信的人交往。”就這樣，在一些朋友的幫助下，從“零”開始起步的劉國和再次創(chuàng)辦了一家投資管理公司和一家電子有限公司。目前公司運(yùn)營情況良好，平均回報率為25. “經(jīng)歷了此前三次創(chuàng)業(yè)的失敗，我也好好參悟了一下人生。我想，對于年輕人來講，有創(chuàng)業(yè)的想法是好的，但一定要腳踏實(shí)地，一步一個腳印，切勿盲目貪大。人活一輩子，只做好一件事情就很好?！?思考：,1.分析劉國和三次創(chuàng)業(yè)失敗的原因在哪里？ 2.反省自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是否存在同樣的問題？,3.捕捉商機(jī)的方法,生存評價法 夾縫生存空間 空白生存空間 協(xié)作生存空間 訣竅生存空間,量本利平衡法 經(jīng)濟(jì)效益評價原則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策最重要的

34、原則。 評價的方法主要是“保本點(diǎn)”評價法。 控制總投資，特別是一次性資本投資更需要嚴(yán)格控制，能不花的錢，盡量不花。 提高單位銷售價格，但要考慮提高價格可能降低企業(yè)的競爭力和消費(fèi)者購買量。 降低變動成本，但有可能降低產(chǎn)品質(zhì)量。 加快產(chǎn)品循環(huán)周期，這是最有潛力的好方法。 一旦越過保本點(diǎn)后，往往投資最大的項(xiàng)目賺錢也最多，投資少的項(xiàng)目賺錢也少。看來風(fēng)險與利潤總是結(jié)伴而行的，到底 該做怎樣的選擇，還是要分析市場的需求情況、自己的資源情況，以及風(fēng)險的承受情況等眾多因素來進(jìn)行最終選擇。,火車上賣凳子 一年凈賺16萬,差不多每一個外出打工的人，都有過“站”火車的經(jīng)歷在一些熱門線路，在節(jié)假日，隨著客流量的劇增，

35、很多打工者往往只能買到?jīng)]有座位的“站票”。面對“站票”，人們要么自認(rèn)倒霉，要么怨天尤人，要么咒罵鐵道部門。然而，廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂，在嘗過一次挨站之苦后，卻從站客濟(jì)濟(jì)的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，靠出售小凳子闖出了一條謀生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又著實(shí)賺了一把。 鄭芝蘭是四川省萬源市郊的農(nóng)民，2002年5月鄭芝蘭和丈夫一起到廣東東莞市打工。有一次，鄭芝蘭坐火車回老家時，急于返家的鄭芝蘭買了一張站票就上了車。車廂過道、兩車廂連接處和盥洗室都站滿了人，擠得水泄不通，連車上出售貨物的小車也難以通過。當(dāng)時正值8月，天氣炎熱，車廂里的空氣極其渾濁，鄭芝蘭站得腰酸腿痛，差點(diǎn)昏倒在地?？吹脚赃呑幌?/p>

36、上的乘客正有滋有味地吃著瓜子，打著牌，她羨慕得眼睛都紅了。 車到南昌，鄭芝蘭忽然看到一位中途上車的站客，隨身帶了一把能夠折疊的活動小凳子，一到車廂就打開凳子坐了下來。這位旅客的舉動引來很多站客的羨慕，大家紛紛說：“如果有人賣板凳，我寧愿出10元錢買一個，也不愿站著活受罪!” 言者無意，聽者有心。鄭芝蘭聽了，大受啟發(fā)，心想：如果我去批發(fā)一些小凳子，來賣給沒座位的站客，生意肯定好!到哪里去找這么好的掙錢門道啊!,鄭芝蘭處理好家里的事情后，又登上了去廣東東莞的火車。上車前，她特地花了100多元錢買了100個塑料小凳。這些凳子疊在一起總共才一米高，用兩個蛇皮袋裝得妥妥貼貼。鄭芝蘭把兩袋凳子放在兩個車廂

37、的連接處，每次拿20個塑料凳到車廂去賣。由于每個凳子只賣4元錢，而車上的站客大都要站到廣州或東莞，鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了搶手貨，不到兩個鐘頭，就賣出去了99個凳子。 列車到達(dá)湖北鄂州，她靈機(jī)一動，就在鄂州下了車，到車站附近的批發(fā)市場又買了100個小凳子，乘下一趟T126次車前往東莞。 這100個小凳子賣掉后，她看到車票上寫著：五日內(nèi)到達(dá)有效，便當(dāng)機(jī)立斷在南昌下車，又買了100個凳子，改乘下一趟車到達(dá)東莞后，鄭芝蘭算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)這一趟，除了車票費(fèi)和購買凳子的成本，四天內(nèi)凈賺了700多元，相當(dāng)于打工一個月的工資。 按照這個模式，從2002年9月底開始，鄭芝蘭夫婦經(jīng)營了3個多月，到年底一結(jié)算，

38、共賺了4萬多元，其中“十一”黃金周期間，兩人在兩個中轉(zhuǎn)站不斷補(bǔ)充貨源，7天就賺了近1萬元。隨后，鄭芝蘭還發(fā)動親戚朋友，又開辟了2條線路，做起了“家族生意”。 就在鄭芝蘭的小凳子生意紅紅火火的時候，一些人受他們啟發(fā)，在同一條線路也賣起了凳子。這無疑影響了鄭芝蘭他們的收入，一時間，大家士氣大跌。在這種情況下，鄭芝蘭趕緊制定了“靠服務(wù)取勝”的對策：打出“伴你同行”便民服務(wù)小組的牌子，除了出售小凳子，還出售暈車藥、列車時刻表和報紙等小商品，并備有針線包，為旅客排憂解難。此外，賣完凳子后,他們還盡量幫列車員打掃衛(wèi)生,為旅客創(chuàng)造了一個衛(wèi)生、舒適的乘車環(huán)境，獲得列車員的支持。 這一招還真有效，K522次的列

39、車長見鄭芝蘭如此為車隊(duì)著想，就給了她們免票乘車的優(yōu)待。競爭對手一看，自知賣不過她們，都轉(zhuǎn)到其它線路經(jīng)營去了。 如今，鄭芝蘭的3條線路經(jīng)營良好，每月可凈賺4萬元左右。,思考：,1.鄭蘭芝火車上賣凳子開拓了小企業(yè)的哪一種生存空間？ 2.你在日常生活中曾捕捉到什么商機(jī)？,二、開創(chuàng)項(xiàng)目的途徑與形式,1.從信息收集中尋找項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)信息搜集的特點(diǎn)：1）范圍小 2）直接性 3）深入性 4）直覺性 創(chuàng)業(yè)信息搜集的主要方法： 1）觀察法 2）詢問法 3）換位法,2.從市場調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目,1）市場環(huán)境調(diào)查 2）人口環(huán)境調(diào)查 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查,3.在平凡細(xì)微的商業(yè)項(xiàng)目中尋找機(jī)會,4.在市場細(xì)分中開發(fā)項(xiàng)目 5.從

40、競爭對手產(chǎn)品的“缺陷”或“市場缺口”中開發(fā)項(xiàng)目 6.從環(huán)境分析中開發(fā)項(xiàng)目,三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性選擇,1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)可行性選擇 小企業(yè)具有競爭優(yōu)勢行業(yè)的因素： 原料來源分散 地區(qū)性產(chǎn)品市場 服務(wù)性行業(yè) 可分割的制造過程 手工制品 簡單組裝、混合及裝飾工藝過程 特異性產(chǎn)品 產(chǎn)品市場小,2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性選擇的原則與重點(diǎn),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目行業(yè)可行性選擇的原則 以社會需求為導(dǎo)向 與專業(yè)擅長相一致 自己感興趣的領(lǐng)域 壁壘較低的行業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的重點(diǎn) 執(zhí)法、法律、信息服務(wù)、社會工作、醫(yī)療服務(wù)、公共事務(wù)、金融、技工、電信業(yè)、工程技術(shù)、科學(xué)研究、銷售、醫(yī)學(xué)、傳媒、教育、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、藝術(shù)、娛樂、工程學(xué)。,4.

41、新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營方向的選擇,生產(chǎn)制造型企業(yè) 流通型企業(yè) 服務(wù)型企業(yè) 其他類型企業(yè),5.新創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)考慮的因素,根據(jù)實(shí)際，建立符合企業(yè)自身特點(diǎn)的組織目標(biāo)體系 打造團(tuán)結(jié)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，培養(yǎng)積極向上的企業(yè)核心文化 組織架構(gòu)設(shè)計的合理性,6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險及建議,（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險 項(xiàng)目選擇太盲目 缺乏創(chuàng)業(yè)技能 資金風(fēng)險 社會資源貧乏 管理風(fēng)險 競爭風(fēng)險 團(tuán)隊(duì)分歧風(fēng)險 核心競爭力缺乏風(fēng)險 人力資源流失風(fēng)險 意識上的風(fēng)險,（二）關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的建議,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng) 落實(shí)支持政策，提供必要資金，營造創(chuàng)業(yè)輿論氛圍,小黃的創(chuàng)業(yè)故事,西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了陜西市政府舉行的全市落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策懇談會。會上，他一道出自己想建立一個大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下，這個充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計劃書、架構(gòu)起未來網(wǎng)站的基本框架。但一個繞不開的問題是，由于自己并不會寫電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無果，小黃只好暫時收起創(chuàng)業(yè)夢想，先找份工作，給別人打工。 “對創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗?！毙↑S這樣總結(jié)自己失敗的起步。 大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場接一場的招聘會、一次又一次的