1、金融營銷實訓(xùn)報告范文 未明學(xué)院數(shù)據(jù)分析方向老師 數(shù)據(jù)究竟可以如何幫助到我們的生活？大數(shù)據(jù)對企業(yè)商業(yè)決策才有價值，而距離我們個人就很遙遠(yuǎn)嗎？ 其實，如果你留意我們 _往期推送的數(shù)據(jù)分析報告（見文末），可以發(fā)現(xiàn)，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，無論是娛樂八卦新聞、體育賽事預(yù)測還是商業(yè)分析決策，有信息的地方就有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)就能為我們所用，為我們解決問題提供思路。 今天為大家?guī)淼臄?shù)據(jù)分析報告，就能很好地證明：學(xué)會數(shù)據(jù)分析，我們都能享受數(shù)據(jù)為我們生活、學(xué)習(xí)、工作帶來的價值，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，原來還可以這樣解決問題啊 數(shù)據(jù)及工具說明 本文的數(shù)據(jù)主要實習(xí)僧及六家券商官網(wǎng)。我們爬取了實習(xí)僧上北京、上海、深圳三地的金融實

2、習(xí)崗位相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)項包括職位、公司名稱、學(xué)歷要求、實習(xí)時長、公司規(guī)模、崗位要求等。此外，我們還爬取了六家大型知名券商公司所發(fā)布的實習(xí)信息。采用的分析工具主要是Python，可視化工具是Tableau、Pyecharts、百度地圖和百度腦圖。 金融實習(xí)生所需任職要求 （學(xué)歷、專業(yè)、技術(shù)、能力） 學(xué)歷要求 最不看重學(xué)歷的城市 - 深圳，最重視學(xué)歷的城市 - 北京 金融業(yè)可以說是所有行業(yè)中平均學(xué)歷最高的行業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計核心崗位中碩士占比將近9成。高學(xué)歷的人才往往本身比較優(yōu)秀，具有較好的學(xué)習(xí)能力、自我驅(qū)動能力和人脈資源，同時對于客戶來說也容易帶來無形的信任感。 從上面金融實習(xí)的數(shù)據(jù)中也可以看出，北上

3、深三地的金融實習(xí)學(xué)歷要求中79%的實習(xí)崗位要求本科及本科以上。其中一些技術(shù)性要求較高的崗位，例如金融工程研究員、量化研究員和算法工程師，都更加青睞碩士及以上學(xué)歷的實習(xí)生。 對這3個城市進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)北京的金融實習(xí)最重視學(xué)歷，其中83%的實習(xí)要求本科及以上學(xué)歷；而深圳的金融實習(xí)最不重視學(xué)歷，只有68%的實習(xí)要求本科及以上。但是北京金融實習(xí)的數(shù)量是深圳的5.5倍（所以要找金融實習(xí)的孩子還是乖乖到北京、上海去吧）。 專業(yè)要求 金融、計算機都吃香 金融行業(yè)根據(jù)崗位性質(zhì)可以劃分為前臺崗和后臺崗，前臺崗包括客戶經(jīng)理、投資顧問、分析師、營銷管理等，后臺崗則包括IT、財務(wù)、風(fēng)控、法務(wù)、人力資源等。不同的崗

4、位對于專業(yè)、技能都有不同的要求。 一般來說金融實習(xí)專業(yè)性還是較強的，大部分會要求金融財會、工商管理類專業(yè)；對于計算機技術(shù)要求較高的機器視覺算法工程師、數(shù)據(jù)倉庫實習(xí)生等崗位，會要求計算機相關(guān)專業(yè)；很多數(shù)據(jù)分析、量化研究相關(guān)的崗位更偏向統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)。而對于一些不太核心的實習(xí)崗位，也需要人力資源、外語、法務(wù)等專業(yè)的人才。 技術(shù)要求 數(shù)據(jù)、編程、Excel都很重要 金融行業(yè)的核心崗位，普遍對技術(shù)能力有比較高的要求，金融終端最好可以熟練應(yīng)用；各種數(shù)據(jù)分析軟件、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)最好能夠掌握；文本分析、建模最好有所經(jīng)歷。掌握了這些技能和工具，自然是你尋找實習(xí)簡歷上的加分項。 當(dāng)然，最基礎(chǔ)的of

5、fice軟件也是必須熟練掌握的。在這些實習(xí)要求中，有130個職位明確要求了Excel技能，103個要求了PPT制作技能。如果你能夠熟練運用 VLOOKUP、IF、COUNTIF 等函數(shù)解決數(shù)據(jù)計算問題，能熟練制作折線圖、散點圖、漏斗分析圖、數(shù)據(jù)報告，在金融行業(yè)也能夠增分不少。 能力要求 軟實力才是立足之本 除了學(xué)歷、專業(yè)、技術(shù)等硬實力的要求，軟實力也不容忽視?！皩W(xué)習(xí)能力”、“溝通能力”、“理解能力”和“團隊合作”等能力是在幾乎任何領(lǐng)域的實習(xí)中都有要求，“投資分析能力”、“數(shù)據(jù)分析能力”、“報告寫作能力”、“商業(yè)文案能力”等則是金融實習(xí)所著重強調(diào)的，至于“英語能力”、“項目開發(fā)經(jīng)驗”等則是附屬的

6、能力要求。 金融實習(xí)哪家強 北京 還是京東強 北京提供金融實習(xí)的公司中，京東金融提供的實習(xí)崗位要遠(yuǎn)多于其他公司。京東金融提供了從資產(chǎn)證券化量實習(xí)、算法工程師到產(chǎn)品經(jīng)理、營銷策劃等各種實習(xí)崗位。 北京金融科技企業(yè)綜合實力強勁，從地圖上可以看到這些金融企業(yè)主要集中分布在海淀區(qū)東部、朝陽區(qū)西部和西城區(qū)。其中海淀區(qū)東部匯聚了清華大學(xué)、北京大學(xué)等頂尖高校以及中關(guān)村國家重點自主創(chuàng)新示范區(qū)，京東金融等企業(yè)就位于此。 上海 后浪更比前浪強 上海的金融公司有不少新興的公司，其中平安旗下的金融壹帳通和平安租賃提供了最多的實習(xí)崗位。金融壹賬通注冊于xx年，是平安集團旗下金融科技服務(wù)公司，擁有智能銀行云、智能保險云、

7、智能投資云和開放平臺四大產(chǎn)品系列101個產(chǎn)品。而平安租賃則成立于xx年，是中國平安下屬專門從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司。 上海憑借著其優(yōu)越的金融創(chuàng)新環(huán)境和國際金融中心地位吸引了眾多金融科技企業(yè)的遷入和駐扎，從地圖上可以看到金融科技企業(yè)主要分布在浦東新區(qū)、黃浦區(qū)、虹口區(qū)、徐匯區(qū)等，其中位于浦東新區(qū)的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)匯集了眾多跨國銀行。 深圳 列強林立 深圳的金融公司數(shù)量較少，提供的實習(xí)崗位也比較零散。除了平安租賃、金融壹帳通外，還有康宏金融集團、用友金融等公司?？岛杲鹑诩瘓F1993年成立于香港，在深圳設(shè)立了附屬公司及合營企業(yè)，主要提供保險、風(fēng)險咨詢等服務(wù)。用友金融則成立于xx年，向金融企業(yè)提供咨

8、詢、軟件、行業(yè)解決方案。 從地圖上可以看出，深圳的金融公司主要位于南山區(qū)和福田區(qū)，南山區(qū)是深圳大學(xué)城和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園集中地，福田區(qū)則是深圳的金融中心。 薪資&時長要求 平均薪資 高薪行業(yè)的白菜價 雖然金融行業(yè)屬于著名的高薪行業(yè)，但是實習(xí)生卻也是出了名的白菜價。根據(jù)圖表金融實習(xí)的大部分薪酬（日）集中在125-150之間，屬于實習(xí)生薪資中等水平。據(jù)統(tǒng)計，金融公司中中金、中信的平均實習(xí)薪資較高，分別比同行業(yè)高出116%和45%；而東方證券和廣發(fā)證券則低于同行業(yè)平均薪資23%和17%。 實習(xí)時長 3、4個月是常態(tài) 大部分實習(xí)的時長都要求在3-4個月左右，要求5-13個月的也不少。較長時間的實習(xí)不僅能夠

9、讓實習(xí)生對部門情況、業(yè)務(wù)內(nèi)容更加熟悉，重要的是一個熟練的實習(xí)生也能夠為公司提供更多的價值。 大券商 你得更優(yōu)秀 鑒于不少銀行、券商都是利用官網(wǎng)或者其他渠道發(fā)布實習(xí)信息，在實習(xí)僧上這部分?jǐn)?shù)據(jù)是缺失的。因此，我們專門從官網(wǎng)等渠道爬取了六家券商華泰證券、國信證券、海通證券、中國銀河證券、中信證券、國泰君安證券的實習(xí)信息。 通過對這些實習(xí)信息進(jìn)行統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)比起一般的金融實習(xí)，這些大型券商對于學(xué)歷、專業(yè)的要求更加嚴(yán)格，83%要求碩士及以上學(xué)歷，40%優(yōu)先錄取有券商、投行實習(xí)經(jīng)驗的實習(xí)生，在技能要求上既重視基礎(chǔ)Office技能也關(guān)注CPA、CFA等專業(yè)知識，在能力上更加強調(diào)溝通能力和抗壓能力，他們也更

10、偏好有過相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)。 總結(jié) 從以上分析可以看出，要想在尋找金融實習(xí)時提高自己的競爭力，不僅需要較高的學(xué)歷、相關(guān)的專業(yè)知識、十八般武藝，硬技能要過關(guān)，還要有軟實力的加持。如果想要進(jìn)入大型券商，還要在這些基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，除了有良好的學(xué)歷，提高專業(yè)水平、專業(yè)技能，簡歷上也需要其他相關(guān)實習(xí)與項目經(jīng)歷來增色。 本次數(shù)據(jù)分析報告，也很好地說明：無論對企業(yè)還是個人，數(shù)據(jù)可以傳遞極具價值的信息。哪怕是找實習(xí)，你也可以通過數(shù)據(jù)分析做市場調(diào)研，為自己找實習(xí)找工作找到一個努力的方向，明白自己的優(yōu)劣勢在哪里，以便更好地提升自己。 掌握了數(shù)據(jù)分析技能，就像學(xué)會了一種無所不能的魔法，你思考問題的角度、處理問題的方式都會煥然一新。當(dāng)你用數(shù)據(jù)去了解事情背后的大局，你收獲的不僅僅是解決問題的思路，還會由衷地感慨：原來，找實習(xí)找工作的信息除了問問身邊的學(xué)長學(xué)姐，還可以用這種方式啊 第一，熟悉自己的產(chǎn)品及服務(wù)。 第二，熟悉對手及競品的產(chǎn)品及服務(wù)。 第三，了解自己產(chǎn)品的賣點及特長。 第四，你自己就是金融產(chǎn)品的代言人，讓自己專業(yè)些。營銷任何產(chǎn)品及服務(wù)，首先要把自己營銷出去。 能夠做到以上四點，你就是一個合格金融營銷工作者了。 首先，“高成本獲客”就是一個偽命題，因為無論哪個行業(yè)哪個年代，方法不得當(dāng)，獲客成本一定高。因此，問題的關(guān)鍵是做好企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)