1、,開業(yè)推廣方案,企劃部 2010.3,目 錄,開業(yè)慶典 整場促銷計劃 現(xiàn)場布置 年度推廣方向,一、開業(yè)慶典活動方案,主題：銳動青春時尚有約 運(yùn)動我時尚，銳動秀健康,石家莊的冬天似乎從未像今年這般寒冷 春天也從未如此值得期待 即將在春天溫暖開業(yè) 帶來時尚、運(yùn)動、拼搏、健康,主題畫面,儀式流程,活動主題 銳動青春 慶銳動時尚運(yùn)動工廠開業(yè) 地點：品匯主入口（中山路） 銳動運(yùn)動工廠 參與人員 政府官員 商鋪VIP 公司領(lǐng)導(dǎo),慶典開幕式活動籌備和進(jìn)程,4月27日前確定主持本次活動的司儀（主持人）。 4月25日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。 2010年4月27日前完成整個開幕式所需的各種宣傳

2、材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告 慶典活動構(gòu)成三步曲1、開業(yè)前的熱身曲：媒體運(yùn)用2、開業(yè)時的熱烈曲：開業(yè)當(dāng)天活動內(nèi)容完全亮相； 3、開業(yè)后的熱鬧曲：不間斷的促銷事件,儀式流程,活動內(nèi)容： 時間： 2010年5月1日周日 9:30-11:30 14:00-17:00 活動內(nèi)容： 開幕剪彩儀式：運(yùn)動工廠主入口 09：30-09：40 簽到迎賓（小提琴演奏） 09：40-10：10 主持人介紹活動、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 10：10-10：30 剪彩（高層領(lǐng)導(dǎo)） 10：30-11：30 醒獅儀式、舞獅表演、舞獅入各店采青 現(xiàn)場表演及互動：品匯廣場入口處（場地確定后方可執(zhí)行） 14：00-14

3、：10 主持人引導(dǎo)大家來到中庭，開始中庭的活動 詳細(xì)介紹的項目定位，及品牌店鋪介紹 14：10-14：20 小提琴組合表演 14：20-14：30 Q&A（提一些簡單的關(guān)于店鋪分布的問題，回答出問題者贈送消費(fèi)券） 14：30-14：40 時尚運(yùn)動模特秀（邀請河北傳媒學(xué)院的學(xué)生模特進(jìn)行模特運(yùn)動秀、籃球、跑步等） 14：40-14：50 Q&A 14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一場可安排少兒拉丁舞） 每小時一場，每場間隔半小時，共3場。,慶典現(xiàn)場,慶典活動,內(nèi)容： 醒獅儀式 舞獅表演、吐吉祥橫幅 舞獅店鋪內(nèi)采青,慶典活動,時間： 14：00-17：30 （一小時一場，共三場，每場間歇半小時

4、做小提琴表演） 內(nèi)容（單場安排）： 14：00-14：10 主持人引導(dǎo)大家來到中庭，開始中庭的活動 詳細(xì)介紹的定位，及樓層店鋪介紹 14：10-14：20 小提琴組合表演（曲風(fēng)活潑、歡快） 14：20-14：30 Q&A（提一些簡單的關(guān)于店鋪分布的問題，回答出問題者贈送消費(fèi)券） 14：30-14：40 時尚運(yùn)動模特秀 14：40-14：50 Q&A（提一些簡單的關(guān)于運(yùn)動品牌的問題，回答出問題者贈送消費(fèi)券） 14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一場可安排少兒拉丁舞）,二、整場開業(yè)促銷,開業(yè)一月促銷活動,開業(yè)有禮： 銳動青春時尚有約開業(yè)答賓 主題一：優(yōu)惠信息放送 時間：2010.4.16-04

5、.30 內(nèi)容：在開業(yè)期間，在商場的各個宣傳窗口，發(fā)放店鋪促銷信息。海報、樓層電梯口X展架、DM單 店鋪參與方式： 提供折扣信息：提供店鋪LOGO、促銷內(nèi)容、促銷有效期等 提供消費(fèi)代金券：提供代金券額度、內(nèi)容、有效期、店鋪LOGO 截至?xí)r間：2010年4月20日前 主題二：代金券發(fā)放（非釣魚券） 時間：2010.04.16-04.30 內(nèi)容： 通過開業(yè)當(dāng)天在中庭的現(xiàn)場Q&A，送出內(nèi)店鋪代金券。,開業(yè)一月活動促銷計劃,主題三：青春動起來 時間：4月16日-4月30日 內(nèi)容： 銳動運(yùn)動工廠入口擺放銳動留影墻，派駐工作人員，活動期間憑收銀條可留影并現(xiàn)場取照片（立可拍） 消費(fèi)者可選擇取走照片，若同意將照

6、片貼在留影墻上則可額外換取一張代金券。 各店鋪營業(yè)員也可在自家店鋪門口拍照，貼在墻上。 主題四：活動展銷 時間：4月25日-4月30日（周末） 內(nèi)容：專門制作了促銷展位，可供店鋪至下沉式廣場做展售 店鋪參與方式： 以代金券置換 其他合作方式（待定）,聯(lián)合促銷,開業(yè)“酬賓現(xiàn)金券”發(fā)送 投放總費(fèi)用: 待定 支持店鋪：覆蓋的所有開業(yè)商鋪，一次性投入，不再追加 支持方式: 依ABC三類店,不同力度支持 消費(fèi)者獲得方式：由管理印制DM發(fā)送給周邊區(qū)域消費(fèi)者（面額偏?。?；活動期間，消費(fèi)滿200元即可獲得現(xiàn)金消費(fèi)券（面額偏大），可重復(fù)購物也可贈送親友使用。（此券可放棄領(lǐng)取權(quán)，選擇參與抽獎活動） 結(jié)算方式：各商

7、家憑所收現(xiàn)金券在4月末到管理中心結(jié)帳 兌現(xiàn)。 現(xiàn)金券模版：,特別企劃,VIP企劃（會員營銷） 卡友來店禮 活動方式：活動期間，每天開店前100名消費(fèi)者，消費(fèi)滿300元即可成為VIP會員，即可領(lǐng)取VIP會員卡還可至總服務(wù)臺領(lǐng)取票卡套組合一組，贈完為止。 活動地點：總服務(wù)臺 活動說明：每卡限領(lǐng)一份，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。 活動人員：,買門票，送優(yōu)惠券,石家莊啤酒音樂節(jié)五一開唱 “五一”期間，第二屆嘉禾啤酒音樂節(jié)將在石家莊震撼登場。記者從音樂節(jié)新聞發(fā)布會上獲悉，4月30日、5月1日、5月2日，音樂節(jié)將在省體育館連唱三天。作為音樂節(jié)上的演唱嘉賓，唐朝樂隊的主唱丁武，“超女”譚維維、“快女”李霄云也出席了

8、發(fā)布會，從陣容上不難看出，此次音樂節(jié)上的表演嘉賓依然照顧到多個年齡段的歌迷。 主辦方透露，本次音樂節(jié)演出嘉賓陣容強(qiáng)大：4月30日，唐朝樂隊和張震岳&Free樂隊是當(dāng)晚的重量級音樂人；5月1日，Beyond將在石家莊的夜空唱響光輝歲月和海闊天空等經(jīng)典曲目；5月2日，許巍將繼去年音樂節(jié)后再次為石家莊歌迷演唱。除此之外，譚維維、李霄云、至上勵合、丁少華等華語樂壇新生代歌手，以及河北本土歌手五行樂隊、賈文君、程爽等也將全力加盟，在初夏為石家莊歌迷打造一臺視聽盛宴。,可利用演唱會的事件，聚集人氣 將銳動間接與人氣偶像關(guān)聯(lián)，可以提升知名度。 嘉禾售票也多了一項賣點，禮品物料都可選用嘉禾，為其免費(fèi)做宣傳。

9、嘉禾與銳動合作，互惠互利，受眾也基本想同，符合銳動的”運(yùn)動、時尚、拼搏、健康“消費(fèi)群體定位。 銳動購物滿200元即可享受抽獎活動，活動獎品包含演唱會門票與嘉禾啤酒等。,三、現(xiàn)場布置,商家信息公告板,商家促銷信息公告牌 - 商場公告牌位置: 中山路、民族路主入口處. - 要求商家提供信息: 所有開業(yè)商家于4月15日前將開業(yè)酬賓信息提供給嘉寶方面，以便公告。,DM推廣宣傳冊,DM內(nèi)容 介紹及定位 店鋪分布圖 商鋪介紹及促銷信息 優(yōu)惠券（小額） DM發(fā)送范圍: 周邊社區(qū)居民商務(wù)樓 商超 投放數(shù)量: 2萬份 例圖:,商場促銷環(huán)境營造,將促銷活動主題畫面運(yùn)用到場內(nèi)各個角落，形成統(tǒng)一的環(huán)境風(fēng)格 商場外立面

10、廣告牌 樓層包柱、懸掛刀旗 電梯口X展架,活動舞臺布置,可以進(jìn)行活動招商，主要針對飲料、家電類商家進(jìn)行招商，降低活動成本。,商場其他部分的廣告宣傳,商場外立面海報噴繪 開業(yè)主題畫面 活動時間預(yù)告 氣氛烘托,運(yùn)動品牌展示位 人行道上的導(dǎo)視系統(tǒng) 商場入口的LOGO牌,沿街刀旗發(fā)布,覆蓋范圍： 沿民族路與中山路人民廣場至火車站區(qū)域內(nèi)。,費(fèi)用預(yù)算,四、年度推廣方向 持續(xù)而風(fēng)格統(tǒng)一的事件、環(huán)境、促銷相結(jié)合的活動打造持續(xù)的、有效的推廣策略讓一直“有事發(fā)生”,商戶主題促銷：健身總動員、暑期網(wǎng)絡(luò)游藝PK賽 季節(jié)性主題促銷：五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、環(huán)保概念系列活動、國慶節(jié)、 中秋節(jié)、圣誕節(jié) 社區(qū)居民活動促銷：社

11、區(qū)藝術(shù)節(jié)、家庭運(yùn)動會、橋西區(qū)白領(lǐng)運(yùn)動交友會,豐富的節(jié)慶活動：結(jié)合節(jié)慶、假日，策劃豐富的主題活動：五一 勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、環(huán)保動起來概念系列活動、國慶 節(jié)、 中秋節(jié)、圣誕節(jié) 時尚事件：結(jié)合時尚熱點策劃活動，環(huán)保主題、熱門電影、明星見面等 主題促銷：結(jié)合事件及銷售周期，策劃具有主題性的促銷、展銷 社區(qū)活動:社區(qū)藝術(shù)節(jié)、親子運(yùn)動會、橋西區(qū)白領(lǐng)交友會 環(huán)境裝飾：商場的環(huán)境裝飾隨銷售季節(jié)、活動主題而產(chǎn)生相應(yīng)的變化，讓消費(fèi)者愿意光顧并逗留,年度主題促銷活動方向,案中的所有圖片僅起到示意的作用，本項目的廣告物料為另行設(shè)計,發(fā)出： 審核：,企劃部,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么

12、要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,什么是房地產(chǎn)市場分析？,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,具體起到 哪些作用呢？,什么是房地

13、產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域 市場分析,專業(yè) 市場分析,項目 市場分析,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客

14、戶需求分析,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項目的機(jī)會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步

15、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額

16、2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系,第二步

17、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步 專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分

18、析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步 項目市場分析 （微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 找出項目面對競爭市場的機(jī)會點,最終目標(biāo),S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢） 的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目