1、08年推廣思路,本次溝通會大綱,STEP 07年回顧,STEP 11、12月推廣思路,STEP 08年推廣思路,STEP,07回顧,STEP,11、12月推廣思路,STEP,08年推廣思路,先看看競爭大環(huán)境,沈陽市政府在“十一五”工作會議上提出“將沈陽渾南建成上海浦東”，以“沈陽向南”為發(fā)展概念，這也再次推動渾南概念持續(xù)升溫，讓渾南成為沈陽最炙手可熱的房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。目前，這里已經(jīng)聚集了陽光100、萬科、大連萬達(dá)、新世界等外來品牌房企。渾南地區(qū)的金地、新加坡城、遠(yuǎn)洋以及萬科年內(nèi)產(chǎn)品都將推出。雖然產(chǎn)品定位在類別、戶型及價(jià)格上都有所區(qū)別，但對于整個(gè)渾南來說，08年品牌競爭才是真正的“王者之爭”。,

2、品牌開發(fā)商云集渾南,新項(xiàng)目集中推出，產(chǎn)品多元化,小結(jié)：渾南片區(qū)的品牌競爭到產(chǎn)品競爭都越來越來激烈，同時(shí)片區(qū)的關(guān)注度將會提高。,全年的營銷節(jié)點(diǎn)分為兩部份,回到項(xiàng)目現(xiàn)狀：,上半年1-5月（消化一期庫存產(chǎn)品1、2、6號樓）,下半年6-12月（消化二期新推產(chǎn)品及商業(yè)）,上半年1-5月推廣思路,快速提升項(xiàng)目新品關(guān)注度 及項(xiàng)目高端精品形象,推廣任務(wù)：,如何做到,目前來看后期推出的產(chǎn)品相對比較單一，而且一、二期產(chǎn)品形態(tài)比較相近。我們前期一直是用實(shí)景展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。如果接下來還是這樣必定會造成信息疲勞。所以，在下階段推廣中我們建議以營銷活動為主，制造市場關(guān)注度。,1月到2月是春節(jié)前后，屬于銷售淡季，不適合做較大

3、的媒體推廣，但需通過系列的營銷動作來維系客戶和發(fā)展新客戶。,活動建議： 1、圣誕節(jié)N生活派對 3、賀年卡（給所有到訪等級客戶發(fā)放賀年卡，同時(shí)贈送印有萬科或新里程LOGO的福字） 2、元宵節(jié)在示范區(qū)組織一場“暢游N生活游園燈會”同時(shí)穿插即將推出產(chǎn)品的信息。,由于在5月前都是延續(xù)一期的產(chǎn)品，但又需要不斷給到市場新產(chǎn)品面試的信息，這樣激起客戶的關(guān)注度。同時(shí)需要提升項(xiàng)目的高端精致的產(chǎn)品形象。所以這一時(shí)間段我們的 戶外推廣主題是：,N生活08升級版,“雅境”御景三房限量推出,新品汽車展（15-30萬檔次汽車） 每年三月都是大多新款汽車推出時(shí)期，在這個(gè)階段我們邀約幾家汽車代理商或某個(gè)品牌汽車代理商在示范區(qū)

4、舉辦“08新品發(fā)布會”同時(shí)配合我們的“N生活08升級版”互動營銷活動。同時(shí)建立萬科與各汽車經(jīng)銷商4S店互動宣傳營銷活動。（在萬科的項(xiàng)目營銷中心設(shè)立汽車合作商的宣傳區(qū)，同時(shí)在各汽車4S店擺放萬科新品宣傳信息）,08新款汽車發(fā)布會亮相新里程,活動方案：,動感N生活 炫動新里程,活動形式： 邀請新車發(fā)布代表，在入口廣場處召開新車上市新 聞發(fā)布會，介紹新車的潮流資訊和性能，如有條件可以增加 新車試駕活動，讓客戶在選房的同時(shí)，感受到新里程不一樣的N生活潮流生活方式,商業(yè)街推出系列暖場活動：,街區(qū)文化節(jié),星巴克咖啡文化節(jié)（商業(yè)銷售期間活動） 在“商業(yè)街”舉辦“咖啡文化節(jié)” ，屆時(shí)將邀請專業(yè)人士解說咖啡的歷

5、史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品嘗咖啡?；顒悠陂g還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其時(shí)邀請新里程的未來客戶與業(yè)主免費(fèi)品嘗現(xiàn)煮咖啡。,星巴克咖啡文化節(jié)（商業(yè)銷售期間活動） 在“商業(yè)街”舉辦“咖啡文化節(jié)” ，屆時(shí)將邀請專業(yè)人士解說咖啡的歷史、產(chǎn)地和沖泡咖啡的要訣、研磨咖啡豆的藝術(shù)，更會現(xiàn)場教授如何鑒賞、品嘗咖啡?；顒悠陂g還有各種咖啡豆以及各式咖啡器具展示，其時(shí)邀請新里程的未來客戶與業(yè)主免費(fèi)品嘗現(xiàn)煮咖啡。,硬廣配合舉辦的活動信息，并解讀銷售產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時(shí)軟文進(jìn)行炒作大學(xué)城及奧運(yùn)片區(qū)價(jià)值。重點(diǎn)要配合后階段推出的精裝修房進(jìn)行炒作和溝通。,1、軟文炒作奧運(yùn)與大學(xué)城的居住片區(qū)環(huán)境價(jià)值 A、萬科為什么要推行精裝修房 B、精裝修是一種國際化居住方向 2、同時(shí)需為二期推出的精裝修做鋪墊， A、萬科為什么要推行精裝修房 B、精裝修是一種國際化居住方向,下半年6-12月推廣思路,二期產(chǎn)品和一期較相似 全部是精裝修總價(jià)會較高,一期現(xiàn)場可以給到支持給客戶信心 項(xiàng)目的整體性已經(jīng)真實(shí)展現(xiàn),機(jī)會,問題,戶外：,N生活城熟了,2期首批喜悅開盤,活動建議,N生活“70年代文化節(jié)”,活動目的：以客戶小時(shí)候體驗(yàn)過的美好生活為主題，在現(xiàn)場真實(shí)展示，易勾起客戶的